易居04月06日內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案

1、2010.042010.04. .0606 內(nèi)蒙古佳美內(nèi)蒙古佳美建材建材中心中心營銷策劃方案營銷策劃方案 part 1 市場分析市場分析 part 2 項目定位項目定位 part 3 客戶定位客戶定位 part 4 產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝 part 5 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 part 6 銷售策略銷售策略 part 7 推廣戰(zhàn)術推廣戰(zhàn)術 part 8 平面表現(xiàn)平面表現(xiàn) part 9 合作方式合作方式 part 1 市場分析市場分析 市場市場競品競品規(guī)劃規(guī)劃產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè) 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 1 項目認知項目認知 1-a 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 1 市場分析市場分析 一、

2、包頭市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 （一）人口與經(jīng)濟 2008年末包頭市戶籍總人口249.5萬人，目前主要城區(qū)人口 180.7萬人。2009年，包頭市經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展，去年全市生 產(chǎn)總值完成2168.8億元，同比增長17.6%。 據(jù)了解，在保持經(jīng)濟較快增長的同時，面對金融危機的不利 影響，包頭市市委、市政府繼續(xù)高度關注民生，制定出臺 了減輕企業(yè)負擔的相關政策，基本實現(xiàn)了多數(shù)企業(yè)不裁員、 不降薪，全力實施以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)和失業(yè)預警等政策措施， 促進高校畢業(yè)生、農(nóng)村牧區(qū)富余勞動力和就業(yè)困難人員就 業(yè)取得明顯成效，保持了就業(yè)形勢基本穩(wěn)定。去年城鎮(zhèn)居 民人均可支配收入達23089元，較上年增長10.7%；農(nóng)牧 民人均純

3、收入達7826元，增長10.6%，城鄉(xiāng)居民收入在全 區(qū)各盟市中繼續(xù)名列榜首。 由此說明：包頭城鎮(zhèn)居民中等收入人均收入約為10萬元，若以雙職工家庭為例，年收入約為18萬元 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 1 市場分析市場分析 （二）房地產(chǎn)業(yè) 2009年第一季度，包頭市房地產(chǎn)銷售面積63萬平方米，銷售均價為3086元每平米， 銷售金額19.4億元，進入2010年（截止3月25日），共銷售87.3萬平方米，銷售均價為 4224元每平方米，共銷售37億元，銷售面積較去年同比上漲38.92%。我市房地產(chǎn)開發(fā) 建設與投資繼續(xù)保持較高幅度的增長，其中，住宅開發(fā)建設增長較高，商業(yè)營業(yè)用房開 發(fā)建設本

4、年度均有所增長。 繼九星廣場被市場認可后，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)一批商業(yè)地產(chǎn)，極大的豐富了包頭市 房地產(chǎn)市場的業(yè)態(tài)結構。如青山區(qū)“金融財富中心”；昆區(qū)“東方紅cbd”等。商業(yè)是 一種比較時尚的投資類型，且較高的投資回報率很得到中產(chǎn)階級的喜愛，但商業(yè)地產(chǎn)價 格較高，短期內(nèi)很難被大多數(shù)中低收入人群接受并購買。 2010年第一季度我市商品房放量仍然很大，同比09年度有較大的增幅，但從銷售 角度來看，一季度商品房交易面積、金額雙雙增長。但今年眾多項目的入市，10年整個 包頭市房地產(chǎn)業(yè)從銷售角度上面臨較大壓力。然而東河區(qū)的房地產(chǎn)業(yè)處于剛剛起步的階 段，無論是從商業(yè)市場需求角度還是從開發(fā)成本考慮都具有無法比擬的先

5、天優(yōu)勢，加之 從整個城市的遠景規(guī)劃、地理位置、資源的優(yōu)勢，東河區(qū)的房地產(chǎn)業(yè)在未來幾年的競爭 將趨于白熱化，眼下我們應把握好先入為主的優(yōu)勢，努力打造第一個品牌項目，為后續(xù) 的發(fā)展制造品牌效應，提升企業(yè)的影響力。 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 1 市場分析市場分析 （三）商業(yè)項目分析 昆昆 區(qū)區(qū) 包包 百百 商商 圈圈 包頭最繁華地段，政府商務區(qū)域，云集高檔物業(yè)和商品 商業(yè)特點：商業(yè)特點： 現(xiàn)代百貨，時尚百貨 小商品批發(fā)市場 專業(yè)專賣店。 業(yè)態(tài)類型：業(yè)態(tài)類型： 步行街、批發(fā)市場、專業(yè)店 專賣店、超市等。 商業(yè)功能：商業(yè)功能： 購物、餐飲、商務、辦公 休閑、娛樂等 集中優(yōu)勢：集中優(yōu)勢：

6、交通便利，市政配套完善；商 業(yè)網(wǎng)點完善；輻射全市乃至東 勝、烏海、臨河等周邊城市； 商業(yè)消費人口，商品零售總額 高。 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 1 市場分析市場分析 青山區(qū) 娜琳商圈 隨著娜琳商廈的改建，以及王府井的進駐，未來神華青一 百貨的進駐，青山區(qū)的商業(yè)格局在高速張開，競爭態(tài)勢也 發(fā)生了一系列變化。青山商圈在未來的商業(yè)地位中地位將 不斷提高，業(yè)態(tài)不斷豐富、功能不斷完善。 商業(yè)特點：商業(yè)特點：以購物為主 業(yè)態(tài)特征：業(yè)態(tài)特征：百貨、超市、專業(yè) 店及餐飲、娛樂；集購物、休 閑、娛樂、餐飲消費為一體的 城市副中心商圈 消費群體：消費群體：以青山區(qū)為主，輻 射包頭、東河區(qū)，為包頭城

7、市 的副商圈。 消費特點：消費特點：以中低收入者為主。 主要分布區(qū)域：主要分布區(qū)域：文化路和幸福 路形成的“十”形狀； 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 1 市場分析市場分析 兩大商圈特點和現(xiàn)狀兩大商圈特點和現(xiàn)狀 關鍵詞：二大商圈在改善和進步，相互扶持發(fā)展！關鍵詞：二大商圈在改善和進步，相互扶持發(fā)展！ 昆區(qū)包百商業(yè)圈依托包鋼集團及城市商務區(qū)和周邊高密度的居住人口為 商業(yè)載體，得以長足發(fā)展。 昆區(qū)包百商業(yè)圈內(nèi)商業(yè)大部分物業(yè)設置陳舊，經(jīng)營管理手段落后及重復 的商業(yè)定位，導致部分商業(yè)經(jīng)營不善甚至歇業(yè)。 青山區(qū)娜琳商圈正在復蘇，在政府的大力支持下，一些外埠商業(yè)陸繼入 駐。東海商廈、北京華聯(lián)，神

