【廣告策劃PPT】唐都經(jīng)營管理

1、唐都廣告智業(yè)定位經(jīng)營管理研討 定位系統(tǒng) 在廣告運動中為一個品牌確立適合于市場與競爭的 定位是品牌成功的關(guān)鍵，因為它將意味著獨一無二 與不可替代的品牌價值出現(xiàn)。 一個為人定位的廣告公司不能沒有自身的定位。 但幾乎沒有幾家廣告公司考慮到為自己在市場上定 位，這使客戶在尋找廣告公司時產(chǎn)生巨大的迷惑！ 所有的廣告公司，在工商注冊時幾無區(qū)分，在業(yè)務 上也無側(cè)重，內(nèi)部員工認識也能混亂！ 看一些全球定位系統(tǒng) 品牌管家 奧美廣告 最有效作業(yè)系統(tǒng)和獨特行銷主張智威湯遜 有效創(chuàng)意組合建立市場觀念楊羅比肯 擅長產(chǎn)品定位李奧貝納 獨特形象定位羸得關(guān)注率意識形態(tài) 在客戶與潛在客戶心目中成功定位的廣告公司 資料：奧格威在

2、芝加哥對美國廣告同業(yè)公會發(fā)表演說，題目為：形象和品牌- 創(chuàng)意運作的新方法。專述品牌形象的建立，他認為品牌時代來臨！從而確立了 奧美未來的定位-全球品牌管家。 唐都的定位在哪里？ 提示：定位需要考慮廣告公司 將提供何種服務(自身優(yōu)勢與現(xiàn)實能力)？ 意欲獲得哪類客戶(目標市場)？ 未來發(fā)展趨向與愿景？自身歷史與文化特色？ 差異化特點？時代契機等等 一個共同話題的重溫 附加的題目：你在組織中猶其是未來唐都組織中 的定位是什么？ 從公司組織開始：組織的定義 圍繞達到組織目標而進行的有效組織架構(gòu)體系，具 備組織、計劃、領(lǐng)導和控制的四大管理職能，同時 也是對組織的資源予以最大化應用的體系。 唐都的組織定義

3、 確立國際化廣告智業(yè)的產(chǎn)業(yè)體系組織目標。 實施達成組織目標而建立的科學與規(guī)范營運與管理 體系。同時最大化地發(fā)揮體系各流程的作用并以創(chuàng) 新組織架構(gòu)的方式獲得組織動能以達成目標實現(xiàn)。 國際廣告組織探源 國際廣告公司經(jīng)過近百年的發(fā)展，業(yè)已具備較為完備的經(jīng)營管 理體系，同時正在將這一體系輸出到其業(yè)務擴張的所在國(地)， 發(fā)揮出越來越值得研究與參考的效益。 國際4a公司的發(fā)展脈絡與唐都的差距 20世紀初的早期市場經(jīng)濟潤滑產(chǎn)物/文案發(fā)祥 20世紀二次大戰(zhàn)前原始積累/文案與設(shè)計+大眾傳播 二戰(zhàn)后經(jīng)濟繁榮期的快速增長/品牌概念與廣告理論體系 20世紀八十年代新經(jīng)濟增長/廣告產(chǎn)業(yè)體系建立，資本運作 20世紀九十

4、年代末全球經(jīng)濟/傳播經(jīng)營與管理咨詢輸出 21世紀全球知識經(jīng)濟/傳播壟斷與文化經(jīng)營 21世紀未來/全球文化傳 播 中國本國廣告起點 唐都廣告起點 唐都產(chǎn)業(yè)提升 唐都未來 中國廣告啟萌 廣告發(fā)展的五個階段 發(fā)萌期：簡單的商品經(jīng)濟潤滑劑 成長期：大生產(chǎn)帶來的廣泛傳播與業(yè)務增進 成熟期：行業(yè)理論初步建議并通過實踐驗證與增 進，管理體系形成 升躍期：全球化經(jīng)濟使行業(yè)獲得全球?qū)嵺`與資本 擴展良機 再生期：全球新經(jīng)濟時期的重構(gòu)與發(fā)展 廣告發(fā)展史給本土廣告的啟示 認識：廣告是商品經(jīng)濟時代的文化產(chǎn)物 趨向：成長為由商品經(jīng)濟派生的更具獨特性的文化產(chǎn)業(yè) 現(xiàn)狀：本土廣告的幼稚現(xiàn)狀與體系化發(fā)展前景 競爭：競爭主要來源于

