工作匯報(bào)演講(多篇范文)

1、工作匯報(bào)演講各位領(lǐng)導(dǎo) ,各位朋友 ,大家好 !中國(guó)有句俗話“清官難斷家務(wù)事”。說(shuō)的是家庭矛盾錯(cuò)綜復(fù)雜 ,千頭萬(wàn)緒 ,即使是最清正廉明的官員也難以斷出個(gè)子丑寅卯?？墒墙裉?,我要給大家講的卻是“清官可斷家務(wù)事”。有人會(huì)說(shuō)，你社區(qū)主任也算“官”嗎？的確，社區(qū)主任可能是天底下最芝麻的芝麻官了，但是我想說(shuō)的是，社區(qū)主任雖小，但我們卻可以憑自己的能力成為“小巷總理”；社區(qū)工作雖普通，但卻可以幸福成百上千的普通人；社區(qū)調(diào)解工作雖然婆婆媽媽?zhuān)辛宋覀兙陀辛颂煜缕牌艐寢尩男腋?。所以，我們可以響亮的說(shuō)：只要我們認(rèn)認(rèn)真真的去做好身邊的小事，我們就能成為“清官”，我們就能斷好老百姓的家務(wù)事。作為一個(gè)社區(qū)主任，我要

2、面對(duì)許許多多的家庭矛盾，也調(diào)解好了許許多多的家庭矛盾。在我所調(diào)解的工作中 ,我印象最深 ,也頗感自豪的是調(diào)解好住在我們社區(qū)大元頭 10 號(hào)的劉老太太一家的矛盾。記得那是五月的一天下午，忽然有居民來(lái)向我們報(bào)告：“大元頭10 號(hào)有人在喊救命了，你們快去看一下吧！”沒(méi)等話說(shuō)完，我和另幾位同事就沖出辦公室，直奔大元頭 10 號(hào)。這是一樓的劉老太太家 ,她早年喪夫 ,一個(gè)人把三個(gè)兒女拉扯大。當(dāng)時(shí)我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)看到屋子內(nèi)一片漆黑，房門(mén)鎖著， 84 歲高齡的劉老太太，手拿鍋鏟一個(gè)勁兒地在地上第1頁(yè)共22頁(yè)敲，一邊敲，一邊喊救命。我們走上前，隔著門(mén)，問(wèn)老太太怎么回事，老太太只喊口渴，肚子餓，我們立即買(mǎi)了面包、礦泉

3、水，從窗口塞了進(jìn)去，老太太拿了便吃了起來(lái)?？吹酱饲榇司?，我們不禁感到心痛，這么大年紀(jì)，怎么會(huì)發(fā)生這樣的狀況呢？聯(lián)想到幾個(gè)月以前，劉老太太的媳婦到居委會(huì)跟我們說(shuō)：“兒子大了，要結(jié)婚，家里居住條件困難，所以準(zhǔn)備在旁邊搭個(gè)棚子，叫婆婆住下去?？衫咸植豢希@樣把兒子的婚事也給攪黃了?！甭?tīng)了此話，我們感到這是在侵犯老年人的合法權(quán)益，老人常年腿腳不便，走路只能依靠凳子慢慢往前移，這種情況怎么能叫老人住到這冬冷夏悶的棚子里呢？于是，我們多次上門(mén)，與劉老太太的媳婦交流，動(dòng)之以情，曉之以理。告訴她，這房子本來(lái)就是老太太的，她一個(gè)人含辛茹苦地把兒女們養(yǎng)大 ,并為兒子娶了媳婦 ,現(xiàn)在怎能為了孫子結(jié)婚將老太太趕到

4、棚子里去住呢？住房困難是事實(shí)，但絕不能將老人趕出去，實(shí)在不行兒子和媳婦可自己住到棚子里，緩解暫時(shí)困難。幾句勸說(shuō)，老太太的媳婦啞口無(wú)言，感到自己不占理，也不能多說(shuō)什么，但心中還是不服，和老太太的關(guān)系很緊張。隨后兒子、媳婦去了廣州打工，只留下孫子和老太太共同居住在此。平時(shí)白天孫子要上班，根本無(wú)法照顧老太太的生活起居，隨著年齡越來(lái)越大，老太太的生活自理能力越來(lái)越差，沒(méi)有人照顧，現(xiàn)在又留下她一人在家,于是就發(fā)生了前面開(kāi)頭的場(chǎng)景 第2頁(yè)共22頁(yè)分析了糾紛，我們感到必須要盡力化解矛盾，要從根本上解決老太太的生活，于是便經(jīng)歷了幾個(gè)月的艱難調(diào)解。首先我們先電話聯(lián)系其女兒來(lái)居委會(huì)了解情況。原來(lái)為了房子的問(wèn)題，老

5、太太的兩個(gè)兒子鬧得矛盾很深，好多年基本不來(lái)往。女兒認(rèn)為：大哥家庭條件較寬裕 , 他的兒子也已成家 ,二哥拿了老太太的房子，家庭條件也不是很差 ,而自己夫妻雙雙下崗 ,還有一個(gè)女兒在讀書(shū) ,生活比較困難。作為兩個(gè)兒子 ,理應(yīng)由他們來(lái)負(fù)責(zé)母親的生活，而我這個(gè)女兒平時(shí)有空來(lái)探望一下已經(jīng)盡責(zé)了。劉老太太的二兒子和兒媳去了廣州，我們只能又找大兒子、大兒媳來(lái)居委會(huì)協(xié)調(diào)。大兒媳則認(rèn)為：老二一家都占著母親的房子 ,母親又跟他們住在一起 ,想讓我們承擔(dān)母親的生活，除非他們?nèi)曳忠话氲姆靠罱o我們 ,我們一定將母親的晚年生活安排好。各說(shuō)各有理，調(diào)解似乎成了僵局。然而事情未結(jié)束，老太太的生活還是沒(méi)有著落，我們?cè)俅握业?/p>

