支付寶對珠寶行業(yè)B2C市場分析PPT

1、擁抱變化擁抱變化 贏在轉變贏在轉變 陽光陽光.2008.9 珠寶行業(yè)珠寶行業(yè)b2cb2c市場探討市場探討 目錄目錄 1.1.珠寶行業(yè)現(xiàn)狀分析珠寶行業(yè)現(xiàn)狀分析 3.3.傳統(tǒng)珠寶企業(yè)傳統(tǒng)珠寶企業(yè)b2cb2c的機遇與挑戰(zhàn)的機遇與挑戰(zhàn) 4.4.傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展b2cb2c模式與創(chuàng)新模式與創(chuàng)新 2.2.傳統(tǒng)珠寶企業(yè)新出路探討傳統(tǒng)珠寶企業(yè)新出路探討 5.5.創(chuàng)造新機贏在轉變創(chuàng)造新機贏在轉變 1.1.珠寶行業(yè)現(xiàn)狀分析珠寶行業(yè)現(xiàn)狀分析 環(huán)境是否在變化？環(huán)境是否在變化？ 據(jù)統(tǒng)計據(jù)統(tǒng)計2007年以來珠寶行業(yè)年以來珠寶行業(yè): l從緊貨幣政策，資金困擾從緊貨幣政策，資金困擾 l勞動力成本、網(wǎng)點與營銷成本增加勞

2、動力成本、網(wǎng)點與營銷成本增加 l賒銷模式引發(fā)批發(fā)企業(yè)資金斷鏈賒銷模式引發(fā)批發(fā)企業(yè)資金斷鏈 l商場、專賣店零售商經(jīng)營成本上升商場、專賣店零售商經(jīng)營成本上升 l出口退稅降至出口退稅降至5%外貿型優(yōu)雅轉身外貿型優(yōu)雅轉身 l終端圈地戰(zhàn)，終端圈地戰(zhàn)，“低利門低利門”進退兩難進退兩難 l同質化嚴重，品牌影響力不強同質化嚴重，品牌影響力不強 珠寶企業(yè)面臨的問題珠寶企業(yè)面臨的問題 市場競爭激烈，勞動力成本提升，利潤率下滑市場競爭激烈，勞動力成本提升，利潤率下滑 銷售增長放緩，批發(fā)零售同受其弊銷售增長放緩，批發(fā)零售同受其弊 “從緊從緊”貨幣政策導致賒銷批發(fā)企業(yè)資金壓力陡增貨幣政策導致賒銷批發(fā)企業(yè)資金壓力陡增 終

3、端圈地戰(zhàn)，低利門進退兩難終端圈地戰(zhàn)，低利門進退兩難 同質化、模仿嚴重，銷售競爭手段單一同質化、模仿嚴重，銷售競爭手段單一 2 2. .傳統(tǒng)珠寶企業(yè)新出路探討傳統(tǒng)珠寶企業(yè)新出路探討 中國與其他國家的網(wǎng)絡銷售額對比中國與其他國家的網(wǎng)絡銷售額對比 中國網(wǎng)購占社會商品零售比例增長圖中國網(wǎng)購占社會商品零售比例增長圖 網(wǎng)購群體占比網(wǎng)購群體占比 46% 網(wǎng)購商品種類網(wǎng)購商品種類 170萬萬 網(wǎng)購消費金額網(wǎng)購消費金額 1140元元/人人 網(wǎng)購市場的形成網(wǎng)購市場的形成 網(wǎng)民的規(guī)模網(wǎng)民的規(guī)模 2.53億億 未來：市場交易額及用戶規(guī)模雙增長未來：市場交易額及用戶規(guī)模雙增長 中國網(wǎng)絡購物市場交易額快速增長，中國網(wǎng)絡購

4、物市場交易額快速增長，20112011年有望達到年有望達到56905690億億 2007年中國網(wǎng)絡購物市場交易額比上年增長117.4%，達561億元。 未來未來2-32-3年中國網(wǎng)絡購物市場將步入快速上升期，預計年中國網(wǎng)絡購物市場將步入快速上升期，預計20112011年將達到年將達到56905690億。億。 用戶規(guī)模的擴大是網(wǎng)絡購物市場交易額增長的推動力之一用戶規(guī)模的擴大是網(wǎng)絡購物市場交易額增長的推動力之一 從c2c和b2c的用戶規(guī)模分析，保持快速增長態(tài)勢，07年用戶規(guī)模達4800萬和2750萬。 網(wǎng)絡購物市場的增長源于支付方式的普及、交易商品種類的增長及用戶規(guī)模的擴大。 跟著蛋糕一起長大跟著

