歐派(櫥柜專家）會議營銷活動指引

1、會議營銷活動指引會議營銷活動指引 （內部資料（內部資料 注意保密）注意保密） 火炬計劃項目分部 電話傳真團購作用團購作用 內容大綱內容大綱 part 1 會議營銷案例回放會議營銷案例回放 part part 3 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 part 4 會議營銷操作關鍵點會議營銷操作關鍵點 part 2 會議營銷的概念與作用會議營銷的概念與作用 | 會議時間：2009年4月25日 | 會議地點：昆明歌劇院 | 會議主題：“金融危機不用等 歐派工程價幫您省” | 接單情況：歐派共計接單 300單 4月9日24日接50單 4月25日接2

2、50單 昆明會議營銷（二級市場）昆明會議營銷（二級市場） 執(zhí)行控制執(zhí)行控制團購作用團購作用 1part 會議營銷案例回放會議營銷案例回放 | 會議時間：2009年4月26日 | 會議地點：東方大酒店（四星級） | 會議主題：愛設計愛生活大型家裝論壇 & 大品牌大聯盟大優(yōu)惠首場團購會 | 活動形式：會議營銷+團購+異業(yè)聯盟+小區(qū)推廣 | 接 單：60單 執(zhí)行控制執(zhí)行控制 莆田會議營銷（三級市場）莆田會議營銷（三級市場） 團購作用團購作用 1part 會議營銷案例回放會議營銷案例回放 n江西修水會議營銷（江西修水會議營銷（6級市場）級市場） 執(zhí)行控制執(zhí)行控制團購作用團購作用 1part 會議營銷案

3、例回放會議營銷案例回放 會議時間：2009年8月22日 會議地點：珠江大酒店 會議主題：愛設計愛生活大型家裝論壇 &大品牌大聯盟大優(yōu)惠首場團購會 活動形式：會議營銷+團購+異業(yè)聯盟+小區(qū)推廣 接單情況：歐派共計接單 17單 執(zhí)行控制執(zhí)行控制團購作用團購作用 2part 會議營銷概念與作用會議營銷概念與作用 會議營銷定義會議營銷定義 會議營銷的作用會議營銷的作用 是指以演講嘉賓（或主題）與客戶利益點為傳播點，通 過多種渠道將目標客戶邀請到一個相對封閉空間（會場）， 通過演講嘉賓以專家的身份，向目標客戶全方位輸出企業(yè)形 象、產品知識、消費理念等，實現銷售的一種方式。 1、實現品牌與銷量的雙豐收；

4、2、通過演講嘉賓的演講提高簽單量； 3、提高品牌的知名度與認知度。 1-2級商場可自己獨立操作也可聯盟操作 3-6級商場宜結合冠軍（異業(yè)）聯盟開展 執(zhí)行控制執(zhí)行控制 那些商場適合開展會議營銷？那些商場適合開展會議營銷？ 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團購作用團購作用 2part 會議營銷的概念會議營銷的概念 part4 聯盟操作流程圖聯盟操作流程圖 會議營銷操作會議營銷操作4步步 活動內容動員激勵 場地選擇 演講嘉賓選擇 演講嘉賓包裝 人員培訓 店面宣傳 報紙、電臺、短信等投放 會議流程 會場布置 客源的采集與組織 1 策劃 2 會前準備 宣傳 34 執(zhí)行控制 會議主題 氣氛

5、營造 宣傳要點 會議時間 物料制作 主持人 其他方面 成立項目組 一、會議主題一、會議主題 主題確定流程： 調研 歸納興趣點 確定主題 調研 對象：新客戶、老客戶、意向客戶 方式：電話、面談（配合調查表） 時間：前1個月 其他：關注當地的新聞點 歸納興趣點通過調研歸納出1-3三個目標客戶興趣家裝 設計與風水、國學點 確定主題通過頭腦風暴的方式確定主題 重點推薦： 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團購作用團購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 第一步：策劃第一步：策劃 二、會議時間二、會議時間 1）有大型樓盤交房或多個樓盤交樓 2）銷售淡季，如3（北方市場）、6、7、8、9月 3