6、其女兒，據(jù)理力爭(zhēng)談贍養(yǎng)的責(zé)任，談做兒女應(yīng)盡的孝道。告訴其女兒，雖然你只是女兒，作為子女你們每個(gè)人都有贍養(yǎng)老人的義務(wù)。你母親有兒女三個(gè)，卻每天一人關(guān)在屋里喊救命，難道你們不感到臉紅嗎？你自己也有一個(gè)女兒，難道不想給女兒作好的榜樣嗎？將來(lái)你們老了，你的女兒要是也以這個(gè)理由不管你,怎么辦？一席話，說(shuō)得劉老太太的女兒心服口服，表示愿盡責(zé)任。但要想叫他們?nèi)乙黄鹱聛?lái)協(xié)調(diào)又是一件難事。因?yàn)闉榱朔孔訂?wèn)題，他們已經(jīng)好幾年不來(lái)往，現(xiàn)在要想讓他們一起來(lái)協(xié)調(diào)，只有我們牽頭，于是約好了 7 月 23 號(hào)晚上 7：00，在居委會(huì)召開(kāi)了協(xié)調(diào)會(huì)，兄妹三個(gè)（除老二在外地，由第3頁(yè)共22頁(yè)孫子代理外）其余全到場(chǎng)。我動(dòng)情地對(duì)他

7、們說(shuō)：“世上手足情，人間同胞親。這是千金難買(mǎi)啊，我們大家都要珍惜。”聽(tīng)得此言后，孫子第一個(gè)代表其父親發(fā)言：“我要上班，父母又在外地,奶奶在我家中可能沒(méi)人照顧，如果送養(yǎng)老院 ,我愿意出 35%的費(fèi)用?！贝髢鹤右矐?yīng)聲：“我也出35%的錢(qián)?！迸畠赫f(shuō)：“我家雖然生活稍微困難，既然他們兩兄弟已經(jīng)承擔(dān)了 70%，那余下的 30%由我來(lái)出?！迸畠河纸又f(shuō)：“平時(shí)我會(huì)多多去看看母親，一些日常生活用品都由我來(lái)負(fù)責(zé)?！比缓笏麄冺樌睾灪昧藚f(xié)議書(shū)。這真是“渡盡劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇?！笔虑榻鉀Q了，看到他們兄弟之間的真情尚在，我也感到由衷的高興。從 XX 年考入擔(dān)任社區(qū)居主任至今已經(jīng)6 年了。 6 年里 ,我調(diào)解

8、了大大小小的糾紛有100多起 ,其中 60%以上都是家庭矛盾糾紛。對(duì)這一百多起糾紛的當(dāng)事人我現(xiàn)在已經(jīng)不可能全部記清，但是那些當(dāng)事人有可能一輩子需要我調(diào)解的就是那一次家庭糾紛，所以這一次調(diào)解的成敗對(duì)我來(lái)說(shuō)只有1%，而對(duì)一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，卻是100%，我的調(diào)解成功與否就意味著一個(gè)家庭可能終生生活在光明或黑暗之中。所以，我唯一能做的就是每一次為1%的芝麻綠豆小事付出自己100%的努力，我要用自己 100%的努力為我的社區(qū)疏通理解之河，架起公平之橋，鋪好和諧之路。我們調(diào)解員雖然不是官，但是我們也要讓自己成為清官，我們不但要可斷家務(wù)事，而且還要斷好家務(wù)事。第4頁(yè)共22頁(yè)法國(guó)文學(xué)家雨果曾經(jīng)寫(xiě)道：“花是尊貴的，

9、果實(shí)是甜美的，讓我們都來(lái)做葉吧，因?yàn)槿~，是平凡而謙遜的?！蔽矣X(jué)得這首詩(shī)就是為我們調(diào)解員所寫(xiě)的，而我就是這片小小的綠葉，我們所有的人民調(diào)解員就是這片小小的綠葉，一片襯托著社會(huì)和諧的綠葉。和諧的鄰里關(guān)系、家庭關(guān)系是每一戶人家所向往的理想生活，也是我們所有的人民調(diào)解員所共同追求的目標(biāo)。我們用我們的真誠(chéng)和熱情奔波在化解矛盾的第一線，我們用我們的智慧和執(zhí)著奔波在促進(jìn)和諧的第一線，我們用我們的熱血和汗水奔波在維護(hù)穩(wěn)定的第一線！看看我們的蒸湘區(qū)，看看我們的衡陽(yáng)市吧，因?yàn)橛辛嗽S許多多甘當(dāng)綠葉的人民調(diào)解員無(wú)悔的付出，我們的城市才會(huì)一天天地繁榮，我們的社會(huì)才會(huì)一天天地和諧！謝謝大家 !第二篇：社區(qū)志愿者代表工作匯

