歐派(櫥柜專家）會議營銷活動指引

1、會議營銷活動指引會議營銷活動指引 （內(nèi)部資料（內(nèi)部資料 注意保密）注意保密） 火炬計(jì)劃項(xiàng)目分部 電話傳真團(tuán)購作用團(tuán)購作用 內(nèi)容大綱內(nèi)容大綱 part 1 會議營銷案例回放會議營銷案例回放 part part 3 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 part 4 會議營銷操作關(guān)鍵點(diǎn)會議營銷操作關(guān)鍵點(diǎn) part 2 會議營銷的概念與作用會議營銷的概念與作用 | 會議時(shí)間：2009年4月25日 | 會議地點(diǎn)：昆明歌劇院 | 會議主題：“金融危機(jī)不用等 歐派工程價(jià)幫您省” | 接單情況：歐派共計(jì)接單 300單 4月9日24日接50單 4月25日接2

2、50單 昆明會議營銷（二級市場）昆明會議營銷（二級市場） 執(zhí)行控制執(zhí)行控制團(tuán)購作用團(tuán)購作用 1part 會議營銷案例回放會議營銷案例回放 | 會議時(shí)間：2009年4月26日 | 會議地點(diǎn)：東方大酒店（四星級） | 會議主題：愛設(shè)計(jì)愛生活大型家裝論壇 & 大品牌大聯(lián)盟大優(yōu)惠首場團(tuán)購會 | 活動形式：會議營銷+團(tuán)購+異業(yè)聯(lián)盟+小區(qū)推廣 | 接 單：60單 執(zhí)行控制執(zhí)行控制 莆田會議營銷（三級市場）莆田會議營銷（三級市場） 團(tuán)購作用團(tuán)購作用 1part 會議營銷案例回放會議營銷案例回放 n江西修水會議營銷（江西修水會議營銷（6級市場）級市場） 執(zhí)行控制執(zhí)行控制團(tuán)購作用團(tuán)購作用 1part 會議營銷案

3、例回放會議營銷案例回放 會議時(shí)間：2009年8月22日 會議地點(diǎn)：珠江大酒店 會議主題：愛設(shè)計(jì)愛生活大型家裝論壇 &大品牌大聯(lián)盟大優(yōu)惠首場團(tuán)購會 活動形式：會議營銷+團(tuán)購+異業(yè)聯(lián)盟+小區(qū)推廣 接單情況：歐派共計(jì)接單 17單 執(zhí)行控制執(zhí)行控制團(tuán)購作用團(tuán)購作用 2part 會議營銷概念與作用會議營銷概念與作用 會議營銷定義會議營銷定義 會議營銷的作用會議營銷的作用 是指以演講嘉賓（或主題）與客戶利益點(diǎn)為傳播點(diǎn)，通 過多種渠道將目標(biāo)客戶邀請到一個(gè)相對封閉空間（會場）， 通過演講嘉賓以專家的身份，向目標(biāo)客戶全方位輸出企業(yè)形 象、產(chǎn)品知識、消費(fèi)理念等，實(shí)現(xiàn)銷售的一種方式。 1、實(shí)現(xiàn)品牌與銷量的雙豐收；

4、2、通過演講嘉賓的演講提高簽單量； 3、提高品牌的知名度與認(rèn)知度。 1-2級商場可自己獨(dú)立操作也可聯(lián)盟操作 3-6級商場宜結(jié)合冠軍（異業(yè)）聯(lián)盟開展 執(zhí)行控制執(zhí)行控制 那些商場適合開展會議營銷？那些商場適合開展會議營銷？ 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團(tuán)購作用團(tuán)購作用 2part 會議營銷的概念會議營銷的概念 part4 聯(lián)盟操作流程圖聯(lián)盟操作流程圖 會議營銷操作會議營銷操作4步步 活動內(nèi)容動員激勵 場地選擇 演講嘉賓選擇 演講嘉賓包裝 人員培訓(xùn) 店面宣傳 報(bào)紙、電臺、短信等投放 會議流程 會場布置 客源的采集與組織 1 策劃 2 會前準(zhǔn)備 宣傳 34 執(zhí)行控制 會議主題 氣氛

