河南周口地區(qū)肥料市場(chǎng)品牌推廣現(xiàn)狀調(diào)研分析報(bào)告

1、河南周口地區(qū)肥料市場(chǎng)品牌推廣現(xiàn)狀 調(diào)研分析報(bào)告 華文傳媒 2011年3月 調(diào)研時(shí)間：2011年2月26日 調(diào)研地點(diǎn)：河南周口市 調(diào)研人群：魯西化工周口地區(qū)二級(jí)經(jīng)銷商 調(diào)研主題：肥料市場(chǎng)品牌推廣現(xiàn)狀 本次調(diào)研共發(fā)放調(diào)研問卷200份，收回146份（其中有效問卷134份，無效 問卷12份），占發(fā)放比例的73%。按統(tǒng)計(jì)概率收回60%以上即視為有效的 原則，可以認(rèn)為本次調(diào)研有效。 分析報(bào)告說明分析報(bào)告說明1 1： 由于樣本數(shù)量并不是太多，并且有些經(jīng)銷商只選擇性的對(duì)部分問題 做了回答，所以調(diào)研數(shù)據(jù)所反映出的問題帶有一定的片面性。但整體來 說，所反映的問題還是有一定的代表性的，是值得參考的。 分析報(bào)告說明分

2、析報(bào)告說明2 2： 本調(diào)研僅僅是對(duì)河南周口市的數(shù)據(jù)整理，并且所有問題是由周口市 各縣區(qū)部分二級(jí)經(jīng)銷商反映的。所以，對(duì)數(shù)據(jù)的分析更多的是針對(duì)周口 地區(qū)的一個(gè)思考總結(jié)。對(duì)于全國(guó)的市場(chǎng)狀況來說可能會(huì)在一些問題上存 在一些偏差。建議本報(bào)告作為周口地區(qū)市場(chǎng)的分析參考工具，其他區(qū)域 市場(chǎng)的參考需另行調(diào)研分析。 1、您從事肥料行業(yè)多長(zhǎng)時(shí)間？ 14人 10.4% 30人 22.4% 46人 34.2% 30人 22.4% 從調(diào)研數(shù)據(jù)上可以看出，接近60%的二級(jí)經(jīng)銷商從事肥料銷售5年以上， 他們不管在與終端消費(fèi)者的交流溝通上還是對(duì)終端市場(chǎng)的了解上可以說都 已經(jīng)摸索的比較透徹。所以，本次調(diào)研所反饋的信息基本上也就

3、是周口地 區(qū)終端市場(chǎng)的一個(gè)真實(shí)狀況的體現(xiàn)。 2、在您負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域里，肥料包裝袋的設(shè)計(jì)樣式對(duì)農(nóng)民的購(gòu)買有影響嗎？ 38人 28.4% 67人 50% 24人 17.9% 這個(gè)問題的調(diào)研數(shù)據(jù)反映出來的問題似乎與我們平時(shí)的一些理念不 太一樣。很多時(shí)候我們會(huì)覺得作為產(chǎn)品的外在形象的展現(xiàn)，包裝的設(shè)計(jì) 樣式將會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到至關(guān)重要的作用。但實(shí)質(zhì)上農(nóng)民作為一個(gè)特 殊的農(nóng)資消費(fèi)群體在這個(gè)問題上有著不同的答案。50%的經(jīng)銷商認(rèn)為， 包裝的設(shè)計(jì)樣式對(duì)農(nóng)民的購(gòu)買行為影響不大，近20%的經(jīng)銷商認(rèn)為基本 沒影響，認(rèn)為影響很大的僅僅占了不到30%。 另外，在這個(gè)問題的反饋上，經(jīng)銷商不僅反映了農(nóng)民對(duì)包裝設(shè)計(jì)樣 式的不

4、太關(guān)心，還列舉了一些農(nóng)民對(duì)包裝袋的關(guān)注。比如：有的經(jīng)銷商 提到農(nóng)民希望裝肥料的袋子材質(zhì)軟一點(diǎn)，因?yàn)橛猛炅朔柿显儆脕硌b糧食 時(shí)軟一點(diǎn)會(huì)好。從這個(gè)層面上可以看出，農(nóng)民更感興趣的是實(shí)實(shí)在在的 東西?？赡茉谳^長(zhǎng)的一定時(shí)期內(nèi)，大部分農(nóng)民對(duì)物質(zhì)的追求將依然高于 精神追求。 3、在您所在的銷售區(qū)域中，農(nóng)民更喜歡哪些樣式的包裝設(shè)計(jì)？ 30人 22.4% 84人 62.7% 13人 9.7% 5人 4% 雖然農(nóng)民對(duì)包裝袋設(shè)計(jì)樣式的關(guān)注度并不高，而且包裝設(shè)計(jì)對(duì)農(nóng)民 的購(gòu)買行為影響不大，但這并不代表農(nóng)民對(duì)包裝設(shè)計(jì)沒有自己的要求。 所以，包裝作為一種必要的形式還是反映出了農(nóng)民消費(fèi)者的一些要求。 高達(dá)62.7%的經(jīng)銷商