10、報(bào)演講各位領(lǐng)導(dǎo)、老師大家好，我是xx 社區(qū)志愿者服務(wù)隊(duì)代表，現(xiàn)在向各位介紹我隊(duì)志愿者服務(wù)社區(qū)的工作情況。我組社區(qū)服務(wù)志愿者由 06 級(jí) 6 班 9 名成員組成，其中男生 3 名、女生 6 名。這九名同學(xué)代表我們 06 級(jí) 6 班志愿為社區(qū)服務(wù)工作奉獻(xiàn)自己的一份微薄之力。當(dāng)同學(xué)們每天機(jī)械似的重復(fù)著上學(xué)、學(xué)習(xí)、放學(xué)、寫(xiě)作業(yè)這一系列的程序的時(shí)候，當(dāng)同學(xué)們?nèi)狈σ恍┖苡幸饬x的課外活動(dòng)的時(shí)候，我們高三年級(jí)作為在校最高的年級(jí)接過(guò)了社區(qū)志愿者服務(wù)的重?fù)?dān)，也就第5頁(yè)共22頁(yè)在這個(gè)時(shí)候 9 名成員從這個(gè)區(qū)級(jí)先進(jìn)班集體里脫穎而出，組成了這支有朝氣、有知識(shí)、有力量的隊(duì)伍來(lái)服務(wù)于這個(gè)社會(huì)。對(duì)于這些從小只習(xí)慣了學(xué)校生活的

11、學(xué)生來(lái)說(shuō)，這次真正身入社會(huì)的任務(wù)是他們?nèi)松囊粋€(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，對(duì)于這些孩子也是一次艱巨的考驗(yàn)。所謂“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，剛剛開(kāi)始進(jìn)行社區(qū)服務(wù)工作的時(shí)候肯定不會(huì)那么的順利的，他們首先要面對(duì)的問(wèn)題就是怎么樣才能身入社區(qū)，跟社區(qū)主任搞好關(guān)系，從而進(jìn)一步進(jìn)行服務(wù)工作。已經(jīng)熟悉了校園生活 10 幾年的學(xué)生來(lái)講，每天跟他們打交道的除了家人也就是老師和同學(xué)了。想要和一個(gè)陌生的人搞好關(guān)系難免會(huì)顯得有些羞澀，不過(guò)這也是人生中一次重要的歷練。但是我們的志愿者沒(méi)有被這顆絆腳石所阻礙，宣誓上崗不久之后便與 xx 社區(qū)取得了聯(lián)系，并且向社區(qū)主任說(shuō)明我們的來(lái)意，表明我們的態(tài)度，用我們的熱情和誠(chéng)懇打開(kāi)了社區(qū)服務(wù)的“大門(mén)”，取得了第一步

12、的成功。第一步已經(jīng)邁出去之后，第二步、第三步也就顯得不是那么困難了。但是也不一定那么盡如人意，因?yàn)?xx 社區(qū)服務(wù)站沒(méi)有自己的機(jī)房，社區(qū)工作站的電腦也不是很富裕，所以對(duì)于有些想要學(xué)習(xí)電腦使用方面知識(shí)的居民來(lái)說(shuō)就有些困難，每次到社區(qū)服務(wù)只是幫助社區(qū)主任做一些打掃衛(wèi)生、發(fā)傳單一類(lèi)的普通工作，在學(xué)校所學(xué)習(xí)的知識(shí)沒(méi)有能夠完全的運(yùn)用到社會(huì)中去。盡管事情這樣，我們的志愿者也沒(méi)有因?yàn)榭偸亲鲆恍┈嵥榈氖虑槎鵁?，而是積極地做好自己分內(nèi)的事第6頁(yè)共22頁(yè)情。在學(xué)習(xí)和工作之余，所有志愿者都為各自的社區(qū)在網(wǎng)上開(kāi)立博客，方便了各社區(qū)之間的工作交流與學(xué)習(xí)。志愿者的工作是為了改善社會(huì)服務(wù)，促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步的，是具有志愿性、無(wú)

13、償性、公益性、組織性的。我們正積極地向著這個(gè)目標(biāo)而前進(jìn)著，我們會(huì)努力地把志愿者服務(wù)工作做到更好，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們多提寶貴意見(jiàn)。第三篇：空軍工程大隊(duì)工作匯報(bào)演講空軍工程大隊(duì)“工作匯報(bào)”式演講無(wú)私奉獻(xiàn)傾心工程挑重?fù)?dān) 牢記職責(zé)不辱使命創(chuàng)佳績(jī)各位首長(zhǎng)，戰(zhàn)友：大家好！我是來(lái)自某某項(xiàng)目部的 # ，今天演講的題目是 -無(wú)私奉獻(xiàn)傾心工程挑重?fù)?dān)，牢記職責(zé)不辱使命創(chuàng)佳績(jī)！某某項(xiàng)目部地處 xx，瀕臨大海，負(fù)責(zé)承建某某飛機(jī)場(chǎng)場(chǎng)道工程，工程量大，施工強(qiáng)度高，時(shí)間緊；施工戰(zhàn)線長(zhǎng)，點(diǎn)多面廣，各工序既是平行推進(jìn)作業(yè)，又是分層分段交替施工，施工難度大；平日里， 7 級(jí)以上的大風(fēng)經(jīng)常呼嘯不停，給施工帶來(lái)重重挑戰(zhàn)。面對(duì)種種考驗(yàn)，