5、營造 宣傳要點(diǎn) 會議時(shí)間 物料制作 主持人 其他方面 成立項(xiàng)目組 一、會議主題一、會議主題 主題確定流程： 調(diào)研 歸納興趣點(diǎn) 確定主題 調(diào)研 對象：新客戶、老客戶、意向客戶 方式：電話、面談（配合調(diào)查表） 時(shí)間：前1個(gè)月 其他：關(guān)注當(dāng)?shù)氐男侣匋c(diǎn) 歸納興趣點(diǎn)通過調(diào)研歸納出1-3三個(gè)目標(biāo)客戶興趣家裝 設(shè)計(jì)與風(fēng)水、國學(xué)點(diǎn) 確定主題通過頭腦風(fēng)暴的方式確定主題 重點(diǎn)推薦： 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團(tuán)購作用團(tuán)購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 第一步：策劃第一步：策劃 二、會議時(shí)間二、會議時(shí)間 1）有大型樓盤交房或多個(gè)樓盤交樓 2）銷售淡季，如3（北方市場）、6、7、8、9月 3

6、）重大節(jié)假日前10-15天（如：昆明的4月26日會議營銷） 4）避開當(dāng)?shù)亻_展活動的高峰期 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團(tuán)購作用團(tuán)購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 第一步：策劃第一步：策劃 1、竟品調(diào)研，參照主要競品的促銷內(nèi)容，活動力度略高即可； 2、活動力度：優(yōu)勢力度要保持比平銷售時(shí)高10-20% 3、會議+團(tuán)購會議+異業(yè)聯(lián)盟活動內(nèi)容設(shè)置（見后） 4、訂單客戶均贈送大禮包（有l(wèi)ogo）； 5、老客戶贈送價(jià)值100左右的禮品； 6、連環(huán)促銷帶動電器、配件、衣柜的銷售。 三、促銷內(nèi)容三、促銷內(nèi)容 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團(tuán)購作用團(tuán)購作用 3part 會議營銷操作流程

7、會議營銷操作流程 第一步：策劃第一步：策劃 一、場地選擇一、場地選擇 u選擇標(biāo)準(zhǔn)：選擇標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)?shù)刈詈玫母鑴≡夯蚓频辏?u場地要求：場地要求：場地較大,至少須容納300人以上的會場。 u硬件要求：硬件要求：音響、投影、幻燈等設(shè)備條件較好。 昆明歌劇院莆田東方國際大酒店 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團(tuán)購作用團(tuán)購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 第二步：會前準(zhǔn)備第二步：會前準(zhǔn)備 l 演講嘉賓：演講嘉賓：當(dāng)?shù)刂娘L(fēng)水大師、著名家裝設(shè)師、國學(xué)大師（如于丹講 論語、易中天講三國）等。 l 特邀嘉賓：特邀嘉賓：協(xié)會會長、建材城高管、公司領(lǐng)導(dǎo)、媒體知名人士等。 二、演講嘉賓的選擇二、演

8、講嘉賓的選擇 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團(tuán)購作用團(tuán)購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 第二步：會前準(zhǔn)備第二步：會前準(zhǔn)備 n 硬包裝：硬包裝：形象包裝、店面包裝、會場包裝 n 軟包裝：軟包裝：媒體炒作、嘉賓介紹、話術(shù)包裝 三、演講嘉賓的包裝三、演講嘉賓的包裝 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團(tuán)購作用團(tuán)購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 第二步：會前準(zhǔn)備第二步：會前準(zhǔn)備 u設(shè)計(jì)師：設(shè)計(jì)師：休閑裝 道具：道具：時(shí)尚的發(fā)型或衣著（設(shè)計(jì)師） 1、形象包裝、形象包裝三、演講嘉賓的包裝三、演講嘉賓的包裝 u風(fēng)水大師：風(fēng)水大師：中山裝或唐裝 道具：道具：羅盤、折扇（風(fēng)

