伊利營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 共32頁(yè)

1、 精選公文范文伊利營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一：伊利市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 目錄目錄.1、八、亠 刖言.2第1章企業(yè)簡(jiǎn)介第2章3市場(chǎng)分析6市場(chǎng)細(xì)分(Segmenting)精選公文范文610 精選公文范文市場(chǎng)定位(Positioning)8目標(biāo)市場(chǎng)選擇第3章9競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第4章.11SWOT分析優(yōu)勢(shì)S.14劣勢(shì)W14機(jī)遇016仃威脅T精選公文范文5精選公文范文第5章18伊利營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品策略.20渠道策略.20促銷(xiāo)策略.21價(jià)格策略.21第6章23員工激勵(lì)基本原則.25精選公文范文精選公文范文25高級(jí)原則.第7章26費(fèi)用預(yù)算27第8章實(shí)訓(xùn)總結(jié)28、八前言奶也分有不同的等級(jí)，目前最普遍的是全脂、低脂及脫 脂牛奶。目前市

2、面上牛奶的添加物也相 當(dāng)多，如高鈣低脂牛奶，就強(qiáng)調(diào)其中增 添了鈣質(zhì)。首先牛奶，是最古老的天然飲料之- 牛奶顧名思義是從雌性奶牛身上所擠出 來(lái)的。在不同國(guó)家，牛奶營(yíng)養(yǎng)素全面奶含 有兩大類(lèi)人機(jī)體必不可少的營(yíng)養(yǎng)素：一 是維持機(jī)體生存的蛋白質(zhì)，脂肪和糖類(lèi)物 質(zhì)；二是保持體質(zhì)健康的維生素和礦物 精選公文范文0O奶中的營(yíng) 精選公文范文 質(zhì)。據(jù)考證，在天然的食物中沒(méi)有任何 一種食品能與新鮮牛奶的營(yíng)養(yǎng)素之全面 相比。因此被稱(chēng)為人體的 白色血液 再是，新鮮牛奶營(yíng)養(yǎng)平衡。奶O(píng) 1千克牛奶就生物效價(jià)高養(yǎng)素不僅種類(lèi)齊全而且數(shù)量可觀。比例 適當(dāng)，容易消化吸收，老少皆宜。 營(yíng)養(yǎng)平衡，能滿(mǎn)足少年兒童，成年人和老年人每天鈣

3、和磷等礦物質(zhì)和維生素A,維生素D等 維生素的需要量。據(jù)營(yíng)養(yǎng)學(xué)家的研究證 明，常喝新鮮牛奶能促進(jìn)嬰幼兒智力發(fā) 育，還能促進(jìn)鈣鐵等的吸收，抑制腸道 中腐敗菌的繁殖，因而有利于腸道健康。 牛奶還有很多其他的好處高，注程度而乳品在近幾年的大力推廣下, 使國(guó)人理解了 一杯牛奶強(qiáng)壯隨著中國(guó)居民生活品質(zhì)的快速提國(guó)人對(duì)健康也表現(xiàn)初越來(lái)越高的關(guān)個(gè)民族” 的含義；從而造就了一個(gè)高速成長(zhǎng)的乳 品市場(chǎng)。近幾年，中國(guó)奶業(yè)市場(chǎng)幾番岀 現(xiàn) 碘超標(biāo)”、回產(chǎn)奶”、還原奶”及某知 名品牌的毒奶事件，據(jù)此，我國(guó)奶業(yè)市 青選公文范文7精奶質(zhì)量問(wèn)題曝光以及各類(lèi)場(chǎng)無(wú)序、扭曲的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象暴露無(wú)疑。牛 奶在市場(chǎng)上的地位已受到一定的威脅， 但我

4、們?nèi)詰?yīng)看到它有很多的機(jī)會(huì)。只要 企業(yè)能夠重新對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位， 以一個(gè)新的形象展示自己，打造能讓消 費(fèi)者滿(mǎn)意、值得消費(fèi)者信賴(lài)的品牌，牛 奶市場(chǎng)一定會(huì)有一片大好的局面。而伊 利這個(gè)本土牛奶品牌，也在2004年連 續(xù)遭到各 危機(jī)事件發(fā)生，據(jù)了解，伊利牛奶的這 因此，針對(duì) 這種種危機(jī)對(duì)伊利牛奶在常州地區(qū)的銷(xiāo) 售、競(jìng)爭(zhēng)等情況進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研， 以便對(duì)伊利乳業(yè)的品牌問(wèn)題做出診斷進(jìn) 而重塑伊利乳業(yè)的品牌形象 第1章企業(yè)簡(jiǎn)介 內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公 司成立于1993年6月14日，是 中國(guó)唯家同時(shí)服務(wù)于奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)的大型民族企業(yè)，全國(guó)乳品行業(yè)龍 青選公文范文精選公文范文頭企業(yè)之一。總部坐落在內(nèi)蒙