14、項(xiàng)目廣大官兵不懼艱難險(xiǎn)阻，不怕風(fēng)吹日曬，牢記做好軍事斗爭(zhēng)準(zhǔn)備的神圣使命，勇敢地挑起工程建設(shè)的重?fù)?dān)，充分發(fā)揚(yáng)“甘做戰(zhàn)鷹飛天鋪路人”的精神，團(tuán)結(jié)一心，開(kāi)拓創(chuàng)新，忘我地工作，忠誠(chéng)戍守本職崗位，唱響一曲傾情奉獻(xiàn)國(guó)防事業(yè)的凱歌。截至目前，累計(jì)完成產(chǎn)值約第7頁(yè)共22頁(yè)多萬(wàn)元，占工程總造價(jià)的 22.75。幾個(gè)月來(lái)，我項(xiàng)目部，抓思想政治教育提高隊(duì)伍的凝聚力戰(zhàn)斗力；抓制度建設(shè)規(guī)范工地管理；抓安全生產(chǎn)預(yù)防責(zé)任事故，抓監(jiān)督檢查，推進(jìn)項(xiàng)目質(zhì)量與進(jìn)度協(xié)調(diào)發(fā)展，多措并舉，創(chuàng)造了可喜的成績(jī)，得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和 xxxx 工程稽查組的高度評(píng)價(jià)。狠抓思想建設(shè)，凝聚軍心、激勵(lì)斗志。在緊張繁忙的工期，黨支部每周堅(jiān)持一次政治學(xué)習(xí)，開(kāi)展

15、了學(xué)習(xí)貫徹級(jí)關(guān)于搞好機(jī)場(chǎng)場(chǎng)道工程建設(shè)的指示精神、使命任務(wù)形勢(shì)教育、“讀黨史、學(xué)黨章、上黨課、過(guò)黨日、交黨費(fèi)”等系列活動(dòng)，有效地提高了隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。項(xiàng)目部官兵有的結(jié)婚成家，有的剛到談婚論嫁的年齡，然而每個(gè)人都能做到“舍小家、顧大家、以工地為家”，拼命地工作。四十多歲的項(xiàng)目總工程師朱工，妻子長(zhǎng)年有病在家，行走都不方便，然而他根本無(wú)法顧及家庭，每天和年輕人一樣白天跑現(xiàn)場(chǎng)，晚上工作到凌晨，帶領(lǐng)同志們完成了整個(gè)工程的施工組織設(shè)計(jì)，在做好崗位工作的同時(shí)，還要幫助新畢業(yè)的同志提高工作技能；駕駛車(chē)輛的戰(zhàn)士，雖然是倒班輪班，但由于人少事多，每人每天都要工作十五六個(gè)小時(shí)，有時(shí)為了在下雨之前搶趕工期，還要通

16、宵達(dá)旦干地守在方向盤(pán)旁。每人都在超負(fù)荷地工作，每人都要加班加點(diǎn)，然而每人都毫無(wú)怨言，以高度熱情參與工作。半年多來(lái)，全體官兵正是靠著這種敢打硬拚、吃苦在前的精神，推動(dòng)工程質(zhì)量、安全、進(jìn)度穩(wěn)步發(fā)展。第8頁(yè)共22頁(yè)狠抓基礎(chǔ)建設(shè)，做好前期準(zhǔn)備工作。為了確保按時(shí)完成任務(wù)，項(xiàng)目部一班人帶領(lǐng)同志們廢寢忘食，連夜奮戰(zhàn)，制定了完善的安全、保密、采購(gòu)、質(zhì)量等系列制度，推動(dòng)各項(xiàng)工作有序進(jìn)行；為了改善官兵的生活條件，項(xiàng)目部在租賃的廢舊營(yíng)地上創(chuàng)建宿舍、食堂、籃球場(chǎng)、俱樂(lè)部，官兵自己動(dòng)手，種花種草種蔬菜，將雜草眾生的荒蕪?fù)恋刈兂缮鷻C(jī)勃勃的綠色家園；加強(qiáng)了與各方的協(xié)調(diào)，通過(guò)緊張有序的工作完成了資料的收集和整理、人員、車(chē)輛、

17、設(shè)備進(jìn)場(chǎng)等工作。在遠(yuǎn)離親人的艱苦環(huán)境里，廣大官兵以工地為家，起早貪黑，拼搏奮進(jìn)，直面挑戰(zhàn)，不辱使命，全力以赴投身國(guó)防工程建設(shè)。工程師李亞棟同志帶領(lǐng)官兵，白天天不亮就起床，四點(diǎn)就要扛起設(shè)備到現(xiàn)場(chǎng)的各個(gè)角落測(cè)量，白天在工地現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，晚上還要整理一個(gè)個(gè)的數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)調(diào)整施工方案，往往工作到凌晨，眼睛熬的通紅，身體累的發(fā)虛，而第二天又要早早起來(lái)繼續(xù)工作。測(cè)量干部李工，每天四點(diǎn)起床上工地開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量，測(cè)量完后回來(lái)整理資料報(bào)驗(yàn)，然后再到現(xiàn)場(chǎng)去指導(dǎo)施工，他不但無(wú)法回家照顧不滿兩歲的孩子，而且在家庭裝修房子期間也沒(méi)有請(qǐng)過(guò)一天假，始終堅(jiān)守崗位。在前期生活設(shè)施不完備、吃不好、喝不好、休息不好的條件下，一班人以苦為樂(lè)

