XX護(hù)膚品銷售工作計(jì)劃

1、XX護(hù)膚品銷售工作計(jì)劃 隨人們生活水平的提高，物質(zhì)條件高了，對(duì)生活質(zhì)量的 要求也就加高，化妝品成為生活必備品，下面是由的小編為 大家整理的“ XX護(hù)膚品銷售工作計(jì)劃”，歡迎大家閱讀，僅 供參考。 XX護(hù)膚品銷售工作計(jì)劃（一）隨人們生活水平的提 高，物質(zhì)條件高了，對(duì)生活質(zhì)量的要求也就加高，為此，我 做出了 XX年化妝品銷售工作計(jì)劃，這僅代表我個(gè)人就現(xiàn)在 化妝品銷售模式的一些先進(jìn)看法。 首先在做XX年工作計(jì)劃前，我先做一些統(tǒng)計(jì)。目前， 在我國(guó)近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場(chǎng)銷售路線、俗 稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的 15%左右， 更多的企業(yè)采用流通（包括深度分銷）、專柜（包括店

2、中店） 品牌專賣店、專業(yè)（美容院）線、專供大型百貨或零售集團(tuán) 的OEM貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百貨店、超市和專 營(yíng)店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、 繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物、郵購(gòu)、自動(dòng)售 貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng)， 雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危 機(jī)日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是 企業(yè)必須面對(duì)的課題，通路維新迫在眉睫。 電視購(gòu)物一般是指消費(fèi)者通過(guò)電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目 錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè) 物流公司配送商品的無(wú)店鋪商品銷售模式。由于沒(méi)有中間 商，電視購(gòu)物能為消費(fèi)者提

3、供價(jià)格更為實(shí)惠的商品。 以開(kāi)播電視購(gòu)物頻道為主的現(xiàn)代電視購(gòu)物（也叫做家庭 購(gòu)物）有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方 式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺(tái)。按照電視購(gòu)物的過(guò) 程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼 叫中心、物流配送。現(xiàn)代電視購(gòu)物以“教買不叫賣”的方式 做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購(gòu)于教，播出方式采用 現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式。 以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個(gè) 平臺(tái)，是一個(gè)無(wú)店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常 生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由 于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù) 好品質(zhì)有保證，因此

4、，電視購(gòu)物頻道一開(kāi)播就受到了廣大消 費(fèi)者的喜愛(ài)，兩年來(lái)電視購(gòu)物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成 績(jī)。 購(gòu)物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來(lái) 推廣，現(xiàn)代電視購(gòu)物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。 在家購(gòu)物，漸成時(shí)尚 隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生 活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通 經(jīng)常讓購(gòu)物變得不那么樂(lè)趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意 到，家庭購(gòu)物正在悄然改變著這樣的無(wú)奈。 XX護(hù)膚品銷售工作計(jì)劃 （二）我從事化妝品銷售工 作多年，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢(shì)。隨人們生活 水平的提高，物質(zhì)條件高了，對(duì)生活質(zhì)量的要求也就加高， 為此，我做出了 XX年化妝品銷售工作計(jì)劃，這僅代

5、表我個(gè) 人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進(jìn)看法。 首先在做XX年工作計(jì)劃前，我先做一些統(tǒng)計(jì)。目前， 在我國(guó)近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場(chǎng)銷售路線、俗 稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右， 的企業(yè)采用流通（包括深度分銷）、專柜（包括店中店）、 品牌專賣店、專業(yè)（美容院）線、專供大型百貨或零售集團(tuán) 的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百貨店、超市和專 營(yíng)店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、 繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物、郵購(gòu)、自動(dòng)售 貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng)。雖然， 企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機(jī)日益深重 的今天

6、，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面 對(duì)的課題，通路維新迫在眉睫。 電視購(gòu)物一般是指消費(fèi)者通過(guò)電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目 錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè) 物流公司配送商品的無(wú)店鋪商品銷售模式。由于沒(méi)有中間 商， 電視購(gòu)物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品。 以開(kāi)播電視購(gòu)物頻道為主的現(xiàn)代電視購(gòu)物（也叫做家庭 購(gòu)物）有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方 式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺(tái)。按照電視購(gòu)物的過(guò) 程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼 叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購(gòu)物以“教買不叫賣”的方式 做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購(gòu)于教，播出方式采