9、水大師） u國學(xué)大師：國學(xué)大師：唐裝 道具：道具：國學(xué)大師（出版的書籍） 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團(tuán)購作用團(tuán)購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 第二步：會前準(zhǔn)備第二步：會前準(zhǔn)備 1）入口處海報(bào) 2）門頭條幅（拱門） 3）洽談桌前x展架 4）演講嘉賓博客連接 5）吊旗、地貼 6）講師宣傳宣傳片 （活動宣傳片） 7）配合銷售話術(shù) 2、店面包裝、店面包裝三、演講嘉賓的包裝三、演講嘉賓的包裝 第二步：會前準(zhǔn)備第二步：會前準(zhǔn)備 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團(tuán)購作用團(tuán)購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 1）會場外（內(nèi)）演講嘉賓巨幅噴繪 2）指引牌 3）演講嘉

10、賓宣傳片 4）主持人演講嘉賓介紹 5）x展架 （會議指引） （嘉賓巨幅噴繪） 3、會場包裝、會場包裝 三、演講嘉賓的包裝三、演講嘉賓的包裝 第二步：會前準(zhǔn)備第二步：會前準(zhǔn)備 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團(tuán)購作用團(tuán)購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 在活動前期對演講嘉賓進(jìn)行軟文報(bào)道，亦結(jié)合電視訪談 的形式進(jìn)行。 4、軟文包裝、軟文包裝三、演講嘉賓的包裝三、演講嘉賓的包裝 第二步：會前準(zhǔn)備第二步：會前準(zhǔn)備 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團(tuán)購作用團(tuán)購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 嘉賓演講前，主持人對嘉賓做簡明扼要的介紹（突出資 歷與取得的成就） 5、嘉賓

11、介紹、嘉賓介紹 三、演講嘉賓的包裝三、演講嘉賓的包裝 6、話術(shù)包裝、話術(shù)包裝 在客戶采集與送票過程中，銷售話術(shù)中突出演講嘉 賓的資歷、取得的成就、演講的內(nèi)容，活動力度等。 第二步：會前準(zhǔn)備第二步：會前準(zhǔn)備 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團(tuán)購作用團(tuán)購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 活動前動員：活動前動員：活動開始前一天；主要內(nèi)容：經(jīng)濟(jì)形勢分析、樓市走向 分 析、活動力度、公司的投入、疑問解答等，增強(qiáng)其信心 四、動員激勵四、動員激勵 會議當(dāng)天動員（客戶 進(jìn)入會場之前 目標(biāo)制定與激勵目標(biāo)制定與激勵 活動開始前一天（主 要內(nèi)容：目標(biāo)制定與 分解到每個(gè)人，分解 到每一天，店長跟進(jìn)

12、結(jié)果）設(shè)立集體獎勵 與個(gè)人獎勵。 會議當(dāng)天動員會議當(dāng)天動員 第二步：會前準(zhǔn)備第二步：會前準(zhǔn)備 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團(tuán)購作用團(tuán)購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 五、人員培訓(xùn)五、人員培訓(xùn) 1、活動開始前一天（活動內(nèi)容+送票話術(shù)） 2、每天總結(jié)與培訓(xùn)（問題解答+話術(shù)調(diào)整） 3、會議開始前一天 （活動現(xiàn)場注意事項(xiàng) 等） 4、培訓(xùn)方式：授課 +模擬演練 第二步：會前準(zhǔn)備第二步：會前準(zhǔn)備 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團(tuán)購作用團(tuán)購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 活動所需要物料清單 序號時(shí)間節(jié)點(diǎn)物料名稱數(shù)量具體說明備注說明 1 2 3 4 5 6 7 8