5、古呼和浩特金川開(kāi)發(fā)區(qū)，下設(shè)四大事業(yè)部，所屬 企業(yè)三十多個(gè)，是國(guó)家520家重點(diǎn)工業(yè) 企業(yè)和151國(guó)家八部委首批確定的全國(guó) 家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一。2003年前三季度，伊利集團(tuán)公司 資產(chǎn)總額達(dá)到億元，比2002年末增長(zhǎng)%； 實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入億元，同比增長(zhǎng) %， 居國(guó)內(nèi)同行業(yè)第一；完成利潤(rùn)總額億元， 同比增長(zhǎng);實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)億元，同比增 長(zhǎng);實(shí)現(xiàn)稅金億元，實(shí)現(xiàn)每股收益元 到2003年，伊利集團(tuán)連續(xù)兩次入圍50強(qiáng)”O(jiān)市公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)百?gòu)?qiáng)榜國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”并連續(xù)五次入選中證?亞 商中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?連續(xù)兩次進(jìn)入前十名。2003年榮登2002年度中國(guó)首。2002年,伊利牌純牛奶在乳品行青選公文范文0 精

6、選公文范文業(yè)。2003年初，伊利集團(tuán)所屬冷飲業(yè)獨(dú)家獲得質(zhì)量安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)合格產(chǎn) 品證書(shū)。同年，伊利集團(tuán)所屬的液態(tài) 奶事業(yè)部首先通過(guò)了國(guó)際食品行業(yè)中通 行的HACCP管理體系認(rèn)證，成為國(guó)內(nèi) 乳品行業(yè)第一家實(shí)現(xiàn)食品安全有效監(jiān)控 的企事業(yè)部、奶粉事業(yè)部、原奶事業(yè)部也全 部通過(guò)第三方審核。為國(guó)內(nèi)食品加工業(yè) 起到良好的示范作用。2003年 12月15 日，伊利集團(tuán)獲得了素有 綠色壁壘通 行證”之稱(chēng)的IS014001環(huán)境管理體系的 資格認(rèn)證證書(shū)，此項(xiàng)資格證書(shū)的獲得代 表著伊利集團(tuán)已經(jīng)成功得到進(jìn)軍國(guó)際市 場(chǎng)的綠色通行證”為實(shí)現(xiàn)進(jìn)入世界孚20強(qiáng)的目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2002年8月，伊利股份作為中國(guó)證監(jiān)會(huì) 批準(zhǔn)

7、的七家增發(fā)股票的公司之一，增發(fā) 了不超過(guò)5000萬(wàn)股A股，成功募集至I 資金8億元，為伊利擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò) 展產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立起全國(guó)性物流配送體系和現(xiàn)代化 精選公文范文11業(yè)”2000年 9月伊利集團(tuán)又被國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局評(píng)為 全國(guó)質(zhì) 量管理先進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系提供了有力的資金保障。 1999年伊利”商標(biāo)被國(guó)家工商行政管理 局認(rèn)定為 中國(guó)馳名商標(biāo)。伊利集團(tuán)在 全國(guó)食品行業(yè)首家通過(guò)了 IS09002國(guó)際 質(zhì)量體系認(rèn)證；伊利雪糕、冰淇淋在國(guó) 家乳品檢測(cè)中心市場(chǎng)抽檢中，連續(xù)多年 產(chǎn)品的合格率為100%。公司榮獲中國(guó) 質(zhì)量管理協(xié)會(huì)授予的 全國(guó)用戶(hù)滿(mǎn)意企 業(yè)”稱(chēng)號(hào)，被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為 質(zhì) 量效益型企有全

8、國(guó)最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地精選公文范文” 1996年3月，伊利 股票在上海證券交易所掛牌交易，同年 七月被評(píng)為“ 30指數(shù)樣本股。作為全匡 乳品行業(yè)首家A股上市公司，2000年 伊利集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全國(guó)同行業(yè)利稅第一。 2002年初，被和訊網(wǎng)評(píng)為全國(guó)十家最受 投資者尊重的上市公司之一。為企業(yè)的 資本運(yùn)營(yíng)注入了新的活力。伊利股份憑 借良好的業(yè)績(jī)和高速的成長(zhǎng)性已成為證 券市場(chǎng)公認(rèn)的藍(lán)籌績(jī)優(yōu)股。伊利集團(tuán)擁 內(nèi)蒙古呼0 精選公文范文 和浩特市、呼倫貝爾大草原、黑龍江杜 爾伯特大草原，保證了伊利的純天然品質(zhì)。 伊利在奶源建設(shè)方面進(jìn)行了一系列的創(chuàng) 舉，實(shí)行公司+農(nóng)戶(hù)”的方法，建立分 散飼養(yǎng)、集中擠奶、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、全面服