8、華開發(fā)的青一百國際城、王府井百貨、沃 爾瑪超市等等大的企業(yè)，讓青山商圈步入高檔的消費市場。加上幾大企 業(yè)的消費群體的支持，娜琳商圈正在試與包百商圈爭霸。 1-b 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 1 市場分析市場分析 競品地圖 5 5大大競品分布地圖競品分布地圖 高端家居建材產(chǎn)品區(qū)域稀缺性高端家居建材產(chǎn)品區(qū)域稀缺性 三森 美好家 金榮 深港 九星家居 佳美 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 1 市場分析市場分析 金榮建材城 青山區(qū)金榮建材城商圈地處昆 區(qū)、青山區(qū)、稀土開發(fā)區(qū)的黃金交匯 地帶，道路四通八達，設施完善，擁 有15萬平方米營業(yè)面積，進駐經(jīng)營 商戶近三百家，囊括國內(nèi)外二

9、十七大 類三百多個裝建材知名品牌，近千種 商品。是輻射西北地區(qū)的首家超大型 建材批零集散地。 金榮建材城周圍聚集了美好家 家居、深港家居城等多家商場組成， 極大的豐富了周圍家居業(yè)態(tài) 商業(yè)地位：占地面積150000平方米，總 投資3億元人民幣。 市場劃分為a、b、c三個精品展廳和一 個目前包頭市最大的板材城，營業(yè)面積46000 平方米，并配30000平方米的倉儲區(qū)，容括板 材、五金、陶瓷、地磚、木地板、燈飾燈具、 油漆涂料、廚衛(wèi)、櫥柜、潔具、家裝設計、精 品門、藝術玻璃、推拉門在內(nèi)的十幾類產(chǎn)品。 大型停車場、優(yōu)美的廳內(nèi)布置、中央供 暖、雙向扶手電梯、活動大廳、休閑區(qū)、茶水 供應等，為您提供了舒適

10、的購物環(huán)境。 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 1 市場分析市場分析 深港家居城 深港家具廣場是由集團公司下屬四座 大型家具市場：包頭市青山區(qū)三鹿深港家 具城、包頭市青山區(qū)文化路深港家具城、 包頭市昆區(qū)榮資深港家具城、呼和浩特市 金銳家居匯展中心組成。 深港家居城位于友誼大街開發(fā)區(qū)段。 主體3層，1-3層為家具及其飾品銷售中心， 營業(yè)面積10000平方米；經(jīng)營眾多國內(nèi)知名 品牌，地理位置優(yōu)越。 總建筑面積4.8萬平方米，美好家家居是目前 中國西北地區(qū)規(guī)模較大的綜合性家具商場，連鎖機 構覆蓋華北、西北地區(qū)，如遠洋美好家、王中美好 家、金榮美好家等，以品牌戰(zhàn)略和資源的優(yōu)勢為企 業(yè)持續(xù)發(fā)展的

11、基礎。 經(jīng)營品種為：時尚家具小件超市，精致的手 工雕刻、沙發(fā)、床類家具、紅木中式家具，美好家 在包頭有兩家分店，有較幅射了青、昆兩區(qū)客戶， 且經(jīng)營品牌較多，高中低商分布，吸引了眾多客戶 光臨 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 1 市場分析市場分析 名名 稱稱業(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)定位總面積總面積/ /單層單層客群定位客群定位物業(yè)狀況物業(yè)狀況經(jīng)營品類分布經(jīng)營品類分布經(jīng)營方式經(jīng)營方式 金榮建材城金榮建材城建材類商場 150000/300000 裝修客群出租 陶瓷、板材、 衛(wèi)浴等 80-100元/ /月 三森美居三森美居建材類商場150000/12200裝修客群出租 陶瓷、地磚、 木地板 60-75元

12、/ /月 美好家家居美好家家居家具類市場48000/16000裝修客群出租 床、沙發(fā)、衣 柜等 60元/月 深港家具廣場深港家具廣場家具類市場20000/4500裝修客群出租 床、沙發(fā)、柜 類等 55-70元/ 月 東河人防家具城東河人防家具城家具類商場12000 家具需求 者 出租 辦公家具、家 用家具 30-40元/ 月 1-c 產(chǎn)品包括： 紅星美凱龍旗艦店 燈具電器中心 地磚區(qū) 潔具 櫥柜 裝飾材料區(qū) 木地區(qū) 板材區(qū) 石材區(qū) 倉儲區(qū) 餐飲區(qū)等 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 1 項目認知項目認知 大而有容大而有容 理念超前理念超前 30萬超大規(guī)模商業(yè)項目，內(nèi)容豐富、功能齊全 設

13、計新穎設計新穎 打破傳統(tǒng)市場“兵營式”設計，注入全新規(guī)劃設計元素 集建材展示、倉儲物流、建材交易、商務辦公于一體的建材行業(yè)一站式解決方案 高端定位高端定位 摒棄傳統(tǒng)建材市場大而無序、低檔經(jīng)營之路，定位行業(yè)高端 交通便利交通便利 位于東河大交通格局核心，交通條件優(yōu)越 項目風險項目風險 大項目伴隨著大風險：整體運營、資金要求、管理水平等等 雖然交通便利，但項目處于重固鎮(zhèn)，其區(qū)位價值難以得到市場認同 區(qū)位不被認同區(qū)位不被認同 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 1 項目認知項目認知 1 - d 建材行業(yè)發(fā)展終極 佳佳 美美 建建 材材 中中 心心 規(guī)模宏大、功能齊全規(guī)模宏大、功能齊全 全面整合

14、行業(yè)資源全面整合行業(yè)資源 建材行業(yè)一站式解決方案建材行業(yè)一站式解決方案 產(chǎn)、銷、辦、儲、流、研產(chǎn)、銷、辦、儲、流、研 建筑與生態(tài)環(huán)境相融建筑與生態(tài)環(huán)境相融 信息化管理與運作平臺信息化管理與運作平臺 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 1 項目認知項目認知 競品分析競品分析 項目項目 名稱名稱 三森美居建材城三森美居建材城金榮建材城金榮建材城佳美建材城佳美建材城 特點特點 分析分析 三森商圈目前有三森建 材市場、三森機電市場 和三森家居市場，產(chǎn)業(yè) 配套完善 金榮建材城各類建材分布較 為合理，且品種較多，高中 低端各類產(chǎn)品有效覆蓋各類 客群 項目建筑面積30萬平方米的商業(yè)規(guī)模極具競爭力，我項

15、目地塊為長方形， 使物業(yè)環(huán)境和商業(yè)空間設計有利于商業(yè)經(jīng)營 優(yōu)勢優(yōu)勢 分析分析 三森商圈目前有居然之 家、凱星國際建材中心 在其西北部，產(chǎn)業(yè)集群 已初具規(guī)模，給客戶的 感覺是產(chǎn)品各類較為豐 富，周圍同類商場較多 ，有多種選擇 金榮建材城2003年開始營業(yè) 以來，周邊產(chǎn)業(yè)集群較為豐 富，項目周圍有美好家家居 廣場、深港家居廣場，產(chǎn)品 種全。本項目可有效幅射青 、昆、高新區(qū)和濱河新區(qū)。 本案地處東河區(qū)東部，可有效幅射東河區(qū)、九原區(qū)、濱河新區(qū)及周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn) 旗縣；項目緊臨主干道，也運行有4路及38路公交車，非常便利使本項目 商業(yè)價值更具有競爭性；本案各品牌商戶都已入駐，品牌已具有口碑效應 ，本案雖入市較其

