ERP沙盤競(jìng)賽規(guī)則10頁(yè)

1、ERP沙盤對(duì)抗賽本次大賽參賽隊(duì)每隊(duì)5名參賽隊(duì)員，分工如下：總裁 財(cái)務(wù)總監(jiān) 生產(chǎn)總監(jiān) 營(yíng)銷總監(jiān) 采購(gòu)總監(jiān)二：比賽形式本次比賽采用集中現(xiàn)場(chǎng)比賽形式，共9支參賽隊(duì)，采用統(tǒng)一的訂單和規(guī)則同時(shí)比賽。三：裁判及監(jiān)督為了保證本次比賽公平、順利，大賽組委會(huì)由下列成員組成：裁判組：負(fù)責(zé)規(guī)則解釋和爭(zhēng)端裁定，收集各年度報(bào)表，組織訂貨會(huì)（一名主裁判）巡查組：每場(chǎng)6位巡查員，主要職責(zé)是；負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查參賽隊(duì)企業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程的規(guī)范性，監(jiān)督是否違規(guī)，并對(duì)報(bào)表進(jìn)行核查（是否帳實(shí)相符）等。交易組：采購(gòu)原料、貨款、交貨與應(yīng)收管理。1. 監(jiān)控各企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程。不允許違規(guī)（如逆序執(zhí)行、違規(guī)貸款等）；2. 銀行信貸管理：負(fù)責(zé)審核參賽隊(duì)貸款

2、資格，發(fā)放貸款，監(jiān)督貸款收回；3. 原料供應(yīng)商：負(fù)責(zé)登記參賽隊(duì)原材料訂單，按供貨訂單發(fā)放原材料并收款；4. 客戶：根據(jù)參賽隊(duì)選單，發(fā)放訂單，按銷售訂單進(jìn)行收貨，登記應(yīng)收帳款，對(duì)應(yīng)收帳款兌現(xiàn)；5. 生產(chǎn)狀況及產(chǎn)出記錄6. 生產(chǎn)資格證、市場(chǎng)準(zhǔn)入證、ISO認(rèn)證等資格的審定，發(fā)放相應(yīng)資格證書；7. 設(shè)備買賣；8. 核對(duì)報(bào)表。四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程須按照競(jìng)賽手冊(cè)的流程嚴(yán)格執(zhí)行。CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行命令。每項(xiàng)任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格中打勾；CEO在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況；生產(chǎn)總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫制品的上線、下線情況；采購(gòu)總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方

3、格內(nèi)填寫原材料的入庫(kù)、出庫(kù)情況；銷售總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫產(chǎn)成品的入庫(kù)、出庫(kù)情況。以上所有記錄，不得使用鉛筆。注：請(qǐng)參賽隊(duì)員自備簽字筆、鋼筆或圓珠筆。巡查員將對(duì)參賽隊(duì)運(yùn)行記錄進(jìn)行監(jiān)督檢查。所有操作必須嚴(yán)格按步驟順序執(zhí)行，所有對(duì)執(zhí)行過的任務(wù)進(jìn)行修改或顛倒順序執(zhí)行的操作均視為違規(guī)行為，巡查員有權(quán)取消任何違規(guī)操作，并按照本規(guī)則規(guī)定的處罰條例進(jìn)行處罰登記。在運(yùn)行過程中，有如下操作可以隨時(shí)進(jìn)行：任務(wù)名稱操作貼現(xiàn)1. 隨時(shí)貼現(xiàn)（包括在投入廣告時(shí)也可以貼現(xiàn)）2. 企業(yè)攜帶欠款條和財(cái)務(wù)總監(jiān)運(yùn)行記錄表，到交易處進(jìn)行貼現(xiàn)操作，登記相關(guān)項(xiàng)目3. 將收到的現(xiàn)金記入當(dāng)季度應(yīng)收到期任務(wù)項(xiàng)目中，并將貼現(xiàn)費(fèi)用記入當(dāng)即

