平安基本法成為主任的價(jià)值與條件34頁

1、成為主任的價(jià)值與條件成為主任的價(jià)值與條件 2010年年1月月 第一版第一版 2 課程大綱課程大綱 我的未來我的未來 業(yè)務(wù)主任的價(jià)值業(yè)務(wù)主任的價(jià)值 成為業(yè)務(wù)主任的條件成為業(yè)務(wù)主任的條件 3 我的未來我的未來 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者 必究必究 4 “金色拱門金色拱門”麥當(dāng)勞的成功經(jīng)驗(yàn)麥當(dāng)勞的成功經(jīng)驗(yàn) 5 成就自己造就他人的連鎖經(jīng)營 獨(dú)自奔波困難重重的個(gè)體經(jīng)營 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者 必究必究 6 業(yè)務(wù)主任的價(jià)值業(yè)務(wù)主任的價(jià)值 如果成為主任，如果成為主任， 萬一

2、網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者 必究必究 7 我們可以根據(jù)基本法獲得更多的利益我們可以根據(jù)基本法獲得更多的利益 項(xiàng)目項(xiàng)目 各類展業(yè)利益各類展業(yè)利益 增員獎(jiǎng)增員獎(jiǎng) 增才獎(jiǎng)增才獎(jiǎng) 直接管理津貼直接管理津貼 輔導(dǎo)津貼輔導(dǎo)津貼 晉升獎(jiǎng)金晉升獎(jiǎng)金 育成津貼育成津貼 小組年終獎(jiǎng)金小組年終獎(jiǎng)金 綜合開拓獎(jiǎng)綜合開拓獎(jiǎng) 正式業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任 注：以注：以a a類機(jī)構(gòu)為例類機(jī)構(gòu)為例 組織利益是組織利益是 主任收入的主任收入的 主要來源！主要來源！ 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者

3、必究必究 8 1、增員獎(jiǎng)、增員獎(jiǎng) 被推薦人當(dāng)月被推薦人當(dāng)月fycfyc8%8%（共（共1212個(gè)月）個(gè)月） 注：以注：以a a類機(jī)構(gòu)為例類機(jī)構(gòu)為例 2、增才獎(jiǎng)、增才獎(jiǎng) 增才獎(jiǎng)條件增才獎(jiǎng)條件 一定時(shí)間內(nèi)新人累計(jì)一定時(shí)間內(nèi)新人累計(jì) fycfyc標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) 增才獎(jiǎng)金（元）增才獎(jiǎng)金（元） 入司且留存滿三個(gè)月入司且留存滿三個(gè)月 25002500（含）（含）-4000-4000元元400400 40004000（含）元以上（含）元以上500500 入司且留存滿六個(gè)月入司且留存滿六個(gè)月 50005000（含）（含）-8000-8000元元800800 80008000（含）元以上（含）元以上10001000

4、萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者 必究必究 9 3、直接管理津貼、直接管理津貼 直接管理津貼直接管理津貼= 當(dāng)月本組當(dāng)月本組fycc1c2 注：以注：以a類機(jī)構(gòu)為例類機(jī)構(gòu)為例 當(dāng)月本組達(dá)成當(dāng)月本組達(dá)成fycfyc業(yè)務(wù)主任（業(yè)務(wù)主任（c1c1）高級(jí)主任（高級(jí)主任（c1c1）資深主任（資深主任（c1c1） 42004200以下以下4%4%4%4%4%4% 42004200（含）（含）-7000-70006%6%7%7%8%8% 70007000（含）（含）-15000-1500010%10%11%11%12%12% 1500015000（

5、含）（含）-30000-3000013%13%14%14%15%15% 3000030000（含）（含）-50000-5000016%16%17%17%18%18% 5000050000（含）以上（含）以上19%19%20%20%21%21% 繼續(xù)率繼續(xù)率c2c2 0-65%0-65%50%50% 65%65%（含）（含）-75%-75%80%80% 75%75%（含）（含）-85%-85%100%100% 85%85%（含）（含）-90%-90%110%110% 90%-90%-以上以上115%115% 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，

