20XX年房地產財務工作計劃

1、20XX年房地產財務工作計劃 XX年，各個行業(yè)在受到金融危機的侵襲時經濟都相對下 滑，而且來勢兇狠，在人們沒有任何準備的情況下我們所在 的房地產行業(yè)也不例外。 XX年，我們已做好對應措施，將財 務的收入和支出成正比。以下是房地產財務工作計劃： 房地產個人工作計劃首先成了每名員工的必做之事。 一、指導思想加強管理，研究創(chuàng)新，擴大營業(yè)額，控制成本， 創(chuàng)造利潤；加強業(yè)務學習，堅持員工技能培訓，采取多樣化 形式，把學業(yè)務與交流技能相結合，開拓視野，豐富知識， 全面提升整體素質、管理水平；建立辦事高效，運作協(xié)調， 行為規(guī)范的管理機制，開拓新業(yè)務，再上新水平，努力開創(chuàng) 各項工作的新局面。 二、主要經營指標

2、 1、 主營業(yè)務收入全年凈增萬元，其中每月均增加 萬 元；其它業(yè)務收入全年凈增萬元，每月均增加 萬元。 2、客戶流失率為總客戶的 ，其中：人為客戶流失力 爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的。 3、全年完成業(yè)務總收入 萬元，占應收款 。 4、實現凈利潤 萬元。5、委托銀行扣款成功率達 。 三、工作措施 1. 捕捉信息，開拓市場，爭當業(yè)績頂尖人。面向市場， 擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務 鋪遍全國，獨占熬頭。 2. 抓好基礎工作，實行規(guī)范管理，全面提高工作質量。 搞好各類客戶分類細劃，摸底排查工作。對客戶進行分 類細化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經理 分別按照“分

3、類排隊、區(qū)別對待、上門清收”等管理措施， 對所屬客戶進行分類，確定清收方案，落實任務層層分解， 明確目標及責任人，以確保全年既定目標任務的全面完成 3. 加強壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核 銷工作。 4. 適應營銷新形勢，構建新型的客戶管理模式。一是要 實行客戶分類管理，提供差別化、個性化服務；二是對重點 客戶進行重點管理，尤其要做好重點客戶的后續(xù)服務工作。 5. 努力加大中間業(yè)務和新業(yè)務開拓力度，實現跨越式發(fā) 展。 企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在中間業(yè)務和新業(yè)務 領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫， 花大力氣，力爭使中間業(yè)務在較短時間內有較快發(fā)展，走在 同業(yè)前面

4、，占領市場。加強中間業(yè)務的組織領導和推動工作。 6. 嚴格客戶的收費標準，杜絕漏收和少收。并進一步規(guī) 范標準，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務收費標準。杜絕漏收 和少收，除特殊情況，經領導批準同意，任何人無權免收和 少收，堅決做到足額收費，只有積極拓展收費渠道并做到足 額收費，才能完成全年各項業(yè)務收入的艱巨任務。 7. 強化員工教育培訓工作。 （1）職工思想教育方面：一是通過培訓教育，樹立職 工愛崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神。二是增強職工愛崗如家， 行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀守法教育，以提高全 體員工遵紀守法和自我保護意識。 （2）職工業(yè)務教育方面：一是繼續(xù)學習新業(yè)務；二是 技能培訓工作持之以

5、恒進行崗位練兵，不斷提高辦理業(yè)務的 質量和效率，通過業(yè)務技術競賽等形式， 激活員工工作熱情， 提高工作效率。三是學習市場營、銷學，填補員工市場營銷 知識空白。通過請進來與走出去的方法，提高員工營銷的技 巧，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎。 8. 完善企業(yè)內部管理機制，對所屬部門、工作崗位均實 行規(guī)范化管理，使每個員工人人肩上有壓力，心中有藍圖， 前進路上有方向，工作行程有目標。各個部門均要制訂周工 作計劃、月工作計劃。并要制訂切實可行的考核方案，跟蹤 考核，以利提高。 （1）建立和健全企業(yè)內部管理制度，以狠抓管理制度 落實來帶動企業(yè)管理水平的提高。 一是要建立和健全各項管理基礎工作制度，促進企業(yè)管