4、的貼現(xiàn)費(fèi)用項(xiàng)目中賬期為0Q的銷售訂單隨時(shí)交貨1. 攜帶產(chǎn)品和銷售訂單到交易處交貨2. 領(lǐng)取現(xiàn)金3. 將收到的現(xiàn)金數(shù)額記入當(dāng)季度的應(yīng)收賬款到期借高利貸1. 攜帶貸款申請(qǐng)表和運(yùn)行登記表到交易處申請(qǐng)高利貸2. 領(lǐng)取現(xiàn)金3. 將收到的現(xiàn)金記入當(dāng)季度短期貸款（高利貸）項(xiàng)目五、市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)按照下表所列規(guī)定進(jìn)行：市場(chǎng)每年投資額投資周期全部投資總額操作本地?zé)o直接獲得準(zhǔn)入證區(qū)域1M1年1M1. 將投資放在準(zhǔn)入證的位置處2. 當(dāng)完成全部投資后，經(jīng)主裁判核準(zhǔn)，同意換取相應(yīng)的市場(chǎng)準(zhǔn)入證國(guó)內(nèi)1M2年2M亞洲1M3年3M國(guó)際1M4年4M規(guī)則說明：每個(gè)市場(chǎng)開發(fā)每年最多投入1M，允許中斷或終止，不允許超前投資。投資時(shí)，將

5、1M投入到“市場(chǎng)準(zhǔn)入“的位置處。換取準(zhǔn)入證后，將其放在盤面的相應(yīng)位置處。只有拿到準(zhǔn)入證才能參加相應(yīng)市場(chǎng)的訂貨會(huì)。六、產(chǎn)品研發(fā)要想生產(chǎn)某種產(chǎn)品，先要獲得該產(chǎn)品的生產(chǎn)資格證。而要獲得生產(chǎn)許可證 ，則必須經(jīng)過產(chǎn)品研發(fā)。P1產(chǎn)品已經(jīng)有生產(chǎn)許可證，可以在本地市場(chǎng)進(jìn)行銷售。P2、P3、P4產(chǎn)品都需要研發(fā)后才能獲得產(chǎn)品許可。研發(fā)需要分期投入研發(fā)費(fèi)用。投資規(guī)則如下表：產(chǎn)品每季度投資金額完成開發(fā)所需投資最小投資周期操作說明P21M5M5Q1. 每季度按照投資額將現(xiàn)金放在生產(chǎn)資格位置2. 當(dāng)投資完成后，帶所有投資的現(xiàn)金到主裁判處換取生產(chǎn)許可證3. 只有獲得生產(chǎn)許可證后才能開工生產(chǎn)該產(chǎn)品P32M10M5QP42M1

6、2M6Q規(guī)則說明：產(chǎn)品研發(fā)可以中斷或終止，但不允許超前或集中投入。已投資的研發(fā)費(fèi)不能回收。開發(fā)過程中，不能生產(chǎn)。2、產(chǎn)品原材料、加工費(fèi)、成本產(chǎn)品原材料原料價(jià)值加工費(fèi)（手工/半自動(dòng)/自動(dòng)/柔性）直接生產(chǎn)成本P1R11M1M2MP2R1+R22M1M3MP32R2+R33M1M4MP4R2+R3+2R44M1M5M3、材料采購(gòu)采購(gòu)原材料需經(jīng)過下原料訂單和采購(gòu)如庫(kù)兩個(gè)步驟，這兩個(gè)步驟之間的時(shí)間差稱為訂單提前期，各種原材料提前期如下表：原材料訂貨提前期R11QR21QR32QR42Q規(guī)則：1. 沒有下訂單的原材料不能采購(gòu)如庫(kù)；2. 所有下訂單的原材料到期必須采購(gòu)入庫(kù)；3. 原材料入庫(kù)時(shí)必須到交易處支付