16、他兩競品晚，但在東河區(qū)周邊的認可程度較高； 劣勢劣勢 分析分析 該項目周圍有凱星國際 建材城已運作多年，即 將入駐居然之家，客戶 分流嚴重。 本區(qū)域地塊基本發(fā)展成熟， 發(fā)展空間較小 項目東北面雜亂的建筑林立，對項目的品質提升有一定的負面影響；東河 新規(guī)劃區(qū)的商業(yè)基礎落后，目前幾乎沒有可以提升整個新區(qū)商業(yè)環(huán)境的條 件。 共性共性 分析分析 1.金榮建材城可有效幅射稀土高新區(qū)、昆區(qū)及青山區(qū)；三森建材城可有效幅射青山區(qū)和昆區(qū)大片區(qū)域，本案地處東河區(qū)東部，處于新 規(guī)劃區(qū)域，可有效幅射東河區(qū)、九原區(qū)、濱河新區(qū)及周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)旗縣。 2.金榮建材城和三森建材城交通便利，四通八達，周圍 有多路公交車運行；我項目緊

17、臨主干道，也運行有4路及38路公交車，非常便利使本項目商業(yè)價值更具有競爭性 3.金榮、三森建材城已經(jīng)營多年，產(chǎn)業(yè)集群豐富，市場表現(xiàn)良好，本案競品目前商戶都已入駐，佳美品牌已具有口碑效應，本案雖入 市較其他兩競品晚，但在東河區(qū)周邊的認可程度較高。 一：鉆石地段一：鉆石地段 黃金交通樞紐，呼、包、鄂金三角核心 1000萬人的家居建材消費主場 二：商業(yè)領袖二：商業(yè)領袖 30萬方建材家居大本營 攜手頂尖品牌紅星美凱龍強強聯(lián)合 三：成熟旺鋪三：成熟旺鋪 三年旺勢 人氣引爆 四：名品匯聚四：名品匯聚 千余家知名品牌匯聚 引領建材家居潮流 五：星級配套五：星級配套 八萬平米獨立倉庫 20輛免費購物直通車 意

18、邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 1 項目認知項目認知 九大鉆石價值九大鉆石價值 坐享財富飆升坐享財富飆升 六：多元服務六：多元服務 416畝集商鋪、辦公、物流、倉儲為一體的商業(yè)航母 七：專業(yè)管理七：專業(yè)管理 專業(yè)管理公司運營 每年百萬巨資宣傳 八：超前規(guī)劃八：超前規(guī)劃 六大業(yè)態(tài)分區(qū) 一站式經(jīng)營購物 九九：財富保障財富保障 投資回報，直接在總房款中抵扣(暫定），使客戶提前獲取收 益。 意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 1 項目認知項目認知 九大鉆石價值九大鉆石價值 坐享財富飆升坐享財富飆升 part 2 意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 2項目定位項目定位 項目定位

19、項目定位 定位思考定位思考總案形象定位總案形象定位 意邦國際建材品牌中心營銷策劃方案 part 2 2-a 規(guī)模 30萬超大規(guī)模商業(yè)項目，內(nèi)容豐富、功能齊全 業(yè)態(tài) 融合紅星美凱龍等名品旗艦店、商場等多種建材行業(yè)經(jīng)營業(yè) 商品 商品種類繁多: 瓷磚、潔具、地板、照明、櫥柜等等 配套 集建材展示、倉儲物流、建材交易、商務辦公于一體 產(chǎn)品線產(chǎn)品線 新 人們對于新生事物的保守與無知，會導致判斷上的猶豫或不認可 新 項目屬于目前市場上新興行業(yè)模式，超前理念會導致市場有一定抗性 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 2項目定位項目定位 揚長 避短 p做做大大 超大項目帶來的不僅是規(guī)模延伸效應，更多的是大

20、商機 p做做個性個性 有特色、有個性的項目，才具有與眾不同的財富創(chuàng)造力 p做做高端高端 鎖定高端市場，能持續(xù)將高端消費需求轉換為市場先機 p做做品牌品牌 品牌就是不可復制、不可替代 市場接受抗性市場接受抗性 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 2項目定位項目定位 地段線地段線 效應 項目市場培育了一年多時間，加之紅星美凱龍的進駐，形成了巨 大商圈 項目地處遠郊，其區(qū)位接受度還有待提升 項目周邊傳統(tǒng)消費氛圍不足以聚集人氣 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 2項目定位項目定位 揚長 避短 p大包頭 中國經(jīng)濟命脈，世界經(jīng)濟高地，也是商家必爭之地 p金三角 區(qū)位地處呼、包、鄂金三角樞紐，

21、對該區(qū)域的輻射能力 強勁 p東河區(qū) 東河區(qū)是上海一顆璀璨的明珠,面臨新一輪發(fā)展機遇 狹義地段概念狹義地段概念 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 2項目定位項目定位 “產(chǎn)品線產(chǎn)品線” “地段線地段線” 揚長避短 找準定位方向找準定位方向 2 - b 佳美大商圈 樹板塊概念樹板塊概念 包頭東、金三角確定商圈范圍確定商圈范圍 金三角、全國、世界 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 2項目定位項目定位 包頭東包頭東 金金三角三角 佳美佳美大商圈大商圈 依據(jù)項目定位方向：新興商業(yè)板塊依據(jù)項目定位方向：新興商業(yè)板塊+ +廣義客戶商圈廣義客戶商圈 廣義客戶商圈廣義客戶商圈 新興商業(yè)板塊新興商業(yè)

22、板塊 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 2項目定位項目定位 規(guī)模 13萬平米超大規(guī)模項目萬平米超大規(guī)模項目 產(chǎn)業(yè) 建材建材 行業(yè) 建材流通業(yè)建材流通業(yè) 商圈 立足立足金金三角三角 面向全世界面向全世界 配套 商業(yè)、辦公、酒店、物流、倉儲商業(yè)、辦公、酒店、物流、倉儲 依據(jù)項目定位方向：行業(yè)終極業(yè)態(tài)依據(jù)項目定位方向：行業(yè)終極業(yè)態(tài) + + 產(chǎn)業(yè)必然趨勢產(chǎn)業(yè)必然趨勢 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 2項目定位項目定位 包頭東包頭東 金金三角核心三角核心 3030萬建材商貿(mào)自由港萬建材商貿(mào)自由港 研發(fā)研發(fā) 展示展示 倉儲倉儲 物流物流 國際品牌建材銷售國際品牌建材銷售 紅星紅星佳美佳美