6、）重大節(jié)假日前10-15天（如：昆明的4月26日會議營銷） 4）避開當地開展活動的高峰期 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團購作用團購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 第一步：策劃第一步：策劃 1、竟品調研，參照主要競品的促銷內容，活動力度略高即可； 2、活動力度：優(yōu)勢力度要保持比平銷售時高10-20% 3、會議+團購會議+異業(yè)聯盟活動內容設置（見后） 4、訂單客戶均贈送大禮包（有l(wèi)ogo）； 5、老客戶贈送價值100左右的禮品； 6、連環(huán)促銷帶動電器、配件、衣柜的銷售。 三、促銷內容三、促銷內容 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團購作用團購作用 3part 會議營銷操作流程

7、會議營銷操作流程 第一步：策劃第一步：策劃 一、場地選擇一、場地選擇 u選擇標準：選擇標準：當地最好的歌劇院或酒店； u場地要求：場地要求：場地較大,至少須容納300人以上的會場。 u硬件要求：硬件要求：音響、投影、幻燈等設備條件較好。 昆明歌劇院莆田東方國際大酒店 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團購作用團購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 第二步：會前準備第二步：會前準備 l 演講嘉賓：演講嘉賓：當地知名的風水大師、著名家裝設師、國學大師（如于丹講 論語、易中天講三國）等。 l 特邀嘉賓：特邀嘉賓：協(xié)會會長、建材城高管、公司領導、媒體知名人士等。 二、演講嘉賓的選擇二、演

8、講嘉賓的選擇 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團購作用團購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 第二步：會前準備第二步：會前準備 n 硬包裝：硬包裝：形象包裝、店面包裝、會場包裝 n 軟包裝：軟包裝：媒體炒作、嘉賓介紹、話術包裝 三、演講嘉賓的包裝三、演講嘉賓的包裝 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團購作用團購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 第二步：會前準備第二步：會前準備 u設計師：設計師：休閑裝 道具：道具：時尚的發(fā)型或衣著（設計師） 1、形象包裝、形象包裝三、演講嘉賓的包裝三、演講嘉賓的包裝 u風水大師：風水大師：中山裝或唐裝 道具：道具：羅盤、折扇（風

9、水大師） u國學大師：國學大師：唐裝 道具：道具：國學大師（出版的書籍） 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團購作用團購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 第二步：會前準備第二步：會前準備 1）入口處海報 2）門頭條幅（拱門） 3）洽談桌前x展架 4）演講嘉賓博客連接 5）吊旗、地貼 6）講師宣傳宣傳片 （活動宣傳片） 7）配合銷售話術 2、店面包裝、店面包裝三、演講嘉賓的包裝三、演講嘉賓的包裝 第二步：會前準備第二步：會前準備 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團購作用團購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 1）會場外（內）演講嘉賓巨幅噴繪 2）指引牌 3）演講嘉

10、賓宣傳片 4）主持人演講嘉賓介紹 5）x展架 （會議指引） （嘉賓巨幅噴繪） 3、會場包裝、會場包裝 三、演講嘉賓的包裝三、演講嘉賓的包裝 第二步：會前準備第二步：會前準備 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團購作用團購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 在活動前期對演講嘉賓進行軟文報道，亦結合電視訪談 的形式進行。 4、軟文包裝、軟文包裝三、演講嘉賓的包裝三、演講嘉賓的包裝 第二步：會前準備第二步：會前準備 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團購作用團購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 嘉賓演講前，主持人對嘉賓做簡明扼要的介紹（突出資 歷與取得的成就） 5、嘉賓

11、介紹、嘉賓介紹 三、演講嘉賓的包裝三、演講嘉賓的包裝 6、話術包裝、話術包裝 在客戶采集與送票過程中，銷售話術中突出演講嘉 賓的資歷、取得的成就、演講的內容，活動力度等。 第二步：會前準備第二步：會前準備 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團購作用團購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 活動前動員：活動前動員：活動開始前一天；主要內容：經濟形勢分析、樓市走向 分 析、活動力度、公司的投入、疑問解答等，增強其信心 四、動員激勵四、動員激勵 會議當天動員（客戶 進入會場之前 目標制定與激勵目標制定與激勵 活動開始前一天（主 要內容：目標制定與 分解到每個人，分解 到每一天，店長跟進