7、現(xiàn)金購(gòu)買已到期的原材料；4. 下原料采購(gòu)訂單時(shí)必須填寫采購(gòu)訂單登記表，然后攜帶采購(gòu)總監(jiān)的運(yùn)行記錄和采購(gòu)訂單登記表到交易處登記。七、ISO認(rèn)證ISO類型每年投資金額完成認(rèn)證投資最小投資周期操作說明ISO90001M2M2年1. 每年按照投資額將投資放在ISO證書位置2. 當(dāng)投資完成后，帶所有投資到主裁判處換成ISO資格證3. 只有獲得ISO資格證后才能在市場(chǎng)中投入ISO廣告ISO140001M3M3年規(guī)則說明：ISO認(rèn)證需分期投資開發(fā)，每年一次，每次1M?？梢灾袛嗤顿Y，但不允許集中或超前投資。八、生產(chǎn)線和廠房生產(chǎn)線購(gòu)置費(fèi)安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)周期維修費(fèi)殘值手工線5M無(wú)3Q無(wú)無(wú)1M1M半自動(dòng)8

8、M2Q2Q1M1Q1M2M自動(dòng)線15M3Q1Q4M1Q1M3M柔性線20M4Q1Q無(wú)無(wú)1M4M規(guī)則說明：1) 購(gòu)買生產(chǎn)線購(gòu)買生產(chǎn)線必須按照該生產(chǎn)線安裝周期分期投資并安裝，如自動(dòng)線安裝操作可按下表進(jìn)行：操作投資額安裝完成1Q5M啟動(dòng)1期安裝2Q5M完成1期安裝，啟動(dòng)2期安裝3Q5M完成2期安裝，啟動(dòng)3期安裝4Q完成3期安裝，生產(chǎn)線建成投資生產(chǎn)線的費(fèi)用不一定需要連續(xù)支付，可以在投資過程中中斷投資，也可以在中斷投資后的任何季度繼續(xù)投資，但必須按照上表的投資原則進(jìn)行操作。注：l 一條生產(chǎn)線待最后一期投資到位后，下一季度才算且必須算完成，安裝完成的生產(chǎn)線當(dāng)季可以投入使用；l 生產(chǎn)線安裝完成后，必須將投資

9、額放在設(shè)備價(jià)值處，以證明生產(chǎn)線安裝完成；l 參賽隊(duì)之間不允許相互購(gòu)買生產(chǎn)線，只允許向設(shè)備供應(yīng)商（交易處）購(gòu)買；l 生產(chǎn)線一經(jīng)開始投資，不允許搬遷移動(dòng)（包括在同一廠房?jī)?nèi)的生產(chǎn)線）。2) 生產(chǎn)線維護(hù)必須交納維護(hù)費(fèi)的情況：l 生產(chǎn)線安裝完成的當(dāng)年，不論是否開工生產(chǎn)，都必須交納維護(hù)費(fèi)。l 正在進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)線也必須交納維護(hù)費(fèi)。免交維護(hù)費(fèi)的情況：l 凡已出售的生產(chǎn)線和新購(gòu)正在安裝的生產(chǎn)線不交納維護(hù)費(fèi)。3) 生產(chǎn)線折舊每條生產(chǎn)線單獨(dú)計(jì)提折舊，分四年折舊完，各種生產(chǎn)線每年折舊額的計(jì)算見下表：生產(chǎn)線購(gòu)置費(fèi)殘值折舊額建成第1年建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年手工線5M1M01M1M1M1M半自動(dòng)8M2M

10、02M2M1M1M自動(dòng)線15M3M03M3M3M3M柔性線20M4M04M4M4M4M完成規(guī)定年份的折舊后，生產(chǎn)線可以繼續(xù)使用，但不用提取折舊。生產(chǎn)線的剩余殘值可以保留，直到該生產(chǎn)線變賣為止。當(dāng)年新建成的生產(chǎn)線不提折舊。4) 生產(chǎn)線變賣生產(chǎn)線變賣時(shí)，將變賣的生產(chǎn)線的殘值放入現(xiàn)金區(qū)，如果還有剩余的價(jià)值（即沒有提完折舊），將剩余價(jià)值放入“其他“費(fèi)用，記入當(dāng)年”綜合費(fèi)用“，并將生產(chǎn)線交還給供應(yīng)商即可完成變賣。5) 廠房變賣廠房可以在運(yùn)行的每個(gè)季度規(guī)定的時(shí)間進(jìn)行變賣。變賣時(shí)，需要財(cái)務(wù)總監(jiān)攜帶運(yùn)行記錄本、“應(yīng)收賬款登記表“和廠房?jī)r(jià)值（大廠房：40M，小廠房：30M），到交易處進(jìn)行交易。經(jīng)核準(zhǔn)運(yùn)作時(shí)間后，