6、 理整體水平提高。企業(yè)內部各項管理基礎工作制度，包括： 財務管理制度、財產物資管理及清查盤點制度、行政管理制 度，根據各項管理制度的基礎工作的要求，實行崗位責任制， 規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應怎 么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個 崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚， 要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業(yè)管理整 體水平。二是建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持 續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調發(fā)展，嚴格審核費用開支，控制預算，加強 資金日常調度與控制，落實內部各層次、各部門的資金管理 責任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。三是根據企業(yè) 的

7、生產經營特點和管理的客觀要求，嚴格執(zhí)行企業(yè)內部財務 管理和會計監(jiān)督。落實企業(yè)內部責任。建立內部責任會計制 度，對各部門的經營收益、成本費用、部門利潤進行分別核 算。使各部門對自己的任務、目標做到心中有數。這對于調 動各部門的積極性，努力做好做足生意，節(jié)約費用開支是有 促進作用的；建立一套內部的約束機制，在內部制度中明確 規(guī)定各部門的權力責任，做到分級負責、職責分明、相互制 約。會計監(jiān)督。會計監(jiān)督不單純是對一般費用報銷的審查， 而應貫穿于企業(yè)經營活動的全過程，從企業(yè)的經營資金籌 集、資金運用、費用開支、收入實現，一直到財務成果的產 生。嚴格按照制度辦事，正確核算，如實反映公司財務狀況 和經營成果

8、，維持投資者權益，強化會計監(jiān)督職能，保證制 度的落實和有效執(zhí)行。（2）進一步提高企業(yè)的執(zhí)行力。企 業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競爭力，執(zhí)行力，就個人而言，就是把 想干的事干成功的能力；對于企業(yè)，則是將長期戰(zhàn)略一步步 落到實處的能力。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個必要條件，企業(yè) 的成功離不開好的執(zhí)行力，當企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經或基本確 定，這時候執(zhí)行力就變得最為關鍵。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理 論與實踐的關系，理論給予實踐方向性指導，而實踐可以用 來檢驗和修正理論，一個基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個戰(zhàn)略與 執(zhí)行相長的企業(yè)。提高執(zhí)行力的具體措施： 首先，要設立清晰的目標和實現目標的進度表：這個目 標一定要可衡量、可檢查，不能模棱兩

9、可。再者，目標一旦 確定，一定要層層分解落實。 其次，找到合適的人，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問題 實際上是人的問題，因為最終是人在執(zhí)行企業(yè)的策略，并反 饋企業(yè)的文化?？铝炙乖趶膬?yōu)秀到卓越中特別提到要找 “訓練有素”的人，要將合適的人請上車，不合適的人請下 車。 其三，修改和完善規(guī)章制度，搭建好組織結構：企業(yè)做 大之后，只能通過規(guī)則來約束，規(guī)則是一個組織執(zhí)行力的保 障?！皃dca循環(huán)”說的就是制度制訂與執(zhí)行、檢查和績 效四者間的互動關系。 其四，倡導“真誠？溝通”的工作方式，發(fā)揮合力: 項調查表明，企業(yè)內存在的問題有7 0%是由于溝通不力造 成的，而70%的問題也可以由溝通得到解決。我們每個人

10、都應該從自己做起，看到別人的優(yōu)點，接納或善意提醒別人 的不足，相互尊重、相互激勵。 其五，關注細節(jié)，跟進、再跟進：制定戰(zhàn)略時，我們是 發(fā)揮“最長的指頭”的優(yōu)勢，而在具體的執(zhí)行過程中，我們 就要切實解決好“木桶效應”的問題。執(zhí)行力在很大程度上 就是認真、再認真；跟進、再跟進。 其六，建立起有效的績效激勵體系：管理理念：企業(yè)管 理=人事管理，而人事管理=績效管理。 最后，要營造執(zhí)行文化：要從以下幾方面入手建立執(zhí)行 文化：其一，講求速度：崇尚行動，雷厲風行；其二，團隊 協(xié)作：溝通直接，拒絕繁瑣，各司其職，分工合作；其三， 責任導向：提倡“領導問責”，出了問題要找出其原因并分 清主要責任，只有這樣才能更好地樹立起責任心；其四，績 效