23、建材中心建材中心 全球建材裝飾采購基地全球建材裝飾采購基地 包頭東包頭東 ： 強調區(qū)域，“包頭東”既可模糊地段概念，又能加強地域聯(lián)想 金金三角核心三角核心 ：項目地理位置與輻射機能的放大，“金三角經(jīng)濟圈”可助長吸引力 30萬萬 ：突出項目規(guī)模之宏大，由此引發(fā)“大盤伴隨大配套”的市場印象 建材建材 ：“建材”注明行業(yè)屬性 商貿(mào)商貿(mào) ：體現(xiàn)了項目的功能 自由港自由港 ：空間的載體、項目規(guī)模并體現(xiàn)出全球化概念 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 2項目定位項目定位 2-c 形 象 定 位 方 案 二 佳美建材中心佳美建材中心金融性產(chǎn)品 打造成為打造成為 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part

24、 2項目定位項目定位 低門檻低門檻 短平快型短平快型 長江國際商貿(mào)中心 ：首付低至12萬 18 起實用小金鋪 昆山賽格電子市場 ：首付8萬起 瓜分賽格電子“金”鋪 上海電子商城 ：首付8萬起 搶做國際采購商房東 太倉國際生活廣場 ：首付僅需6萬元起 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 2項目定位項目定位 中中長長期期 平穩(wěn)收益型平穩(wěn)收益型 昆山億豐建材市場(昆山紅星美凱龍全球家居生活廣場)： 產(chǎn)權式商鋪，十年穩(wěn)定高回報 做紅星美凱龍的房東 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 2項目定位項目定位 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 2項目定位項目定位 穩(wěn)定 每年保底回報每年保底

25、回報 長期 突出本案超長保障特點突出本案超長保障特點 增值 增益型（年回報的增長增益型（年回報的增長+分紅）分紅） 高端 包頭包頭大區(qū)位優(yōu)勢、品牌開發(fā)商實力大區(qū)位優(yōu)勢、品牌開發(fā)商實力 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 2項目定位項目定位 建材品牌商場增益型藍籌旺鋪建材品牌商場增益型藍籌旺鋪 廿年廿年 ：表明本案“5年”中長期投資保障特點 財富穩(wěn)盈財富穩(wěn)盈：直接表達本項目為一款投資型產(chǎn)品，財富穩(wěn)定持續(xù)增長。 增益型增益型 ：收益增添、收益增長。寓意穩(wěn)定、持續(xù)增長的經(jīng)營收益與投資回報 藍籌藍籌 ：體現(xiàn)高價值、高品質、大品牌背景 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 2項目定位項目定位

26、材金：材金：即建材五金，表明了行業(yè)屬性；同時也通“財經(jīng)”，寓意理性 投資、積累財富，貼合投資類產(chǎn)品。 港港：地域概念，突出行業(yè)的專屬性，也強調規(guī)模性 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 2項目定位項目定位 本案的輔助賣點 開發(fā)商品牌 統(tǒng)一經(jīng)營 入駐商家品牌 新興業(yè)態(tài)模式 六大貿(mào)易平臺 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 2項目定位項目定位 part 3 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 3 客戶定位客戶定位 客戶定位客戶定位 定 位 研 究 及 結 論定 位 研 究 及 結 論 客 戶 主 題 所 關 注 的 因 素客 戶 主 題 所 關 注 的 因 素 3-a 定 位 研

27、 究 及 結 論 佳美建材中心規(guī)模宏大、產(chǎn)品線豐富（紅星美凱龍旗艦店、 建材商場、倉儲物流中心、產(chǎn)品展示中心、產(chǎn)品研發(fā)中心、等）， 決定了其客戶具有多樣性。 別墅型 商業(yè) 建材商場 倉儲 物流中心 產(chǎn)品 展示中心 產(chǎn)品 研發(fā)中心 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 3 客戶定位客戶定位 考量因素 產(chǎn)品形態(tài)商場內(nèi)鋪，產(chǎn)權分割，中小面積，中低總價 產(chǎn)品屬性 項目區(qū)位 售后返租型產(chǎn)品，返租年限較長但回報穩(wěn)定 項目為大型郊區(qū)商業(yè)，需一定時間的市場培育 以投資客為主、自營客為輔以投資客為主、自營客為輔本地與外地客戶兼而有之本地與外地客戶兼而有之 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 3 客戶定

28、位客戶定位 25-35歲 傾向小額投資，有一定的風險承受力，投資相對“激進” 擁有一定資金實力，參與投資活動范圍寬泛，尤其對高收益的股 票、債券、基金、房產(chǎn)等投資興趣濃厚，而投資較為理性 擁有一定資金實力，參與投資活動范圍寬泛，投資取向涵蓋股票 、債券、基金、房產(chǎn)等，但是投資不夠理性，容易跟風 55歲以上 屬于投資的穩(wěn)健派，以收益穩(wěn)定風險較小的基金、債券（尤其是 政府債券）為主要投資對象 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 3 客戶定位客戶定位 年齡層年齡層比例比例圖表圖表 25-35歲歲約25 35-45歲歲約45 45-55歲歲約25 55歲以上歲以上約5 本案 目標 投資者 根據(jù)項

29、目自身特征，基本鎖定本案投資者，以25- 35歲的投資者為輔。投資主體對本案的投資興趣來源于較高的投資回報，但 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 3 客戶定位客戶定位 身份特征身份特征 大多為男性，輾轉商場多年，具備一定經(jīng)濟實力，大多數(shù)擁有私家車 ，事業(yè)發(fā)展處于穩(wěn)步上升階段，大多為當今社會廣受尊重的”boss“ 一族 客源特性客源特性 （共性分析）（共性分析） 職業(yè)投資客,長期活動于國內(nèi)房產(chǎn)市場,對區(qū)域內(nèi)的商業(yè)物業(yè)有一定 偏好 相互之間有穩(wěn)定的自發(fā)組織與團隊,樂衷于團體購買.商業(yè)嗅覺敏銳, 具有穩(wěn)固可靠的投資信息渠道 經(jīng)濟實力雄厚,其中一部分有大財團背景. 對商鋪投資有自身價值標 準與

30、尺度.看重物業(yè)投資回報 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 3 客戶定位客戶定位 身份特征身份特征包頭及各地相關行業(yè)的經(jīng)營戶 客源特性客源特性 （共性分析）（共性分析） 建材衍生行業(yè)的中下游,在該行業(yè)經(jīng)營數(shù)年,對政策、市場具有自身 看法與見地,具有一定的行業(yè)資源 對商鋪的主要敏感因素依次為商圈及商業(yè)氛圍、人流量、商鋪位置 、總價與單價、業(yè)態(tài)分布等 對商鋪面寬、進深、層高、朝向、倉儲、貨運通道等方面有嚴格要 求 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 3 客戶定位客戶定位 客客 戶戶 描描 摹摹 做建材做建材 生意者生意者 多為包頭城區(qū)東河區(qū)居民、私企老板、鋁廠附多為包頭城區(qū)東河區(qū)居民、