11、由交易處收回廠房?jī)r(jià)值，發(fā)放4Q的應(yīng)收賬款欠條，并在”應(yīng)收賬款登記表“中登記。6) 購(gòu)買廠房購(gòu)買廠房只能在每年年末規(guī)定的時(shí)間（參見運(yùn)作記錄表）進(jìn)行，購(gòu)買時(shí)只需要將等值現(xiàn)金放到廠房?jī)r(jià)值位置即可。如果廠房中有生產(chǎn)線，購(gòu)買廠房可不支付當(dāng)奶奶的廠房租金，即到繳納廠房租金的操作時(shí)，在購(gòu)買廠房與繳納租金中，只選擇一種操作即可。7) 支付廠房租金是否支付廠房租金的判定條件是：當(dāng)運(yùn)行到“支付租金”任務(wù)項(xiàng)時(shí)，如果廠房中有生產(chǎn)線，則不管什么時(shí)間投資的，也不管廠房是否是當(dāng)年出售的，都需要支付租金。如果當(dāng)年使用過廠房（其中有過生產(chǎn)），但到最后一個(gè)季度將生產(chǎn)線出售了，也就是說運(yùn)行到“支付租金”項(xiàng)目時(shí)，廠房中已經(jīng)沒有生產(chǎn)線

12、了，這種情況不需要繳納租金。已購(gòu)買的廠房不需要繳納租金。大廠房租金5M，小廠房租金3M。九、企業(yè)融資企業(yè)間不允許私自融資，在經(jīng)營(yíng)期間，只允許向銀行貸款。銀行貸款的品種如下表所示：類型額度利息/年歸還方式長(zhǎng)期貸款（基本貸款單位10M）長(zhǎng)期貸款的總額度為上年權(quán)益的二倍（與短期貸款分別計(jì)算）10每年年末支付利息，每年年末申請(qǐng)新貸款，到期還本短期貸款（基本貸款單位20M）短期貸款的總額度為上年權(quán)益的二倍（與長(zhǎng)期貸款分別計(jì)算）5每季度初申請(qǐng)新貸款，利隨本清高利貸80M（基本貸款單位10M）30可以隨時(shí)申請(qǐng)高利貸，高利貸的還款在每季度初進(jìn)行，利隨本清規(guī)則說明：1) 長(zhǎng)期和短期貸款信用額度 長(zhǎng)、短期貸款的額

13、度分別為上年權(quán)益的2倍（長(zhǎng)短期分別計(jì)算貸款額度）。短期貸款必須按20M的倍數(shù)申請(qǐng)。如果權(quán)益為11-19，只能按10的2倍申請(qǐng)短期貸款，如果上年權(quán)益低于10M，將不能獲得短期貸款（只能獲得長(zhǎng)期貸款）。長(zhǎng)期貸款最低的申請(qǐng)額為10M，最低的受信權(quán)益為5M，上年權(quán)益低于5M的公司，不能申請(qǐng)任何（長(zhǎng)期和短期）貸款。2) 長(zhǎng)、短期貸款的時(shí)間長(zhǎng)期貸款每年只有一次，即在每年末（詳見運(yùn)行任務(wù)清單）；短期貸款每年為四次，分別為每季度初（詳見運(yùn)行任務(wù)清單）。3) 貸款規(guī)則（1）長(zhǎng)期貸款每年必須歸還利息，到期還本，本利雙清后，如果還有貸款額度時(shí)，才允許重新申請(qǐng)貸款。即：如果有貸款需要?dú)w還，同時(shí)還擁有貸款額度時(shí)，必須先