9、務(wù)”的全新經(jīng)營(yíng)模式，從而保證了優(yōu)質(zhì) 充足的奶源。截至目前，伊利集團(tuán)先后 為奶源基地累計(jì)投入5億多元，建標(biāo)準(zhǔn) 奶站、奶牛小區(qū)，并引進(jìn)了國(guó)際一流的 現(xiàn)代化全自動(dòng)擠奶機(jī)和原奶質(zhì)量檢測(cè)分 析系統(tǒng)，使奶源基地建設(shè)與管理向現(xiàn)代 化方向邁進(jìn)。伊利集團(tuán)從2003年 4月 1日起全面啟動(dòng)現(xiàn)代化的牧場(chǎng)園區(qū)前期 示范工程建設(shè)項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)將 逐步改變目前傳統(tǒng)的一家一戶(hù)飼養(yǎng)奶牛 的習(xí)慣，提高奶牛的養(yǎng)殖規(guī)模和品質(zhì)， 由現(xiàn)在的大群體小規(guī)模向小群體大規(guī)模 轉(zhuǎn)變，走科學(xué)化、規(guī)范化、集約化的奶 牛養(yǎng)殖道路，建立穩(wěn)固的高質(zhì)高產(chǎn)奶源 基地，為伊利集團(tuán)公司發(fā)展奶牛養(yǎng)殖、 建設(shè)優(yōu)質(zhì)奶源基地開(kāi)創(chuàng)全新的模式。優(yōu) 質(zhì)的產(chǎn)品，不光要有優(yōu)

10、質(zhì)的奶源，更要 青選公文范文17精GEA集團(tuán)牛奶 精選公文范文 有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)裝備，自1999年以 來(lái)，伊利集團(tuán)先后投資8個(gè)多億，全面 啟動(dòng)乳業(yè)技術(shù)改造工程：投資億元建起 了國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、技術(shù)水平最高的超高 溫滅菌奶生產(chǎn)基地，全套引進(jìn)了九十年 代末世界先進(jìn)水平德國(guó)無(wú)菌加工設(shè)備，瑞典利樂(lè)公司超高溫滅 菌奶包裝線，全部生產(chǎn)過(guò)程實(shí)現(xiàn)了自動(dòng) 化生產(chǎn)；投資億元在黑龍江杜爾伯特縣 新建目前中國(guó)單線生產(chǎn)能力最大、最先 進(jìn)的高檔奶粉生產(chǎn)基地。集團(tuán)研發(fā)中心 和四個(gè)事業(yè)部技術(shù)中心等二級(jí)研發(fā)體系 的建立標(biāo)志伊利擁有了國(guó)際先進(jìn)水平的 技術(shù)研發(fā)中心。優(yōu)質(zhì)的奶源和先進(jìn)的技 術(shù)、八設(shè)備是伊利產(chǎn)品質(zhì)量最堅(jiān)實(shí)的保 證。伊利集

11、團(tuán)公司不僅自身取得了很好 的業(yè)績(jī)，同時(shí)也產(chǎn)生了巨大的社會(huì)效益。 奶源基地的建設(shè)帶動(dòng)了幾十萬(wàn)農(nóng)民脫貧 致富，企業(yè)的發(fā)展為社會(huì)創(chuàng)造了幾十萬(wàn) 個(gè)就業(yè)崗位，同時(shí)推動(dòng)了周邊地區(qū)農(nóng)業(yè) 產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，帶動(dòng)了周邊地區(qū)相關(guān)產(chǎn) 青選公文范文海、黑龍江、匕、 精選公文范文 業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)了各地方經(jīng)濟(jì)的騰飛， 受到社會(huì)的廣泛稱(chēng)贊。為進(jìn)一步提高企 業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，伊利集團(tuán)通過(guò)收購(gòu)、 兼并、資產(chǎn)重組、托管等方式先后在內(nèi) 蒙古中西部地區(qū)，北京、 河北、陜西等地建立了自己的生產(chǎn)基地, 使企業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大。在此基礎(chǔ)上伊利集團(tuán)還將投巨資 進(jìn)行新工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃建設(shè)。伊利新工 園區(qū)將引進(jìn)國(guó)際一流的設(shè)備和技術(shù)， 生產(chǎn)高附加值的各類(lèi)奶制