31、私企老板、鋁廠附 近員工、學校職工、電信職工、周邊公務員等；近員工、學校職工、電信職工、周邊公務員等； 年齡多在年齡多在30-50之間，工作年限較短，負擔相之間，工作年限較短，負擔相 對較輕，有一定經(jīng)濟實力；對較輕，有一定經(jīng)濟實力； 視野開闊認可商業(yè)投資，為實力客戶；視野開闊認可商業(yè)投資，為實力客戶； 做建材、家裝、家具生意多年；做建材、家裝、家具生意多年； 投資型投資型 自己投資，以后作為給子女的一份遺產(chǎn)；自己投資，以后作為給子女的一份遺產(chǎn)； 單純投資型客戶，長期做商業(yè)投資產(chǎn)業(yè)；單純投資型客戶，長期做商業(yè)投資產(chǎn)業(yè)； 進城置進城置 業(yè)型業(yè)型 在周邊旗縣或城市有很好事業(yè)，來包頭擴大自在周邊旗縣或

32、城市有很好事業(yè)，來包頭擴大自 己業(yè)務范圍，有一定經(jīng)濟實力；己業(yè)務范圍，有一定經(jīng)濟實力； 與包頭有一定關系（親友在包頭、可能調工作與包頭有一定關系（親友在包頭、可能調工作 到包頭、經(jīng)常來包頭辦事情）；到包頭、經(jīng)常來包頭辦事情）； 項目周項目周 邊輻射邊輻射 項目周邊意向客戶，有一定經(jīng)濟實力客戶；項目周邊意向客戶，有一定經(jīng)濟實力客戶； 鄂托克前旗 烏審旗 伊金霍洛旗 鄂托克旗 包頭 呼和浩特 鄂爾多斯 達爾罕茂明 聯(lián)合旗 準格爾旗 和 林 格 爾 縣 清 水 河 縣 固陽縣武川縣 土默特左旗 達拉特旗 內(nèi)蒙古的呼和浩特、包頭、鄂爾多斯三市緊緊抓住西部大開發(fā)的歷史機遇，依托資源和區(qū)位優(yōu)勢，積極調整產(chǎn)

33、業(yè)結構，加大招 商引資力度，培育壯大優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，加強優(yōu)勢互補，加快工業(yè)化進程。經(jīng)過幾年高速發(fā)展，目前三市的生產(chǎn)總值、財政收入 總和均占全區(qū)總量的一半以上，已成為內(nèi)蒙古最具活力的城市經(jīng)濟圈，被譽為內(nèi)蒙古的“金三角”地區(qū)。 九原區(qū) 東河區(qū) 青山北 政府高官、企 業(yè)高管、金領、 商貿(mào)私營業(yè)主、 外地商會、金 融、 青山南 昆北 昆南 私營業(yè)主、 個體老板、 建材商人 私營業(yè)主、 個體老板、 建材商人、 投資客 3-b 客戶主體所關注的因素 購買決策購買決策 影響因素影響因素 投資者 （中小散戶） 缺乏專業(yè)背景，其投資行為容易受發(fā)展商承諾的投資受發(fā)展商承諾的投資 回報、售后返租等優(yōu)惠條件的影響回報、

34、售后返租等優(yōu)惠條件的影響； 另外，此類投資者比較容易受專業(yè)人士或大型投資機受專業(yè)人士或大型投資機 構的投資方向影響構的投資方向影響，對于熱點區(qū)域的小面積產(chǎn)權式商 鋪投資興趣濃厚 自營客 由于自身具有行業(yè)背景具有行業(yè)背景，因此在項目選擇時，對區(qū)域區(qū)域 交通物流條件和產(chǎn)業(yè)環(huán)境要求較高交通物流條件和產(chǎn)業(yè)環(huán)境要求較高 需求特征需求特征 變化趨勢變化趨勢 宏觀調控和市場透明度提高成為產(chǎn)權商鋪市場的一大趨勢，投資者的 投資行為日趨理性，尤其是建材專業(yè)市場投資者中，客戶開始更多關 注此類項目產(chǎn)品和的能力和經(jīng)驗。 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 3 客戶定位客戶定位 投資客投資客 投資收益有多少？

35、如何支付？ 投資安全性如何保證？ 開發(fā)商誠信度幾何？ 自營客自營客 生意能否做起來？ 消費者、人流量會有多少？ 13萬方最終能否全部真正建成并發(fā)揮各板塊應有能效 消費者消費者 交通是否方便？ 是否有班車往返于項目與市區(qū)之間？ 自駕車停車是否方便？ 商品是不是所謂”高端品牌”？ 同樣商品價格是否比市區(qū)相對便宜？ 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 3 客戶定位客戶定位 part 4 產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝 區(qū)位區(qū)位商圈商圈規(guī)劃規(guī)劃產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè) 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 4 產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 4 產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝 建議在巴彥塔拉大街旁，紅星美凱

36、龍附近建立銷售中心。 倘若因為店鋪出租不易協(xié)商，可以考慮在佳美辦公大樓里面，但必須在沿 途及外圍設立銷售通道及醒目指引系統(tǒng)。 三大主題三大主題商業(yè)商業(yè)情景、品質體驗、遠景展望情景、品質體驗、遠景展望 品質體驗品質體驗 銷控區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū) 收銀區(qū)、結算辦證區(qū) 建材及設備展示 全新科技智能化展示 售樓處功能建議售樓處功能建議商業(yè)商業(yè)情景體驗區(qū)情景體驗區(qū) 遠景展望遠景展望 新城規(guī)劃模型 品牌展示區(qū) 項目社區(qū)模型 產(chǎn)品展示區(qū) 商業(yè)商業(yè)化營化營 造造 溫馨氛圍的氛圍 休閑格調的吧臺設置 專業(yè)的微笑式規(guī)范服務 細心周到的安保服務 景致怡人的入口情景 售樓處功能劃分售樓處功能劃分示意示意 規(guī)劃模型項目模

37、型 主入口 商業(yè)情景區(qū) 佳美品牌展示區(qū) 產(chǎn)品展示區(qū) 露天景觀休息區(qū) 銷售接待臺 品質體驗區(qū) 以夢想到實現(xiàn)的情景實踐策略， 將整體功能劃分從區(qū)位、遠景規(guī) 劃、項目規(guī)模、商業(yè)情景、品質 體驗進行依次布置，使客戶根據(jù) 功能動線全面理解產(chǎn)品的內(nèi)涵。 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 4 產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝 售樓處風格建議售樓處風格建議 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 4 產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝 與幾個商鋪洽談，充分利用周邊已租商鋪進行實物親臨鑒賞。 但還需要自己裝修一個樣板房，要求包裝如下： 重裝飾、擺設，輕功能。 裝修、裝飾一方面要注重其展示功能，同時也應充分考慮其生 活氛圍和商業(yè)氛圍的營

