幼兒園籌辦策劃書

1、精品文檔 幼兒園籌辦策劃書 開辦幼兒園策劃書 第一部分項目背景 一、項目背景 黃麓鎮(zhèn)中心幼兒園項目是基于一種新的思想、文化、理念的教育模式的拓展與創(chuàng)新。 按照區(qū)“經營城鎮(zhèn)”戰(zhàn)略的總體部署，為有效盤活鎮(zhèn)存量資產，加快舊城區(qū)改造步伐，黃麓鎮(zhèn)政府于2008年6月份在黃師路北側新征3.5畝用于新建一座幼兒園。該幼兒園總投資130萬元，建筑面積1300米2，標準設計為全托式幼兒園，在全區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)位于首例。該工程建成后將成為我鎮(zhèn)集鎮(zhèn)功能配套建設中又一新的亮點，同時也為我鎮(zhèn)幼兒教育提供了優(yōu)良的環(huán)境。 鑒于區(qū)鎮(zhèn)兩級政府超前的規(guī)劃理念，黃麓鎮(zhèn)中心幼兒園的建園思想是：讓所有農村孩子都能享受到正規(guī)的先進的科學的學前教育

2、。全托式標準設計的新舉措，必將成為居巢區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒教育模式的新亮點。 二、項目優(yōu)勢 巢湖市麗景國際貝貝幼兒園較早且確切的發(fā)現(xiàn)了中國農村現(xiàn)在以及未來相當長的一段時間的幼兒教育需求特點，及時的為他們的提供這種服務，進行了很好的市場調查與定位，經麗景項目投資人研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在在這個領域中還沒有開發(fā)或說還未得到很好地開發(fā)，類似農村全托式幼兒園的定位，可以說是一個相當大的教育契機。經過對中國幼兒教育市場的分析發(fā)現(xiàn)，所有非常成功的幼兒園都是立足城市、面向縣級行政區(qū)域以上幼兒早期教育的早教集團，如中華愛嬰集團、中國紅黃藍幼兒教育集團，等等。雖然對于這種新的理念的幼兒教育模式會有很大 的風險，但是本項目擬投資

3、人對目標用戶進行了廣泛的調研，進一步確定了項目的可行性。 第二部分項目特點 一、項目可行性分析 黃麓鎮(zhèn)全鎮(zhèn)轄8個行政村和1個居委會，總人口4.3萬人。近三年來，全鎮(zhèn)工農業(yè)生產總值均在1.5億元以上，財政收入均在2200萬元以上，農民人均純收入在2007年3850元的基礎上連年增長。綜合近三年黃麓鎮(zhèn)國民經濟收入及經濟運行良好的狀態(tài)在居巢區(qū)一直屬先進之列。 富煌工業(yè)園是黃麓鎮(zhèn)經濟建設中的亮點集重點。自2006年5月被安徽省政府批準為省級開發(fā)區(qū)，規(guī)劃面積為4.98平方公里，其中一期規(guī)劃面積為2平方公里，已建成面積1.8平方公里，入園企業(yè)達20多家，形成以鋼構、電子、機械加工、食品生產為主的園區(qū)。20

4、08年富煌工業(yè)園共投入了2100萬元用于基礎設施建設。目前建設項目9個，在談項目6個，總投資10.2億元。重點項目有富煌集團重鋼一期技改項目、富煌三珍無公害水產品深加工項目、皖中浙商工業(yè)園項目、合肥長江學院項目、市警-察培訓基地項目、恒源水業(yè)擴建工程項目、華泰龍騰塑業(yè)項目、防盜門窗生產項目等。 高速運轉的經濟態(tài)勢迫切需要與之配套的各項措施出臺，尤其是下一代的教育問題。 黃麓鎮(zhèn)現(xiàn)有的4.3萬人口中，除桐蔭居委會的近7000人口以外的各村委會的家庭，有近三分之一的人員外出務工，有另三分之一的人員就近在富煌工業(yè)園區(qū)及鎮(zhèn)區(qū)其他企業(yè)務工。 高收入的家庭呼喚著高質量的幼兒早期教育。隨著項目轄區(qū)內就業(yè)率的上