18、、以苦為榮，就這樣不分晝夜地連續(xù)奮戰(zhàn)了半個(gè)多月，高效完成了設(shè)計(jì)編寫(xiě)工作，為順利施工提供了技術(shù)支撐。全體官兵敢于爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)，將特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗，特別能創(chuàng)新，特別能奉獻(xiàn)的革命軍人精神淋漓盡致地展示出來(lái)。第9頁(yè)共22頁(yè)強(qiáng)調(diào)質(zhì)量安全，突出管理創(chuàng)新。我們踐行“安全優(yōu)先、質(zhì)量是生命”的建設(shè)理念，積極探索科學(xué)管理的新途徑，全面推進(jìn)質(zhì)量、安全、進(jìn)度協(xié)調(diào)發(fā)展。制定了創(chuàng)優(yōu)工作計(jì)劃、質(zhì)量檢查驗(yàn)收制度，完善了質(zhì)量管理體系；實(shí)行施工全過(guò)程旁站制度，要求現(xiàn)場(chǎng)工程師和監(jiān)理工程師對(duì)施工全過(guò)程實(shí)行旁站制度，堅(jiān)決杜絕作業(yè)隊(duì)伍不按技術(shù)交底施工的行為；嚴(yán)格工序報(bào)驗(yàn)制度，所有項(xiàng)目的基礎(chǔ)工程、主體工程的分部工程驗(yàn)收均由指揮部、監(jiān)理部

19、、項(xiàng)目部和作業(yè)隊(duì)伍共同驗(yàn)收，對(duì)不符合施工圖紙要求的工序必須立即返工，每道工序未經(jīng)驗(yàn)收合格不準(zhǔn)進(jìn)入下一道工序；開(kāi)展質(zhì)量評(píng)比活動(dòng)，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，營(yíng)建了“趕、比、超”的良好氛圍。狠抓安全制度落實(shí)，積極組織安全教育和安全大檢查活動(dòng)，開(kāi)展應(yīng)急訓(xùn)練，層層落實(shí)安全責(zé)任，保證了安全形勢(shì)持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。同時(shí)狠抓降本增效，大力開(kāi)展“雙增雙節(jié)”活動(dòng)，從節(jié)約一度電、一滴水、一粒米入手，培養(yǎng)官兵節(jié)約意識(shí)；從加強(qiáng)后勤管理入手，將節(jié)約貫穿于車(chē)輛保養(yǎng)修維修、用油、物資采購(gòu)、食堂管理等各個(gè)方面。為了確保項(xiàng)目的質(zhì)量與安全，廣大官兵不怕天熱，不懼苦累，將辛勤的汗水和滿腔的熱情傾灑在工地上。現(xiàn)場(chǎng)主管張工，每天總是第一個(gè)上現(xiàn)場(chǎng)，全

20、工地檢查一遍，提出指導(dǎo)意見(jiàn)，執(zhí)行旁站制度，死盯現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查，晚上最后一個(gè)回宿舍。今天暑期，她大學(xué)教師的妻子帶著 2 歲的孩子千里迢迢來(lái)探親，然而由于張工早出晚歸，根本沒(méi)有時(shí)間陪陪親人，妻子只好匆匆離開(kāi)。官兵們這種高度第10 頁(yè)共22 頁(yè)負(fù)責(zé)精神，感動(dòng)了前來(lái)探親的親屬，也保證了項(xiàng)目部正規(guī)化建設(shè)與管理水平又躍上了一個(gè)新的臺(tái)階。某某項(xiàng)目前期取得一些成績(jī)，離不開(kāi)上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于各兄弟單位大力協(xié)助，是全體官兵團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)、傾情奉獻(xiàn)的結(jié)果。未來(lái)的一段時(shí)間，是實(shí)現(xiàn)工程勝利竣工目標(biāo)的關(guān)鍵期，我項(xiàng)目部將積極響應(yīng)上級(jí)大干 60 天的要求，號(hào)召官兵“苦干巧干拚命干，保質(zhì)保量保安全，寧讓汗水濕衣衫，不讓工期推半天”

21、，要求全員心系國(guó)防事業(yè)，牢記職責(zé)不辱使命創(chuàng)佳績(jī)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng) “甘做戰(zhàn)鷹飛天鋪路人”的精神，凝心聚力，克難攻堅(jiān)，確保如期保質(zhì)保量完成了目標(biāo)任務(wù)。我相信，在部隊(duì)首長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們眾志成城，一定能夠戰(zhàn)勝種種嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，肩負(fù)起確保戰(zhàn)鷹飛天的偉大使命，書(shū)寫(xiě)空軍建設(shè)的新篇章！謝謝！第四篇：電力年終工作匯報(bào)演講 :我們走過(guò)的這一年文章標(biāo)題：電力年終工作匯報(bào)演講 :我們走過(guò)的這一年共同走過(guò)的一年一年，可能只是一個(gè)日生月落、冬去春來(lái)的簡(jiǎn)單輪回；一年，可能只是一個(gè)春花秋月、來(lái)去匆匆的自然循環(huán)；而市場(chǎng)品牌部的這一年，卻譜寫(xiě)了一篇“藍(lán)巢服務(wù)世界、世界分享藍(lán)巢”的壯麗篇章。這一年，是累累碩果、厚積薄發(fā)的一年。“機(jī)會(huì)總垂

22、青于那些有準(zhǔn)備第11 頁(yè)共22 頁(yè)的人?！?XX年以來(lái)，電力建設(shè)市場(chǎng)呈現(xiàn)“井噴”形勢(shì)，行業(yè)前景一片光明，然而市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有盲目樂(lè)觀，他們清楚地看到：市場(chǎng)不同情弱者，自強(qiáng)才能更強(qiáng)。于是，從常熟電廠的超臨界到大同二熱的空冷技術(shù)，從上海外高橋的百萬(wàn)機(jī)組到北京三熱的燃機(jī)機(jī)組，都留下了市場(chǎng)部人員自強(qiáng)不息的腳步 努力沒(méi)有白費(fèi)，艱辛贏得了回報(bào)，當(dāng)我們以第一家電建企業(yè)的姿態(tài)踏入湖南電建市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)我們接手全國(guó)第一臺(tái) 300mw 以上級(jí)燃機(jī)機(jī)組時(shí)，當(dāng)我們?cè)诘谝慌_(tái)百萬(wàn)機(jī)組玉環(huán)現(xiàn)場(chǎng)安營(yíng)扎寨時(shí)，當(dāng)我們創(chuàng)造 34 億市場(chǎng)開(kāi)發(fā)額的歷史新高時(shí)，我們欣然地笑了，因?yàn)槲覀冇袡?quán)利笑對(duì)一切，因?yàn)槲覀冇米约旱碾p手把握了自己的命運(yùn)。這一

