XX企業(yè)形象設(shè)計策劃書

1、 CIS企業(yè)形象策劃書 策劃人：張廣超 年2012618月日 前 言 綜觀整個市場，我們可以發(fā)現(xiàn)，牛奶行業(yè)正進(jìn)入危機時機，市場進(jìn)一步細(xì)分化，產(chǎn)品質(zhì)量不斷出現(xiàn)問題，三聚氰胺事件、毒牛奶事件、三鹿事件等等，問題的接連發(fā)生，消費者不再局限于關(guān)注價格高低，更注重營養(yǎng)與價值。牛奶行業(yè)迎來的將是一場質(zhì)量戰(zhàn)、價值戰(zhàn)。 水牛奶在市場上被稱為“牛奶之王”，產(chǎn)量雖然較低，但具有天然的優(yōu)勢，奶中所含蛋白質(zhì)、氨基酸，乳脂、維生素、微量元素等均高于黑白花牛奶。營養(yǎng)豐富，口味醇重，風(fēng)味獨特，極具市場競爭優(yōu)勢。最適宜兒童生長發(fā)育和抗衰老的鋅、鐵、鈣含量特別高，氨基酸、維生素含量非常豐富，是老幼皆宜的營養(yǎng)食品。 作為商業(yè)上極

2、有價值的成分，水牛奶的脂肪、蛋白質(zhì)、乳糖的含量是黑白花牛奶的數(shù)倍，礦物質(zhì)和維生素含量也是黑白花牛奶和人乳的數(shù)十倍。稱得上是奶中極品，其價值相當(dāng)于黑白花牛奶的二倍，此外，水牛奶礦物質(zhì)含量和維生素含量也都優(yōu)于黑白花奶牛和人乳，鐵和維生素A的含量分別是黑白花牛奶的約80倍和40倍，并被認(rèn)為是最好的補鈣、補磷食品之一。水牛奶極具市場潛質(zhì)，在未來會占據(jù)國 際市場。 錄目 一、 企業(yè)簡介 3 .（一） 企業(yè)名稱. 3 （二） 廣告詞3 （三） 群眾口號. 3 （四） 經(jīng)營理念. 3 （五） 企業(yè)宗旨. 3 （六） 企業(yè)核心價值觀. 3 二、商標(biāo)簡介 3 三、企業(yè)診斷 4 四、形象設(shè)計策略 4 （一） 做好

3、團隊建設(shè) 4 （二） 做好品牌策劃 5 （三） 做好媒介宣傳 5 （四） 做好口碑宣傳 6 （五） 做好公共活動 6 （六） 做好公共關(guān)系 6 （七） 以服務(wù)至上為宗旨 6 五、市場策略 7 六、國內(nèi)品牌建設(shè)策略 7 七、結(jié)束語 8 一企業(yè)簡介： 黑龍江天太乳業(yè)有限公司成立于2001年5月，現(xiàn)為黑龍江最大的乳制品生產(chǎn)加工企業(yè)，旗下共有11大產(chǎn)品系列、近七十個品種銷售至全國8個省區(qū)的100多個市省。自2003年起天太乳業(yè)的水牛奶系列產(chǎn)品銷量名列全國第一，2006年8月企業(yè)純鮮牛奶、無糖型乳菌乳飲料獲準(zhǔn)出口至香港，成為國內(nèi)首家有鮮水牛奶產(chǎn)品出口香港市場的乳品企業(yè)。天太因此被業(yè)界稱為“水牛奶之王”。

4、.企業(yè)名稱：（一）天太乳業(yè) （二）.廣告詞 ： 青青大草園，優(yōu)質(zhì)水牛奶； 品味牛奶心，感受草原情。 （三）.群眾口號： 融合營養(yǎng)時尚，相伴健康幸福。 （四）.經(jīng)營理念：企業(yè)的成功=顧客的信任+員工的努力 水牛奶=高營養(yǎng)+高優(yōu)質(zhì) （五）.企業(yè)宗旨：以社會道德責(zé)任為標(biāo)準(zhǔn)；承擔(dān)對社會的責(zé)任與義務(wù)；為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機會；為社會創(chuàng)造財富。 （六）.企業(yè)核心價值觀：以人為本，以質(zhì)求存； 銳意進(jìn)取，奉獻(xiàn)社會。 二商標(biāo)簡介 “永圖片部分象征著商標(biāo)以圖文形式展現(xiàn)，企業(yè)商標(biāo)由天太乳業(yè)的拼音組成。字組合而成一個不滿足”。天太在為追求自己目標(biāo)而奔跑、奮斗。藍(lán)色紅色的T+高營養(yǎng)“互”字，字體部分代表著企業(yè)堅定

