XX銷(xiāo)售總監(jiān)工作總結(jié)3篇

1、XX銷(xiāo)售總監(jiān)工作總結(jié)3篇一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧及分析：（一）業(yè)績(jī)回顧：1、開(kāi)拓了新合作客戶(hù)近三十個(gè) （具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng) 計(jì)）。2、812月份銷(xiāo)售回款超過(guò)了之前 38月的同期回款業(yè) 績(jī)。（具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)）3、市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康， 有了進(jìn)一步拓展和提升的基矗（二）業(yè)績(jī)分析：1、促成業(yè)績(jī)的正面因素： 調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶(hù)的 合作資金門(mén)檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬 道理”！我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。 加強(qiáng)了銷(xiāo)售人員工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提 升。 用提高提成比例和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì) 激勵(lì)”手法，形成了 “

2、重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也 是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。 對(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序， 采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問(wèn)題的解決未成觸份公司的利益職業(yè)發(fā)展：朋友重要 ？權(quán)力重要？面對(duì)辦公室競(jìng)爭(zhēng)，你 該怎么辦？月入五萬(wàn)：職場(chǎng)老白領(lǐng)的十年感悟唐僧的績(jī)效管理之道 一個(gè)地主的管理心路2、存在的負(fù)面因素： 銷(xiāo)售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶(hù)定位不夠 穩(wěn)定，沒(méi)有嚴(yán)格按照終端思路開(kāi)拓客戶(hù)，部分客戶(hù)選擇方面 存在一定失誤！ 銷(xiāo)售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急 功近利”狀況。銷(xiāo)售人員更多的只想有錢(qián)回到公司帳上，卻 沒(méi)有更多的考慮客戶(hù)是否適合公司的

3、合作定位以及長(zhǎng)久發(fā) 展。 客戶(hù)選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很 多未將鋪底鋪入終端賣(mài)場(chǎng)，甚至根本無(wú)終端意識(shí)，直接將公 司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。 大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀(guān)念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無(wú)更多利潤(rùn)支持市常 公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，宣傳促 銷(xiāo)贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷(xiāo)售的拉動(dòng)力不大。 暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱 銷(xiāo)。 銷(xiāo)售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市常 銷(xiāo)售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，觀(guān)念、思路、方法和 工作執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng) 維護(hù)和提升。二、費(fèi)用

4、投入的回顧和分析：（一）費(fèi)用回顧：1、營(yíng)銷(xiāo)政策調(diào)整后，市場(chǎng)費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，812月相比38月同期利潤(rùn)額增加。（具體數(shù)據(jù) 見(jiàn)相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)）2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，基本扼制了人力資源的虧損，812月相比38月周期人力成本降低，剩余價(jià)值提升。 （具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)）（二）費(fèi)用分析：1、正面因素： 公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi) 用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。 公司調(diào)整并制定了銷(xiāo)售人員新的待遇方案，公司的固 定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。2、負(fù)面因素： 營(yíng)銷(xiāo)部沒(méi)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的控制較為盲目。 市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)等，營(yíng)銷(xiāo)部存在“

5、知情 難，無(wú)審批”的歧形現(xiàn)象，管理無(wú)法加強(qiáng)。 個(gè)別人員管理觀(guān)念陳舊、保守，不能主動(dòng)遵從層級(jí)化 管理，因此整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程。 老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。三、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析：（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧：1、銷(xiāo)售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的 管理加強(qiáng)。2、待遇方面，基本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇 的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。4、提問(wèn)題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷(xiāo)售人員的工作 能動(dòng)性增強(qiáng)。5、銷(xiāo)售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：1、正面因素分析： 采取每日電話(huà)報(bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式，一定 程度上可以了解銷(xiāo)售人員在

6、做什么 ？做得怎樣？職業(yè)發(fā)展：朋友重要 ？權(quán)力重要？面對(duì)辦公室競(jìng)爭(zhēng)，你 該怎么辦？月入五萬(wàn)：職場(chǎng)老白領(lǐng)的十年感悟唐僧的績(jī)效管理之道 一個(gè)地主的管理心路 降低了銷(xiāo)售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的 增加而提高，增強(qiáng)了銷(xiāo)售人員的工作挑戰(zhàn)性。 通過(guò)“提醒式”的罰款和個(gè)人管理信用的樹(shù)立，從制 度要求和心理印象上讓銷(xiāo)售人員感覺(jué)到公司管理的嚴(yán)肅性， 因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。 管理要求每一個(gè)銷(xiāo)售人員必須提出問(wèn)題的解決辦法， 從而“逼迫”銷(xiāo)售人員遇到問(wèn)題時(shí)首先聯(lián)想解決問(wèn)題的辦法, 同時(shí)樹(shù)立了銷(xiāo)售人員的責(zé)任心，遇到問(wèn)題找借口、找理由的 現(xiàn)象降低，逐步樹(shù)立了“解決問(wèn)題是職責(zé)”的職業(yè)操守。 在管理實(shí)踐中，不斷地給銷(xiāo)