5、蛋糕一起長大 中國網(wǎng)絡購物市場中國網(wǎng)絡購物市場0808年上半年已達年上半年已達410410億元，珠寶鉆石零售億元，珠寶鉆石零售4.34.3億，約占億，約占1%,1%,同期增長同期增長87%87% 美國，美國，0606年網(wǎng)上珠寶銷售額年網(wǎng)上珠寶銷售額24.524.5億美元，增長率億美元，增長率20%20%。 未來未來2-32-3年中國網(wǎng)絡購物市場將步入快速上升期，預計珠寶鉆石網(wǎng)上銷售額占比將至年中國網(wǎng)絡購物市場將步入快速上升期，預計珠寶鉆石網(wǎng)上銷售額占比將至5%5%。 支付寶支付寶07年用戶實物類產(chǎn)品消費排行榜年用戶實物類產(chǎn)品消費排行榜 參考支付寶2007年數(shù)據(jù) top 1 服飾服飾 top 2

6、 手機手機 top 3 化妝品化妝品 top 4 居家日用居家日用 top 5 家用電器家用電器 top 6 充值卡充值卡 top 7 相機攝像機相機攝像機 top 8 pc及配件及配件 top 9 筆記本電腦筆記本電腦 top 10 食品保健食品保健 top 11 母嬰用品母嬰用品 top 12 體育健身體育健身 top 13 珠寶首飾珠寶首飾 top 14 電玩卡通電玩卡通 top 15 收藏品收藏品 b2c 模式 直面終 端:全新 渠道， 減少成 本 掌握終 端:了解 市場動 態(tài)，建 立穩(wěn)定 的客戶 體系 加快交 易資金 回籠速 度 品牌提 升:品牌 在網(wǎng)上 的延伸 拓展 b2c模式將會

7、給我們帶來什么模式將會給我們帶來什么 創(chuàng)新是企業(yè)長期發(fā)展的動力創(chuàng)新是企業(yè)長期發(fā)展的動力 b2c真正的競爭優(yōu)勢是體現(xiàn)在商業(yè)模式的創(chuàng)新上真正的競爭優(yōu)勢是體現(xiàn)在商業(yè)模式的創(chuàng)新上 b2c未來三年將是珠寶商家必爭之地未來三年將是珠寶商家必爭之地 網(wǎng)絡和傳統(tǒng)渠道兩者之間的平衡網(wǎng)絡和傳統(tǒng)渠道兩者之間的平衡 兩種渠道覆蓋人群差別很大，并非完全重合兩種渠道覆蓋人群差別很大，并非完全重合 針對不同渠道實行合理的產(chǎn)品區(qū)分針對不同渠道實行合理的產(chǎn)品區(qū)分 利用網(wǎng)絡渠道銷售庫存產(chǎn)品利用網(wǎng)絡渠道銷售庫存產(chǎn)品 進行品牌擴展，實現(xiàn)多品牌組合進行品牌擴展，實現(xiàn)多品牌組合 關鍵是揚長避短，使兩者形成合力關鍵是揚長避短，使兩者形成合

8、力 3 3. .傳統(tǒng)珠寶企業(yè)傳統(tǒng)珠寶企業(yè)b2cb2c的機遇與挑戰(zhàn)的機遇與挑戰(zhàn) 傳統(tǒng)珠寶企業(yè)發(fā)展傳統(tǒng)珠寶企業(yè)發(fā)展b2c四大核心優(yōu)勢四大核心優(yōu)勢 商品品商品品 類優(yōu)勢類優(yōu)勢 價格成價格成 本優(yōu)勢本優(yōu)勢 品牌及品牌及 顧客群顧客群 體優(yōu)勢體優(yōu)勢 渠道網(wǎng)渠道網(wǎng) 點優(yōu)勢點優(yōu)勢 傳統(tǒng)珠寶企業(yè)發(fā)展傳統(tǒng)珠寶企業(yè)發(fā)展b2c四大挑戰(zhàn)四大挑戰(zhàn) 調整心 態(tài) 加快人 才培養(yǎng) 搶占先 機 強化技 術 對網(wǎng)絡對網(wǎng)絡 不熟悉不熟悉 缺少相缺少相 關人才關人才 外部競外部競 爭壓力爭壓力 對軟件對軟件 平臺不平臺不 了解了解 傳統(tǒng)珠寶企業(yè)發(fā)展傳統(tǒng)珠寶企業(yè)發(fā)展b2c解決四大要點解決四大要點 有效購物群 體 商家信用 (在線品牌)