12、結果）設立集體獎勵 與個人獎勵。 會議當天動員會議當天動員 第二步：會前準備第二步：會前準備 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團購作用團購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 五、人員培訓五、人員培訓 1、活動開始前一天（活動內容+送票話術） 2、每天總結與培訓（問題解答+話術調整） 3、會議開始前一天 （活動現場注意事項 等） 4、培訓方式：授課 +模擬演練 第二步：會前準備第二步：會前準備 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團購作用團購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 活動所需要物料清單 序號時間節(jié)點物料名稱數量具體說明備注說明 1 2 3 4 5 6 7 8

13、 9 10 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團購作用團購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 （活動期間所設計的相關物品的采購與準備。） 六、物料制作六、物料制作第二步：會前準備第二步：會前準備 l選擇原則：重點考慮其效果、影響力、受眾、最佳投放時間段、費用等。 l重點投放渠道：報紙、戶外、小區(qū)、網絡、店面（具體以當地為準）。 l輔助投放渠道：電視、電臺、直郵、夾報、過街條幅等。 l備注說明：具體見廣告投放指引模塊 媒體投放明細表媒體投放明細表 序號媒體名稱投放時間投放說明執(zhí)行人 備注 1報紙活動開始前15-20 天 2路牌廣告活動開始前15-20天 3立柱廣告活動開始前15-2

14、0天 4小區(qū)廣告活動開始前15-20天 5網絡廣告活動開始前15-20天 6電視活動開始前16-20天 7電臺活動開始前15天 8短信活動開始前10-15天 u 宣傳說明宣傳說明 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團購作用團購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 第三步：會議宣傳第三步：會議宣傳 （條幅、海報、x展架、拱門、吊旗、地貼、廣告宣傳片播放等） u 店面宣傳店面宣傳 第三步：會議宣傳第三步：會議宣傳 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團購作用團購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 一、客源采集與組織一、客源采集與組織 1）家裝公司 2）聯盟合作伙伴 3）小區(qū)

15、客戶 4）媒體合作 5）活動期間進店客戶 6）以前未訂單客戶 7）部分老客戶 備注：1）送票是會議營銷活動成功的關鍵！ 2）不宜送票方式：報紙剪角、電話索票（降低規(guī)格） 3）任務分解到店到人并進行考核：每天跟進結果并及時做出調整。 1、客戶來源： 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團購作用團購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 第三步：執(zhí)行控制第三步：執(zhí)行控制 n話術的核心：話術的核心：圍繞活動內容與嘉賓價值展開。 嘉賓價值：榮譽、成就、演講內容。 n話術參考：話術參考： 小區(qū)客戶應對話術、以前未訂單客戶 。 應對話術、活動期間進店客戶推銷話術。 2、銷售話術、銷售話術 執(zhí)行控制

16、執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團購作用團購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 一、客源采集與組織一、客源采集與組織 第三步：執(zhí)行控制第三步：執(zhí)行控制 如莆田會議營銷小區(qū)客戶送票方案 短信內容：短信內容：4月13-26日，訂歐派廚柜、衣柜，26日即可聽澳籍著名家裝設計師講 座，享5大品牌震撼團購價，獲現場免費戶型解決方案。咨詢電話：2286666 電話話術（一般流程：電話話術（一般流程：問候對方-自我介紹-活動介紹-意向試探（來/不來參會） -重點推薦-拿票時間確定-再度寒暄。） 您好！是*小姐（先生）嗎？打攪了，我是歐派廚柜*,很高興的通知您，4月 13-26日期間，歐派廚柜、衣柜舉

17、行大型促銷活動，活動力度前所未有，(客戶如問 有什么活動，就回答：廚柜全場8.8折，電器3件套低至5.7折。) 與以往不同的是，期間訂廚柜或衣柜，還可享5大品牌（歐派廚柜、大自然地板、 冠軍瓷磚、寶龍燈飾城、阿波羅衛(wèi)浴）折上折團購優(yōu)惠，獲贈價值860元的，4月 26日，在東方國際大酒店舉行的，澳籍著名家裝設計師講座門票，得現場免費戶型 解決方案，參加大型抽獎活動，獎品有價值2萬的美國通用雙開門冰箱，海信32寸 液晶電視、格力空調、豪華餐具。 我手上門票現在不多了，現在只有3張，您看您是今天過來拿，還是明天上午過 來拿？（如果客戶說，沒時間？-我覺得這樣的機會很難得，不去，怪可惜的，您 在那個位