6、違者 必究必究 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者 必究必究 10 如果你是業(yè)務(wù)主任，假設(shè)你小組共如果你是業(yè)務(wù)主任，假設(shè)你小組共 有組員有組員7 7人，本月人，本月fycfyc累積累積2000020000元元 （含本人），繼續(xù)率（含本人），繼續(xù)率92%92%，則你可，則你可 獲得多少直接管理津貼？獲得多少直接管理津貼？ 11 注：以注：以a類機(jī)構(gòu)為例類機(jī)構(gòu)為例 5、輔導(dǎo)、輔導(dǎo)/育成津貼育成津貼 直接輔導(dǎo)直接輔導(dǎo)/ /育成育成津貼津貼間接輔導(dǎo)間接輔導(dǎo)/ /育成育成津貼津貼 第一年第一年13%4% 第二年第二年 及以后及以后 8%4% 4、

7、晉升獎(jiǎng)金、晉升獎(jiǎng)金 被被直接直接育成者晉升生效前育成者晉升生效前1212個(gè)月所賺取的個(gè)人個(gè)月所賺取的個(gè)人fycfyc 總額的總額的10%10%。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者 必究必究 12 小組年終獎(jiǎng)金小組年終獎(jiǎng)金 當(dāng)年度本組累計(jì)當(dāng)年度本組累計(jì)fycfyc（含本（含本 人）人）c1c1c2c2 6、小組年終獎(jiǎng)金、小組年終獎(jiǎng)金 注：以注：以a類機(jī)構(gòu)為例類機(jī)構(gòu)為例 繼續(xù)率繼續(xù)率c2 60%以下以下0% 60（含）（含）-65%60% 65%（含）（含）-70%80% 70%（含）（含）-75%100% 75%（含）（含）-80%12

8、0% 80%（含）（含）-90%140% 90%-以上以上160% 本組月平均本組月平均fycc1 4000以下以下0% 4000（含）（含）-100000.60% 10000（含）（含）-150000.80% 15000（含）（含）-250001.00% 25000（含）（含）-400001.20% 40000（含）以上（含）以上1.40% 13 如果你任職業(yè)務(wù)主任滿一年，如果你任職業(yè)務(wù)主任滿一年， 假設(shè)你小組共有組員假設(shè)你小組共有組員7 7人，小組人，小組 月平均月平均fyc20000fyc20000元，繼續(xù)率元，繼續(xù)率92%92%， 則你可獲得多少小組年終獎(jiǎng)金？則你可獲得多少小組年終獎(jiǎng)金

9、？ 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者 必究必究 14 7、綜合開拓獎(jiǎng)、綜合開拓獎(jiǎng) （2）固定津貼：）固定津貼： 團(tuán)隊(duì)當(dāng)月綜合開拓傭金團(tuán)隊(duì)當(dāng)月綜合開拓傭金固定津貼比例固定津貼比例12% 注：以注：以a類機(jī)構(gòu)為例類機(jī)構(gòu)為例 （1）晉升考核（傭金和件數(shù)）：）晉升考核（傭金和件數(shù)）： - 晉升主任時(shí)個(gè)人綜合開拓的傭金累計(jì)金額不超過同晉升主任時(shí)個(gè)人綜合開拓的傭金累計(jì)金額不超過同 一考核期內(nèi)其個(gè)險(xiǎn)一考核期內(nèi)其個(gè)險(xiǎn)fyc的的10%； - 300元為元為1件，考核期內(nèi)最多記入件，考核期內(nèi)最多記入1件。件。 15 我們可以獲得更完善的福利保障我們可以獲