7、用 現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式。 以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個(gè) 平臺(tái)，是一個(gè)無(wú)店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常 生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由 于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù) 好品質(zhì)有保證，因此，電視購(gòu)物頻道一開(kāi)播就受到了廣大消 費(fèi)者的喜愛(ài)，兩年來(lái)電視購(gòu)物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成 績(jī)。 購(gòu)物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來(lái) 推廣，現(xiàn)代電視購(gòu)物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。在家 購(gòu)物，漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生 著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購(gòu)物 變得不那么樂(lè)趣盎然。但是也許大家

8、都已經(jīng)注意到，家庭購(gòu) 物正在悄然改變著這樣的無(wú)奈。 世界一流的市場(chǎng)研究公司tns公司開(kāi)展的一項(xiàng)針對(duì)電視 家庭購(gòu)物的消費(fèi)者調(diào)研顯示，在電視家庭購(gòu)物的所有品牌 中，上海消費(fèi)者對(duì)東方 cj家庭電視購(gòu)物的品牌認(rèn)知度是最 高的，特別是 2534歲的年輕女性消費(fèi)者。在電視購(gòu)物頻 道開(kāi)播較早的臺(tái)灣地區(qū)，消費(fèi)者可能不會(huì)花三、四十元臺(tái)幣 在超市購(gòu)買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺(tái)幣通過(guò)電視 來(lái)購(gòu)物。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打 消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場(chǎng)制度完善的前提下，臺(tái) 灣消費(fèi)者更喜歡電視購(gòu)物。 而在電視購(gòu)物較為成熟的韓國(guó)，消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)物頻道來(lái) 購(gòu)買化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚。由于便

9、利性和質(zhì)量有保 障，在家購(gòu)物會(huì)越來(lái)越成為未來(lái)消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式，電 視購(gòu)物也將會(huì)成為化妝品銷售的新通路。品種繁多，價(jià)格便 宜 電視購(gòu)物節(jié)目主要是以家庭主婦為對(duì)象播放的。通過(guò)電 視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到 家具、從美容品到數(shù)碼家電， 各類商品應(yīng)有盡有。它本著“不 求賣得多，東西一定好”的原則，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45 歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷售提供了一個(gè)好的平臺(tái)。 有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，在未來(lái)的幾年中，國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物中的 商品將達(dá)到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房 子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購(gòu) 物節(jié)目中所提供的商品都比市場(chǎng)銷售的要便

10、宜，因?yàn)樗鼰o(wú)需 專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能能夠提供 較為低廉的價(jià)格。 由于化妝品適合通過(guò)電視購(gòu)物來(lái)銷售，目前國(guó)內(nèi)開(kāi)播的 電視購(gòu)物頻道都開(kāi)設(shè)了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量 也都維持在幾十個(gè)至上百個(gè)不等，價(jià)格通常比傳統(tǒng)渠道要便 宜，銷售情況通過(guò)電視購(gòu)物直播也較為理想。在通過(guò)電視購(gòu) 物購(gòu)買的商品中，比例最大的是化妝品，占30%,其次是日 用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類。 XX護(hù)膚品銷售工作計(jì)劃（三）有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，在 未來(lái)的幾年中，國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物中的商品將達(dá)到3000種。除 了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，至?xí)P旅游券，都 有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購(gòu)物節(jié)目中所提

11、供的商品都 比市場(chǎng)銷售的要便宜，因?yàn)樗鼰o(wú)需專門的店鋪和固定的銷售 人員，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價(jià)格。 由于化妝品適合通過(guò)電視購(gòu)物來(lái)銷售，目前國(guó)內(nèi)開(kāi)播的 電視購(gòu)物頻道都開(kāi)設(shè)了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量 也都維持在幾十個(gè)至上百個(gè)不等，價(jià)格通常比傳統(tǒng)渠道要便 宜，銷售情況通過(guò)電視購(gòu)物直播也較為理想。在通過(guò)電視購(gòu) 物購(gòu)買的商品中，比例最大的是化妝品，占30%,其次是日 用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類。） 介紹詳細(xì)，功能形象 電視購(gòu)物，其實(shí)就是個(gè)大賣場(chǎng)，電視可以稱得上是個(gè)貨架，電視購(gòu)物通過(guò)電視發(fā)布商品信息，利用電話聯(lián)系送貨上 門，免費(fèi)電話是溝通購(gòu)買者和商家的橋梁，具有獨(dú)特的營(yíng)銷