13、 9 10 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團(tuán)購作用團(tuán)購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 （活動期間所設(shè)計(jì)的相關(guān)物品的采購與準(zhǔn)備。） 六、物料制作六、物料制作第二步：會前準(zhǔn)備第二步：會前準(zhǔn)備 l選擇原則：重點(diǎn)考慮其效果、影響力、受眾、最佳投放時(shí)間段、費(fèi)用等。 l重點(diǎn)投放渠道：報(bào)紙、戶外、小區(qū)、網(wǎng)絡(luò)、店面（具體以當(dāng)?shù)貫闇?zhǔn)）。 l輔助投放渠道：電視、電臺、直郵、夾報(bào)、過街條幅等。 l備注說明：具體見廣告投放指引模塊 媒體投放明細(xì)表媒體投放明細(xì)表 序號媒體名稱投放時(shí)間投放說明執(zhí)行人 備注 1報(bào)紙活動開始前15-20 天 2路牌廣告活動開始前15-20天 3立柱廣告活動開始前15-2

14、0天 4小區(qū)廣告活動開始前15-20天 5網(wǎng)絡(luò)廣告活動開始前15-20天 6電視活動開始前16-20天 7電臺活動開始前15天 8短信活動開始前10-15天 u 宣傳說明宣傳說明 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團(tuán)購作用團(tuán)購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 第三步：會議宣傳第三步：會議宣傳 （條幅、海報(bào)、x展架、拱門、吊旗、地貼、廣告宣傳片播放等） u 店面宣傳店面宣傳 第三步：會議宣傳第三步：會議宣傳 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團(tuán)購作用團(tuán)購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 一、客源采集與組織一、客源采集與組織 1）家裝公司 2）聯(lián)盟合作伙伴 3）小區(qū)

15、客戶 4）媒體合作 5）活動期間進(jìn)店客戶 6）以前未訂單客戶 7）部分老客戶 備注：1）送票是會議營銷活動成功的關(guān)鍵！ 2）不宜送票方式：報(bào)紙剪角、電話索票（降低規(guī)格） 3）任務(wù)分解到店到人并進(jìn)行考核：每天跟進(jìn)結(jié)果并及時(shí)做出調(diào)整。 1、客戶來源： 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團(tuán)購作用團(tuán)購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 第三步：執(zhí)行控制第三步：執(zhí)行控制 n話術(shù)的核心：話術(shù)的核心：圍繞活動內(nèi)容與嘉賓價(jià)值展開。 嘉賓價(jià)值：榮譽(yù)、成就、演講內(nèi)容。 n話術(shù)參考：話術(shù)參考： 小區(qū)客戶應(yīng)對話術(shù)、以前未訂單客戶 。 應(yīng)對話術(shù)、活動期間進(jìn)店客戶推銷話術(shù)。 2、銷售話術(shù)、銷售話術(shù) 執(zhí)行控制

16、執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團(tuán)購作用團(tuán)購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 一、客源采集與組織一、客源采集與組織 第三步：執(zhí)行控制第三步：執(zhí)行控制 如莆田會議營銷小區(qū)客戶送票方案 短信內(nèi)容：短信內(nèi)容：4月13-26日，訂歐派廚柜、衣柜，26日即可聽澳籍著名家裝設(shè)計(jì)師講 座，享5大品牌震撼團(tuán)購價(jià)，獲現(xiàn)場免費(fèi)戶型解決方案。咨詢電話：2286666 電話話術(shù)（一般流程：電話話術(shù)（一般流程：問候?qū)Ψ?自我介紹-活動介紹-意向試探（來/不來參會） -重點(diǎn)推薦-拿票時(shí)間確定-再度寒暄。） 您好！是*小姐（先生）嗎？打攪了，我是歐派廚柜*,很高興的通知您，4月 13-26日期間，歐派廚柜、衣柜舉