10、得更完善的福利保障 項(xiàng)目項(xiàng)目正式業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員各級(jí)業(yè)務(wù)主任各級(jí)業(yè)務(wù)主任 意外傷害醫(yī)療意外傷害醫(yī)療2000元元4000元元 意外殘疾意外殘疾3萬元萬元10萬元萬元 意外身故意外身故6萬元萬元20萬元萬元 住院醫(yī)療住院醫(yī)療4萬元萬元8萬元萬元 疾病身故疾病身故3萬元萬元10萬元萬元 主管養(yǎng)老公積金主管養(yǎng)老公積金0 直接管理津貼的直接管理津貼的 3%10 個(gè)人養(yǎng)老公積金個(gè)人養(yǎng)老公積金 10年以上老員工，上季度月均年以上老員工，上季度月均fyc500元元,每月每月 300元元 基本養(yǎng)老補(bǔ)貼基本養(yǎng)老補(bǔ)貼 300元元/月月（季（季 fyc15000元）元） 300元元/月月 長期服務(wù)獎(jiǎng)長期服務(wù)獎(jiǎng) 當(dāng)月當(dāng)

11、月fyc600600元，公司繳納當(dāng)月所收的本人所元，公司繳納當(dāng)月所收的本人所 推銷推銷保單保單6年（含）以上所交保費(fèi)的年（含）以上所交保費(fèi)的2% 注：以注：以a a類機(jī)構(gòu)為例類機(jī)構(gòu)為例 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者 必究必究 16 某主管，入司某主管，入司1年時(shí)個(gè)人業(yè)績?yōu)槟陼r(shí)個(gè)人業(yè)績?yōu)?fyp每月每月1萬；做萬；做5 年主任，平均每月直接管理津貼年主任，平均每月直接管理津貼1萬。他在入司萬。他在入司10 年底時(shí)：年底時(shí)： 1.主管養(yǎng)老公積金：主管養(yǎng)老公積金： 10000*（6%+9%）=1500元元/月月 2.個(gè)人養(yǎng)老公積金：個(gè)人

12、養(yǎng)老公積金： 300元元/月月 3.基本養(yǎng)老補(bǔ)貼：基本養(yǎng)老補(bǔ)貼： 300元元/月月 17 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者 必究必究 18 管理約管理約5-105-10人的團(tuán)隊(duì)人的團(tuán)隊(duì) 組織年組織年fypfyp約約5050萬元萬元 平均年增員平均年增員1212人人 其中主管直接增員其中主管直接增員7 7人人 晉升為業(yè)務(wù)主任后，晉升為業(yè)務(wù)主任后， 年收入年收入 9188091880 首期傭金首期傭金 續(xù)期傭金續(xù)期傭金 季季/ /年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng) 鉆石獎(jiǎng)鉆石獎(jiǎng) 繼續(xù)率獎(jiǎng)金繼續(xù)率獎(jiǎng)金 增員獎(jiǎng)增員獎(jiǎng) 增才獎(jiǎng)增才獎(jiǎng) 管理津貼管理津貼 組年終獎(jiǎng)組年終

13、獎(jiǎng) 職務(wù)津貼職務(wù)津貼 30,000 15,600 1,200 2,500 14,040 3,614 3,000 17,292 1,937 2,700 項(xiàng)目項(xiàng)目收入收入 展業(yè)利益展業(yè)利益增員利益增員利益組織利益組織利益 19 一年以后，晉升為高級(jí)主任一年以后，晉升為高級(jí)主任 管理約管理約15-2515-25人的團(tuán)隊(duì)人的團(tuán)隊(duì) 組織年組織年fypfyp約約9090萬元萬元 育成育成1 1個(gè)小組個(gè)小組 平均年增員平均年增員1212人人/ /組組 其中主管直接增員其中主管直接增員7 7人人/ /組組 年收入年收入 項(xiàng)目項(xiàng)目收入收入 展業(yè)利益展業(yè)利益增員利益增員利益組織利益組織利益 首期傭金首期傭金 30