9、 支付方式 (資金安全) 營銷體系建 立 客戶 引入 產(chǎn)品 銷售 會員 管理 數(shù)據(jù) 分析 策略 調整 重復 營銷 b2c業(yè)務業(yè)務 開展流程開展流程 4 4. .傳統(tǒng)珠寶企業(yè)傳統(tǒng)珠寶企業(yè)b2cb2c模式與創(chuàng)新模式與創(chuàng)新 您的經(jīng)營思路是否要創(chuàng)新您的經(jīng)營思路是否要創(chuàng)新 平平 臺臺 型型 b2cb2c 您的經(jīng)營思路是否要創(chuàng)新您的經(jīng)營思路是否要創(chuàng)新 平平 臺臺 型型 b2c b2c 優(yōu)優(yōu) 勢勢 專專 業(yè)業(yè) 團團 隊隊專專 業(yè)業(yè) 運運 作作 整整 合合 資資 源源聯(lián)聯(lián) 合合 運運 營營 品品 類類 豐豐 富富淘淘 珠珠 買買 寶寶 技技 術術 維維 護護持持 續(xù)續(xù) 穩(wěn)穩(wěn) 定定 統(tǒng)統(tǒng) 一一 服服 務務雙雙

10、重重 保保 障障 借助優(yōu)秀平臺快速啟動網(wǎng)絡營銷借助優(yōu)秀平臺快速啟動網(wǎng)絡營銷 您的經(jīng)營思路是否要創(chuàng)新您的經(jīng)營思路是否要創(chuàng)新 自自 營營 型型 b2cb2c 傳統(tǒng)品牌企業(yè)傳統(tǒng)品牌企業(yè)b2c模式模式佐丹奴佐丹奴 傳統(tǒng)傳統(tǒng) 銷售銷售 + +網(wǎng)網(wǎng) 上銷上銷 售售 整合整合+ +實實 力力 面面面面 俱到俱到 線下營銷線下營銷 線上營銷線上營銷 平臺平臺b2c+b2c+自營自營b2cb2c 思路決定你的出路思路決定你的出路 這這 由由 你你 決決 定定 5 5. .支付寶攜手珠寶業(yè)共創(chuàng)新機支付寶攜手珠寶業(yè)共創(chuàng)新機 關于支付寶關于支付寶公司介紹公司介紹 中國最大獨立第三方支付平臺 阿里巴巴集團電子商務產(chǎn)業(yè)鏈

11、 支付寶是國內領先的獨立第三方支付平臺，由阿里巴巴集團創(chuàng)辦。 支付寶致力于為中國電子商務提供“簡單、安全、快速”的在線支付解決方案。 持續(xù)創(chuàng)新持續(xù)創(chuàng)新 支付寶支付寶20082008年年 截止截止20082008年年8 8月月，支付寶注冊用戶，支付寶注冊用戶突突 破破90009000萬！萬！ 支付寶穩(wěn)居中國電子支付公司注冊用支付寶穩(wěn)居中國電子支付公司注冊用 戶數(shù)首位。戶數(shù)首位。 每天仍有超過每天仍有超過1010萬人，成為新的支萬人，成為新的支 付寶用戶。付寶用戶。 支付寶注冊會員數(shù) 20052005200620062007200720082008 800800 33003300 66006600

12、 90009000 單位：萬人 支付寶注冊會員數(shù)支付寶注冊會員數(shù) 支付寶日均交易量已經(jīng)突破支付寶日均交易量已經(jīng)突破3.93.9億億元，經(jīng)過支付寶元，經(jīng)過支付寶 的安全交易總額超過的安全交易總額超過100100，000000，000000，000000元元 支付寶日穩(wěn)定的處理交易筆數(shù)高達支付寶日穩(wěn)定的處理交易筆數(shù)高達144144萬萬筆筆 使用支付寶服務的商戶超過使用支付寶服務的商戶超過4646萬萬家家 在您閱讀這頁在您閱讀這頁pptppt的同時，已經(jīng)有超過的同時，已經(jīng)有超過 100100萬萬元的資金通過支付寶安全流通。元的資金通過支付寶安全流通。 支付寶注冊用戶已支付寶注冊用戶已超過超過9000

13、9000萬萬 支付寶網(wǎng)商扶植計劃支付寶網(wǎng)商扶植計劃 會員共享會員共享 -免注冊登陸免注冊登陸 -二次營銷二次營銷 營銷推廣營銷推廣 -edm直投直投 -專區(qū)推廣專區(qū)推廣 交流培訓交流培訓 -網(wǎng)商沙龍網(wǎng)商沙龍 -商戶培訓商戶培訓 客戶服務客戶服務 -新客戶培訓新客戶培訓 -7*24服務服務 專業(yè)信息專業(yè)信息 -行業(yè)報告行業(yè)報告 -運營分析運營分析 專業(yè)網(wǎng)店系統(tǒng)專業(yè)網(wǎng)店系統(tǒng) -多種模板多種模板 -擔保收款擔保收款 支付體系支付體系 信用體系信用體系 會員體系會員體系 營銷體系營銷體系 支付寶會員與珠寶消費群對比支付寶會員與珠寶消費群對比 支付寶開放龐大會員群引入將為珠寶b2c購物網(wǎng)站帶 來大量有消費能力、成熟高質量的網(wǎng)絡購物群體