17、行大型促銷活動，活動力度前所未有，(客戶如問 有什么活動，就回答：廚柜全場8.8折，電器3件套低至5.7折。) 與以往不同的是，期間訂廚柜或衣柜，還可享5大品牌（歐派廚柜、大自然地板、 冠軍瓷磚、寶龍燈飾城、阿波羅衛(wèi)?。┱凵险蹐F(tuán)購優(yōu)惠，獲贈價(jià)值860元的，4月 26日，在東方國際大酒店舉行的，澳籍著名家裝設(shè)計(jì)師講座門票，得現(xiàn)場免費(fèi)戶型 解決方案，參加大型抽獎活動，獎品有價(jià)值2萬的美國通用雙開門冰箱，海信32寸 液晶電視、格力空調(diào)、豪華餐具。 我手上門票現(xiàn)在不多了，現(xiàn)在只有3張，您看您是今天過來拿，還是明天上午過 來拿？（如果客戶說，沒時(shí)間？-我覺得這樣的機(jī)會很難得，不去，怪可惜的，您 在那個(gè)位

18、置，我馬上給您送過去）。 （1）小區(qū)客戶應(yīng)對話術(shù)）小區(qū)客戶應(yīng)對話術(shù) （操作辦法：先短信告知，后電話溝通）（操作辦法：先短信告知，后電話溝通） 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團(tuán)購作用團(tuán)購作用 3part 會議營銷操作流程（執(zhí)行）會議營銷操作流程（執(zhí)行） 2、銷售話術(shù)、銷售話術(shù) 一、客源采集與組織一、客源采集與組織 如莆田會議營銷如莆田會議營銷 短信內(nèi)容：短信內(nèi)容：4月26日前，訂歐派（廚柜8.8折，電器低至5.7折）送680元澳籍著名設(shè)計(jì)師講座 門票，享5大品牌折上折，抽大獎。歐派*：2286666 電話話術(shù)：電話話術(shù)： 您好！是*小姐（先生）嗎？打攪了，我是歐派廚柜*,您還記得我嘛？（客戶回

19、答：記得， 導(dǎo)購：謝謝您還記得我）；客戶回答：不記得，導(dǎo)購：您真是貴人多忘事，我可記得您的！ 導(dǎo)購：不知道您收到我給您發(fā)（昨天）發(fā)的短信沒有， 客戶：有（沒有） 導(dǎo)購：您看我們這次活動力度這么大，而且還可聽澳籍著名設(shè)計(jì)師講座，抽萬元大獎，享受 五大品牌（歐派廚柜、大自然地板、冠軍瓷磚、寶龍燈飾城、阿波羅衛(wèi)?。┻B環(huán)折上折活動， 這在*是前所未有的。（ 那我給您簡單的介紹一下，4月13-26日，歐派震撼促銷（廚柜全場 8.8折，電器3件套低至5.7折），期間訂歐派即可獲得680元的澳籍著名設(shè)計(jì)師講座門票，抽萬 元大獎，享受五大品牌（歐派廚柜、大自然地板、冠軍瓷磚、寶龍燈飾城、阿波羅衛(wèi)?。┻B環(huán) 折上

20、折活動，這在*是前所未有的。 ） 我手上門票現(xiàn)在不多了，現(xiàn)在只有3張，您看您是今天過來拿，還是明天上午過來拿？（如 果客戶說，沒時(shí)間？-我覺得這樣的機(jī)會很難得，不去，怪可惜的，您在那個(gè)位置，我馬上給 您送過去）。 （2）以前未訂單客戶應(yīng)對話術(shù)）以前未訂單客戶應(yīng)對話術(shù) （操作辦法：先短信告知（導(dǎo)購的手機(jī)發(fā)送），后電話推薦（重點(diǎn) 強(qiáng)調(diào)活動力度） 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團(tuán)購作用團(tuán)購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 2、銷售話術(shù)、銷售話術(shù) 一、客源采集與組織一、客源采集與組織 情景一：你們最近有什么活動？情景一：你們最近有什么活動？ 從12號開始到26號之前，歐派廚柜、冠軍