5、升，年輕的父母親們的工作強度日益加大，作息時間的緊張不允許他們留有許多時間關注孩子，則留給早教機構的空間就越大。對于本項目的誕生無形中起到了呼之欲出的作用。 二、項目必要性分析 截止至2009年7月份止，黃麓鎮(zhèn)2-6周歲兒童有近2000人，經過調查數(shù)據表明，隨著近年來不斷地外出務工人員的增加，特別是年輕的父母均外出務工的家庭逐年增多，涌現(xiàn)了一大批雖衣食有依但教育無著落的空巢家庭的兒童。根據國家及安徽省2008年婦女兒童發(fā)展綱要的要求，當前務必要解決的就是農村空巢家庭的留守兒童的教育問題。如何很好地解決這一社會問題，已經成為政府、教育部門、甚至是全體社會的一個不可回避的問題。兒童是祖國的未來，下

6、一代的健康成長就是中國未來的希望。本項目投資人正是以一種超前的眼光看到了這一問題并本著相當務實地態(tài)度身體力行地率先承擔起了這一任務，創(chuàng)辦一種適宜農村幼兒教育的超新、超前、超科學的管控模式。并且在時機成熟的時候，將這種模式適度復制，以期達到“立足農村、面向全國、務實創(chuàng)新、共享快樂”的教育境界。 三、目標顧客的市場占有率分析 本案開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-6歲學齡前兒童。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，合伙園承受風險的能力有限，隨著中心幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。 幼兒園的生源主要來自以下三部分：1、收入適中的家

7、庭：目前居巢區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)正規(guī)幼兒園收費最低在300元左右，居中的有1000元左右的，巢湖市最高的有3000元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進高檔幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。2、從事個體商貿經營和供職于企事業(yè)單位的白領人士：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于工作事業(yè)，無暇照顧孩子。目前巢湖市幼兒園執(zhí)行的基本上都是定點接送，不能滿足這些家長的要求。我們可開辦延時服務，收費合格，可以吸納一部分這樣的幼兒。 3、因為工作原因經常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育

8、，許多家長不知費了多少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育。開辦民營幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給有資質證書的具有專門知識的教師及看護負責，一定會吸引不少家長。 第三部分 項目市場營銷策劃 要開辦好黃麓鎮(zhèn)中心幼兒園，不僅是投資人自己投資風險責任的問題，更是立足于政府的立場，為老百姓辦實事的問題。教育項目絕不能等同于普通的社會商業(yè)性項目，只要有利可圖，就什么都可以做。作為本項目投資人的幾位自然人股東，創(chuàng)業(yè)之初就互相立下軍令狀，不僅面對良心、面對職業(yè)道德、更是面對國家幼兒實施綱要，照章辦園、照章教學、推陳出新、辦出特色。辦園要立足幼兒特殊的

9、心理及身理特點，做好基礎教育的同時，開辦各種服務項目，區(qū)別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。 一、選址 幼兒園的選址很關鍵。地點顯眼，周圍環(huán)境安全絕對是吸引家長的一個重要因素。黃麓鎮(zhèn)中心幼兒園位于黃麓鎮(zhèn)黃師路北側，位置顯眼且環(huán)境安全清幽，充分體現(xiàn)了政府投次本項目時的獨具匠心及超常規(guī)的眼光。新樓上下兩層，共1300平方米，完全按照全托式模式設置了教室、保育室、廚房、活動室、練功房等各個專業(yè)區(qū)域。新幼兒園四周院落整齊，無任何尖銳隱患圍護等，中心幼兒園僅建一樓二樓，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響周邊居民生活。幼兒園室外活動場地平整開闊，適合添置任何一種現(xiàn)代化的寓教于

