家具全國大型促銷活動方案(優(yōu).選)

1、2011 年“五一”全國大型促銷活動方案【活動背景及目的】1、市場臨近一年一度的“五一”黃金周，各級市場銷售旺季到來。 “淡季取勢，旺季取 利”，推出全國性的系列促銷活動，回饋經(jīng)銷商及消費者；并以此為契機， 提升專賣店單店 銷量，增加銷售額 ，搶占五一家具銷售份額；2、通過系列主題活動加強終端和媒體曝光率，進一步 提升品牌美譽度和忠誠度 ；3、避免使用直接折價 等有損品牌形象的促銷方式，采用禮金券等變相促銷手段，階段 性取代專賣店議價成交的傳統(tǒng)銷售方式。有利于樹立品牌口碑，為將來實現(xiàn)全國統(tǒng)一售價、 發(fā)行全國通用的“ xxxVIP 卡”收集市場調(diào)查數(shù)據(jù)；4、借助公司招商大會、廣州展會傳播的品牌信

2、心，利用五一節(jié)點開展大型促銷活動， 提升客情關(guān)系，增強經(jīng)銷商信心， 為下一階段渠道拓展、市場維護提供鋪墊；5、“一個針對所有人的方案，就是糟糕的方案”營銷大師科特勒。因此， “目標(biāo)區(qū) 分，統(tǒng)一實施，總部指導(dǎo)，區(qū)域執(zhí)行 ”是本次活動方案的制定和執(zhí)行原則?！净顒訒r間】2011年 5月 1日 2011年 5月7日【參與對象】全國范圍內(nèi) xxx 加盟專賣店?！静邉澦悸贰吭谖逡弧皠趧庸?jié)”的背景下，以 xxx 家具“愛住我家 ”作為活動主線，在全國范圍內(nèi)同 步開展“愛勞動五一勞模免費領(lǐng)家具” 、“愛爸媽拍孝心照片，換購物優(yōu)惠” 、“愛 Baby五一同齡兒童獨享xxx好禮”、“愛我家一一老訂單換取禮金券”、

3、“一件也特價 套 餐更實惠” 等五個活動內(nèi)容， 以提升企業(yè)品牌責(zé)任感和號召力為主， 以提高銷售產(chǎn)出值作為 重要目標(biāo)?！净顒又黝}】xxx 攜手 xx 百城千店賀“五一” 勞動最光榮 愛住 xxx 【促銷文案】xxx 攜手 xx 百城千店賀“五一” 勞動最光榮 愛住 xxx 愛勞動萬件家具贈勞模 愛爸媽孝心照片換優(yōu)惠愛 Baby“ 5.1 寶寶”享好禮 愛我家老訂單換禮金券 一件也特價 套餐更實惠【活動內(nèi)容】第一項： 愛勞動萬件家具贈勞模 * 全國范圍內(nèi)，地市以上級五一勞模，憑“五一”獎?wù)禄颡劆睿?5月 1 日前在當(dāng)?shù)貙Ｙu 店提前預(yù)約登記，可在活動期間到店內(nèi)免費領(lǐng)取指定款產(chǎn)品一件，數(shù)量有限，領(lǐng)完即

4、止。* 贈送家具辦法：1、4 月份備貨且在 4 月 15 日前下單匯款超過 8 萬元的經(jīng)銷商， 或是在五月一號前 （含 5.1 期間）開業(yè)的新加盟專賣店，統(tǒng)一由公司免費提供 5件價值 1000元以內(nèi)的 xxx 產(chǎn)品， 幫助經(jīng)銷商開展本活動。 4 月 10 日前，由公司跟單組統(tǒng)計數(shù)據(jù)，與拓展經(jīng)理溝通后，報至 品牌中心；2、4月 15日前備貨在 5萬 8萬元且在 4月 15日前下單匯款的經(jīng)銷商，由公司免費 提供 3 件價值 1000 元以內(nèi)的 xxx 產(chǎn)品，支持經(jīng)銷商開展本活動，經(jīng)銷商自行準(zhǔn)備 1 件或以 上價值 1000元以內(nèi)的 xxx 家具產(chǎn)品，共同參與本活動。 4月 10日前，由公司跟單組統(tǒng)