5、經(jīng)營體系與理論與專業(yè)實踐的成熟度 機會：現(xiàn)代資訊帶來的思維同步性與本土文化優(yōu)勢 危險：科學體系化的管理落后將使本土廣告喪失發(fā)展良機 前景：國際化觀念+本土市場將是未來發(fā)展主軸 主營方向：文化的整合經(jīng)營傳播將是未來廣告的業(yè)務主體 它山之石 -1868年創(chuàng)建，迄今擁有130年歷史 -形成獨特的廣告理論、廣告哲學與運作模式體系，成為行 業(yè)典范 歷史+積淀+發(fā)展 j.w.t 智威湯遜的定位運作體系 積淀a 理念 廣告是在廠家與它們的用戶間建立一種同感，使它成為廠 家所能得到的及時和最有價值的財富。 使命 建立市場最有效最有區(qū)別力的廣告。 j.w.t 積淀b 廣告實踐的四大原則 1、有效的廣告能使人間發(fā)

6、生興趣，它建立在有區(qū)別力的創(chuàng)意 基礎(chǔ)上 2、消費者反應是計劃和廣告創(chuàng)作的起點，廣告不是簡單信息 3、廣告必須適用于每個產(chǎn)品或服務 4、我們信奉為工作的結(jié)果負責，我們必須明確所有工作的目 標 j.w.t 積淀c 廣告運作流程 j.w.t 廣告運動計劃在明確客戶需求后以資訊為中心的系統(tǒng)思考，把握方向 品牌策略認清品牌，明確解決的策略方向并達成統(tǒng)一一致的認識 創(chuàng)意簡述廣告的創(chuàng)意框架，給客戶判斷創(chuàng)意的簡單有效的方法 創(chuàng)意出品以創(chuàng)意的方式實施的廣告跳躍，形成有區(qū)別力和有效的廣告 積淀d 廣告運動計劃-品牌廣告策略4w j.w.t where are we? 在哪里？收集行業(yè)、市場、競品、確認品牌現(xiàn)狀，確

7、定 客戶需求 why are we there? 為什么會在這里？分析并陳述導致第一問題的結(jié)論：關(guān) 鍵點和重要缺乏-它是廣告解決的導向 where could we be? 要去哪里？制訂品牌可達成的目標：占有率、知名度、 消費購買力等等 how do we get there? 如何去到？提供的合理廣告計劃與執(zhí)行舉措 ae&am書寫并報直屬上級簽認 積淀e 創(chuàng)意策略 j.w.t 廣告必須解決的問題或機會？ 廣告對誰說？ 廣告意欲使目標受眾想做什么？ 廣告意欲使人們得到什么反應？ 何種信息/特性有助于這種反應？ 廣告應表達品牌個性中的哪些方面？ 媒介的預算如何？ 廣告還有其它方面的幫助嗎？ a

8、e&am書寫并報直屬上級簽認 積淀f 廣告工作策略(單項、月或季)-工作執(zhí)行藍本 j.w.t 客戶簡報：描述客戶背景與現(xiàn)實需求 廣告工作目標：確認的客戶需求-必須解決的問題或機會 廣告創(chuàng)意策略：獨特行銷主張和副題 品牌實施策略：強調(diào)品牌的個性與受眾接受度 廣告細劃項目：cf、物料、sp、pr等 廣告媒體簡要：媒體計劃與目標 項目費用預算：可用的資源預算以及戰(zhàn)略資源 服務組織成員：廣告公司的品牌組員與崗位責任人 工作進程安排：由此以后的工作進程概要 特別事項備注：如需第三方參與的拍攝、模特、市調(diào)等備注工作 下一步：后續(xù)工作與初步構(gòu)思 客戶確認意見：留給客戶簽認或提出修正意見的空白一欄 am或總監(jiān)