38、造，體現(xiàn)該戶型目標客戶生活習慣。 part 5 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 總綱總綱戰(zhàn)場戰(zhàn)場渠道策略渠道策略 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 5 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 5-a 營銷總綱 2 2 處營銷戰(zhàn)場處營銷戰(zhàn)場 2 2 種營銷渠道 2 2 套形象體系套形象體系 2 2 大大客戶群體客戶群體 2 2 個推廣目的個推廣目的 內(nèi)蒙內(nèi)蒙外地外地 常規(guī)常規(guī)特殊特殊 1313萬方總案形象萬方總案形象 佳美大商圈佳美大商圈 自營型客戶自營型客戶投資型客戶投資型客戶 項目旺銷項目旺銷品牌塑造品牌塑造 獲取銷售戰(zhàn)績 打造項目品牌 提升開發(fā)商品牌 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 5 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 5

39、-b 營銷戰(zhàn)場 - - - 處營銷戰(zhàn)場 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 5 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 在不同地點在不同地點 面對不同的人面對不同的人 說不同的話說不同的話 商圈（板塊）規(guī)劃與發(fā)展、項目定位及規(guī)模優(yōu)勢 行業(yè)發(fā)展前景、項目運營優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、人流導入等 投資回報、投資保障、理財工具、收益獲取方式等 包頭包頭 外地外地 自營為主、投資為輔 投資為主、自營為輔包頭城市規(guī)劃及城市地位，國際化的特征 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 5 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 5 - c 渠道策略 - - - 種營銷渠道 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 5 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 報紙、電臺、短信

40、、分眾、戶外、網(wǎng)站、雜志等 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 5 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 我們的選擇是： 主流主流紙媒：紙媒： 包頭晚報內(nèi)蒙晨報 包頭日報北方新報 占總投放比例的70-80%； 非主流非主流紙媒：紙媒： 包鋼日報 占總投放比例的20-30%； 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 5 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 我們的選擇是： 包頭交通頻道、音樂頻道包頭交通頻道、音樂頻道 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 5 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 月消費在月消費在200200元以上的呼包鄂消費群體元以上的呼包鄂消費群體 機場高速路、主干道建設路及巴彥塔拉街、東河商圈、包百商圈機場高速路、主干道

41、建設路及巴彥塔拉街、東河商圈、包百商圈 等等 活動設計：以地段為主題、以政府規(guī)劃為主題、 以行業(yè) 終級業(yè)態(tài)為主題、以產(chǎn)業(yè)必然趨勢為主題 資源共享：易居其他樓盤客戶 行銷渠道：房展、市場滲透、行業(yè)協(xié)會 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 5 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 資源共享資源共享： 結合易居在包頭恒大華府項目所積累優(yōu)質800組客源進行有效梳理?？舍槍π缘倪M行 傳達信息 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 5 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 行業(yè)協(xié)會行業(yè)協(xié)會與各建材、裝飾等協(xié)會（商會）建立互惠聯(lián)盟與各建材、裝飾等協(xié)會（商會）建立互惠聯(lián)盟 組團看房組團看房以媒體宣導、內(nèi)部客戶介紹等形式，組織客戶到現(xiàn)場以媒

42、體宣導、內(nèi)部客戶介紹等形式，組織客戶到現(xiàn)場 在包頭加油站針對加在包頭加油站針對加9797號油進行派發(fā)資料和精美禮品號油進行派發(fā)資料和精美禮品佳美加油佳美加油 高檔場所高檔場所對對包頭高檔消費場所及金融、包頭高檔消費場所及金融、4s4s店，派放資料和展架店，派放資料和展架 行銷渠道：行銷渠道： 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 5 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 市場滲透市場滲透對各建材類市場進行拜訪、客戶聯(lián)誼對各建材類市場進行拜訪、客戶聯(lián)誼 有選擇性地參加各建材、家居等行業(yè)博覽會，聚集行業(yè)資源有選擇性地參加各建材、家居等行業(yè)博覽會，聚集行業(yè)資源行業(yè)展會行業(yè)展會 part 6 銷售策略銷售策略 現(xiàn) 狀

43、 分 析現(xiàn) 狀 分 析 定 價定 價 銷 控銷 控 策 略策 略 后 期 運 營后 期 運 營 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 6 銷售策略銷售策略 6-a 整體銷售目標 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 6 銷售策略銷售策略 銷售分期：銷售分期：5月月12月月 總貨量：約總貨量：約4億元億元 蓄客期：蓄客期：5月月 銷售目標：銷售目標：內(nèi)部認籌內(nèi)部認籌 開盤期：開盤期：6月月 銷售目標：銷售目標：30% 1.2億億 強銷期：強銷期：78月月 銷售目標：銷售目標：30% 1.2億億 持續(xù)期：持續(xù)期：910月月 銷售目標：銷售目標：30% 1.2億億 尾盤期：尾盤期：1112月

44、月 銷售目標：銷售目標：10% 0.4億億 6-b 整體策略 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 6 銷售策略銷售策略 政策：年政策：年10%返租，返租，5年包租，前三年一次反租。年包租，前三年一次反租。 簡單計算：擬定簡單計算：擬定7000/m，以每個商鋪，以每個商鋪100 m100 m，首付，首付 50%50%計算，計算， 70007000100 m100 m50%=3550%=35萬萬 7070萬萬10%10%反租反租=7=7萬萬 一年租金為一年租金為7 7萬元萬元3 3年年=21=21萬萬 首付首付3535萬萬-21-21萬萬=14=14萬萬 核心賣點：核心賣點：1414萬即可擁

45、有金三角黃金旺鋪萬即可擁有金三角黃金旺鋪 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 6 銷售策略銷售策略 政策：以租代售政策：以租代售 簡單計算：擬定簡單計算：擬定7000/m，以每個商鋪，以每個商鋪100 m，首付，首付50%計算，計算， 7000100 m50%=35萬萬 什么是以租代售？什么是以租代售？ 所謂的以租帶售方式就是將空置的商品房進行出租，并與租房者所謂的以租帶售方式就是將空置的商品房進行出租，并與租房者 簽訂一個合同，在合同期內(nèi)買所租的房，開發(fā)商即以租房時的價簽訂一個合同，在合同期內(nèi)買所租的房，開發(fā)商即以租房時的價 格賣給租房者，而租房者在租房期內(nèi)所交的房租，可以抵沖部分格賣

46、給租房者，而租房者在租房期內(nèi)所交的房租，可以抵沖部分 購房款，待租房者付清所有房款后，便獲得該房的全部房產(chǎn)權。購房款，待租房者付清所有房款后，便獲得該房的全部房產(chǎn)權。 首付款中租金比例首付款中租金比例60%，也就是，也就是21萬，萬，35萬的首付款萬的首付款21萬的租萬的租 金，實際首付款為金，實際首付款為14萬，租金萬，租金5年付清，每年租金為年付清，每年租金為4.2萬。萬。 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 6 銷售策略銷售策略 蓄客期：蓄客期：vip 針對現(xiàn)有租戶，認籌針對現(xiàn)有租戶，認籌4萬元，開盤期價值萬元，開盤期價值5萬元萬元 開盤期：開盤期：開盤一口價，開盤一口價，7200