12、品。新工業(yè)園 區(qū)本著奶源基地、市場(chǎng)建設(shè)和工業(yè)園區(qū) 同步發(fā)展的原則，并在規(guī)劃設(shè)計(jì)和技術(shù) 裝備上實(shí)現(xiàn)諸多創(chuàng)新和提升。新工業(yè)園 區(qū)將參照GMP的工藝要求和工藝要點(diǎn), 使人流和物流實(shí)現(xiàn)有序，避免生產(chǎn)過(guò)程 中的污染，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性；引 進(jìn)國(guó)際上的先進(jìn)技術(shù)保證產(chǎn)品的風(fēng)味純 正；在勞動(dòng)強(qiáng)度較大的工序?qū)⒉捎脵C(jī)器 人操作，整個(gè)生產(chǎn)、物流過(guò)程實(shí)行微機(jī) 全自控等等。計(jì)劃用三年的時(shí)間建成國(guó) 內(nèi)乃至亞洲最大的生產(chǎn)基地，此園區(qū)的 青選公文范文 精選公文范文 建設(shè)將為伊利挑戰(zhàn)世界進(jìn)入世界乳品 20 強(qiáng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。今天的伊利集團(tuán)， 面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化的挑戰(zhàn)，提岀 用 全球的資源，做中國(guó)的市場(chǎng)”，推行以 人為本、制度

13、為保障、團(tuán)隊(duì)為前提，20052012等信任”的企業(yè)文化，以不斷創(chuàng)新、追 求人類(lèi)健康生活為己任，力爭(zhēng)在 年，實(shí)現(xiàn)中國(guó)乳業(yè)最有價(jià)值品牌， 年，進(jìn)入世界乳業(yè)20強(qiáng)。篇二：伊利牛奶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 第一章伊利牛奶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 策劃人：周恬 組員：陳雄、鐘杰、蘭思伊、姚 俊楠、朱艷指導(dǎo)老師：袁華時(shí)間：2013年 4月 、八前言奶已隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快， 人們的飲食規(guī)律也發(fā)生了改變。 經(jīng)成為人們生活中必不可少的食物組成 部分了，提起牛奶很多人都會(huì)想到伊利 這個(gè)品牌，伊利牛奶在中國(guó)幾乎成了家 青選公文范文0奶成為 精選公文范文 喻戶(hù)曉的，我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合 調(diào)查分析，以提高伊利純牛奶的市場(chǎng)占 有率為主要

14、目的進(jìn)行一次對(duì)伊利牛奶的 營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，主要針對(duì)人群為在讀的 廣大師生。隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高和 自身健康與生活質(zhì)量的提高，了人們不可缺少甚至是最為重要的營(yíng)養(yǎng) 食品之一，市場(chǎng)上的牛奶有很多品牌， 如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品 牌。在為伊利銷(xiāo)售的前期我們做了大量 有關(guān)資料的收集、市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析 的工作，對(duì)目前株洲大學(xué)市場(chǎng)狀況、市 場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者的心里與需求進(jìn)行了分 析。本次策劃由6個(gè)人完成，前期工作 中對(duì)小組每個(gè)人分別安排了不同的工作, 相繼完成了市場(chǎng)調(diào)查以及資料匯總等工 作。在相應(yīng)的工作計(jì)劃中，小組成員及 時(shí)有效的完成了自己的工作，相信這份 策劃能夠有效的促進(jìn)伊利牛奶的銷(xiāo)售的 工作。

15、目錄一、伊利牛奶促銷(xiāo)目的 精選公文范文#0精選公文范文1牛奶市場(chǎng)分析、SWTO分析四、促銷(xiāo)方案10五、預(yù)算方案11六、進(jìn)度安排錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。七、人員安排12一、伊利牛奶促銷(xiāo)策劃目的通過(guò)本次的校園伊利牛奶促銷(xiāo)活精選公文范文23動(dòng)主要有一下幾個(gè)目的1）通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)提升伊利 牛奶的知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)消費(fèi)者的 購(gòu)買(mǎi)欲望，提高銷(xiāo)售額。2）推出伊利牛奶的新產(chǎn)品，增 加伊利牛奶的市場(chǎng)占有率。3 ）為伊利牛奶培養(yǎng)一批忠實(shí)顧 客。4）這次促銷(xiāo)大概要保證10萬(wàn)的銷(xiāo)售額。一用奶市場(chǎng)分析o.、（一）市場(chǎng)環(huán)境分析 伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu) 質(zhì)牛奶和良好的服務(wù)，獲得了廣大消費(fèi) 者的認(rèn)可和青睞，在消費(fèi)者心中樹(shù)