9、書寫并呈報客戶 啟發(fā) j.w.t 雖然都處在創(chuàng)意的同一行業(yè)，但無規(guī)矩體系不成方圓 什么是唐都的定位？如何表述？ 唐都體系如何建立？如何接受？如何執(zhí)行？ 廣告的確是一個專業(yè)，而且越來越專業(yè)！ 每一個環(huán)節(jié)都必須有自己的出品系統(tǒng)！ 誰將是把握這些出品系統(tǒng)的人？如何有效管理出品？ 未來發(fā)展中唐都還將有哪些阻力？ 思考一下：j.w.t將憑什么發(fā)展到未來？經(jīng)驗？體系？ 規(guī)模？創(chuàng)意？唐都將憑什么獲得未來？ 唐都 啟發(fā)奧格威 奧美最寶貴的資產(chǎn)，就是贏得客戶與商業(yè)團體的尊敬！ 在今天，廣告公司顯然不能憑專業(yè)才能就能獲得客戶，造成差異的是 廣告公司的所有人員所顯露出的人格氣質(zhì)。 公司必須擁有自己的獨特文化體系并使

10、之成為員工共同的價值。這是 一個天才創(chuàng)意所不能做到的事情，這就是公司的資產(chǎn)。 唐都 我們共同的定位 以中學為本西學為用的共融文化特質(zhì)，展示高貴 的人格品質(zhì)與修養(yǎng)； 擁有員工的未來成長與事業(yè)發(fā)展空間； 以創(chuàng)新的策略思想為客戶創(chuàng)造品牌價值，為企業(yè) 與社會創(chuàng)造觀念生產(chǎn)力(觀念動能)！ 關(guān)乎我們的生存與未來發(fā)展 創(chuàng)造觀念生產(chǎn)力(觀念動能)！ 用一句話來表明唐都的定位！ idea-p wer 深入經(jīng)營之道 ae是廣告公司運行管理的火車頭。ae必須是廣告人而不簡單是一名 單一傳送與復制的工作者。 標準ae的5a能力 analysis-分析力 approach-接觸溝通力 attach-業(yè)務聯(lián)系拓展力 at

11、tack-事業(yè)進取力 account-商務利益力 溝通能力 目光遠大，具有敏銳捉捕信息與對人的同化力和言之有物的表達說服力 企劃能力 多方面專業(yè)知識，架構(gòu)工作方向和策略 創(chuàng)意能力 具備獨創(chuàng)性和對新領(lǐng)域的挑戰(zhàn)熱情，富有思考力 制作能力 最大的執(zhí)行力，具有進一步創(chuàng)造高價值的能力與鑒賞把握力 強手的標準 品牌中心(組)式的作業(yè)機構(gòu) 品牌中心 品牌a組品牌b組 觀念ae 創(chuàng)意文案 創(chuàng)意設(shè)計 策略專員 觀念ae 創(chuàng)意文案 創(chuàng)意設(shè)計 策略專員 可共享的資源 (經(jīng)理或總監(jiān)管理) 美國本土公司的全球營運架構(gòu) 新業(yè)務 發(fā)展部 行政決策 委員會 經(jīng)營決策 委員會 人力資源 管理部 行政部財務部法律顧問 coo 情