14、,00030,000 續(xù)期傭金續(xù)期傭金 27,60027,600 季季/ /年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng) 1,2001,200 鉆石獎(jiǎng)鉆石獎(jiǎng) 2,0002,000 繼續(xù)率獎(jiǎng)金繼續(xù)率獎(jiǎng)金 10,80010,800 增員獎(jiǎng)增員獎(jiǎng) 3,1183,118 增才獎(jiǎng)增才獎(jiǎng) 3,0003,000 管理津貼管理津貼 15,61615,616 組年終獎(jiǎng)組年終獎(jiǎng) 1,5901,590 職務(wù)津貼職務(wù)津貼 3,6003,600 直接育成津貼直接育成津貼 18,45518,455 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者 必究必究 20 二年以后，晉升為資深主任二年以后，晉升為資深主

15、任 管理約管理約30-5030-50人的團(tuán)隊(duì)人的團(tuán)隊(duì) 組織年組織年fypfyp約約200200萬元萬元 育成育成4 4個(gè)小組個(gè)小組( (直接育成直接育成3 3個(gè)個(gè)) ) 平均年增員平均年增員1212人人/ /組組 其中主管直接增員其中主管直接增員7 7人人/ /組組 項(xiàng)目項(xiàng)目收入收入 展業(yè)利益展業(yè)利益增員利益增員利益組織利益組織利益 首期傭金首期傭金 30,00030,000 續(xù)期傭金續(xù)期傭金 27,90027,900 季季/ /年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng) 1,2001,200 鉆石獎(jiǎng)鉆石獎(jiǎng) 2,0002,000 繼續(xù)率獎(jiǎng)金繼續(xù)率獎(jiǎng)金 10,80010,800 增員獎(jiǎng)增員獎(jiǎng) 3,4033,403 增才獎(jiǎng)增才

16、獎(jiǎng) 3,0003,000 管理津貼管理津貼 31,39231,392 組年終獎(jiǎng)組年終獎(jiǎng) 2,9302,930 職務(wù)津貼職務(wù)津貼 3,6003,600 直接育成津貼直接育成津貼 33,83633,836 間接育成津貼間接育成津貼 6,9176,917 21 三年以后，晉升為營業(yè)部經(jīng)理三年以后，晉升為營業(yè)部經(jīng)理 管理約管理約60-9060-90人的團(tuán)隊(duì)人的團(tuán)隊(duì) 組織年組織年fypfyp約約450450萬元萬元 育成育成7 7個(gè)小組個(gè)小組( (直接育成直接育成3 3個(gè)個(gè)) ) 平均年增員平均年增員1212人人/ /組組 其中主管直接增員其中主管直接增員7 7人人/ /組組 項(xiàng)目項(xiàng)目收入收入 展業(yè)利益

17、展業(yè)利益增員利益增員利益組織利益組織利益 首期傭金首期傭金 30,00030,000 續(xù)期傭金續(xù)期傭金 30,90030,900 季季/ /年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng) 1,2001,200 鉆石獎(jiǎng)鉆石獎(jiǎng) 2,0002,000 繼續(xù)率獎(jiǎng)金繼續(xù)率獎(jiǎng)金 10,80010,800 增員獎(jiǎng)增員獎(jiǎng) 3,5463,546 增才獎(jiǎng)增才獎(jiǎng) 3,0003,000 管理津貼管理津貼 44,39044,390 組年終獎(jiǎng)組年終獎(jiǎng) 3,6563,656 職務(wù)津貼職務(wù)津貼 13,20013,200 直接育成津貼直接育成津貼 50,57950,579 間接育成津貼間接育成津貼 19,51219,512 經(jīng)理津貼經(jīng)理津貼 50,61050,