16、立了 良好的品牌形象確立了自己市場(chǎng)老大的 地位。本次促銷(xiāo)的伊利純牛奶，實(shí)惠、 天然、營(yíng)養(yǎng)、香濃、新鮮，有足夠多的 賣(mài)點(diǎn)吸引消費(fèi)者的眼球了。大學(xué)生的生活水平較為普通，絕 大部分學(xué)生對(duì)于飲食都很關(guān)注。純牛奶 營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，是大多數(shù)學(xué)生的首要選擇 青選公文范文精選公文范文【同學(xué)的調(diào)查，購(gòu)買(mǎi)純門(mén)。多年來(lái)，伊利集團(tuán)堅(jiān)決貫徹”的發(fā)展戰(zhàn)略，始終致力于對(duì)奶源、業(yè)。niHniR!i!通過(guò)對(duì)超市及周?chē)?牛奶的同學(xué)占購(gòu)買(mǎi)飲品總?cè)藬?shù)的 20%左 右，在所有銷(xiāo)售的飲品中名列前茅。（二）產(chǎn)品分析伊利牛奶是中 國(guó)最好的牛奶，秉承奉獻(xiàn)最佳品質(zhì)的理 念，致力打造。精選純正血統(tǒng)荷斯坦奶 牛，每只獨(dú)享約3000平方米左右的自 由空

17、奶王 等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大力投入，是行業(yè)內(nèi) 首家完成全國(guó)奶源布局的企_1、伊利牛奶的分類(lèi)：伊利牛奶由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、 酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，全國(guó)所屬 分公司及子公司130多個(gè)，旗下?lián)碛醒?糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無(wú)菌奶、 酸奶、奶酪等1000多個(gè)產(chǎn)品品種。其 中，伊利金典有機(jī)奶、營(yíng)養(yǎng)舒化奶、暢 輕酸奶等產(chǎn)品因其回味無(wú)窮的獨(dú)特口感 和科學(xué)合理的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值倍受市場(chǎng)認(rèn)可， 成為消費(fèi)者心目中最受歡迎的 明星產(chǎn) 品” 2、伊利產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略 精選公文范文0 精選公文范文高科技含量、高附加值的乳制品 業(yè)務(wù)收入已占據(jù)伊利整個(gè)產(chǎn)品線的 40%;奶粉產(chǎn)品對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn) 進(jìn)一步提升。截至2009年，伊利

18、雪糕、 冰淇淋產(chǎn)銷(xiāo)量已連續(xù)17年居全國(guó)第一， 伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷(xiāo)量連續(xù)多年在全 國(guó)遙遙領(lǐng)先，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷(xiāo)量 自2005年起即躍居全國(guó)第一位。3、銷(xiāo)售狀況大學(xué)生的生活水平較為普通，除 去少數(shù)大學(xué)生經(jīng)濟(jì)水平較低，絕大部分 大學(xué)生對(duì)于飲食極為關(guān)注。純牛奶營(yíng)養(yǎng) 價(jià)值高，是很多大學(xué)生的首要選擇。通 過(guò)對(duì)超市及周?chē)瑢W(xué)的調(diào)查，購(gòu)買(mǎi)純牛 奶的同學(xué)占購(gòu)買(mǎi)飲品總?cè)藬?shù)的20%左右 在所有銷(xiāo)售的飲品當(dāng)中名列前茅。但也 有幾大問(wèn)題：銷(xiāo)售市場(chǎng)結(jié)構(gòu)失調(diào)，2006年伊利 集團(tuán)液態(tài)奶銷(xiāo)售收入為億元，增長(zhǎng)速度 非?？臁６啾戎?，其他產(chǎn)品如奶粉 及奶制品、冷飲等增長(zhǎng)緩慢。因此，在 銷(xiāo)售收入中液態(tài)奶所占份額比例不斷擴(kuò)青