7、售人員心理壓力和工作危 機(jī)感，從而使得銷(xiāo)售人員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng)?！熬影菜嘉！?的心理利于工作能動(dòng)性和工作實(shí)效的提升。2、負(fù)面因素分析： 公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降 低。 公司部份管理人員管理意識(shí)保守，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降 低。 銷(xiāo)售人員長(zhǎng)期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀(guān)念上、 心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理。 部分人存在“老油條”觀(guān)念，有一定優(yōu)越感，因此對(duì)于公司加強(qiáng)管理有“和稀泥”的想法存在 部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。 人性特點(diǎn)的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見(jiàn) 度、透明度一致較低。因此對(duì)能見(jiàn)度逐漸增強(qiáng)的管理有

8、一定 抵觸心理。 公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷(xiāo)售人員見(jiàn)風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過(guò)關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到“放 任狀態(tài)”。 誰(shuí)都想做好人，缺乏主動(dòng)做“惡人”的管理人員，管 理原則不能堅(jiān)持，等于一紙空文。四、內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析：（一）運(yùn)作回顧：1、基本解決了不按客戶(hù)定單發(fā)貨的現(xiàn)象。2、公司制定工衣，并規(guī)定著裝時(shí)間，公司人員有了較 統(tǒng)一的形象。3、文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐 步明確。4、制定并實(shí)施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工 行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。5、客戶(hù)檔案基本建立。6、周一和周六有開(kāi)例會(huì)，工作有了積極明確的氛圍。（二）存在的負(fù)面因素分析：1

9、、部門(mén)協(xié)作性不強(qiáng)，都喜歡圍著老板轉(zhuǎn)，喜歡把老板推到“工作前線(xiàn)”。一方面不能形成管理層面；另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動(dòng)境界。停留于小公司的思想、觀(guān)念、模式和行為，是阻礙公司科學(xué)化管理進(jìn)程 的最大障礙。2、客戶(hù)管理能力較弱，有待進(jìn)一步的能力提高和完善。五、存在的主要問(wèn)題：1、銷(xiāo)售管理無(wú)數(shù)據(jù)：一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報(bào)告，應(yīng)該用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話(huà)，可 是真正的銷(xiāo)售管理必須包含兩部份內(nèi)容：一、銷(xiāo)售回款 的管理；二、銷(xiāo)售費(fèi)用的管理。從而成為真正的經(jīng)營(yíng)。管理 需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一 樣。每次放槍?zhuān)紤?yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá) 到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。而公司現(xiàn)時(shí)的銷(xiāo)售

10、管理，就等于閉著眼 睛瞎放槍?zhuān)恢腊凶拥姆较蛟谀睦?，至于每一槍的結(jié)果， 只能憑著經(jīng)驗(yàn)去判斷，去調(diào)整射擊位置。所以目標(biāo)的命中率 可想而知！所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月，財(cái)務(wù) 部門(mén)應(yīng)當(dāng)向銷(xiāo)售部門(mén)提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷(xiāo)售管理的判斷 和調(diào)整，以達(dá)到最高管理實(shí)效 ！2、管理無(wú)層級(jí)：公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請(qǐng)示老板”。本意沒(méi)錯(cuò)，老板才是最終決策者！但是我認(rèn)為老板花錢(qián)雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個(gè)目的：一、為公司創(chuàng)造剩余價(jià)值；二、為公司解決問(wèn)題；三、幫老板分解、承擔(dān)責(zé)任。所以應(yīng)當(dāng)是 員工主動(dòng)幫老板分析問(wèn)題， 解決問(wèn)題，把老板“藏到幕后” 否則的話(huà)，做好人做惡人的都是老板！一一例如，某客戶(hù)要申請(qǐng)某

11、項(xiàng)支持，若公司給予了支持，客戶(hù)會(huì)認(rèn)為“老板不錯(cuò)” 若由于其他原因公司未給支持，客戶(hù)自然會(huì)認(rèn)為“老板太精 了”！正確在做法，我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓老板是“好人”，時(shí)刻 維護(hù)老板的正面形象。職業(yè)發(fā)展：朋友重要 ？權(quán)力重要？面對(duì)辦公室競(jìng)爭(zhēng)，你 該怎么辦？月入五萬(wàn)：職場(chǎng)老白領(lǐng)的十年感悟唐僧的績(jī)效管理之道 一個(gè)地主的管理心路身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問(wèn)題的責(zé)任 人，是幫老板做事的。如果大事小事都讓老板判斷和處理， 那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多請(qǐng)些文員 就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀！另外老板“一筆簽”絕對(duì)正確！一一正確的前提在于各級(jí)管理人員有責(zé)任幫助老 板判斷，確保老板每一筆都簽得