5、不移、堅持不懈的實現(xiàn)“水牛奶= 高優(yōu)質(zhì)”的經(jīng)營理念。活力；表達(dá)著員工的激情、商標(biāo)采用紅、藍(lán)的組合，代表著企業(yè)雄厚的實力； 預(yù)示著企業(yè)紅紅火火的前景；宣示著企業(yè)乳產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)、健康的含義。 企業(yè)診斷：三 企業(yè)優(yōu)勢1.：天太乳業(yè)有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，強大的技術(shù)實力，卓越的團隊， “全“國家高新技術(shù)企業(yè)”優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)；先后榮獲“全國優(yōu)秀乳液加工基地”“國家發(fā)改委南“全國水牛奶開發(fā)、利用領(lǐng)先單位”國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)示范企業(yè)” 方牧草高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地”等稱號；在群眾心中有信譽基礎(chǔ)。：由于國外牛奶發(fā)展迅速，擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈模式，也有了自己企業(yè)劣勢 2. 成熟的品牌，而天太乳業(yè)起步晚，受地域限制，只有北方少數(shù)地區(qū)知

6、道天太奶，而是蒙大多數(shù)都不會選擇天太，南方很難有機會品嘗。學(xué)生這個大的消費群體， 牛、伊利等產(chǎn)品；價格過高，不利于吸引普通大眾；推出的系列產(chǎn)品太少。：公司市場銷售勢良好，但因生產(chǎn)線未能及時到位導(dǎo)致公3.企業(yè)存在的不足原受原輔材料價格上漲等因素，奶牛養(yǎng)殖成本提高，司產(chǎn)品銷量的進(jìn)擴張一步。 材料價格上漲，使成本上升，產(chǎn)品毛利率下降。：人們收入增加，消費水平提高；學(xué)生群體需求量也很大，尤其是高 4.機遇 考或中考的畢業(yè)生。作為黑龍江的乳業(yè)，有優(yōu)先占據(jù)市場的優(yōu)勢。：現(xiàn)在市場雖然廣闊，但是競爭很激烈，市場上很多強勢的乳業(yè)，現(xiàn)挑戰(zhàn) 5. 研發(fā)出有自己特色的更新?lián)Q代也快，這就需要團隊更加創(chuàng)新，在市場發(fā)展很快

7、，新產(chǎn)品。 四.形象設(shè)計策略： （一）.做好團隊建設(shè)： 區(qū)域營銷核心操作市場要像偵察員要去了解市場、對手的情況，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆；領(lǐng)導(dǎo)和帶領(lǐng)自己的團隊，凝聚團隊，積聚所有的力量去打擊對手；要對市場的脈搏把握最透徹，有良好的策劃意識和能力使企業(yè)搶占市場；要會培企業(yè)可以經(jīng)常做一些戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力！提升團隊的整體素質(zhì)和競爭力、訓(xùn)團隊，職工與領(lǐng)導(dǎo)之間的活動、游戲、聚餐，增強領(lǐng)導(dǎo)層與各階層之間的聯(lián)系，企業(yè)隊 伍和諧。 做好產(chǎn)品策劃.（二） 、產(chǎn)品種類：不應(yīng)該僅僅局限于液態(tài)奶，成本高、附加值低。應(yīng)該利用本1地水牛擠奶作為副業(yè)，制作成“奶餅”、“奶豆腐”、“奶皮”、“姜汁奶”等 風(fēng)味產(chǎn)品銷售；做成奶酪，營