19、選公文范文250 精選公文范文 大，到2012年已占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的 % 司年，三大系列產(chǎn)品即液體乳、奶粉 及奶制品、冷飲總銷(xiāo)售收入為億元，其中液態(tài)奶占%。這樣的產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)和 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，使得其銷(xiāo)售收入不均 衡，進(jìn)而使伊利集團(tuán)下年度實(shí)施的銷(xiāo)售 計(jì)劃總量產(chǎn)生失衡，導(dǎo)致生產(chǎn)規(guī)模和終 端消費(fèi)市場(chǎng)不均衡。這樣的銷(xiāo)售系統(tǒng)周 期性失衡，將給其乳業(yè)發(fā)展帶來(lái)較大的 風(fēng)險(xiǎn)?；窘?jīng)營(yíng)模式不完善，主要是 公司+牧場(chǎng)小區(qū)+奶戶(hù)”的模式。這種產(chǎn) 業(yè)化模式的優(yōu)點(diǎn)是能利用公司的資金、 技術(shù)、市場(chǎng)及管理優(yōu)勢(shì)，克服小生產(chǎn)與 大市場(chǎng)的矛盾，其缺點(diǎn)是缺乏與農(nóng)民利 益的緊密結(jié)合。nz重的市場(chǎng)，大致的市場(chǎng)相互擠占市場(chǎng)。只有科所面對(duì)

20、的奶業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)是一個(gè)同 質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán) 情況是高端的幾個(gè)企業(yè)在不斷地打價(jià)格 戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)， 地制定包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、溝通等 自有品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，才可以保證自有品 青選公文范文#精0 精選公文范文 牌長(zhǎng)期具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4、存在不足量等伊利純牛奶雖 然營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、實(shí)惠，但是相對(duì)于其他 奶制品而言?xún)r(jià)格仍然偏高。作為飲品， 有很多的競(jìng)爭(zhēng)者和替代品，對(duì)伊利純牛 奶的銷(xiāo)售造成很大的威脅，現(xiàn)在消費(fèi)觀 念更加理性，產(chǎn)品種類(lèi)繁多的校園市場(chǎng) 品牌效應(yīng)會(huì)減弱。伊利抽查81批次有 7批次含有三費(fèi)者不滿(mǎn)。誠(chéng)信問(wèn)題得不 到顧客認(rèn)同。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈，沒(méi)有自 身優(yōu)勢(shì)。聚氰胺，經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。篇三：伊利牛奶的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 伊

21、利牛奶的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一. 市場(chǎng)分析伊利集團(tuán)及伊利牛奶的現(xiàn)狀分銷(xiāo)售環(huán)境分析 自我分析和銷(xiāo)售比較 消費(fèi)者分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二. 廣告策略營(yíng)銷(xiāo)策略精選公文范文-270 精選公文范文廣告定位三. 廣告預(yù)算 本組成績(jī)計(jì)算及結(jié)果記錄 他組對(duì)本組的評(píng)論歸納 改進(jìn)或推廣總結(jié) 商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案： 一.市場(chǎng)分析 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快， 人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的 烙印。市場(chǎng)上現(xiàn)成的牛奶為廣大群眾提 供了很大的便利，所以成為了很多人生 活中不可缺少的食物組成部分。提起牛 奶，很多人都會(huì)記得伊利這個(gè)品牌，伊 利牛奶在中國(guó)幾乎是家喻戶(hù)曉的。經(jīng)調(diào) 查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體， 長(zhǎng)期的泡食方便面讓很多的大

22、學(xué)生缺少 營(yíng)養(yǎng),而牛奶能夠及時(shí)的為他們提供一些 營(yíng)養(yǎng)，食用也方便.很受在校大學(xué)生的歡 迎.我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析， 以提高伊利牛奶在廣州大學(xué)華軟軟件學(xué) 院的市場(chǎng)占有率為主要目的進(jìn)行一次對(duì) 伊利牛奶的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng).主要針對(duì)人群 青選公文范文31精 精選公文范文 為華軟的廣大師生.伊利集團(tuán)及伊利牛奶的現(xiàn)狀分析 雖然伊利這個(gè)品牌家喻戶(hù)曉，可為 了廣大的學(xué)生更好，更全面的認(rèn)識(shí)伊利牛 奶這個(gè)品牌，對(duì)它的生產(chǎn)集團(tuán)及其現(xiàn)狀我 們?cè)僮鲆粋€(gè)詳細(xì)的分析.伊利集團(tuán)不久前在我國(guó)乳品行業(yè) 內(nèi)率先通過(guò)了有機(jī)產(chǎn)品的4項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證 作為我國(guó)首家進(jìn)軍有機(jī)奶的企業(yè)，伊利 將于近期在國(guó)內(nèi)推岀首批有機(jī)奶產(chǎn)品， 填補(bǔ)我國(guó)在該領(lǐng)