12、風(fēng)格。每次播出主持人都會(huì)邀請(qǐng)產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié) 目，每種商品都從各個(gè)角度向消費(fèi)者做詳細(xì)介紹，其中還穿 插現(xiàn)場(chǎng)模特的即興表演，整個(gè)節(jié)目讓人眼睛一亮。如果觀眾 因故沒(méi)有收看到，還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目，進(jìn)行在線收看， 而且還有免費(fèi)電話接受產(chǎn)品咨詢。在傳統(tǒng)的化妝品終端柜 臺(tái)，促銷員不可能對(duì)每位顧客都花半個(gè)小時(shí)的時(shí)間演示解 說(shuō)，而電視購(gòu)物節(jié)目卻可以做到。如今，品種少、價(jià)格高的 “電視直銷”已經(jīng)成為歷史，家庭電視購(gòu)物開(kāi)始引導(dǎo)的是價(jià) 廉物美、品種齊全、操作便捷的購(gòu)物新概念。 服務(wù)周到，方便省心 現(xiàn)在因種種原因外出購(gòu)物有困難的消費(fèi)者常通過(guò)電視 購(gòu)物來(lái)解決自己的購(gòu)物需要。電視購(gòu)物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏 的生活方式

13、，社會(huì)上有一類消費(fèi)層次的公眾，他們?cè)谶x購(gòu)商 品時(shí)，不太愿意花費(fèi)大量的時(shí)間和精力逛商場(chǎng)，因此“電視 推介，電話訂貨，店員送貨”是這種運(yùn)作模式得到了這部分 人的歡迎。消費(fèi)者只要一個(gè)電話，就有人將你所訂購(gòu)的產(chǎn)品 送貨上門，大大提高了工作效率。由于電視購(gòu)物縮短了生產(chǎn) 和銷售的中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品成本更低，利潤(rùn)空間更大，這種模 式也很受商家的喜歡。 XX護(hù)膚品銷售工作計(jì)劃（四） 長(zhǎng)期以來(lái)，化妝品行 業(yè)因行業(yè)壁壘過(guò)低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問(wèn)題的影響造成行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場(chǎng)， 形成魚目混珠、 惡意競(jìng)爭(zhēng)的局面。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)近 4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場(chǎng) 銷售路線、俗稱“做終端”或“日

14、化線”的廠商只占企業(yè)總 數(shù)的15%左右，更多的企業(yè)采用流通（包括深度分銷）、專 柜（包括店中店）、品牌專賣店、專業(yè)（美容院）線、專供 大型百貨或零售集團(tuán)的 OEM貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除 了百貨店、超市和專營(yíng)店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型 業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購(gòu)物、電 視購(gòu)物、郵購(gòu)、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍 般涌現(xiàn)和成長(zhǎng)。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因， 但在通路危機(jī)日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的 從容，而是企業(yè)必須面對(duì)的課題，通路維新迫在眉睫。 電視購(gòu)物一般是指消費(fèi)者通過(guò)電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目 錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)

15、絡(luò)訂貨，由專業(yè) 物流公司配送商品的無(wú)店鋪商品銷售模式。由于沒(méi)有中間 商，電視購(gòu)物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品。 以開(kāi)播電視購(gòu)物頻道為主的現(xiàn)代電視購(gòu)物（也叫做家庭 購(gòu)物）有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方 式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺(tái)。按照電視購(gòu)物的過(guò) 程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼 叫中心、物流配送。現(xiàn)代電視購(gòu)物以“教買不叫賣”的方式 做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購(gòu)于教，播出方式采用 現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式。 以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個(gè) 平臺(tái)，是一個(gè)無(wú)店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常 生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由 于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù) 好品質(zhì)有保證，因此，電視購(gòu)物頻道一開(kāi)播就受到了廣大消 費(fèi)者的喜愛(ài)，兩年來(lái)電視購(gòu)物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成 績(jī)。 購(gòu)物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來(lái) 推廣，現(xiàn)代電視購(gòu)物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。 在家購(gòu)物，漸成時(shí)尚 隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生 活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通 經(jīng)常讓購(gòu)物變得不那么樂(lè)趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意