10、樂的大型室外幼兒玩具。 在交通方面，新幼兒園的地址成為又一嶄新的亮點。新規(guī)劃的中心幼兒園地處黃師路北側，在更加便利了鎮(zhèn)區(qū)居委會的幼兒就學的同時，利用其就炯忠路的優(yōu)勢地理位置，兼顧了富煌工業(yè)園區(qū)適齡兒童的入學;針對鎮(zhèn)轄各村委會甚至是周邊炯煬鎮(zhèn)及臨湖忠廟的兒童，則是由本案策劃人提供專業(yè)車輛統(tǒng)一進行接送，這將會形成另外一道區(qū)別于居巢區(qū)其他各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的亮麗的風景線。 二、服務項目及價格 為了滿足不同家長的需要，除了國家幼兒教育大綱規(guī)定設置的幼兒開發(fā)教育課程以外，幼兒園開設日托班、整托班、接送服務、延時服務、珠心算特長班等。為了便于比較，本案將從每學期服務項目的內容、收費價格及同競爭對手的價格用表格做一比較

11、。 服務 項目服務內容服務價格競爭對手的價格 日托班車輛接送、午餐350元/學期500-700 整托班含車輛接送、看護費用400元轉載自經濟生活網 .cn，請保留此標記/月550-750 接送服務提供專車專業(yè)駕駛員2元/天/幼兒150-200元/月 延時服務早7時前，晚6時后3元/天/幼兒無延時服務 特長班鋼琴、蒙特利梭教育、音樂、繪畫、舞蹈平均200元/門課，每周確保2節(jié)課，使學習達到相應課程應達到的等級平均300元/門，無學習效果保障 三、項目推廣方案 如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的推廣手段也會起到意想不到的收獲。本案擬在如下幾個方面做好商業(yè)策劃活動。 利用人和手段，借助

12、強大的政府影響力及原中心幼兒園的換園優(yōu)勢進行宣傳。確保在2009年開學之初全然吸引原政府開辦的中心幼兒園就學的兒童。這一點將成為直接決定本投資方案是否成功的關鍵因素之一。 目 錄 一、項目簡介2 二、項目市場評估及前景預測2 三、目標顧客及市場占有率3 四、市場營銷計劃及風險評估4 五、前景規(guī)劃6 六、人員組織結構8 七、贏利目標預算9 八、開業(yè)成本及財務評估14 九、合作雙方責任義務14 十、實操運營方案內容15 一、 項目簡介 1、幼兒園命名：富瀚幼樂園 2、幼兒園選址：位于天津武清區(qū)下朱莊碧溪春園25號， 3、占地面積 ： 4、項目性質：私立幼兒園 5、主要經營范圍：學齡前兒童看護；學前

13、教育；特殊班；特長培訓；早教培訓；準媽媽培訓班 6、幼兒園文化： 7、幼兒園定位：一年后成為華明鎮(zhèn)示范幼兒園，35年內成為天津市東麗區(qū)知名幼兒園，610年內成為天津市知名幼兒園，并設立分園。設立連鎖加盟機構。 二、 項目市場評估及前景預測 目前，80后已逐步成為家長一族，這一群體重視學前教育、消費理念超前，對孩子的教育更注重幼兒園的專業(yè)性、規(guī)范性，相信品牌的力量。 項目地處東麗區(qū)經濟發(fā)展較快的華明鎮(zhèn)。華明鎮(zhèn)，地處市中心區(qū)和“天津濱海新區(qū)”之間，總面積150.6平方公里，約占東麗區(qū)的三分之一。全鎮(zhèn)轄15個自然村，常住人口5萬余人。華 明鎮(zhèn)地理位置優(yōu)越，交通便捷暢達，周邊環(huán)境良好 本幼兒園項目選址

14、在*小區(qū)。該小區(qū)共分春、夏、秋、卓、雅五個小區(qū)，可入住約6048戶居民，未來將開設三個幼兒園。小區(qū)附近另有一靜湖花園小區(qū)，可入住1260戶居民。 三、 目標顧客及市場占有率 得益于華明鎮(zhèn)幼兒園選址交通便利的地理優(yōu)勢，幼兒園的目標客戶可地位為區(qū)域內幾個小區(qū)的學齡前兒童。通過每周末的興趣班推廣、早早教育、孕婦班培訓，逐步提高知名度，為培養(yǎng)客戶群體做鋪墊。 幼兒園主要招收3-6歲學齡前兒童。 幼兒園的生源主要來自以下三部分： 1、幼兒園小區(qū)及附近本地中產階級家庭。根據調查，華 明鎮(zhèn)高端幼兒園收費高達數(shù)千元，公立幼兒園雖然收費較低，但園內孩子的吃、睡、教都普遍水平較低，尤其是在早教方面較為落后，讓孩子