14、歸還到期的全部長(zhǎng)期貸款，才能申請(qǐng)新貸款。不能以新長(zhǎng)貸換舊長(zhǎng)貸（續(xù)貸），短期貸款也按本規(guī)定執(zhí)行。（2）結(jié)束年時(shí)，不要求歸還沒有到期的長(zhǎng)、短貸款。（3）長(zhǎng)期貸款最多可貸5年。（4）除最后一年的高利貸，所有類型的貸款不允許提前還款。4) 高利貸規(guī)則高利貸使用期限為一年（同短期貸款）。高利貸10M為基本貸款單位，最多可以貸80M。高利貸可以隨時(shí)申請(qǐng)，即在運(yùn)行過程的任何時(shí)間，都可以申請(qǐng)高利貸，但高利貸計(jì)息時(shí)間為運(yùn)行當(dāng)季的短期貸款申請(qǐng)時(shí)間，并隨短期貸款的更新時(shí)間更新。高利貸必須按照短貸歸還時(shí)間進(jìn)行還本付息。結(jié)束年時(shí)，要求歸還全部高利貸。注：凡借入高利貸的企業(yè)均按5分/貸10M扣減總分。除最后一年的高利貸，

15、所有貸款不允許提前還貸。5) 貼現(xiàn)規(guī)則若提前使用應(yīng)收款，必須按6：1提取貼現(xiàn)費(fèi)用，即從應(yīng)收帳款中取7M或7的整數(shù)倍的應(yīng)收帳款，6M或6的整數(shù)倍放入現(xiàn)金，其余為貼現(xiàn)費(fèi)用（只能按7的倍數(shù)貼現(xiàn)）。只要有足夠的應(yīng)收帳款，可以隨時(shí)貼現(xiàn)（包括次年支付廣告費(fèi)用時(shí)，使用應(yīng)收貼現(xiàn)）。十、運(yùn)行記錄所有參賽隊(duì)均有一本運(yùn)行手冊(cè)，每人必須使用大賽規(guī)定用筆同步順序記錄運(yùn)行任務(wù)，即當(dāng)執(zhí)行完規(guī)定的任務(wù)后，每個(gè)成員都要在任務(wù)清單完成框中打勾或記錄與自己崗位相關(guān)的生產(chǎn)要素變化數(shù)據(jù)（如采購(gòu)主管記錄材料庫(kù)中的原材料變化數(shù)據(jù)，生產(chǎn)主管記錄在制品變化的數(shù)據(jù)等）。當(dāng)進(jìn)行貸款、原材料訂單、原材料采購(gòu)、應(yīng)收帳款到期、交貨、貼現(xiàn)等業(yè)務(wù)時(shí)，必須攜

16、帶運(yùn)行手冊(cè)和相關(guān)的登記表，到交易處進(jìn)行業(yè)務(wù)處理。1. 借、還貸款記錄由財(cái)務(wù)總監(jiān)填寫“貸款登記表“，并攜帶本人的運(yùn)行記錄表到交易處進(jìn)行貸款或還款登記，審核無(wú)誤時(shí)可領(lǐng)取或歸還貸款。2. 原材料訂單及采購(gòu)記錄原材料訂單和采購(gòu)入庫(kù)必須填寫“采購(gòu)訂單登記表“，每當(dāng)季度運(yùn)行到采購(gòu)入庫(kù)時(shí)，攜帶現(xiàn)金、“采購(gòu)訂單登記表”和本人的運(yùn)行記錄，到交易處購(gòu)買原材料，交易員核對(duì)訂單登記數(shù)量后進(jìn)行交易。同時(shí)，應(yīng)將下期的原材料訂單在交易處進(jìn)行登記。3. 交貨記錄 交貨時(shí)攜帶產(chǎn)品、訂單和銷售總監(jiān)的運(yùn)行手冊(cè)，到交易處交貨，收取應(yīng)收帳款欠條，并在“應(yīng)收款登記表”上作應(yīng)收款登記，收到的應(yīng)收帳款欠條放在企業(yè)盤面上應(yīng)收區(qū)的相應(yīng)帳期處。4