47、/ 推出貨量：推出貨量：a e 強銷期：強銷期：一次性付款一次性付款96折折 按揭按揭98折折 推出貨量：推出貨量：b d 持續(xù)期：持續(xù)期：國慶團購周國慶團購周 多種形式組團多種形式組團 享受團購折扣享受團購折扣 推出貨量：推出貨量： c 尾盤期：尾盤期：推出推出2010年尾大清盤概念，年尾大清盤概念，10萬坐擁材金港萬坐擁材金港 6-c 定價策略 根據(jù)市場定價，沒有太多參考價值，整個包頭建材根據(jù)市場定價，沒有太多參考價值，整個包頭建材 市場商鋪都是以出租招商為主，沒有涉足到出售，市場商鋪都是以出租招商為主，沒有涉足到出售， 但參考周邊底店的價格并結合我們所采取了返祖和但參考周邊底店的價格并結

48、合我們所采取了返祖和 以租代售的銷售形式。以租代售的銷售形式。 建議產(chǎn)品均價為建議產(chǎn)品均價為7040元元/ a a區(qū)：區(qū)：7400/7400/ b b區(qū)：區(qū)：7100/7100/ c c區(qū)：區(qū)：7800/7800/ d d區(qū)：區(qū)：6600/6600/ e e區(qū)：區(qū)：6300/6300/ c區(qū)區(qū) 7800/ a區(qū)區(qū) 7400/ b區(qū)區(qū) 7100/ d區(qū)區(qū) 6600/ e區(qū)區(qū) 6300/ 6-d 后期運營建議 結合現(xiàn)已有的團隊，進行組建和擴充，采用專業(yè)運營公司作結合現(xiàn)已有的團隊，進行組建和擴充，采用專業(yè)運營公司作 為顧問，培養(yǎng)自己的運營團隊進行后期管理。為顧問，培養(yǎng)自己的運營團隊進行后期管理。 一

49、、建立行業(yè)協(xié)會一、建立行業(yè)協(xié)會 二、樹立研發(fā)機構二、樹立研發(fā)機構 三、成立專業(yè)團隊三、成立專業(yè)團隊 part 7 推廣戰(zhàn)術推廣戰(zhàn)術 戰(zhàn) 術 主 旨戰(zhàn) 術 主 旨 推 廣 執(zhí) 行 詳 案推 廣 執(zhí) 行 詳 案 活 動 詳 情活 動 詳 情 推 廣 費 用推 廣 費 用 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 7 推廣戰(zhàn)術推廣戰(zhàn)術 7-a 推廣執(zhí)行詳綱 引導期引導期 10年4月 內(nèi)部認購期內(nèi)部認購期 10年5月 開盤期開盤期 10年6月 熱銷期熱銷期 10年7月 持續(xù)期持續(xù)期 10年8月 第二熱銷期第二熱銷期 10年9月 尾盤期尾盤期 10年10月 戰(zhàn)場 包頭 活動 研討會（新聞營銷）、vip發(fā)

50、售（鎖定客戶） 媒體 內(nèi)蒙晨報、包頭日報、包頭晚報、領跑雜志、戶外高炮、短信、電臺等 主題 品牌客戶搶灘、重量級商圈萬眾聚焦、會員招募 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 7 推廣戰(zhàn)術推廣戰(zhàn)術 戰(zhàn)場 包頭 活動 說明會（破解懸念）、高峰論壇（投資引導） 媒體 內(nèi)蒙晨報、包頭日報、包頭晚報、領跑雜志、戶外高炮、短信、電臺等 主題 產(chǎn)品特別說明、金融型/理財型商鋪投資之道 引導期引導期 10年4月 內(nèi)部認購期內(nèi)部認購期 10年5月 開盤期開盤期 10年6月 熱銷期熱銷期 10年7月 持續(xù)期持續(xù)期 10年8月 第二熱銷期第二熱銷期 10年9月 尾盤期尾盤期 10年10月 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷

51、策劃方案 part 7 推廣戰(zhàn)術推廣戰(zhàn)術 戰(zhàn)場 包頭 活動 仲夏音樂會暨開盤盛典（引發(fā)關注）、商家訪談（樹立信心） 媒體 內(nèi)蒙晨報、包頭日報、包頭晚報、領跑雜志、戶外高炮、短信、電臺等 主題 藝術盛會&財富盛宴、數(shù)百家世界知名品牌商戶的一致選擇 引導期引導期 10年4月 內(nèi)部認購期內(nèi)部認購期 10年5月 開盤期開盤期 10年6月 熱銷期熱銷期 10年7月 持續(xù)期持續(xù)期 10年8月 第二熱銷期第二熱銷期 10年9月 尾盤期尾盤期 10年10月 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 7 推廣戰(zhàn)術推廣戰(zhàn)術 戰(zhàn)場 內(nèi)蒙古 活動 商會專場推介會（外圍進攻） 媒體 內(nèi)蒙晨報、包頭日報、包頭晚報、領跑雜

52、志、戶外高炮、短信、電臺等 主題 包頭建材航母登陸旺鋪投資寶典恭獻內(nèi)蒙 引導期引導期 10年4月 內(nèi)部認購期內(nèi)部認購期 10年5月 開盤期開盤期 10年6月 熱銷期熱銷期 10年7月 持續(xù)期持續(xù)期 10年8月 第二熱銷期第二熱銷期 10年9月 尾盤期尾盤期 10年10月 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 7 推廣戰(zhàn)術推廣戰(zhàn)術 推廣主題推廣主題 推廣主題之一推廣主題之一 東河新格局東河新格局佳美佳美在崛起在崛起 集結號已吹響集結號已吹響 佳美佳美大商圈異軍突起大商圈異軍突起 主題推出時間主題推出時間準備期4月 主題覆蓋媒體主題覆蓋媒體報紙軟文、雜志專題、網(wǎng)絡評論 主題闡述內(nèi)容主題闡述內(nèi)容

53、 “佳美大商圈”概念、該商圈特色及各個組成部分的核心 內(nèi)容 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 7 推廣戰(zhàn)術推廣戰(zhàn)術 推廣主題推廣主題 推廣主題之二推廣主題之二 東河東河在崛起在崛起“大案大案”在涌現(xiàn)在涌現(xiàn)佳美佳美在造城在造城 佳美佳美大商圈全城聚焦大商圈全城聚焦“大案要案大案要案”攪動攪動金金三三 角角 主題推出時間主題推出時間準備期10年5月 主題覆蓋媒體主題覆蓋媒體報紙軟文及硬廣、網(wǎng)絡評論 主題闡述內(nèi)容主題闡述內(nèi)容 “大案要案”佳美建材中心在東河大商圈中的戰(zhàn)略意義 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 7 推廣戰(zhàn)術推廣戰(zhàn)術 推廣主題推廣主題 推廣主題之三推廣主題之三 主題推出時