18、610 部年終獎(jiǎng)部年終獎(jiǎng) 3,3183,318 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者 必究必究 22 四年以后，晉升為高級(jí)營業(yè)部經(jīng)理四年以后，晉升為高級(jí)營業(yè)部經(jīng)理 管理約管理約150150人以上團(tuán)隊(duì)人以上團(tuán)隊(duì) 組織年組織年fypfyp約約800800萬元萬元 直接育成直接育成2 2個(gè)營業(yè)部個(gè)營業(yè)部 育成育成1414個(gè)小組個(gè)小組( (直接育成直接育成3 3個(gè)小組個(gè)小組) ) 平均年增員平均年增員1212人人/ /組組 其中主管直接增員其中主管直接增員7 7人人/ /組組 注：以上演示均以注：以上演示均以a a類機(jī)構(gòu)為例類機(jī)構(gòu)為例 項(xiàng)目項(xiàng)目收

19、入收入 展業(yè)利益展業(yè)利益增員利益增員利益組織利益組織利益 首期傭金首期傭金 30,00030,000 續(xù)期傭金續(xù)期傭金 33,90033,900 季季/ /年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng) 1,2001,200 鉆石獎(jiǎng)鉆石獎(jiǎng) 2,0002,000 繼續(xù)率獎(jiǎng)金繼續(xù)率獎(jiǎng)金 10,80010,800 增員獎(jiǎng)增員獎(jiǎng) 3,6843,684 增才獎(jiǎng)增才獎(jiǎng) 3,0003,000 管理津貼管理津貼 52,59152,591 組年終獎(jiǎng)組年終獎(jiǎng) 5,1975,197 職務(wù)津貼職務(wù)津貼 14,40014,400 直接育成津貼直接育成津貼 48,98948,989 間接育成津貼間接育成津貼 40,47840,478 經(jīng)理津貼經(jīng)理津貼 5

20、9,77059,770 部年終獎(jiǎng)部年終獎(jiǎng) 3,3183,318 增部津貼增部津貼 50,61050,610 23 更有機(jī)會(huì)向更有機(jī)會(huì)向總監(jiān)總監(jiān)層級(jí)層級(jí)挑戰(zhàn)！挑戰(zhàn)！ 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者 必究必究 24 25 成為業(yè)務(wù)主任的條件成為業(yè)務(wù)主任的條件 任職時(shí)間：任職時(shí)間：6 6個(gè)月個(gè)月 件件 數(shù)：數(shù)：3 3件件/ /月月 個(gè)人個(gè)人fycfyc：30003000元元/ /月月 小組人數(shù)：小組人數(shù)：4 4人（含正式業(yè)務(wù)員以上職級(jí)人人（含正式業(yè)務(wù)員以上職級(jí)人 員員2 2名），其中直接推薦人員名），其中直接推薦人員2 2名名 小組小組f

21、ycfyc：75007500元元/ /月月 注：以注：以a類機(jī)構(gòu)為例類機(jī)構(gòu)為例 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者 必究必究 26 請(qǐng)根據(jù)學(xué)員手冊(cè)上的自我檢視請(qǐng)根據(jù)學(xué)員手冊(cè)上的自我檢視 表，檢視自己與達(dá)成主任晉升表，檢視自己與達(dá)成主任晉升 目標(biāo)之間的差距！目標(biāo)之間的差距！ 27 我要如何才能達(dá)成目標(biāo)呢？我要如何才能達(dá)成目標(biāo)呢？ 個(gè)人展業(yè)個(gè)人展業(yè) 持續(xù)增員持續(xù)增員 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者 必究必究 28 為了達(dá)成晉升目標(biāo)，我們要繼續(xù)提升個(gè)人生產(chǎn)力為了達(dá)成晉升目標(biāo)，我們要繼續(xù)提升個(gè)人生產(chǎn)力 持續(xù)不斷進(jìn)行主顧開拓持續(xù)不斷進(jìn)行主顧開拓 不斷提升銷售技巧不斷提升銷售技巧 養(yǎng)