18、置，我馬上給您送過去）。 （1）小區(qū)客戶應對話術）小區(qū)客戶應對話術 （操作辦法：先短信告知，后電話溝通）（操作辦法：先短信告知，后電話溝通） 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團購作用團購作用 3part 會議營銷操作流程（執(zhí)行）會議營銷操作流程（執(zhí)行） 2、銷售話術、銷售話術 一、客源采集與組織一、客源采集與組織 如莆田會議營銷如莆田會議營銷 短信內容：短信內容：4月26日前，訂歐派（廚柜8.8折，電器低至5.7折）送680元澳籍著名設計師講座 門票，享5大品牌折上折，抽大獎。歐派*：2286666 電話話術：電話話術： 您好！是*小姐（先生）嗎？打攪了，我是歐派廚柜*,您還記得我嘛？（客戶回

19、答：記得， 導購：謝謝您還記得我）；客戶回答：不記得，導購：您真是貴人多忘事，我可記得您的！ 導購：不知道您收到我給您發(fā)（昨天）發(fā)的短信沒有， 客戶：有（沒有） 導購：您看我們這次活動力度這么大，而且還可聽澳籍著名設計師講座，抽萬元大獎，享受 五大品牌（歐派廚柜、大自然地板、冠軍瓷磚、寶龍燈飾城、阿波羅衛(wèi)?。┻B環(huán)折上折活動， 這在*是前所未有的。（ 那我給您簡單的介紹一下，4月13-26日，歐派震撼促銷（廚柜全場 8.8折，電器3件套低至5.7折），期間訂歐派即可獲得680元的澳籍著名設計師講座門票，抽萬 元大獎，享受五大品牌（歐派廚柜、大自然地板、冠軍瓷磚、寶龍燈飾城、阿波羅衛(wèi)浴）連環(huán) 折上

20、折活動，這在*是前所未有的。 ） 我手上門票現在不多了，現在只有3張，您看您是今天過來拿，還是明天上午過來拿？（如 果客戶說，沒時間？-我覺得這樣的機會很難得，不去，怪可惜的，您在那個位置，我馬上給 您送過去）。 （2）以前未訂單客戶應對話術）以前未訂單客戶應對話術 （操作辦法：先短信告知（導購的手機發(fā)送），后電話推薦（重點 強調活動力度） 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團購作用團購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 2、銷售話術、銷售話術 一、客源采集與組織一、客源采集與組織 情景一：你們最近有什么活動？情景一：你們最近有什么活動？ 從12號開始到26號之前，歐派廚柜、冠軍

21、瓷磚、寶隆燈飾城、阿波羅瓷磚、箭牌潔具、大自然地板、神龍木業(yè)7個 品牌正在舉辦一個大型的團購活動。請這邊坐，我給你介紹一下具體的活動內容（拿出聯盟活動單張按照上面的內 容進行介紹-自己品牌活動、聯盟品牌活動、聯合抽獎等事項） 情景二：我之前已經訂了某某品牌的產品，還能不能享受此次活動優(yōu)惠？情景二：我之前已經訂了某某品牌的產品，還能不能享受此次活動優(yōu)惠？ 不好意思，這個是我們7個品牌總部投錢開展的聯合促銷活動，本次活動只針對12號開始到26號之間購買的消費 者。 情景三：我已經訂了某某（如：萊茵陽光地板）品牌的產品（不是聯盟品牌）？情景三：我已經訂了某某（如：萊茵陽光地板）品牌的產品（不是聯盟品

22、牌）？ 沒關系，不過我想說的是，本次活動各品牌的活動因為得到公司總部的支持，活動力度前所未有，4月26日還有 大型的現場抽獎活動，大自然地板無論是品牌、質量、服務口碑都很不錯，我建議您不妨到大自然地專賣店去了解 一下，說不定他們會給您更好的解決方案。 情景四、為什么選擇這情景四、為什么選擇這7個品牌的產品？個品牌的產品？ 這7個品牌都是建材家居行業(yè)里各個品種里面講誠信講品質的優(yōu)秀大品牌，選擇這7個品牌，不僅帶給您高品質的產 品，而且也幫助這7個大品牌擴大了招工，解決了就業(yè)問題。 情景五：我考慮一下？情景五：我考慮一下？ 沒關系，我這邊有3張價值680元的4月26日在東方國際大酒店舉辦的澳籍著名