12、報 調(diào)查部 客戶 服務部 策略與創(chuàng)意 審核委員會 創(chuàng)意部媒介傳播部制作部 ceo 唐都新營銷模式研討 生于1994，迄今10歲 建立了一個本土廣告營運公司的體系雛形 以公司總監(jiān)一級的責任管理為核心 主要業(yè)務源自傳統(tǒng)制作與代理傭金過渡階段 正走向中大型客戶與全國營銷市場服務中 競爭對手主要為本土優(yōu)秀同行與部分a4公司 我們在哪里？ 唐都新營銷模式研討 我們在一個本土廣告由傳統(tǒng)作坊轉(zhuǎn)向體系化現(xiàn) 代廣告企業(yè)的轉(zhuǎn)折點上 我們在一個由個人能力轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)能力的轉(zhuǎn)折 點上 我們在哪里？ 唐都新營銷模式研討 無法有效、持續(xù)、整體、系統(tǒng)地維系和服務客戶 在專業(yè)崗位上缺乏足夠與有力的服務出品保障 崗位人員缺乏有效

13、的就業(yè)與提升指導 老板本位、資格本位盛行，員工激勵不足 缺乏行之有效的系統(tǒng)管理 我們的問題？ 唐都新營銷模式研討 我們的核心問題？ 唐都新營銷模式研討 我們?yōu)槭裁丛谶@里？ 對于公司組織的初淺認識 傳統(tǒng)的、短視的本位效益獲益思想 感性管理流行?。河邢敕]有章法，講情理不講法理 擁有資深的行業(yè)經(jīng)歷，缺乏資深的管理經(jīng)驗 忽略管理就是效益的根本原則 缺乏管理創(chuàng)新使公司年限在增長，管理卻滯步不前 唐都新營銷模式研討 逗留的危險！ 業(yè)務：缺乏有效管理而致事倍功半 前景：組織失去可能的未來前景 人材：由于缺乏管理而導致人力資源流失 積累：無法積淀公司物質(zhì)與經(jīng)驗財富，七年等于七個一年 組織：任何一項紕漏足以致

14、命而致潰散 唐都新營銷模式研討 我們要去到哪里？ 業(yè)務：最具實力前景并良性運作的長期代理客戶 前景：形成廣告智業(yè)作為產(chǎn)業(yè)體系向社會輸出創(chuàng)意與文化觀念 人材：人力資本的葆有、經(jīng)營與發(fā)展，個人與組織共同做大 積累：領(lǐng)袖群倫的組織，擁有行業(yè)的成熟體系、理論、哲學 組織：強大與深具管理效率的團隊與廣泛協(xié)同效益組織體系 唐都新營銷模式研討 我們?nèi)绾稳ィ?五月底前 六月啟動 唐都新營銷模式研討 唐都新營銷模式研討 唐都公司的管理體系 唐都新營銷模式研討 唐都公司的行政管理體系 唐都新營銷模式研討 唐都公司的營運管理體系 唐都營運管理架構(gòu) 行政執(zhí)行總監(jiān)公司管理 委員會 總經(jīng)理室財務中心法律顧問 coo 信息

15、情報 中心 品牌 服務中心 策略與創(chuàng)意 審核委員會 影視公司媒介傳 播部 網(wǎng)絡部 總經(jīng)理 策略文 案部 總監(jiān)室 創(chuàng)意設(shè) 計局 分公司 事業(yè)部 綠色貝雷帽/新業(yè)務發(fā)展部 制作部 綠色貝雷帽-新業(yè)務發(fā)展部 寫在后面 針對性提供大量房 地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng) 站。 針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。 top international city xxx.xx國際國際 2005推廣策略推廣策略 我們我們2004年做了甚麼？年做了甚麼？ 2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體 燈光字的使用、三維動畫片的

16、制作、樣板房開放，項目高端形象的建立、 地段價值與投資價值的傳播，項目的核心賣點一一閃亮登場。 xxx.xxxxx.xx國際的國際的 整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看，整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看， 20052005年都將是年都將是xxx.xx國際國際的項目品牌年、銷售沖刺年。的項目品牌年、銷售沖刺年。 通過之前我們所做的工作可以得出通過之前我們所做的工作可以得出 我們目前還有優(yōu)勢嗎？我們目前還有優(yōu)勢嗎？ xxx.xxxxx.xx國際現(xiàn)在狀況：國際現(xiàn)在狀況： n地段優(yōu)勢與價值客戶盡知地段優(yōu)勢與價值客戶盡知 n公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢 待發(fā)待發(fā) n

