20XX年化工營銷工作計(jì)劃

1、20XX年化工營銷工作計(jì)劃以下是關(guān)于20XX年化工營銷工作計(jì)劃文章，供大家 學(xué)習(xí)參考！班主任工作計(jì)劃|個人工作計(jì)劃|幼兒園工作計(jì)劃| 健康教育工作計(jì)劃|學(xué)生會工作計(jì)劃|工作總結(jié)與計(jì)劃 去年，銷售部在捕捉市場信息、 預(yù)測市場變化上下工夫。部商務(wù)信息科每名職工分工負(fù)責(zé)幾個產(chǎn)品的市場信息采集， 利用一切可以利用的資源，每天了解市場行情，全面掌握周 邊兄弟企業(yè)、資源狀況、需求情況；每天進(jìn)行重要產(chǎn)品市場變化通報(bào)；每周進(jìn)行市場預(yù)測分析，為產(chǎn)品銷售決策提供參 考。他們每到一個地方出差都想方設(shè)法結(jié)識行內(nèi)人士、建立 信息聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，得到每一個信息都用心分析。部領(lǐng)導(dǎo)干部出差 入住賓館后第一件事是上網(wǎng)了解產(chǎn)品市場行情，

2、然后走訪當(dāng) 地客戶，走到哪都不忘用手機(jī)、短信了解公司產(chǎn)品最新銷售 情況。由于用心捕捉，能夠快速了解掌握市場變化、產(chǎn)品價格 走勢，因而為正確決策、靈活營銷贏得先機(jī)。當(dāng)市場需求有 增加趨勢、產(chǎn)品可能供不應(yīng)求時，在其他兄弟企業(yè)之前率先 推價，通過打提價時間差、多賣高價產(chǎn)品，提高產(chǎn)品均價；市場需求有下降趨勢、產(chǎn)品可能供過于求時，主動出擊，聯(lián) 系客戶，推銷產(chǎn)品，穩(wěn)價降庫，通過打降價時間差、多賣高 價產(chǎn)品，提高產(chǎn)品均價；對一些在淡季實(shí)在難以賣出好價格 網(wǎng)的產(chǎn)品，進(jìn)行移庫，等市場好轉(zhuǎn)后再銷，既保證了生產(chǎn)后 路暢通，又保住了產(chǎn)品價格，增加了效益。春節(jié)前后是產(chǎn)品 銷售淡季，客戶大多觀望等待廠家降價。對此，銷售部

3、及早 籌劃，提前做好每個產(chǎn)品的銷售計(jì)劃和相關(guān)應(yīng)對措施，派出 營銷人員四處聯(lián)系，主動做工作，打破客戶的觀望心理，在 產(chǎn)品市場疲軟的時候保證提貨進(jìn)度，穩(wěn)價降庫。準(zhǔn)確把握銷售節(jié)奏贏得效益銷售部的營銷人員總結(jié)出一條經(jīng)驗(yàn)，就是“把握好市場 運(yùn)行規(guī)律，抓住有利時機(jī)，大膽推價穩(wěn)價”。他們每時每刻 盯住產(chǎn)品市場價格，以先進(jìn)企業(yè)的出廠價作為基準(zhǔn)價，考慮 國家政策調(diào)整、公司各產(chǎn)品的產(chǎn)銷存情況、兄弟企業(yè)的產(chǎn)量 及庫存情況等因素，在基準(zhǔn)價的基礎(chǔ)上進(jìn)行合理的調(diào)整，形 成清晰的定價體系。在確保煉化生產(chǎn)后路暢通的前提下平衡 好量價的互動關(guān)系。在區(qū)域市場發(fā)生變化時，根據(jù)實(shí)際情況 制定價格，不盲目比價，確保了產(chǎn)品的全產(chǎn)全銷。在

4、市場價 格的指導(dǎo)下，根據(jù)市場的網(wǎng)變化，積極配合計(jì)劃、生產(chǎn)等部 門努力做大瀝青的銷售量，減少重油的銷售。與前年同比， 增加瀝青銷量萬噸，減少重油的銷量萬噸，使公司實(shí)現(xiàn)合理增效 億元。根據(jù)榨季客戶對食品級硫磺的需求，主動 建議公司生產(chǎn)、銷售食品級硫磺，拓展市場新路子，滿足客 戶需求，全年增加銷售效益約600萬元。銷售部實(shí)施差異化價格策略，在不同時期運(yùn)用不同的目標(biāo)市場定價，強(qiáng)化銷售措施，努力提高產(chǎn)品銷售效益。根據(jù) 國家消費(fèi)稅調(diào)整、成品油價格波動等因素引起的市場變化， 測算成品油與自銷產(chǎn)品的銷售效益，及時提出使公司效益化 的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)生產(chǎn)建議；在旺季時價格隨行就市，努力提高均 價;淡季時采取批量優(yōu)惠手段

5、促銷，將自銷產(chǎn)品賣出了當(dāng)期 的價格。去年，在總部考核的5類產(chǎn)品中，公司產(chǎn)品均價達(dá)到或者超過了總部的比價指標(biāo)，自銷產(chǎn)品銷售均價達(dá) 3189元/噸，由20XX年五大煉化企業(yè)中排位第四上升到 第一。20XX年與先進(jìn)單位相比，自銷產(chǎn)品銷售均價低173元/噸，20XX年與先進(jìn)單位比相比低 100元/噸，縮 小差距73元/噸，剔除消費(fèi)稅和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的影響，反超 44元/噸，進(jìn)步217元/噸。石蠟、白油、工燃、船燃 銷價在系統(tǒng)內(nèi)排名第一，其它同牌號同品種自銷產(chǎn)品銷售價 格達(dá)到了“數(shù)一數(shù)二”的好水平。抓抓住時機(jī)拓展市場贏得空間去年，銷售部抓住國內(nèi)需求逐步回暖的有利時機(jī)，緊緊 圍繞做大產(chǎn)品總量、提高經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)

6、，及時調(diào)整經(jīng)營工 作思路，堅(jiān)持眼睛盯住市場，功夫下在現(xiàn)場，在優(yōu)化細(xì)化上 做好文章，抓好化工產(chǎn)品銷售和外運(yùn)的協(xié)調(diào)工作，協(xié)助化工分部做好新產(chǎn)品開發(fā)及生 產(chǎn)工作，想方設(shè)法提高產(chǎn)品總量，充分發(fā)揮百萬噸乙烯的規(guī)模優(yōu)勢，限度降低庫存，為公司創(chuàng)造效益。9月份，受國際原油價格下跌及國內(nèi)市場需求疲軟的影響，化工產(chǎn)品價格 不斷下滑，特別是塑料產(chǎn)品價格大幅下降7001500元/噸。為把產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成商品，降低庫存、減少跌價風(fēng)險(xiǎn)，增 加效益，在聚丙烯產(chǎn)品少交庫2500噸的情況下，積極主動督促化工銷售華南分公司多銷售塑料產(chǎn)品3468噸，9月將塑料庫存降到 9000噸的最低水平，多銷17000噸，減少跌價損失1020萬元。全年實(shí)現(xiàn)化工商品總量