17、. 應(yīng)收兌現(xiàn)記錄 當(dāng)應(yīng)收款到期時(shí)，參賽隊(duì)在“應(yīng)收帳款登記表”的到期季度填寫“到款”數(shù)，并攜帶運(yùn)行記錄、應(yīng)收款欠條和“應(yīng)收帳款登記表”，到交易處兌現(xiàn)，交易員要核對(duì)運(yùn)行季度、欠款數(shù)量，核準(zhǔn)后兌換資金，并將欠款條收回，將結(jié)果登記到監(jiān)督軟件中。5. 產(chǎn)品、市場(chǎng)開發(fā)、ISO認(rèn)證記錄每年年末需填寫費(fèi)用明細(xì)表，其中要注明開發(fā)的市場(chǎng)、認(rèn)證和研發(fā)產(chǎn)品的投資額，提交各場(chǎng)主裁判進(jìn)行登記，如果開發(fā)完成，由主裁判核準(zhǔn)開發(fā)金額和周期后，發(fā)放市場(chǎng)，ISO或產(chǎn)品的資格標(biāo)識(shí)。6. 生產(chǎn)狀態(tài)記錄企業(yè)運(yùn)行期間，每季度末需要對(duì)本季度生產(chǎn)和設(shè)備狀態(tài)進(jìn)行記錄，生產(chǎn)總監(jiān)必須如實(shí)填寫“生產(chǎn)及設(shè)備狀態(tài)記錄表”。該表每年必須上交。7. 現(xiàn)金收支

18、記錄在運(yùn)行手冊(cè)的任務(wù)清單中，財(cái)務(wù)總監(jiān)在每一任務(wù)項(xiàng)目的記錄中記錄現(xiàn)金收支數(shù)據(jù)。8. 上報(bào)報(bào)表每年運(yùn)行結(jié)束后，各公司需要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)上報(bào)規(guī)定的5張報(bào)表，這5張報(bào)表分別是：“產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)表”、“綜合費(fèi)用明細(xì)表”“利潤(rùn)表”“資產(chǎn)負(fù)債表”和“生產(chǎn)及設(shè)備狀態(tài)記錄表”。十一、市場(chǎng)訂單1. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)是各公司可以信任的客戶需求數(shù)據(jù)，各公司可以根據(jù)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)安排經(jīng)營(yíng)。2. 廣告費(fèi)投入廣告費(fèi)有兩個(gè)作用，一是獲得拿取訂單的機(jī)會(huì)，二是判斷選單順序。廣告分為產(chǎn)品廣告和認(rèn)證廣告。投入1M產(chǎn)品廣告費(fèi)，可以獲得一次拿取訂單的機(jī)會(huì)（如果不投入產(chǎn)品廣告沒有選單機(jī)會(huì)），一次機(jī)會(huì)允許取得一張訂單；如果要獲得更多的拿單機(jī)會(huì)，每增加一個(gè)

19、機(jī)會(huì)需要多投入2M產(chǎn)品廣告，比如，投入3M產(chǎn)品廣告表示有兩次獲得訂單的機(jī)會(huì)，最多可以獲得2張訂單；如果要獲取有ISO要求的訂單，必須獲得ISO認(rèn)證資格證書。并且在當(dāng)年的廣告費(fèi)中投入ISO認(rèn)證的廣告費(fèi)，每市場(chǎng)相關(guān)的認(rèn)證1M。3. 選單流程1) 各公司將廣告費(fèi)按市場(chǎng)、產(chǎn)品填寫在廣告登記表中；2) 訂貨會(huì)依照本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際市場(chǎng)的順序依次召開，在每個(gè)市場(chǎng)中依照P1、P2、P3和P4的順序，依次選單，對(duì)于已經(jīng)結(jié)束選單的市場(chǎng)或產(chǎn)品，同一年份中，不允許再進(jìn)行選單。3) 產(chǎn)品廣告確定公司對(duì)定單的需求量；4) 排定選單順序，選單順序依據(jù)以下順序原則確定：l 由上年本市場(chǎng)銷售排名第一（所有產(chǎn)品訂單銷