23、年，是藍(lán)巢哲學(xué)引導(dǎo)市場(chǎng)部、市場(chǎng)部餞行藍(lán)巢哲學(xué)的一年。俗話說(shuō)“學(xué)以自用，用以自強(qiáng)”，作為藍(lán)巢事業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的藍(lán)巢人哲學(xué)已經(jīng)成為市場(chǎng)品牌部的立事之本。寧海項(xiàng)目中標(biāo)了，烏沙山項(xiàng)目進(jìn)廠了，余姚項(xiàng)目開(kāi)工了，玉環(huán)項(xiàng)目沸騰了，更重要的是“以點(diǎn)帶面”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)成功了。在寧海項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程中，公司及市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)就看到了浙江地區(qū)良好的電力市場(chǎng)建設(shè)前景，看到了項(xiàng)目區(qū)域化建設(shè)的巨大利益空間，也正是憑著這份先知先覺(jué)，市場(chǎng)部全體人員抓住機(jī)遇、穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)現(xiàn)了浙江市場(chǎng)“一點(diǎn)開(kāi)花、點(diǎn)點(diǎn)爆發(fā)”的強(qiáng)勁局面，也印證了“以點(diǎn)帶面”經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的正確性（強(qiáng)勁應(yīng)用空間）。第12 頁(yè)共22 頁(yè)“您好，我是天津電建市場(chǎng)部，您這有我能為您效勞的嗎？能

24、為您服務(wù)是我們最大的光榮，我們唯一能做到的就是讓您放心。”您能想象到這樣一句話的威力嗎？市場(chǎng)部始終以為顧客提供最滿意的服務(wù)為經(jīng)營(yíng)宗旨。在烏沙山項(xiàng)目運(yùn)作中，我們“急業(yè)主之所急、想業(yè)主之所需”，從甲方竟標(biāo)過(guò)程中的投標(biāo)策劃、標(biāo)書(shū)制作到甲方招標(biāo)前的平面布置、工期規(guī)劃等等，我們用自己的努力把甲方的顧慮減到最少，也向他們展示了我們“有能力、可信賴(lài)”的企業(yè)形象，更重要的是為項(xiàng)目中標(biāo)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)，“先助后成”的經(jīng)營(yíng)理念再次贏得了事實(shí)的考驗(yàn)。這一年，是行動(dòng)鑄品牌、品牌促效益的一年。品牌是連接產(chǎn)品與客戶的與眾不同的承諾。一年來(lái)，公司領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，繼往開(kāi)來(lái)，第一次從文化角度進(jìn)行了高度概括，推陳出新，整合多種元素

25、打造了藍(lán)巢品牌。從 40 年廠慶系列活動(dòng)的成功舉行到藍(lán)巢人哲學(xué)宣傳和推廣工作的成功啟動(dòng)，從藍(lán)巢系列品牌的成功注冊(cè)到藍(lán)巢人客戶版和公司 tepc 國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)站的改版升級(jí)，從大量新開(kāi)項(xiàng)目的企業(yè)形象導(dǎo)入和現(xiàn)場(chǎng)整體策劃到藍(lán)巢人“有能力、可信賴(lài)”的企業(yè)形象的深入人心，藍(lán)巢人用行動(dòng)贏得了客戶的信賴(lài)和認(rèn)可，在客戶和同行中樹(shù)立了良好的口碑和耳目一新的形象，也為“干”字結(jié)構(gòu)的發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)造了先機(jī)。這一年，還是與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新的一年。第13 頁(yè)共22 頁(yè)陳經(jīng)理說(shuō)，與人先者得天下，與眾不同有生機(jī)。隨著電力行業(yè)市場(chǎng)化的加劇，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)同在，要想立在潮頭獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，我們必須有自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特色。一年來(lái)，公

26、司開(kāi)始圍繞市場(chǎng)抓管理，緊跟變化做決策，制定并清晰發(fā)展戰(zhàn)略，明確藍(lán)巢事業(yè)前進(jìn)方向，在市場(chǎng)開(kāi)拓的進(jìn)程中，藍(lán)巢事業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的提出更是入木三分，極大的吻合了客戶的需求，贏得了業(yè)主對(duì)我們的信心?！敖裉斓姆?wù)是明天的市場(chǎng)、企業(yè)的信譽(yù)是無(wú)形的市場(chǎng)、客戶的滿意是永久的市場(chǎng)”，正是我們擁有良好的企業(yè)售前、售中、售后服務(wù)、積極的市場(chǎng)服務(wù)意識(shí)、專(zhuān)業(yè)忠誠(chéng)的服務(wù)隊(duì)伍，才能形成我們良好的企業(yè)信譽(yù)，才能在業(yè)主的信任和滿意中拿到全國(guó)近 20 個(gè)項(xiàng)目，涉足五大電力集團(tuán)；也正是我們服務(wù)意識(shí)的不斷持續(xù)改進(jìn)、追求創(chuàng)新，企業(yè)信譽(yù)的空前高漲，才會(huì)在電力建設(shè)市場(chǎng)“井噴”時(shí)期就立足于運(yùn)行維護(hù)檢修項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的可持續(xù)增長(zhǎng)。這一年，是市場(chǎng)