21、瓷磚、寶隆燈飾城、阿波羅瓷磚、箭牌潔具、大自然地板、神龍木業(yè)7個(gè) 品牌正在舉辦一個(gè)大型的團(tuán)購活動。請這邊坐，我給你介紹一下具體的活動內(nèi)容（拿出聯(lián)盟活動單張按照上面的內(nèi) 容進(jìn)行介紹-自己品牌活動、聯(lián)盟品牌活動、聯(lián)合抽獎等事項(xiàng)） 情景二：我之前已經(jīng)訂了某某品牌的產(chǎn)品，還能不能享受此次活動優(yōu)惠？情景二：我之前已經(jīng)訂了某某品牌的產(chǎn)品，還能不能享受此次活動優(yōu)惠？ 不好意思，這個(gè)是我們7個(gè)品牌總部投錢開展的聯(lián)合促銷活動，本次活動只針對12號開始到26號之間購買的消費(fèi) 者。 情景三：我已經(jīng)訂了某某（如：萊茵陽光地板）品牌的產(chǎn)品（不是聯(lián)盟品牌）？情景三：我已經(jīng)訂了某某（如：萊茵陽光地板）品牌的產(chǎn)品（不是聯(lián)盟品

22、牌）？ 沒關(guān)系，不過我想說的是，本次活動各品牌的活動因?yàn)榈玫焦究偛康闹С?，活動力度前所未有?月26日還有 大型的現(xiàn)場抽獎活動，大自然地板無論是品牌、質(zhì)量、服務(wù)口碑都很不錯(cuò)，我建議您不妨到大自然地專賣店去了解 一下，說不定他們會給您更好的解決方案。 情景四、為什么選擇這情景四、為什么選擇這7個(gè)品牌的產(chǎn)品？個(gè)品牌的產(chǎn)品？ 這7個(gè)品牌都是建材家居行業(yè)里各個(gè)品種里面講誠信講品質(zhì)的優(yōu)秀大品牌，選擇這7個(gè)品牌，不僅帶給您高品質(zhì)的產(chǎn) 品，而且也幫助這7個(gè)大品牌擴(kuò)大了招工，解決了就業(yè)問題。 情景五：我考慮一下？情景五：我考慮一下？ 沒關(guān)系，我這邊有3張價(jià)值680元的4月26日在東方國際大酒店舉辦的澳籍著名

23、設(shè)計(jì)師大威愛設(shè)計(jì)愛生活大型家 裝論壇門票，我送您一張，更可喜的是他將現(xiàn)場免費(fèi)為您提供設(shè)計(jì)方案，最好帶上您的戶型圖。機(jī)會難得，值得 一去，不要錯(cuò)過（您可能還不知道，他給客戶設(shè)計(jì)的的方案收費(fèi)是1000元一平方喲。）。 主要是通過店面氣氛的營造與話術(shù)（活動力度、演講嘉賓資歷、 演講的課題等）促使客戶簽單。 （3）活動期間進(jìn)店客戶推銷話術(shù)）活動期間進(jìn)店客戶推銷話術(shù) 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團(tuán)購作用團(tuán)購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 2、銷售話術(shù)、銷售話術(shù)一、客源采集與組織一、客源采集與組織 拱門氣柱、過街拱門、橫幅、條幅、刀旗、花籃、禮儀小姐、 易拉寶、x展架、空飄氣球、氣

24、柱、嘉賓與會議主題巨幅噴畫。 二、會場布置二、會場布置 n 會場入口會場入口 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團(tuán)購作用團(tuán)購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 第三步：執(zhí)行控制第三步：執(zhí)行控制 注意事項(xiàng)：審批手續(xù)齊全，注意當(dāng)天天氣情況 空飄氣球空飄氣球 n 會場外會場外 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團(tuán)購作用團(tuán)購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 二、會場布置二、會場布置第三步：執(zhí)行控制第三步：執(zhí)行控制 n 客戶指引客戶指引 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團(tuán)購作用團(tuán)購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 二、會場布置二、會場布置第三步：執(zhí)行控制第