17、公寓部分買家投資的目的性很強公寓部分買家投資的目的性很強 n推廣三個月，新鮮感不再強烈推廣三個月，新鮮感不再強烈 n好的海景單位都已消化完，市場在觀望好的海景單位都已消化完，市場在觀望 （公寓部分）（公寓部分） 我們明年要做甚麼？我們明年要做甚麼？ 進一步闡述進一步闡述 “世界為我所用世界為我所用”， “cbdcbd核心核心貴族商務貴族商務” 根據(jù)根據(jù)項目項目20052005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。新的變化與新的內(nèi)涵。 這這就是我們就是我們的主要方向。的主要方向。 如何吸引新的客戶？如何吸引新的客戶？ 以前沒有全面了解xxx.xx國際的客戶群，或

18、是沒有繼續(xù)留意xxx.xx國際的購房 群。（主要除市南區(qū)外的xx客戶及省內(nèi)外客戶群體） 由于xxx.xx國際已經(jīng)有相當一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已 經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將 成為2005年一種重要的銷售方式。 xxx.xx國際潛在目標客戶 新客戶 老客帶新客 老客戶的生活圈： 新客戶： n得到充分的心理滿足，和價值認同度，促成免費的售樓顧問。 n方式1：在省電視臺播放項目的形象廣告，形成的廣泛的項目高端形象，使其購買 行為得到最大限度的認同和心理滿足。 n方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買xxx.xx國際可以獲得一定利益，新 客

19、戶購房可以享受一定額度的折扣。 如何讓老客戶帶新客戶來？如何讓老客戶帶新客戶來？ 重新積累新客戶資源重新積累新客戶資源 n開始項目的二次傳播攻勢 n擴大傳播范圍 n增加傳播手段 n利用季節(jié)優(yōu)勢 n重點訴求核心利益點 2005全年推廣策略布局全年推廣策略布局 5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主 一、二月一、二月 消化公寓客戶消化公寓客戶 三、四月三、四月 開始寫字樓預熱開始寫字樓預熱 公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮 五月五月 寫字樓強銷期開始寫字樓強銷期開始 六月六月 寫字樓強銷期寫字樓強銷期 24小時商務概念小時商務概念 七、八月七、八月 寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期 24小時商務概念小時商務

20、概念 九月九月 寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期 商務投資概念商務投資概念 十月十月 寫字樓消化期寫字樓消化期 商務投資概念商務投資概念 12月份推廣計劃 一、二月一、二月 消化意向客戶消化意向客戶 以公寓推廣為主（地段價值、精裝修）以公寓推廣為主（地段價值、精裝修） 樓體廣告、圍墻、電視、報廣樓體廣告、圍墻、電視、報廣 此期間須完成事項：此期間須完成事項： 農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報廣 以配合銷售圓滿地告一段 落及春節(jié)賀歲。 預定山東衛(wèi)視廣告時段， 在春節(jié)期間播出項目形象 廣告。 預訂機場廣告牌 推廣主題：推廣主題： 推廣手段：推廣手段： 34月份推廣計劃 三、四月三、四月 公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮 以項

21、目實際核心賣點訴求打動消費者以項目實際核心賣點訴求打動消費者 開始商務概念的預熱開始商務概念的預熱 精裝修品牌、城市景觀樣板房地熱系統(tǒng) 推廣主題推廣主題1： 推廣主題推廣主題2： 此期間須完成事項：此期間須完成事項： 發(fā)布機場廣告牌 現(xiàn)樓樣板房完成 電視廣告制作及發(fā)布 新銳雜志副刊完成 招商周刊做主題營銷 房交會參展，積累客戶 dm重點直郵 樓書制作完成 半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道 推廣手段：推廣手段： xx的城市地位、商務前景、項目的形象價值、投資價 值（新聞報道、報紙軟文形式） 房交會房交會 熱點戰(zhàn)熱點戰(zhàn) 4月份是地產(chǎn)上半年最大