27、部春華秋實(shí)、苦盡甘來(lái)的一年。付出才有回報(bào)，經(jīng)歷方感艱辛。作為企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的窗口部門(mén)，市場(chǎng)部擔(dān)負(fù)著更多的艱辛。面對(duì)“ 15 10 ”“干”字當(dāng)頭的企業(yè)戰(zhàn)略，面對(duì)“保 18 爭(zhēng) 25”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)，面對(duì)人員緊、任務(wù)重的殘酷局面，市場(chǎng)部將士沒(méi)有怨言，沒(méi)有放棄，有的是一臉的剛毅、一身的忠誠(chéng)。當(dāng)看見(jiàn)王新江師傅背著疼痛的腰傷堅(jiān)持在工作臺(tái)上時(shí)，當(dāng)看見(jiàn)張晶姐姐不顧年幼的孩子再次踏上新的征程時(shí)，當(dāng)看見(jiàn)一雙雙病紅的雙眼笑對(duì)成堆的標(biāo)書(shū)時(shí)，當(dāng)看見(jiàn)項(xiàng)目中標(biāo)后一張張燦爛的笑容時(shí)，我沉第14 頁(yè)共22 頁(yè)默了，更被征服了，他們沒(méi)有用雙手成就一座座電廠豐碑，卻用心靈為祖國(guó)大地鑲嵌著一顆顆璀璨的明珠?！叭瞬艦楦?、誠(chéng)信為本、客

28、戶為尊、創(chuàng)新為魂、共贏為道、品牌為珍”詮釋了藍(lán)巢人的核心價(jià)值觀，我們有理由相信：只有思想領(lǐng)先才能行為超前，我們必將在藍(lán)巢人哲學(xué)的帶領(lǐng)下將藍(lán)巢事業(yè)推向更加輝煌！電力年終工作匯報(bào)演講:我們走過(guò)的這一年電力年終工作匯報(bào)演講 :我們走過(guò)的這一年。第五篇：工作演講匯報(bào)一、名詞解釋?zhuān)?.產(chǎn)品整體概念是由核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品等五個(gè)層次組成，清晰的體現(xiàn)了以顧客為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念，是以消費(fèi)者需求為標(biāo)準(zhǔn)，并由消費(fèi)者的需求來(lái)決定。2.顧客滿意是指顧客通過(guò)將產(chǎn)品的可感知的效果或結(jié)果與他們的期望值比較后所形成耳朵感覺(jué)狀態(tài)，顧客滿意是達(dá)到顧客忠誠(chéng)的前提和基礎(chǔ)。3.市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品在確定在

29、目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置。市場(chǎng)定位是由上世紀(jì) 70 年代美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家艾里斯和捷克特勞特提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該產(chǎn)品的某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)塑造與眾不同的、第15 頁(yè)共22 頁(yè)給人印象鮮明的形象，并將這種形象上生動(dòng)的傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?.品牌是指打算用一個(gè)識(shí)別一個(gè)（或一群）賣(mài)主的商品或勞務(wù)的名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、記號(hào)、象征或設(shè)計(jì)，或其他組合。它包括品牌名稱(chēng)、商標(biāo)。所有的品牌和所有的商標(biāo)都是品牌或品牌的一部分。5.銷(xiāo)售促進(jìn)是指奇特運(yùn)用何種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購(gòu)買(mǎi)、經(jīng)銷(xiāo)（或代理）企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)活動(dòng).二、簡(jiǎn)答題1.

30、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理？答：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，而對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行的計(jì)劃、組織和控制的過(guò)程。2.簡(jiǎn)述什么是差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？答：差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是把整體市場(chǎng)劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)然后根據(jù)企業(yè)的資源及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，分別為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。3.簡(jiǎn)述品牌擴(kuò)展的定義及特點(diǎn)？答：品牌擴(kuò)展是指企業(yè)利用其成功品牌的聲譽(yù)來(lái)推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品的過(guò)程。其特點(diǎn)是品牌擴(kuò)展可以使品牌在利用中獲得增值，有利于降低新產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入費(fèi)用，可以使新產(chǎn)品借助成功品牌的市場(chǎng)信譽(yù)在節(jié)省促銷(xiāo)費(fèi)用的情況下順利進(jìn)占市場(chǎng)。原品牌的良好聲譽(yù)和影響可以對(duì)擴(kuò)第16 頁(yè)共22 頁(yè)展產(chǎn)品產(chǎn)生波及效應(yīng)，從而有助于消費(fèi)

31、者對(duì)擴(kuò)展產(chǎn)品產(chǎn)生好感，成為有拉動(dòng)消費(fèi)者需求能力的品牌，使消費(fèi)者在較短的時(shí)間內(nèi)接受新產(chǎn)品。4.簡(jiǎn)述銷(xiāo)售人員的主要工作任務(wù)。答： 1：發(fā)掘和選擇合適客戶。2：事前籌劃，訪問(wèn)客戶前盡可能的了解客戶以及他得采購(gòu)人員。3：接近，在接近階段應(yīng)該知道如何會(huì)見(jiàn)何招呼買(mǎi)主并使彼此的關(guān)系有個(gè)好的開(kāi)始處理異議。 6：成交，達(dá)成交易。 7：追蹤。三、論述題：1.試述產(chǎn)品生命周期包含那幾個(gè)主要的階段及各階段的營(yíng)銷(xiāo)策略。答：產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰所經(jīng)歷的全部運(yùn)動(dòng)過(guò)程，即產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期或經(jīng)濟(jì)壽命周期。產(chǎn)品生命周期分為四個(gè)階段：產(chǎn)品引入階段（也稱(chēng)導(dǎo)入期或介紹期）、。 4：面談和示范。 5：市場(chǎng)成長(zhǎng)階段