25、三步：執(zhí)行控制 n 現(xiàn)場布置：現(xiàn)場布置： 舞臺背景板、條 幅、巨幅嘉賓（活 動內(nèi)容）噴畫、x 展架、音樂、燈光 等。 n 功能區(qū)劃分：功能區(qū)劃分：簽 到處、舞臺區(qū)、聽 課區(qū)、洽談區(qū) n 主會場主會場 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團(tuán)購作用團(tuán)購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 二、會場布置二、會場布置第三步：執(zhí)行控制第三步：執(zhí)行控制 （驗(yàn)票與資料派發(fā)） n 簽到處簽到處 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團(tuán)購作用團(tuán)購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 二、會場布置二、會場布置第三步：執(zhí)行控制第三步：執(zhí)行控制 背景板+條幅+講臺+地毯+投影+其他（后臺音響+燈光調(diào)

26、試） n 舞臺區(qū)舞臺區(qū) 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團(tuán)購作用團(tuán)購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 二、會場布置二、會場布置第三步：執(zhí)行控制第三步：執(zhí)行控制 （聽課區(qū)：每個(gè)桌子上放一瓶飲用水與活動相關(guān)資料） n 聽課區(qū)聽課區(qū) 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團(tuán)購作用團(tuán)購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 二、會場布置二、會場布置第三步：執(zhí)行控制第三步：執(zhí)行控制 （所需物品：活動單張、簽單所需物品、宣傳資料、x展架等） n 洽談區(qū)洽談區(qū) 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團(tuán)購作用團(tuán)購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 二、會場布置二、會場布置第三

27、步：執(zhí)行控制第三步：執(zhí)行控制 （擺放：時(shí)令水果、點(diǎn)心等） n 茶點(diǎn)區(qū)茶點(diǎn)區(qū) 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團(tuán)購作用團(tuán)購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 二、會場布置二、會場布置第三步：執(zhí)行控制第三步：執(zhí)行控制 1、暖場時(shí)，視頻播放 2、文藝表演 3、獎品堆頭 4、現(xiàn)場抽獎與頒獎 5、中場休息氛圍營造 6、現(xiàn)場簽單通報(bào) 7、拍賣 8、烤糕點(diǎn)等 三、現(xiàn)場氣氛營造三、現(xiàn)場氣氛營造 （備注說明：具體見氣氛營造模塊） 第三步：執(zhí)行控制第三步：執(zhí)行控制 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團(tuán)購作用團(tuán)購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 n 中場休息氛圍營造中場休息氛圍營造

28、（投影播放簽單情況+主持人通報(bào)活動現(xiàn)場情況+dj激情音樂播放） 第三步：執(zhí)行控制第三步：執(zhí)行控制 三、現(xiàn)場氣氛營造三、現(xiàn)場氣氛營造 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團(tuán)購作用團(tuán)購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 （將活動期間與現(xiàn)場簽約客戶逐一登記在一覽表 上-序號、客戶姓名、所在小區(qū)、備注說明） 注意事項(xiàng)：工作人員填寫的時(shí)候一定要帶著客戶的 交款單或是預(yù)約單，否則給客戶有造假的嫌疑。 其他：也可以由客戶自己填寫，寫好敲一下鑼。 n現(xiàn)場簽單情況通報(bào)現(xiàn)場簽單情況通報(bào)（30-40分鐘通報(bào)一次） 三、現(xiàn)場氣氛營造三、現(xiàn)場氣氛營造第三步：執(zhí)行控制第三步：執(zhí)行控制 執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制執(zhí)行控制團(tuán)購作用團(tuán)購作用 3part 會議營銷操作流程會議營銷操作流程 四、會議流程（參考）四、會議流程（參考） 一、簽到（設(shè)簽到表） 二、主持人開場白，并簡介會議內(nèi)容（5分 鐘） 三、專家講座（30-60分鐘） 四、有獎問答（3