22、的節(jié)點，5月1-7日為長假，春季房交會同 樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期； 2005年房交會，由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示 實景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實景樓盤是我們的目的； 與房交會協(xié)商組織一個xx房地產(chǎn)樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤 稱號如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于項目的報道 與推廣。 一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點； 一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受xxx.xx國際的變化； 一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性； 一定要房地產(chǎn)會刊的封面及p2-p3，全面控制資料的最亮點； 一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮

23、的點； 攻擊目標：攻擊目標： 攻擊核心：攻擊核心： 攻擊概念：攻擊概念： 這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實賣點為主。 寫字樓推廣為輔，開始進入“24小時全球商務”概念的前期預熱階段， 主要以代表高端形象的虛賣點為主，為5月進入寫字樓的強銷做準備。 xxx.xx國際國際 1、2、3、4月份推廣目標月份推廣目標 5月份推廣計劃 五月五月 寫字樓強銷期寫字樓強銷期 24小時全球商務模式及項目商務形象小時全球商務模式及項目商務形象 小開間寫字樓小開間寫字樓 半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志 24小時商務概念闡述、全新概念顛覆xx市場 推廣主題：推廣主題

24、： 目標客戶目標客戶2： 推廣手段：推廣手段： 成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客 此期間須完成事項：此期間須完成事項： 更換樓體燈光字 更換戶外廣告信息 電視廣告省內(nèi)外發(fā)布 航空雜志重點出擊 濱海花園一期條幅出街 推廣重點從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓 30層以上整層消化的大客戶，層以上整層消化的大客戶， 目標客戶目標客戶1： 外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè) 5月份階段推廣主題 xxx.xx國際國際24小時全球商務模式小時全球商務模式 xxx.xx國際引領(lǐng)國際引領(lǐng)xx商務模式商務模式 “ “ 6月份推廣計劃 六月六月 寫字樓強銷期寫字樓強銷期 24小時商務概念小時商務概念 24小時全球商務模

25、式、項目商務形象建立小時全球商務模式、項目商務形象建立 半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商 周刊周刊 詳細闡述24小時商務、與項目賣點結(jié)合傳遞概念如： 濱海cbd概念/景觀/大堂/等 推廣主題：推廣主題： 推廣手段：推廣手段： 此期間須完成事項：此期間須完成事項： 招商周刊媒體商務論壇 山東衛(wèi)視電視廣告 齊魯晚報全省宣傳 寫字樓封頂宣傳 1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結(jié)合項目賣點 2、同時由招商周刊記者采訪xx及全國權(quán)威經(jīng)濟學家對24小時全球 商務模式進行專家論證； 3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應注意的事項 以及在全球化浪潮下應選擇怎樣

26、的公司運作模式，打響項目知名 度。 xx作為中國最具經(jīng)濟活力的城市之一，其經(jīng)濟外向型特征較明顯， 因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運營性質(zhì)具備全球性， 24小時商務在線是必備商務辦公條件。xxx.xx國際所提倡的24小 時全球商務模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認同。 招商周刊招商周刊 媒體論壇媒體論壇 攻擊核心：攻擊核心： 攻擊目標：攻擊目標： 啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解xx的整體規(guī)劃； 以主流媒介（半島都市報）為核心點，鋪天蓋地的造勢，形成cbd濱海地帶國際 商務的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點； 通過濱海規(guī)劃、政府引導、媒介造勢，一定要讓體現(xiàn)濱海cbd商務才是