54、間主題推出時間準備期10年5月 主題覆蓋媒體主題覆蓋媒體報紙軟文及硬廣、雜志專題、戶外廣告、短信、電臺等 主題闡述內(nèi)容主題闡述內(nèi)容佳美建材中心的規(guī)模、產(chǎn)業(yè)聚集等優(yōu)勢 包頭東包頭東 金金三角核心三角核心 30萬建材商貿(mào)自由港萬建材商貿(mào)自由港 研發(fā)研發(fā)展示展示倉儲倉儲物流物流 國際品牌建材銷售國際品牌建材銷售 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 7 推廣戰(zhàn)術推廣戰(zhàn)術 推廣主題推廣主題 推廣主題之四推廣主題之四 主題推出時間主題推出時間準備期10年5月 主題覆蓋媒體主題覆蓋媒體報紙軟文及硬廣、雜志專題、戶外廣告、短信、電臺等 主題闡述內(nèi)容主題闡述內(nèi)容佳美建材中心的運營模式、商圈輻射等優(yōu)勢 顛覆

55、建材行業(yè)傳統(tǒng)模式顛覆建材行業(yè)傳統(tǒng)模式 搭建六大建材創(chuàng)富平臺搭建六大建材創(chuàng)富平臺 進出口貿(mào)易平臺進出口貿(mào)易平臺 團購貿(mào)易平臺團購貿(mào)易平臺 電子貿(mào)易平臺電子貿(mào)易平臺 物流服務平臺物流服務平臺 同業(yè)合作平臺同業(yè)合作平臺 整合傳播平臺整合傳播平臺 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 7 推廣戰(zhàn)術推廣戰(zhàn)術 推廣主題推廣主題 推廣主題之推廣主題之五五 主題推出時間主題推出時間準備期10年6月 主題覆蓋媒體主題覆蓋媒體報紙軟文及硬廣、雜志專題、戶外廣告、短信、電臺等 主題闡述內(nèi)容主題闡述內(nèi)容佳美建材中心的價值體系、核心優(yōu)勢等 九大鉆石價值九大鉆石價值 坐享財富飆升坐享財富飆升 鉆石地段鉆石地段 商業(yè)領

56、袖商業(yè)領袖 成熟旺鋪成熟旺鋪 名品匯聚名品匯聚 星級配套星級配套 多元服務多元服務 專業(yè)管理專業(yè)管理 超前規(guī)劃超前規(guī)劃 財富保障財富保障 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 7 推廣戰(zhàn)術推廣戰(zhàn)術 推廣主題推廣主題 推廣主題之六推廣主題之六 主題推出時間主題推出時間準備期10年7月 主題覆蓋媒體主題覆蓋媒體報紙、雜志、戶外、短信、網(wǎng)絡、電臺、特殊媒體等 主題闡述內(nèi)容主題闡述內(nèi)容佳美建材中心的產(chǎn)品定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、投資回報 長年委托經(jīng)營高額置業(yè)收益收益年年看漲長年委托經(jīng)營高額置業(yè)收益收益年年看漲 增益型旺鋪市場受寵增益型旺鋪市場受寵 佳美佳美引發(fā)萬眾追捧引發(fā)萬眾追捧 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃

57、方案 part 7 推廣戰(zhàn)術推廣戰(zhàn)術 7 - b 活動詳情 包頭向東包頭向東 東東看看佳美佳美 佳美佳美大商圈發(fā)展戰(zhàn)略研討會大商圈發(fā)展戰(zhàn)略研討會 ( (研討會研討會/ /示意圖示意圖) ) 時間時間：2010年5月8日 am:10:00 地點地點：包頭某酒店 活動目的活動目的: : 以新聞營銷為手段，在市場樹立“包頭佳美大商圈”概念，引發(fā)市場關注 邀請專家（學者）到會，增強活動的權威性 會后，利用內(nèi)蒙各相關媒體進行廣泛傳播，有效實現(xiàn)信息披露與社會關注 以“佳美大商圈”帶動本案形象與知名度的樹立，為后續(xù)營銷蓄勢 擬邀嘉賓擬邀嘉賓: 包頭市領導、包頭市東河區(qū)領導、包頭市規(guī)劃局領導、包頭市東河區(qū)規(guī)劃

58、局領導、 包頭市發(fā)改委領導、城市規(guī)劃專家(學者)、佳美公司領導、商鋪內(nèi)部客戶、意向客群 等 擬邀媒體：擬邀媒體： 包頭日報、內(nèi)蒙晨報、包頭晚報、包鋼日報 包頭人民廣播電臺、搜房網(wǎng)等 事事 件件時時 間間議程議程主主 題題 簽 到 am 9:00 研討會開始 am 9:30主持人開場 代表主辦方簡單介紹活動及到 場嘉賓 主題發(fā)言 專題研討 am 9:359:45政府領導致辭 致歡迎辭,陳述規(guī)劃佳美大商圈 戰(zhàn)略意義 am 9:4710:7 各嘉賓發(fā)表觀點 研討進行 am 10:01:0答記者問 記者提問 研討會總結 am 11:511:- 研討會結束 am11:0午宴新聞發(fā)布會結束 流程如下：流程

59、如下： 佳美佳美建材中心招募活動建材中心招募活動 時間：2010年5月中旬開始 地點：現(xiàn)場售樓處 活動目的：（詳見后續(xù)專頁） 活動流程：（詳見后續(xù)專頁） v i p c a r d 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 7 推廣戰(zhàn)術推廣戰(zhàn)術 通過銷售vip卡，達到，后續(xù)定價、營銷策略、推廣等 ； 客戶購買vip卡，在一定程度上促使客戶； 通過推廣vip卡，形成一定的炒作，是； 通過購買vip卡，針對現(xiàn)目前已租客群 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 7 推廣戰(zhàn)術推廣戰(zhàn)術 售卡時間：2010年5月中旬起(執(zhí)行時間根據(jù)推廣需要另行確定)； 售卡數(shù)量：500張（可根據(jù)具體情況再調整）； 銷

60、售價格：40000元/張；（開盤時可作為購房款直接抵扣房價50000元） 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 7 推廣戰(zhàn)術推廣戰(zhàn)術 1、會員實行實名制，會員在會員卡的簽名與入會申請表簽名一致，會員卡僅供個人 使用； 2、會員卡是會員享受“佳美建材中心五年財富穩(wěn)盈計劃 ” 各項權利的有效憑證 ； 3、會員購買會員卡的同時選定相應的鋪位，一個鋪位對應一張卡，不能重復； 內(nèi)蒙古佳美建材中心營銷策劃方案 part 7 推廣戰(zhàn)術推廣戰(zhàn)術 5、如果購卡客戶需要退卡，退卡時間定為開盤之后的7天內(nèi)，開盤當天不辦理退卡服務， 且退卡金額仍為40000元整，甲方不收取任何購卡費用； 6、如果客戶丟失vip卡