5、認(rèn)為農(nóng)民更喜歡簡(jiǎn)潔大方的包裝設(shè)計(jì)。而這個(gè)數(shù)據(jù) 很可能也是這些經(jīng)銷商自己的一個(gè)真實(shí)反饋。 那么，以上兩個(gè)問題的數(shù)據(jù)是不是在告訴我們，包裝袋的設(shè)計(jì)問題 從此將不需要考慮太多？如果這么想，那將是一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤。因?yàn)榘?裝袋的設(shè)計(jì)作為最有代表力的一組形象展示系統(tǒng)其作用并非直接作用于 消費(fèi)者的購(gòu)買，而是通過良好的形象展示形成產(chǎn)品特有的品牌價(jià)值，進(jìn) 而增加產(chǎn)品影響力，最終才對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為產(chǎn)生間接的作用。產(chǎn)品 外在形象也是品牌價(jià)值的一個(gè)角度的體現(xiàn)。 4、在您所在的銷售區(qū)域，電視廣告對(duì)農(nóng)民的購(gòu)買產(chǎn)生的影響有多大？ 27人 20.1% 61人 45.5%43人 32.1% 4人 3% 電視廣告曾經(jīng)對(duì)農(nóng)民的購(gòu)

6、買行為產(chǎn)生過很大的影響，那么在廣告滿 天飛的今天，電視廣告還能起到那么大的作用嗎？20.1%的經(jīng)銷商認(rèn)為 依然起著決定性的作用，45.5%的經(jīng)銷商認(rèn)為起著較大的作用。而在周 口地區(qū)銷售比較好的肥料產(chǎn)品中（例如史丹利、洋豐），電視廣告所起 的較大作用也是充分的說明了電視廣告依然對(duì)肥料產(chǎn)品的銷售很重要。 電視廣告作為企業(yè)宣傳及產(chǎn)品宣傳一個(gè)非常有力的手段一直備受企 業(yè)的重視。在周口地區(qū)，這一點(diǎn)也是體現(xiàn)的很深刻。 不得不在這里提出的是，在電視廣告上，很多的經(jīng)銷商希望魯西化 工能夠加大投入，因?yàn)樗麄兿Ｍ髽I(yè)通過這種有效的支持方式來實(shí)現(xiàn)更 大的銷量。所以，魯西下一步的產(chǎn)品宣傳推廣應(yīng)該在這方面的工作上有 所

7、加大。 5、您平時(shí)比較關(guān)注的農(nóng)資媒體有哪些？ 59人 44% 4人 3% 23人 17.2% 50人 37.3% 從數(shù)據(jù)上可以看出，有44%的經(jīng)銷商對(duì)農(nóng)資導(dǎo)報(bào)比較關(guān)注，而37.3% 的比較關(guān)注當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)。農(nóng)資導(dǎo)報(bào)的直接服務(wù)對(duì)象是經(jīng)銷商，它作為整 個(gè)農(nóng)資行業(yè)的一個(gè)領(lǐng)袖媒體依然發(fā)揮著很大的作用。而電視臺(tái)（特別是 省級(jí)電視臺(tái)和縣級(jí)電視臺(tái)）的作用群體實(shí)際上是農(nóng)民消費(fèi)者，電視廣告 對(duì)農(nóng)民的刺激進(jìn)而產(chǎn)生的購(gòu)買行為也就間接的影響了經(jīng)銷商的代理方向。 所以，對(duì)于肥料企業(yè)來說，對(duì)農(nóng)資導(dǎo)報(bào)和電視媒體的關(guān)注上應(yīng)該體 現(xiàn)在兩個(gè)要素上：一是用農(nóng)資導(dǎo)報(bào)來直接影響經(jīng)銷商的自主選擇行為； 二是用電視廣告直接影響終端農(nóng)民的購(gòu)買