20、售額總和第一）的市場(chǎng)老大優(yōu)先選單；（注：市場(chǎng)老大為上一年整個(gè)市場(chǎng)所有產(chǎn)品銷售額總額的最大者，在該市場(chǎng)所有產(chǎn)品都有選單的優(yōu)勢(shì)）l 按某市場(chǎng)、某一產(chǎn)品上投放的廣告費(fèi)的多少，排定本產(chǎn)品的選單順序；l 如果在同一市場(chǎng)、同一個(gè)產(chǎn)品投入的廣告費(fèi)用相同時(shí)，按照投入本市場(chǎng)的廣告費(fèi)總額（包括ISO認(rèn)證的廣告），排定選單順序；l 如果該市場(chǎng)廣告投入總量也一樣時(shí)，按照上年在該市場(chǎng)各產(chǎn)品定單總額的排名次序，排定選單順序；l 如果以上情況仍不能確定順序時(shí)，由雙方協(xié)商或抽簽確定。5) 按選單順序分輪次進(jìn)行選單，有資格的公司在各輪中只能選擇一張定單。當(dāng)?shù)谝惠嗊x單完成后，如果還有剩余的定單，還有選單機(jī)會(huì)的公司可以按選單順序進(jìn)

21、入下一輪選單。注：選擇選單時(shí)，可以根據(jù)能力放棄選擇定單的權(quán)利，當(dāng)某一輪放棄了選單后，視為本輪退出本產(chǎn)品的選單，即在本輪中，不得再次選單，對(duì)于放棄的機(jī)會(huì)可以在本市場(chǎng)下一輪選單中使用。當(dāng)一個(gè)參賽隊(duì)某次選定了定單之后，在下一個(gè)選訂單的情況下，不允許其更改已作的決定。4. 訂單訂單類型、交貨要求及取得的資格列于下表：訂單類型交貨時(shí)間獲得訂單資格要求普通訂單本年度4個(gè)季度運(yùn)行中任一規(guī)定的交貨時(shí)間任何參賽隊(duì)ISO9000訂單本年度4個(gè)季度運(yùn)行中任一規(guī)定的交貨時(shí)間具有ISO9000資格認(rèn)證，并在訂單所在市場(chǎng)中當(dāng)年支付1M ISO9000（9K）廣告費(fèi)的參賽隊(duì)ISO14000訂單本年度4個(gè)季度運(yùn)行中任一規(guī)定的

22、交貨時(shí)間具有ISO14000資格認(rèn)證，并在訂單所在市場(chǎng)中當(dāng)年支付1M ISO14000（14K）廣告費(fèi)的參賽隊(duì)5. 關(guān)于訂單違約問題所有訂單要求在本年度完成（按訂單上的產(chǎn)品數(shù)量交貨）。如果訂單沒有完成，按下列條款加以處罰：1) 普通訂單，在本年度最后關(guān)帳前交納違約罰款，并收回訂單，罰款按訂單銷售總額的20%（即銷售總額*0.2后向下取整）計(jì)算違約金2) 有違約表現(xiàn)（包括加急訂單違約但當(dāng)年交單）的參賽隊(duì)，當(dāng)年的市場(chǎng)地位下降一級(jí)，如果市場(chǎng)老大違約，則本市場(chǎng)沒有市場(chǎng)老大。十二、競(jìng)賽評(píng)比及扣分規(guī)定比賽結(jié)果以參加比賽各隊(duì)的最后權(quán)益、生產(chǎn)能力、資源狀況等進(jìn)行綜合評(píng)分，分?jǐn)?shù)高者為優(yōu)勝。評(píng)分以最后的權(quán)益數(shù)為基數(shù)，以生產(chǎn)能力、資源等為加權(quán)系數(shù)計(jì)算而得。在加權(quán)系數(shù)中，以下情況不能在加權(quán)系數(shù)中加分：l 企業(yè)購(gòu)入的生產(chǎn)線，只要沒有生產(chǎn)