15、在起跑線上就輸給了同齡人。 2、華明鎮(zhèn)對幼兒園師資要求較高的家長。望子成龍、望 女成鳳是每一位父母心目中的愿望。但由綜合來看華明鎮(zhèn)教育質 量好的幼兒園收費普遍較高，而公立幼兒園不能滿足這部分家長的需要。本幼兒園將以專業(yè)學前教育為最大特色，同時會在幼兒的安全、營養(yǎng)、個性服務等方面下功夫。 目前，在附近有座小學，內有學前班個；公立幼兒園所，收費約在300-500元之間，還有所個人的托兒所，收費200-300元均沒有證照，衛(wèi)生條件和教學質量均不太好；本幼兒園若要立足，從服務項目、安全、衛(wèi)生、園區(qū)文化和規(guī)范教學上要全面優(yōu)于現(xiàn)有園所，5年內占有本地區(qū)20%30%的學齡前兒童份額。 四、 市場營銷計劃及風

16、險評估 要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區(qū)別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。 1. 服務項目及價格 為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設日托班、整托班、延時服務、珠心算特長班、書畫特長班、鋼琴班、聲樂班、舞蹈班等。為了便于比較，我將我的服務項目的內容、收費價格及同競爭對手的價格用表格做一比較。見附表1服務項目 2. 選址 除了在服務項目上多樣化，同時，選址很關鍵。地點顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素。我開辦的幼兒園地 處公路旁邊，小區(qū)門口，緊鄰幾個小區(qū)，區(qū)內環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠，不會影響附近居民生活，采用全封閉管理，家長和非工作

17、人員不得入內，身份驗證方可接送。 3. 入學條件 打造高檔校園，對學生和老師的高標準，營造優(yōu)雅的幼兒園文化很重要，所以，對學生的入學提出了要求。 在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片； 與當?shù)貗D聯(lián)搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度； 利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。 到一些大的商場或者比較有影響力的企業(yè)社區(qū)帶小朋友表演，這樣可以加大宣傳力度。 舉辦游園活動 各種比賽活動 網站宣傳 4. 規(guī)范教學 取得辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。 5. 經營風險及規(guī)避

18、 不論從事什么樣的生意，都會存在經營風險。這種風險不僅 幼兒園前期籌備計劃及預算 項目目標：創(chuàng)辦一個連鎖可加盟式的幼兒學前教育品牌，目標市場鎖定在二三線城市，以山東為核心向地級市和發(fā)達縣級市輻射鋪開，三年內完成至少5所幼兒園的建立。五年內達到8-10所幼兒園的規(guī)模 籌備工作流程： 1. 搭建團隊. 建立制度體系. 選址. 設計及施工 5. 政府相關執(zhí)照辦理及關系維護. 前期市場推廣. 招生開學。 預計首家幼兒園于2014年2月春季開學，從籌劃到開學共計10個月時間。 首家幼兒園規(guī)模：15個班，450人，占地8500平米。 基本學費10000元/人，年收450，0000元 特色教學加收費300*

19、2學期，按照30%報名率算，年收8，1000元 共計年收458,1000元。 預算如下 盈虧平衡點為239萬收入=239個學生*10000年學費即招夠8.5個班的學生，即為當年保本。 若按全部招滿計算458萬收入，首年賬面虧損21萬，考慮到一次性固定資產投入的5年回收周期，實際盈利219萬 那么第二年實際成本為179萬,招生滿員450人時，可回收成本且盈利279萬。 以上計算未加入租金，營業(yè)稅和管理團隊分紅部分支出。 利潤分配計劃 建議： 按照我國公司法的規(guī)定，公司利潤分配的項目包括法定公積金， 用于彌補公司虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。公司分配當年稅后利潤時應當按照10%的比例