32、、市場(chǎng)成熟階段和市場(chǎng)衰退階段。產(chǎn)品引入階段的特點(diǎn)是（1）消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品不了解，大部分顧客不愿意放棄或改變自己以往的消費(fèi)行為，因此，產(chǎn)品的銷(xiāo)售量小，而單位產(chǎn)品成本相應(yīng)較高。（2）尚未建立理想的營(yíng)銷(xiāo)聚道和高效率的分配模式。（ 3）價(jià)格決策滿意確立，高價(jià)可能限制了購(gòu)買(mǎi)，低價(jià)可能難以回收成本。（ 4）廣告費(fèi)用和其他營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用開(kāi)支較大。（5）產(chǎn)品技第17 頁(yè)共22 頁(yè)術(shù)、性能還不夠完善。（6）利潤(rùn)較少，甚至出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)虧損，企業(yè)承擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)最大。市場(chǎng)成長(zhǎng)階段的特點(diǎn)是：（！）消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)很快。（ 2）大批競(jìng)爭(zhēng)者加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。（ 3）產(chǎn)品已定型，技術(shù)工藝比較成熟。（ 4）建立了比較理

33、想的營(yíng)銷(xiāo)聚道。（ 5）市場(chǎng)價(jià)格趨于下降。（ 6）為了適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)擴(kuò)張的需要，企業(yè)的促銷(xiāo)費(fèi)用水平基本穩(wěn)定或略有提高，但占消費(fèi)額的比率下降。（7）由于促銷(xiāo)費(fèi)用分?jǐn)偟礁噤N(xiāo)量上，單位產(chǎn)品成本迅速下降，企業(yè)利潤(rùn)迅速上升。市場(chǎng)成熟階段的特點(diǎn)是：（ 1）成長(zhǎng)成熟期。此時(shí)期各銷(xiāo)售聚道基本是呈飽和狀態(tài)，增長(zhǎng)率緩慢上升，還有少數(shù)后續(xù)的購(gòu)買(mǎi)者繼續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)。（2）穩(wěn)定成熟期。由于市場(chǎng)飽和，消費(fèi)平穩(wěn)，產(chǎn)品銷(xiāo)售穩(wěn)定，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率一般只與購(gòu)買(mǎi)者人數(shù)成比例，如無(wú)新購(gòu)買(mǎi)者則增長(zhǎng)率停滯或下降。（ 3）衰退成熟期。銷(xiāo)售水平顯著下降，原有用戶的興趣已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品和替代品。產(chǎn)品過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)加劇，缺乏競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)將漸漸被取代，新

34、加入的競(jìng)爭(zhēng)者較少，競(jìng)爭(zhēng)者之間各有租戶特定的目標(biāo)顧客，市場(chǎng)份額變動(dòng)不大，突破比較困難。市場(chǎng)衰退階段的特點(diǎn)是：（ 1）市場(chǎng)銷(xiāo)售量由緩慢下降變成迅速下降，消費(fèi)者的興趣已完全轉(zhuǎn)移。（ 2）價(jià)格已下降到最低水平。（ 3）第18 頁(yè)共22 頁(yè)多數(shù)企業(yè)無(wú)利可圖，被迫退出市場(chǎng)。（4）留在市場(chǎng)上得企業(yè)逐漸減少產(chǎn)品附帶服務(wù)，削減促銷(xiāo)預(yù)算，以維持最低水平的經(jīng)驗(yàn)。2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新進(jìn)展有哪些方面？答：營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。真正意義上得營(yíng)銷(xiāo)，

35、以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在某種意義上講，談?wù)撌袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該為公司做些什么，就是在談?wù)摴驹摮钟惺裁礃拥淖罱K目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)。從公司角度講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的只能就是保證客戶和消費(fèi)者成為企業(yè)的中間環(huán)節(jié)。其另一職能便是指導(dǎo)企業(yè)決策。營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)常由企業(yè)組織中的一個(gè)部門(mén)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)，這樣其實(shí)有利有弊。利在：便于集中多受到營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練的群體專(zhuān)門(mén)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作；弊在：營(yíng)銷(xiāo)不應(yīng)該僅限于與特的一個(gè)部門(mén)來(lái)進(jìn)行，而應(yīng)該在企業(yè)所有活動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái)。四、案例應(yīng)用題：先閱讀下列內(nèi)容，然后回答問(wèn)題：1 麥當(dāng)勞營(yíng)銷(xiāo)策略麥當(dāng)勞是通過(guò)如下途徑建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。重文化金色的拱門(mén)麥當(dāng)勞金色的拱門(mén)允諾：每個(gè)餐廳的菜單基本相同，而且“質(zhì)量超群，第19 頁(yè)共22 頁(yè)服務(wù)優(yōu)良，清潔衛(wèi)生，貨真價(jià)實(shí)”。它的產(chǎn)品、加工和烹飪程序乃至廚房布置，都是標(biāo)準(zhǔn)化的，嚴(yán)格控制。品質(zhì)第一麥當(dāng)勞重視品質(zhì)的精神，