23、域的空白。2006年牛生伊利集團(tuán)于2006年 4月分別獲 得了由我國(guó)有機(jī)奶認(rèn)證權(quán)威機(jī)構(gòu)國(guó)家環(huán) ?？偩帜暇﹪?guó)環(huán)有機(jī)食品認(rèn)證中心 (OFDC)頒發(fā)的有機(jī)奶精飼料加工 和有機(jī)奶粉加工”兩項(xiàng)認(rèn)證生產(chǎn)的10月11日，又同時(shí)獲得了 有機(jī)奶 ”和有機(jī)液態(tài)奶加工”兩項(xiàng)認(rèn)證。至 此，伊利集團(tuán)獲得了有機(jī)奶產(chǎn)品 全部資質(zhì)認(rèn)證。與此同時(shí)，伊利成功地、八開(kāi)發(fā)岀金典有機(jī)純牛奶產(chǎn)品和奶牛有機(jī) 系列精補(bǔ)料產(chǎn)品，同時(shí)創(chuàng)建了有機(jī)奶產(chǎn) 青選公文范文精選公文范文業(yè)鏈建設(shè)模式。有機(jī)奶是按照有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，并 經(jīng)過(guò)嚴(yán)格認(rèn)證的 最健康、最天然”的奶 制品。目前，我國(guó)雖然已經(jīng)有 無(wú)公害 牛奶” 綠色食品牛奶”等健康牛奶，但 與有機(jī)奶相比，還存

24、在層次上的差別。無(wú)公害牛奶”和綠色食品牛奶” 在生產(chǎn)加工過(guò)程中，仍舊允許使用某些 人工合成的化學(xué)物質(zhì)，而有機(jī)奶則強(qiáng)調(diào) 全程無(wú)污染”其生產(chǎn)加工過(guò)程中包括 奶牛生長(zhǎng)環(huán)境的水質(zhì)、空氣、飼草料等 嚴(yán)禁使用化肥、農(nóng)藥、激素、生長(zhǎng)調(diào)節(jié) 劑等人工合成的化學(xué)物質(zhì)，其包裝、儲(chǔ) 藏、運(yùn)輸也都要嚴(yán)格遵照有機(jī)食品的相 關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。除此之外，廠家還必須建立完 善的質(zhì)量跟蹤審查體系。正因?yàn)槿绱耍?對(duì)廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有機(jī)奶是最安全的 奶制品。O據(jù)了解，以現(xiàn)有條件，伊利每年 將具備向消費(fèi)者提供近4000噸的有機(jī) 奶的能力。由于有機(jī)奶的成本非常高， 有機(jī)奶的市場(chǎng)定價(jià)也將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通奶 青選公文范文奶是精選公文范文伊利牛奶的品種繁多

25、，現(xiàn)在銷(xiāo)售中 的品種有:伊利純牛奶，金典奶，營(yíng)養(yǎng)舒化奶（全脂型，低脂型），功能奶，果之優(yōu)酸乳，優(yōu)酸乳,味可滋（草莓味， 巧克力風(fēng)味，抹茶味，香濃原味,蘆薈風(fēng) 味，蜜桃汁,青蘋(píng)果風(fēng)味），花色奶，谷 粒多谷物奶，早餐奶,兒童奶 125ml,伊 利QQ星兒童奶190ml，伊利QQ星兒童奶125ml，伊利QQ星兒童奶 125ml，伊利QQ星兒童乳飲料125ml，伊利 QQ 星兒童乳飲料190ml，伊利QQ星兒童乳飲料125ml，伊利 QQ星兒童乳飲料 190ml,伊利QQ星兒童乳飲料三角包，伊利QQ星兒童乳飲料三角包，伊利QQ星兒童乳飲料 兒童乳飲料200ml）,學(xué)生奶、銷(xiāo)售環(huán)境分析大學(xué)生是牛奶的重要

26、消費(fèi)群體。 大學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園及其 周邊，且食堂條件單一，吃飯時(shí)間集中。牛 青選公文范文100ml，伊利QQ星0 精選公文范文 大學(xué)生最省時(shí)、最經(jīng)濟(jì)、最營(yíng)養(yǎng)的食品、自我分析和銷(xiāo)售比較,獨(dú)有的伊利牛奶品質(zhì)優(yōu)良、口味純正， 作為一種咼端牛奶制品，在保證普通牛 奶健康營(yíng)養(yǎng)特性的基礎(chǔ)O生可以根據(jù)各自，學(xué)“ DPMZ蛋白”可以更好地維持人體正 常的新陳代謝和各類(lèi)物質(zhì)在體內(nèi)的輸送， 增強(qiáng)人體免疫力，保持人體內(nèi)的酸堿 衡及水分的分布，對(duì)人體健康非常有益 且伊利牛奶品種繁多 所需選擇自己需要的牛奶品種.根據(jù)我們?cè)诰W(wǎng)上對(duì)在校大學(xué)生的 市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷得知，很多人在買(mǎi)方牛奶 時(shí)首選考慮的是牛奶的口味，伊利