20、提取法定公積金；當法定公積金累計額達到公司注冊資本的50%時，可不再繼續(xù)提取。任意公積金的提取由股東會根據需要決定。 首年盈利為219管理團隊方面分配15%， ruby-10% 運營總監(jiān)2% 地方團隊3% 幼兒園籌辦策劃書 1. 幼兒園創(chuàng)辦策劃書 2. 幼兒園創(chuàng)辦策劃書 3. 創(chuàng)辦幼兒園的創(chuàng)業(yè)策劃書 1、幼兒園創(chuàng)辦策劃書 項目名稱:家樂幼兒園 一、創(chuàng)業(yè)項目及創(chuàng)業(yè)者基本情況 1.創(chuàng)業(yè)項目:天津市東麗區(qū)大畢莊鎮(zhèn)家樂幼兒園 創(chuàng)業(yè)者姓名:葛文軍 項目性質:公民個人辦園主要經營范圍:2-學齡前兒童的看護，學前教育及特長培訓 2.創(chuàng)業(yè)者基本情況介紹 姓名:葛文軍女一九七五年四月出生 教育背景及培訓情況:一

21、九九四年-一九九六年天津職業(yè)大學修會計專業(yè)專科二年-二二年中央黨校函授學院修經濟管理本科二二年九月區(qū)教育局學前教育培訓二三年五月市珠協(xié)舉辦的幼兒園珠心算教學培訓二四年三月天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心syb培訓工作經驗: 一九九六年至二三年在國有企業(yè)從事黨政管理工作。具有一定的財務知識，積累了一些的管理經驗。二四年因企業(yè)效益不好轉制，失業(yè)。 二、項目市場評估及前景預測 我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結合部，又是東麗區(qū)經濟發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長。我經過收集信息和調查，該村的外來人口日均流量約3萬人，本村約有1800口常住人口。其中，2-學

22、齡前的兒童約五百人。這樣一支強大的顧客隊伍，為我將要開辦的幼兒園提供 了市常由于現(xiàn)在國家政策支持城鄉(xiāng)經濟的發(fā)展，該村正處于投資開發(fā)熱潮中，5-十年內會有很大的發(fā)展空間。幼兒園目標顧客的市場也會增加而不會減少。如果不是自身經營管理的失誤，市場不會下滑。 三、目標顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-學齡前兒童。二歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。二歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，個體園承受風險的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分: 1、

23、收入低的家庭:國辦幼兒園收費最低在400元以上，有的高達千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。 2、從事商販和打工的外來人口:這些孩子家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點接送，不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時服務，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。 3、經常加班的雙職工家庭:這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育。開辦

24、個體幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長。 目前，在該村有1座小學，內有學前班二個;有個體托兒所1所，約100元左右，個體幼兒園2所，收費約在150-170之間，均沒有證照，衛(wèi)生條件和教學質量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足，從服務項目、價格和規(guī)范教學上要優(yōu)于現(xiàn)有園所，開辦的好，能夠占有20%-30%的份額，或者更高。 四、市場營銷計劃及風險評估 要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區(qū)別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。 1.服務項目及價格。為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設日托班、整托班、接送服務、延時服務、珠

25、心算特長班等。為了便于比較，我將我的服務項目的內容、收費價格及同競爭對手的價格用表格做一比較。見附表1服務項目服務特征服務價格競爭對手的價格日托班日間看護,早中飯和學前教育160國辦400元以上小學140，個體園170整托班日托班服務及夜間生活照顧500500-600接送服務提供專車，接送幼兒1元/天無延時服務為早七點前、晚六點后接送的幼兒家長提供延時服務2元/小時無珠心算特長班開發(fā)幼兒左腦智力，快速算術25元/月無 2.選址。除了在服務項目上多樣化，同時，選址很關鍵。地點顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街， 區(qū)內環(huán)境綠化好，物業(yè)

26、管理規(guī)范，安全可靠。同時，選在一樓，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。 3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片;與當?shù)貗D聯(lián)搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度;利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。 2、幼兒園創(chuàng)辦策劃書 一、創(chuàng)業(yè)項目及創(chuàng)業(yè)者基本情況 1.創(chuàng)業(yè)項目：大慶市讓胡路區(qū)育苗幼兒園 創(chuàng)業(yè)者

