直營(yíng)店鋪業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

1、關(guān)于在營(yíng)業(yè)部推 廣業(yè)績(jī)目標(biāo)管理機(jī)制業(yè)績(jī)目標(biāo)管理的原則為了更好地調(diào)動(dòng)各個(gè)區(qū)域店鋪對(duì)目標(biāo)的重視度，進(jìn)一步激發(fā)員工銷(xiāo)售積極性，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、自我調(diào)控能力、員工凝聚力、鼓勵(lì)員工自我學(xué)習(xí)、自我提升，自我發(fā)展，確保2011 年的業(yè)績(jī)目標(biāo)順利達(dá)成，在公司內(nèi)部形成“你追我趕“的良好工作氛圍，特制訂此 業(yè)績(jī)目標(biāo)激勵(lì)方案。二、 目標(biāo)管理重要性一個(gè)明確的目標(biāo)是所有成就的起點(diǎn)和方向，目標(biāo)管理是指?jìng)€(gè)人在一定的工作期間所應(yīng)達(dá)成的工作結(jié)果，并以實(shí)際達(dá)成的結(jié)果作為衡量績(jī)效的重要標(biāo)準(zhǔn)。營(yíng)業(yè)部門(mén)的職責(zé)是將業(yè) 績(jī)目標(biāo)和日常管理結(jié)合起來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人工作目標(biāo)。目標(biāo)管理作為一種激發(fā)員工工作動(dòng)力的工 具，促使員工為提高績(jī)效而努力工作。能為發(fā)展企

2、業(yè)規(guī)模和增強(qiáng)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力，在整個(gè) 市場(chǎng)的占有率實(shí)現(xiàn)雙贏。只有對(duì)目標(biāo)進(jìn)行有效管理，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最終達(dá)成。三、目標(biāo)管理參與對(duì)象1、覆蓋所有營(yíng)業(yè)部成員，以店鋪、店長(zhǎng)、大店長(zhǎng)、直屬助理、大區(qū)經(jīng)理。2、評(píng)審人員組成：信息部總監(jiān)、人事部總監(jiān)、營(yíng)業(yè)部總監(jiān)、總經(jīng)理及助理。四、目標(biāo)管理激勵(lì)措施具 體方法1、考核方式：目標(biāo)管理周期是以季度 / 次為考核，連續(xù)三個(gè)月目標(biāo)都達(dá)成或綜合三個(gè)月累加均可。以信息部發(fā)出表格為準(zhǔn)，在每季度的10 號(hào)前發(fā)至各個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人郵箱。2、數(shù)據(jù)來(lái)源：銷(xiāo)售數(shù)據(jù)以信息部收集的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。3、參與對(duì)象：大店長(zhǎng)級(jí)以上入職必須滿一年以上，店鋪店長(zhǎng)、員工入職須6 個(gè)月以上。五、 具體實(shí)施方案1、評(píng)比

3、對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)方案：分季度區(qū)域目標(biāo)完成率101%110%獎(jiǎng)勵(lì)300元分季度區(qū)域目標(biāo)完成率111%120%獎(jiǎng)勵(lì)500元分季度區(qū)域目標(biāo)完成率121%130%獎(jiǎng)勵(lì)700元分季度區(qū)域目標(biāo)完成率131% 及以上獎(jiǎng)勵(lì)1000元全年區(qū)域目標(biāo)完成率130% 及以上再獎(jiǎng)勵(lì)1500元懲罰方案：如連續(xù) 3 個(gè)月區(qū)域目標(biāo)沒(méi)達(dá)成直接回公司說(shuō)明具體沒(méi)達(dá)成原因，并作出整改計(jì)劃。 若 2 個(gè)季度區(qū)域目標(biāo)沒(méi)達(dá)成不能參與公司組織的任何活動(dòng)。2、評(píng)比對(duì)象：直屬助理、大區(qū)助理獎(jiǎng)勵(lì)方案：分季度區(qū)域目標(biāo)完成率101%110%獎(jiǎng)勵(lì)200元分季度區(qū)域目標(biāo)完成率111%120%獎(jiǎng)勵(lì)300元分季度區(qū)域目標(biāo)完成率121%130%獎(jiǎng)勵(lì)400元分

4、季度區(qū)域目標(biāo)完成率131% 及以上獎(jiǎng)勵(lì)500元全年區(qū)域目標(biāo)完成率 130% 及以上再獎(jiǎng)勵(lì) 700 元懲罰方案：如連續(xù) 3 個(gè)月區(qū)域目標(biāo)沒(méi)達(dá)成直接回公司說(shuō)明具體沒(méi)達(dá)成原因，并作出整改計(jì)劃。若 2 個(gè)季度區(qū)域目標(biāo)沒(méi)達(dá)成不能參與公司組織的任何活動(dòng)。3、評(píng)比對(duì)象：大店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)方案：分季度所轄店鋪目標(biāo)完成率 101%110% 獎(jiǎng)勵(lì) 150 元分季度所轄店鋪目標(biāo)完成率 111%120% 獎(jiǎng)勵(lì) 250 元分季度所轄店鋪目標(biāo)完成率 121%130% 獎(jiǎng)勵(lì) 350 元分季度所轄店鋪目標(biāo)完成率 131% 及以上獎(jiǎng)勵(lì) 450 元全年所轄店鋪目標(biāo)完成率 130% 及以上再獎(jiǎng)勵(lì) 650 元 懲罰方案：如連續(xù)半年沒(méi)達(dá)標(biāo)將直

5、接影響升職進(jìn)度，取消參加公司所有組織活動(dòng)。4、評(píng)比對(duì)象：?jiǎn)蔚甑觊L(zhǎng) 獎(jiǎng)勵(lì)方案：季度單店目標(biāo)完成率101%110% 獎(jiǎng)勵(lì) 100 元季度單店目標(biāo)完成率111%120% 獎(jiǎng)勵(lì) 200 元季度單店目標(biāo)完成率121%130% 獎(jiǎng)勵(lì) 300 元季度單店目標(biāo)完成率131% 及以上獎(jiǎng)勵(lì) 400 元 該店全年目標(biāo)完成率 130% 及以上再獎(jiǎng)勵(lì) 600 元 懲罰方案：連續(xù) 3 個(gè)月店鋪目標(biāo)沒(méi)達(dá)成直接更換新店長(zhǎng)。5、評(píng)比對(duì)象：店鋪獎(jiǎng)勵(lì)季度單店目標(biāo)完成率101%110% 獎(jiǎng)勵(lì) 100 元季度單店目標(biāo)完成率111%120% 獎(jiǎng)勵(lì) 200 元季度單店目標(biāo)完成率121%130% 獎(jiǎng)勵(lì) 300 元季度單店目標(biāo)完成率 131% 及以上獎(jiǎng)勵(lì) 400 元全年店鋪目標(biāo)完成 130% 及以上再獎(jiǎng)勵(lì) 600 元，每人多休息 3 天年假。六、 其他注意事項(xiàng)各個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人及店鋪員工做到時(shí)時(shí)關(guān)注目標(biāo)完成進(jìn)度。2、及時(shí)溝通調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)，做到庫(kù)銷(xiāo)比正常良性。3、對(duì)有