8、養(yǎng)價值高。、產(chǎn)品包裝（影響最大的因素）：包裝顏色、款式、圖案要搶眼，能有耳2 目一新的感覺。加大對盒裝的發(fā)展、投資或開發(fā)一種新的包裝，增加商品價值。、產(chǎn)品價格：產(chǎn)品的價格體系由終端零售價、供終端價（供餐飲、夜場、3店其價格是不同的）、分銷價（比供終端價低）、出廠價組成。BCD商超、供 在牛奶的成本上突破，促進(jìn)銷售量的同時，使消費者真正獲益。開辦牛奶專賣店店、保留部分原有的傳統(tǒng)銷售渠道；4、開辟多種銷售渠道：連鎖店、購物中心大賣場、小商店、便利店、工多店；開發(fā)社團、機關(guān)等特殊供 應(yīng)渠道、幼兒園、學(xué)校定向供應(yīng)；牛奶社區(qū)送貨上門；軍需供應(yīng)。 （三）.做好媒介宣傳 1、電視廣告：）廣告創(chuàng)意：好的廣告要

9、有一個好的創(chuàng)意策劃！好的創(chuàng)意才能更好的表 （1 選擇適當(dāng)?shù)拇匀伺c廣告達(dá)要傳播的產(chǎn)品內(nèi)涵和讓目標(biāo)消費者增強記憶的前提。讓消費者知道該產(chǎn)品提升品牌形象。注重品牌的宣傳與牛奶自身的宣傳，創(chuàng)意， 的功效、營養(yǎng)價值。）廣告媒介的選擇：黑龍江電視臺、綏化電視臺、黑龍江綜藝頻道、北（2：的每天晚上7萬的資金買下京電視臺如企業(yè)可以用1000-1500CCTV-8。30-10：00的廣告播出時間。 2、報紙、雜志廣告：企業(yè)可以在娛樂、體育的報紙、業(yè)內(nèi)雜志上買下相對引人注目的版面，在人民日報、 報紙廣告版面占據(jù)1|4，做一些有針對性的廣告，來推廣自己的產(chǎn)品。 3、戶外廣告： （1）天太企業(yè)可以贊助公交車，把企業(yè)

10、的廣告做在公交車身上；在一些答應(yīng) 的廣場、公園、天橋上打出企業(yè)的品牌，占據(jù)消費者的眼球。夜場協(xié)定為這些地區(qū)提供牛奶做產(chǎn)品的宣傳2）店面廣告：如可以在餐飲、（ 廣告、抓住消費者的胃，我們可以以稍低的價格買給他們。：做好網(wǎng)站，并開展“攜手天太共享健康”知識普及的活動，4、網(wǎng)絡(luò)廣告在企業(yè)與消費者之間架起對話與溝通的橋在宣傳的同時，拉近與消費者的關(guān)系， 梁。 做好口碑宣傳（四）.企業(yè)應(yīng)保證產(chǎn)品質(zhì)量、營養(yǎng)；銷售人員在出售產(chǎn)品時，應(yīng)該注重一言一行， 提升品牌在消費者中的公信度，利用消費者為企業(yè)做廣告。 公共活動做好.（五）做出市場調(diào)查，了解學(xué)生的喜好及理由，針對不同學(xué)生喜歡不同的口味1 推出不同的品種，還

11、要設(shè)計包裝創(chuàng)意，使包裝吸引更多的學(xué)生。的口號，打響兒童兒童健康成長，天太與你一起努力”2關(guān)于兒童，打出“讓更多的家長中高考前一個多月前免費舉辦一場講座，為他們減緩壓力，口號；學(xué)生了解、喜歡、信賴天太；在大學(xué)，贊助黑龍江大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽等各種活動，擴大企業(yè)影響力；在社會上，對貧困地區(qū)捐款、物，提高企業(yè)在社會上或者和權(quán)威機構(gòu)企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)和積極加入權(quán)威的行業(yè)機構(gòu)或部門，得公信力。盡量與政府統(tǒng)一戰(zhàn)積極響應(yīng)政府的相關(guān)政策，提高產(chǎn)品品質(zhì)的可信賴性。合作。線。 （六）.公共關(guān)系 企業(yè)在工作過程中難免會跟相關(guān)部門發(fā)生關(guān)系，如衛(wèi)生、工商、公安、稅務(wù)、勞動等部門。因此企業(yè)可聘用從行政單位退休的人員，來拓展