12、正確 ！而且，從管理的角度來(lái)分析公司的管理。a管理模式一直強(qiáng)調(diào)管理的層級(jí)和跨度 （事實(shí)上，無(wú)論任何組織或群體， 成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“ a”形狀）。管理的扁平化，適合小的組織。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，如果可以的 話(huà)，各朝帝王都完全沒(méi)必要設(shè)那么多部門(mén)，養(yǎng)那么多大臣！就相當(dāng)于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天 48個(gè)小時(shí)都不夠用！老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿 錢(qián)不做事的“閑人”，一一老板不是在做生意做企業(yè)，而是 在做“慈善事業(yè)” ！我一直的觀(guān)點(diǎn)，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動(dòng)化地生產(chǎn) 線(xiàn)，老板就只是掌握開(kāi)關(guān)的自動(dòng)化操作員。當(dāng)然，“生產(chǎn)線(xiàn)”要真

13、正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，對(duì)每一個(gè)“部件”的品質(zhì)要求都比較高， 我想作為操作員（老板）來(lái)講，最擔(dān)心的還是“部件”的品質(zhì)! 因?yàn)椤安考逼焚|(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警 惕性會(huì)加大，比較累。第二方面操作員會(huì)時(shí)常扮演更換“部 件”的“機(jī)械維修工”；第三方面，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難 達(dá)到“預(yù)期品質(zhì)”；第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要 部件”，有可能會(huì)毀掉整條“生產(chǎn)線(xiàn)”！3、管理無(wú)流程：生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料一一攪拌一一灌裝的基本流程。 在配料一定的情況下，攪拌的過(guò)程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)！管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘若省 去中間流程，把配料直接裝進(jìn)洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成 垃圾，最多也只能

14、算是半成品洗發(fā)水，并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的結(jié) 果，或者說(shuō)結(jié)果的品質(zhì)沒(méi)有達(dá)到最佳 ！當(dāng)然，以上是從結(jié)果方面來(lái)分析。如果從過(guò)程來(lái)分析，就會(huì)出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒(méi)有人去做！有些人忙得實(shí)效低下，有些人卻閑得無(wú)所事事！簡(jiǎn)單地舉例，某份文件傳真過(guò)來(lái)，文員不知道該給誰(shuí)處理或者先給誰(shuí)處理后給誰(shuí) 處理？唯一的辦法，上面注明給誰(shuí)就交給誰(shuí) ！結(jié)果，幾乎全部 是由老板去處理!（直接從配料到灌裝環(huán)節(jié)）六、完善管理的建議：無(wú)論什么樣的觀(guān)點(diǎn)，無(wú)論什么樣的管理，無(wú)論什么樣的 人來(lái)建設(shè)和推行管理，必須從根本上解決公司存在的三大現(xiàn) 象問(wèn)題：1、執(zhí)行力太差的問(wèn)題：無(wú)論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達(dá)不到預(yù)期效果

15、，永遠(yuǎn)還是原地踏步！2、責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤的問(wèn)題：有權(quán)有錢(qián)卻沒(méi)有責(zé)任，誰(shuí)都可以亂搞！搞出了問(wèn)題拍拍屁股就可以走人！打工的，誰(shuí)都可以走，唯獨(dú)老板走不了， 所以最終遺留的問(wèn)題只能老板自己負(fù)責(zé)！而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的負(fù)責(zé)任，都抱以“無(wú)產(chǎn)階 級(jí)思想”，說(shuō)不定哪天還可以“殺富濟(jì)貧”呢！3、做事有始無(wú)終的問(wèn)題：超級(jí)成功學(xué)里有這樣一句話(huà)：成功者永不放棄，放 棄者永不成功！做事有始無(wú)終，如何能成功 ？銷(xiāo)售總監(jiān)工作總結(jié)模板范文XX銷(xiāo)售總監(jiān)工作總結(jié)（2）1、抓住企業(yè)的關(guān)鍵人物，并不代表對(duì)其他人員可以置 之不理，關(guān)系要作到上下貫通。把項(xiàng)目負(fù)責(zé)人作成朋友，把 一把手做成哥們兒抓關(guān)鍵人物主要