23、設計師大威愛設計愛生活大型家 裝論壇門票，我送您一張，更可喜的是他將現場免費為您提供設計方案，最好帶上您的戶型圖。機會難得，值得 一去，不要錯過（您可能還不知道，他給客戶設計的的方案收費是1000元一平方喲。）。 主要是通過店面氣氛的營造與話術（活動力度、演講嘉賓資歷、 演講的課題等）促使客戶簽單。 （3）活動期間進店客戶推銷話術）活動期間進店客戶推銷話術 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團購作用團購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 2、銷售話術、銷售話術一、客源采集與組織一、客源采集與組織 拱門氣柱、過街拱門、橫幅、條幅、刀旗、花籃、禮儀小姐、 易拉寶、x展架、空飄氣球、氣

24、柱、嘉賓與會議主題巨幅噴畫。 二、會場布置二、會場布置 n 會場入口會場入口 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團購作用團購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 第三步：執(zhí)行控制第三步：執(zhí)行控制 注意事項：審批手續(xù)齊全，注意當天天氣情況 空飄氣球空飄氣球 n 會場外會場外 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團購作用團購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 二、會場布置二、會場布置第三步：執(zhí)行控制第三步：執(zhí)行控制 n 客戶指引客戶指引 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團購作用團購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 二、會場布置二、會場布置第三步：執(zhí)行控制第

25、三步：執(zhí)行控制 n 現場布置：現場布置： 舞臺背景板、條 幅、巨幅嘉賓（活 動內容）噴畫、x 展架、音樂、燈光 等。 n 功能區(qū)劃分：功能區(qū)劃分：簽 到處、舞臺區(qū)、聽 課區(qū)、洽談區(qū) n 主會場主會場 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團購作用團購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 二、會場布置二、會場布置第三步：執(zhí)行控制第三步：執(zhí)行控制 （驗票與資料派發(fā)） n 簽到處簽到處 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團購作用團購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 二、會場布置二、會場布置第三步：執(zhí)行控制第三步：執(zhí)行控制 背景板+條幅+講臺+地毯+投影+其他（后臺音響+燈光調

26、試） n 舞臺區(qū)舞臺區(qū) 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團購作用團購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 二、會場布置二、會場布置第三步：執(zhí)行控制第三步：執(zhí)行控制 （聽課區(qū)：每個桌子上放一瓶飲用水與活動相關資料） n 聽課區(qū)聽課區(qū) 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團購作用團購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 二、會場布置二、會場布置第三步：執(zhí)行控制第三步：執(zhí)行控制 （所需物品：活動單張、簽單所需物品、宣傳資料、x展架等） n 洽談區(qū)洽談區(qū) 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團購作用團購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 二、會場布置二、會場布置第三

27、步：執(zhí)行控制第三步：執(zhí)行控制 （擺放：時令水果、點心等） n 茶點區(qū)茶點區(qū) 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團購作用團購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 二、會場布置二、會場布置第三步：執(zhí)行控制第三步：執(zhí)行控制 1、暖場時，視頻播放 2、文藝表演 3、獎品堆頭 4、現場抽獎與頒獎 5、中場休息氛圍營造 6、現場簽單通報 7、拍賣 8、烤糕點等 三、現場氣氛營造三、現場氣氛營造 （備注說明：具體見氣氛營造模塊） 第三步：執(zhí)行控制第三步：執(zhí)行控制 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團購作用團購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 n 中場休息氛圍營造中場休息氛圍營造

28、（投影播放簽單情況+主持人通報活動現場情況+dj激情音樂播放） 第三步：執(zhí)行控制第三步：執(zhí)行控制 三、現場氣氛營造三、現場氣氛營造 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團購作用團購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 （將活動期間與現場簽約客戶逐一登記在一覽表 上-序號、客戶姓名、所在小區(qū)、備注說明） 注意事項：工作人員填寫的時候一定要帶著客戶的 交款單或是預約單，否則給客戶有造假的嫌疑。 其他：也可以由客戶自己填寫，寫好敲一下鑼。 n現場簽單情況通報現場簽單情況通報（30-40分鐘通報一次） 三、現場氣氛營造三、現場氣氛營造第三步：執(zhí)行控制第三步：執(zhí)行控制 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團購作用團購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 四、會議流程（參考）四、會議流程（參考） 一、簽到（設簽到表） 二、主持人開場白，并簡介會議內容（5分 鐘） 三、專家講座（30-60分鐘） 四、有獎問答（3