27、正因其 口感好，受廣大的學(xué)生喜好.其次是牛奶 的品牌，蒙牛這個(gè)占據(jù)牛奶市場(chǎng)的大哥大 地位,牌子響，理所當(dāng)然的也成為了很多 學(xué)生的首選.再次莊園因其價(jià)格優(yōu)勢(shì)在校 園中也占有一定的優(yōu)勢(shì)。夏近枸杞牛奶 也因其包裝吸引了很多購(gòu)買(mǎi)者的眼球. 這些都將是伊利牛奶必須面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者。精選公文范文330 精選公文范文、消費(fèi)者分析 大學(xué)生一般都離不開(kāi)牛奶，而大般又會(huì)在什么情況下選擇牛奶呢?學(xué)根據(jù)我們的調(diào)查得知：很多學(xué)生都是第 一次離開(kāi)父母，第一次自己準(zhǔn)備一日三 餐。而絕大多數(shù)的大學(xué)生都是在外面吃 飯。特別是早餐，可供選擇的食物又很 有限，于是牛奶自然而然的成了他們理 想的選擇。另一方面，大學(xué)生都有睡懶 覺(jué)的習(xí)慣。

28、大學(xué)生的課時(shí)有很大的彈性， 如果早上一二節(jié)沒(méi)課一般都起得比較晚 這時(shí)候去吃早餐有很多早餐早已涼了， 所以很多大學(xué)生選擇了牛奶?；蚴堑谝?二節(jié)有課但起晚了，匆匆忙忙趕課的首選 也自然是牛奶了 .牛奶不只可以充饑，也 可以補(bǔ)充人體所需.早餐多是面包，蛋糕 類(lèi),牛奶很好的就成為了附吃品.晚上牛 奶可以促進(jìn)睡眠，很多學(xué)生都會(huì)有喝牛奶 促進(jìn)睡眠的習(xí)慣，也有很多的學(xué)生在周末 喜歡岀門(mén)，宿舍內(nèi)牛奶成為了很好的一 充饑食品?、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手精選公文范文350 精選公文范文根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知， 學(xué)生選擇蒙牛的原因是因?yàn)樗钠放疲?選擇莊園是因?yàn)槠鋬r(jià)格便宜。夏近枸杞 吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)是包裝好看，價(jià)格 適中。

29、伊利牛奶的選擇就是因其口感好， 品牌好且伊利牛奶另外一個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn) 在于它有別于一般牛奶產(chǎn)品的單一一 ，伊利 牛奶不僅品種頻繁多，且包裝也多樣好看，各 類(lèi)型的牛奶有各自不同的包裝，好看親切 也吸引人，多樣的產(chǎn)品多樣的選擇，營(yíng)養(yǎng) 也更佳出。既然這是一個(gè)二、廣告策略 根據(jù)我們多翻的討論，我們最終 確定把伊利品牌信譽(yù)度高，品牌形象親 切和 青青大草原自然好牛奶”及品 種多”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突、匕宣傳奶作用上的宣傳老品牌產(chǎn)品，我們的廣告策略重點(diǎn)不用 放在更大的品牌宣傳上，我們?cè)趶V告策 略上側(cè)重于深化伊利牛奶品種多樣性宣 傳，對(duì)其品牌下的新產(chǎn)品更側(cè)重， 宣傳上側(cè)重于各品在品牌上突出個(gè)性，讓同學(xué)們?cè)诳吹铰?tīng) 青選

30、公文范文370牛學(xué)院，我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特 精選公文范文 到這個(gè)品牌時(shí)就覺(jué)得他與眾不同，就可 以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)，增加消費(fèi)者的記 憶。我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是廣州大學(xué)華 軟軟件點(diǎn)選用最合適的廣告策略，和使用盡可 能少的廣告費(fèi)用。下面我們就進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)的說(shuō)明吧。.營(yíng)銷(xiāo)策略首先，我們選用的媒體是廣播。 在下課（特別是吃飯）的時(shí)間，無(wú)論我 們身處校園的哪個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播。 我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出 一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目，比如 說(shuō)伊利牛奶友情提示在炎熱的夏天我們 應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用 等，以增加其健康的良好形象。然后我們可以抓住我們學(xué)校幾乎 人手一臺(tái)電腦的特殊情況且學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生 活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園 網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈岀式FLASH，這個(gè)FLASH最主要是突出了 青選公文范文39 精選公文范文 伊利牛奶的最新產(chǎn)品，新一代牛奶（后面 附有這個(gè)廣告的的腳本）。另外我們可