16、為簽單，與其他人員處好 關(guān)系是為了后期能更好實(shí)施項(xiàng)目。但做關(guān)系一定要往上走，不能在沒(méi)有決定權(quán)的人（如項(xiàng)目經(jīng)理）身上浪費(fèi)太多時(shí)間，一 般來(lái)說(shuō)拜訪(fǎng)企業(yè)三次仍未見(jiàn)到企業(yè)決策人，此單可以考慮 放棄。2、銷(xiāo)售人員是否能見(jiàn)到企業(yè)老總，要看銷(xiāo)售員是否有 能力、資格和自信，這就需要銷(xiāo)售員具備知識(shí)性、社會(huì)性、 綜合性和多面手的能力。3、第一次見(jiàn)面很重要，銷(xiāo)售人員要把客戶(hù)送回家，盡 量收集信息，談客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題，銷(xiāo)售人員第一次見(jiàn)客戶(hù)， 最好不要演示產(chǎn)品。第二次見(jiàn)面談話(huà)可輕松，第三次拜訪(fǎng)還 未見(jiàn)到老總，就算失敗。4、 第一次見(jiàn)老總，最好不要超過(guò)5分鐘，但要充分展 示個(gè)人魅力，如果對(duì)方?jīng)]有讓你坐，最好站著。如果企業(yè)

17、信 息中心的人堵著你不讓你見(jiàn)老總，說(shuō)明對(duì)信息中心的人關(guān)系 沒(méi)有搞定。5、第二次見(jiàn)面要分析負(fù)責(zé)人的資料：1）年齡：決定思維方式和做事態(tài)度 ；2）性格：決定如何打交道；3）企業(yè)待遇情況：決定消費(fèi)觀(guān)念；4）婚姻狀況：能了解家庭信息，拉近關(guān)系，如孩子大小， 男孩還是女孩；5）學(xué)習(xí)任務(wù)：決定心態(tài)；6）工作任務(wù)、業(yè)余愛(ài)好、企業(yè)地位、社會(huì)關(guān)系：決定企 業(yè)的心態(tài)；6、雖說(shuō)銷(xiāo)售一般講三分價(jià)格、七分技術(shù)、十二分的關(guān) 系：在決定企業(yè)的投資規(guī)模后，認(rèn)為與我們的報(bào)價(jià)比較符合 的情況下我們才考慮是否跟蹤該客戶(hù)，所以?xún)r(jià)格是第一關(guān)應(yīng) 該解決的問(wèn)題。在確認(rèn)了投資規(guī)模后，需要在技術(shù)上得到企 業(yè)的基本認(rèn)可，所謂技術(shù)是敲門(mén)磚就是這個(gè)

18、道理，如果技術(shù) 要求相差太遠(yuǎn)，也會(huì)比較棘手，但在各家軟件供應(yīng)商的技術(shù) 基本上能夠滿(mǎn)足企業(yè)要求的情況下，最關(guān)鍵的因素就取決于 關(guān)系，哪家供應(yīng)商和企業(yè)的決策人和有影響力的人物關(guān)系做 的好，簽單的成功率就高。中國(guó)企業(yè)就是這樣，其實(shí)外國(guó)企業(yè)也不例外，前期關(guān)系 的深入也有利于項(xiàng)目的后期實(shí)施和回款。但在私營(yíng)企業(yè)對(duì)價(jià) 格一般會(huì)比較敏感，如果與其他供應(yīng)商報(bào)價(jià)相差太遠(yuǎn)，也會(huì) 成為簽單成功重要制約因素。7、對(duì)正在選型的企業(yè)，要抓住對(duì)方的癥結(jié)，即抓住自己的賣(mài)點(diǎn)，即不買(mǎi)我們的產(chǎn)品、你就會(huì)（省略號(hào)）。&個(gè)人包裝：外包裝（公司制度）、內(nèi)包裝（靠個(gè)人學(xué)習(xí)， 提高個(gè)人素質(zhì)，豐富知識(shí)結(jié)構(gòu) ）。9、銷(xiāo)售人員每天都要總結(jié)，才會(huì)不斷

19、提高。10、銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)：敢斗，斗不死，但不要盲目 的。11、跟單心態(tài)：策劃銷(xiāo)售總監(jiān) 12月份工作總結(jié)XX銷(xiāo)售 總監(jiān)工作總結(jié)（3）策劃銷(xiāo)售總監(jiān)12月工作總結(jié)在這一個(gè)月的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí)，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了 自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn) 步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些 銷(xiāo)售心得與工作情況總結(jié)如下：工作中遇到的問(wèn)題雖然很好地了解公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，但沒(méi)能更好的向客戶(hù)展示自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，給客戶(hù)帶來(lái)的好處。表訴不夠細(xì)致，管理總結(jié)雖然團(tuán)隊(duì)和個(gè)人目標(biāo)都已經(jīng)完成。但感覺(jué)還是有些欠缺，部分員工氣氛狀態(tài)還是不夠。其實(shí)管理，帶團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有想象中的難。只要認(rèn)真，細(xì)心，把該做的工作做好。多關(guān)心組員，全身心為他們著想，把他 們的事當(dāng)做自己的事一樣上心做，自己也不會(huì)問(wèn)心無(wú)愧。幫 助他們也就是在成就自己。需要調(diào)整及改善(1) 完善自己，把產(chǎn)品介紹得更詳細(xì) ，清楚