12、企業(yè)在當(dāng)?shù)氐年P(guān)系網(wǎng)，讓企業(yè)得到更多的信息，少走彎路，加快發(fā)展。其次，企業(yè)內(nèi)部要加強對相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，增強這一方面的意識。如合同法、質(zhì)量法等。 （七）.以服務(wù)至上為宗旨 企業(yè)應(yīng)充分意識：產(chǎn)品是讓經(jīng)銷商來銷售，而不是銷售給經(jīng)銷商”！團隊?wèi)?yīng)充分明白：經(jīng)銷商不是搞定的，而是感動的”，經(jīng)銷商只有充分認(rèn)可了企業(yè)，才能真正出其最大經(jīng)濟效益！因此團隊人員應(yīng)：具有良好的心態(tài)和努力勤奮、日清 日高的心態(tài)，真誠、熱心的態(tài)度對待每一個顧客。市場策略五 .把市場分成多個區(qū)域的策略，采取化整為零的方法，1.天太可采取蠶食市場采取板塊，集中力量在一個區(qū)域建立優(yōu)勢，采取蛙跳的方式逐步進(jìn)軍整體市場。讓利與他們靠中間商的實力

13、與優(yōu)秀代理商及大型連鎖店合作，利益激勵的策略，客戶網(wǎng)品牌的市場份額逐步提升，成長品牌，把絕大部分的利益讓給中間環(huán)節(jié)，再改變營銷模式，通過三年五年的時間，品牌積蓄一定的實力以后，絡(luò)逐漸擴大， 到主流市場、品牌去競爭。以及優(yōu)勢品牌不愿瞄準(zhǔn)大品牌不關(guān)注的夾縫市場，市場細(xì)分的策略， 2.采取意做的冷門市場，沒有競爭或者競爭力比較弱的新興市場。 3.采取產(chǎn)品細(xì)分的策略，目前市場上的品牌，都在主流市場、領(lǐng)域廝殺，天太應(yīng)側(cè)重于新概念、領(lǐng)域，只要是空白市場就比與對手廝殺好的多。 六.國內(nèi)品牌建設(shè)戰(zhàn)略 1.加強品牌建設(shè)統(tǒng)籌規(guī)劃。天太一方面需要去理解與貫徹國家部委對企業(yè)發(fā)展的引導(dǎo)，另一方面就是需要在“商?！敝腥?/p>

14、持品牌建設(shè)之路。 2.發(fā)揮品牌建設(shè)企業(yè)主體作用。引導(dǎo)企業(yè)牢固樹立“質(zhì)量第一”的思想，強化品牌競爭意識，實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略。天太應(yīng)牢記“質(zhì)量是產(chǎn)品的生命”，并發(fā)揮企業(yè)的主體作用，加強品牌競爭意識，并學(xué)習(xí)與強化營銷知識，以適合不同區(qū)域市場，不同產(chǎn)品的銷售需求。 3.完善品牌建設(shè)激勵機制。加強政府激勵引導(dǎo)，發(fā)揮知名品牌示范作用，建立品牌價值測算制度，支持企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略。這是皇氏成長、壯大的必經(jīng)之路，這對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著重的助推作用。 4.強化品牌建設(shè)基礎(chǔ)。建立品牌的標(biāo)準(zhǔn)支撐體系、技術(shù)創(chuàng)新體系、顧客滿意度測量體系，完善品牌的應(yīng)急危機處理機制。全面打造天太的品牌靈魂，結(jié)合黑龍江的山水、人的資源優(yōu)勢以及文化特征，通過對品牌定位、文化、概念、元素、質(zhì)感、關(guān)系等方面的設(shè)計，實現(xiàn)全方位的市場運營，為天太注入獨特的品牌內(nèi)涵，強力塑造黑龍江天太乳業(yè)的品牌形象。 5.對技