27、姓名：陳艷華 項目性質：公民個人辦園主要經營范圍：3歲-學齡前兒童的看護，學前教育及特長培訓 2.創(chuàng)業(yè)者基本情況介紹 姓名：陳艷華女一九六八年六月出生 教育背景及培訓情況：一九八五年-一九八九年大慶師范學院一九九五年至今一直從事學前教育工作，積累了大量的幼兒教育經驗、獨立辦學經驗。 二、項目市場評估及前景預測 我所居住的地方讓胡路區(qū)地處大慶市的西城區(qū)，又是經濟發(fā)展較快的地區(qū)。城市發(fā)展步伐較快，居住區(qū)建設較多，居民急劇增加，幼兒園配置短缺，導致幼兒入園困難，為我將要開辦的幼兒園提供了市場。由于現(xiàn)在國家政策支持幼兒園的發(fā)展，幼兒園目標顧客的市場也會增加而不會減少。如果不是自身經營管理的失誤，市場不

28、會下滑。 三、目標顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在3-學齡前兒童。三歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。三歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，個體園承受風險的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設托幼班，招收3周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分： 1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400元以上，有的高達千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。 2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙

29、于生意，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點接送，不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時服務，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。 3、經常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育。開辦個體幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長。 四、市場營銷計劃及風險評估 要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區(qū)別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。 1.服務項目

30、及價格。為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設日托班、整托班、接送服務、延時服務、特長班等。按照國家規(guī)定標準定價。 2.選址。除了在服務項目上多樣化，同時，選址很關鍵。地點顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素。區(qū)內環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。 3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣？采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任；在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片；與當?shù)貗D聯(lián)搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度；利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促

31、銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。 4.規(guī)范教學。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無證經營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。 5.經營風險及規(guī)避。不論從事什么樣的生意，都會存在經營風險。這種風險不僅來自與競爭對手和景氣變動，還來自于經營本身。 幼兒園本身的服務對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的

32、信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長的嘉許、推廣，入托的兒童會逐漸增加。 來自競爭對手的風險，如能在價格、辦園特色、教學質量上下功夫，應會好于競爭對手。關鍵還是加強幼兒園自身的管理。 五、前景規(guī)劃我認為，開辦幼兒園就不能等同于看護孩子的家庭托兒所。麻雀雖小，五臟俱全。個體辦園雖比不上國辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教學計劃等等，都要學習國辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。 如我在前面做的市場調查和評估，加之幼兒園的辦園質量和辦園特色，在一年內達到70一百個孩子應不是問題。我開辦的幼兒園在開辦前三個月，有可能出現(xiàn)虧損，隨著幼兒

33、園經驗逐漸豐富，信譽越來越好，家長也逐漸認可，幼兒園會很快轉虧為盈的。 二五年內，幼兒園趨于成熟，隨著孩子的增加，可擴辦幼兒園，也可在其他地點開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特長培訓項目等等。不僅擴大了幼兒園經營，同時也解決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問題。 六、人員組織結構 辦園初期，計劃招大、中、小6-8個班，配16名帶班教師，1名保育員，2名炊事員，1名司機，園長1名。 七、開業(yè)成本及財務評估開辦這樣的一個幼兒園最好是一個人投資，不要合伙，減少合作上的麻煩，影響幼兒園的決策。在準備開辦前，首先預測先期投入。在投入上，分為固定資產投資和流動資產投資。 1、固定資產投入 空調、電扇、電視、收音機、電子琴、桌椅、床、玩具、冰箱、消毒柜等50000元，交通工具面包車65000元，辦公家具、電話、手機30000元，房屋2400平米三層樓10室一套資產總投入約20萬元 2、流動資金投入 食品采購包括糧油、肉蛋、蔬?a href=http:/fanwen/shuoshuodaquan/ target=_blank class=keylink說?萬 其他經營費用：園長的工資5000雇員工資四萬人均20xx，共20人,另:4000元為機動獎金.營銷費1