27、xx的未來， 一定要讓消費者了解xxx.xx國際是xx國際化商務的明天； 市南區(qū)政府本身就在全力推動濱海商務區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關(guān)注力； 方式： 前提： 把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟的東風，銷售推廣重點開始從 公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個月是項目寫字樓部分在xx商務市場的沖刺時期， 一定要加大推廣力度，加大推廣投入。 寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關(guān)重要，因為寫字樓買家是純粹的理 性消費者。 xxx.xx國際國際 5、6月份推廣目標月份推廣目標 7-8月份推廣計劃 七、八月七、八月 寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期 24小時商務概念小時商務概念 寫字樓具體賣點闡述寫字樓具體賣點

28、闡述 在在xx，xxx.xx國際是高端商務的代表國際是高端商務的代表 針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念，針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念， 為消化小面積寫字樓做有利支撐。為消化小面積寫字樓做有利支撐。 商務服務/會所/電梯/分戶式空調(diào)等 推廣主題：推廣主題： 客戶分析：客戶分析： 投資分析：投資分析： 經(jīng)過比較十多家寫字樓，xxx.xx國際無論是從地理 位置、配套設(shè)施等方面都是xx商務至上之選 此期間須完成事項：此期間須完成事項： 招商周刊媒體商務論壇 秋季房交會準備參展 項目開始落外墻，實體攻 擊開始 房交會房交會 熱點戰(zhàn)熱點戰(zhàn) 8月底的房交會是地產(chǎn)下半年又一個最大的節(jié)點，1

29、0月1-7日為長假， 秋季房交會是項目在下半年進行新一輪銷售重點時期； 2005年春季房交會以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為 寫字樓為主，房交會除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點展示項 精裝修的品牌組合，以消費者以高樓樓盤的支持點。 還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點； 還是一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受xxx.xx國際的變化； 還是一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性； 還是一定要房地產(chǎn)會刊的封面及p2-p3，全面控制資料的最亮點； 還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點； 攻擊目標：攻擊目標： 攻擊核心：攻擊核心： 攻擊概念：攻擊概念：

30、 9-10月份推廣計劃 寫字樓具體賣點闡述寫字樓具體賣點闡述 半島都市報、樓體外立面實體攻擊半島都市報、樓體外立面實體攻擊 人性化商務/精裝修/廚房/洗手間/物管服務 推廣主題：推廣主題： 攻擊手段：攻擊手段： 此期間須完成事項：此期間須完成事項： 結(jié)合十月黃金旅游時期 山東省媒體（電視、報紙） 航空雜志廣告 九、十月九、十月 2424小時全球商務小時全球商務 從7月份開始，項目開始進行外立面施工，出外立面施工階段是寫字樓推廣最 具市場震撼力的時候，因此前三個月推廣在媒體上可以節(jié)約一部分，前期的形 象建立，與樓體外立面相呼應，將會在市場上形成一個銷售高峰期，十月份又 是xx的黃金旅游季節(jié)，全國

31、特別是北中國很多人來xx旅游，因此在這個時期須 多應用覆蓋面比廣，而且針對性較強的航空雜志進行廣告宣傳。 xxx.xx國際國際 7、8、9、10月份推廣目標月份推廣目標 商業(yè)裙樓推廣計劃商業(yè)裙樓推廣計劃 國際商務商業(yè)群國際商務商業(yè)群香港中路最后的商業(yè)旺地香港中路最后的商業(yè)旺地 大集團客戶為主、投資客大集團客戶為主、投資客 商業(yè)配套的完善有助于項目定位清晰化商業(yè)配套的完善有助于項目定位清晰化 景觀、規(guī)模、配套 推廣主題：推廣主題： 客戶來源：客戶來源： 攻擊目的：攻擊目的： 銀行、數(shù)碼、餐飲、康體休閑等 推廣時機：3-10月份 推廣條件： 前期招商要完成 引進銀行、數(shù)碼等主力店后 針對餐飲、康體休閑的商家進行 點對點營銷，廣告公司配合 進行招商