8、行為，進(jìn)而帶動(dòng)經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品 的關(guān)注度。 6、您平時(shí)在網(wǎng)上瀏覽的內(nèi)容主要有哪些？ 4人 3% 30人 22.4% 58人 43.3% 50人 37.3% 0人 0% 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來已經(jīng)對(duì)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷思路產(chǎn)生著越來越大的影 響。不管是終端經(jīng)銷商還是農(nóng)民，網(wǎng)絡(luò)所帶給他們的有價(jià)值的信息越來 越多。但是，面對(duì)繁雜的網(wǎng)絡(luò)世界，經(jīng)銷商們會(huì)對(duì)農(nóng)資信息關(guān)注嗎？ 43.3%的經(jīng)銷商選擇了關(guān)注農(nóng)資品牌。這說明已經(jīng)有越來越多的經(jīng) 銷商在了解農(nóng)資產(chǎn)品上是通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的。網(wǎng)絡(luò)傳播的力量已經(jīng)開始發(fā) 揮著越來越大的作用。這是一個(gè)值得思考的現(xiàn)象，也是時(shí)代發(fā)展的必然。 7、您覺得農(nóng)民對(duì)購(gòu)買肥料最關(guān)注的問題是什么？ 69人 5

9、1.5%51人 38.1% 6人 3.5% 55人 41% 28人 20.9% 質(zhì)量、價(jià)格、實(shí)際效果是農(nóng)民在購(gòu)買肥料時(shí)最關(guān)心的幾個(gè)問題?？?以說，這是每一個(gè)農(nóng)民購(gòu)買肥料的最大渴望。說白了就是物優(yōu)價(jià)廉。雖 然在產(chǎn)品知名度的選項(xiàng)上沒有太多的經(jīng)銷商選擇，但這一點(diǎn)還是不容忽 視的。因?yàn)橘|(zhì)量、價(jià)格、實(shí)際效果等僅僅是一個(gè)結(jié)果，要促成農(nóng)民能夠 達(dá)到想要的結(jié)果，必須具備兩個(gè)因素：一是真正的高質(zhì)量、低價(jià)格產(chǎn)品； 二是能夠通過一些手段讓農(nóng)民真正了解產(chǎn)品的這些優(yōu)良特性或者能夠激 起農(nóng)民對(duì)這些優(yōu)良產(chǎn)品的購(gòu)買興趣。 對(duì)于魯西化工來說，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，較低的產(chǎn)品價(jià)格已是行業(yè)中 的典范企業(yè)，而這也正是魯西在較少的宣傳推廣費(fèi)

10、用支持下依然可以實(shí) 現(xiàn)較大的銷量的原因。 所以，魯西要想實(shí)現(xiàn)更大的銷量突破就應(yīng)該首先保證產(chǎn)品質(zhì)量及效 果，然后在如何煽動(dòng)農(nóng)民購(gòu)買興趣上做工作。電視廣告的投放、終端促 銷活動(dòng)的支持等等都是可以考慮實(shí)施的。 8、在您所在的銷售區(qū)域，針對(duì)終端促銷肥料產(chǎn)品的活動(dòng)策劃多嗎？ 20人 14.9% 82人 61.2% 23人 17.2% 從目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀來看，廣告宣傳已經(jīng)鋪天蓋地，雖然電視廣告依 然有著良好的效果，但此舉已經(jīng)在效果上開始縮水，鋪天蓋地意味著農(nóng) 民的選擇空間又因?yàn)檫^于繁雜而很難做出。 我們認(rèn)為，下一步的宣傳推廣法寶應(yīng)該是面對(duì)面的、互動(dòng)式的、服 務(wù)式的，也就是能夠讓農(nóng)民參與其中或者讓農(nóng)民親身感受

11、的。從調(diào)研數(shù) 據(jù)來看，目前針對(duì)終端的活動(dòng)策劃還不是太多，但從經(jīng)銷商的反饋來看， 更多的活動(dòng)策劃及農(nóng)化服務(wù)是受歡迎的。 9、在肥料銷售終端，以活動(dòng)策劃帶動(dòng)農(nóng)民購(gòu)買積極性的模式您認(rèn)可嗎？ 40人 29.9% 72人 53.7% 4人 3% 從以上問題的設(shè)置上就可以很清楚的看出，對(duì)于通過策劃活動(dòng)來 拉動(dòng)農(nóng)民購(gòu)買積極性的方式是非常被認(rèn)可的，有超過80%的經(jīng)銷商非常 認(rèn)可或者比較認(rèn)可。 10、在您所在的銷售區(qū)域，哪些媒體得到您及當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的較大關(guān)注度？ 在這個(gè)問題的回答上，對(duì)電視媒體的關(guān)注度相對(duì)比較高，特別是省 級(jí)衛(wèi)視和縣級(jí)衛(wèi)視。 11、您覺得我國(guó)哪些肥料企業(yè)的品牌宣傳推廣工作做得比較好？ 在134份有效調(diào)研問卷中，認(rèn)為史丹利的產(chǎn)品宣傳推廣工作做得 比較好的有91人，占了67.9%。