5、計數(shù) 據(jù)，與拓展經(jīng)理溝通后，報至品牌中心；3、公司贈送的產(chǎn)品，從庫存清單中挑選（數(shù)量、配送由生產(chǎn)事業(yè)部主導(dǎo)），4 月 15日前應(yīng)開始隨貨配送；4、鼓勵經(jīng)銷商利用贈送來清理各專賣店已有的庫存產(chǎn)品， 各專賣店擬贈送的產(chǎn)品應(yīng)在 4月 10日前統(tǒng)計并上報至區(qū)域經(jīng)理，需補充的贈送產(chǎn)品應(yīng)在4月 15日前開始隨貨配送；5、經(jīng)銷商在贈送家具時，應(yīng)將領(lǐng)取者的身份證、勞模獎?wù)禄颡劆钆恼眨◤?fù)?。┐鏅n， 上報公司營銷總部， 在下一次促銷活動時， 公司將以此為據(jù)， 對開展活動效果較好的經(jīng)銷商 進行廣告扶持。第二項： 愛爸媽孝心照片換優(yōu)惠市民拍照記錄孝敬長輩場景 （場景可自由創(chuàng)意） ，攜帶沖印好的照片到當(dāng)?shù)?xxx 家具

6、 專賣店，可在活動期間換取并使用 xxx 家居 200 元禮金券一張。第三項： 愛 Baby“ 5.1 寶寶”享好禮A、“ 5.1 ”當(dāng)天出生的 11歲以下孩童（自 2000年 5月1日起），憑戶口薄或出生證或 身份證（三者具備其中之一即可） ，可到當(dāng)?shù)貙Ｙu店領(lǐng)取 xxx 家具免費贈送的精美禮品一份。贈送禮物辦法：禮品每專賣店免費提供10個，由XXX家具企業(yè)統(tǒng)一采購制作，專賣店若需增加數(shù)量，超出 10個的贈禮，公司只向?qū)Ｙu店收取每個 18元的制作成本；各專賣店在 4月1 0日前向所在區(qū)域拓展經(jīng)理申報需求數(shù)量， 4月1 1日前各區(qū)域拓展經(jīng)理報至品牌中心， 4月12日匯總word.并下單定制；4月

7、15日前隨貨配送至各專賣店xxx 家居“ 5.1 ”全國促銷活動專賣店宣傳物料及贈品明細(xì)表產(chǎn)品型號及名稱免費贈送數(shù)量成本單價金額促銷牌（?。?個1050紙杯（帶企業(yè) LOGO200個0.1530宣傳環(huán)保袋50個2100宣傳冊（三折頁）200份2400氣球200個0.240吊旗20個2.550IOIO雨傘10個10100免費贈送總值770元各專賣店應(yīng)在活動現(xiàn)場設(shè)置促銷禮品堆頭（見促銷終端效果圖）。第四項：愛我家一一老訂單換禮金券消費者憑2011年5月1日前訂單，可換取并使用不同額度的購物禮金券。禮金券贈送標(biāo)準(zhǔn)（具體標(biāo)準(zhǔn)以各地實際情況為準(zhǔn)）：2011 年 150 元20052010200 元200

8、5年以前 300 元禮金券使用辦法：1、活動期間，消費者每單購滿正價產(chǎn)品 1000元以上可使用一次，開單前使用；2、禮金券生效辦法為：在成交商品的正價基礎(chǔ)上，直接減免禮金券對應(yīng)面值的金額；3、每單僅限使用一次，使用生效后的禮金券由專賣店負(fù)責(zé)回收，不得重復(fù)使用；4、禮金券使用期限為：2011年5月1日至2011年5月7日，逾期作廢；5、禮金券僅限正價產(chǎn)品使用，不得與其它優(yōu)惠活動同時生效。第五項：一件也特價套餐更實惠活動辦法：為鼓勵專賣店參與此次促銷活動，公司提供三款特價產(chǎn)品進行助銷（型號為F2066,型號F72； F307五金餐臺椅及茶幾、電視柜組合一套）。參與活動的專賣店經(jīng)銷商，可以原提 貨價

9、九折的特價采購上述三款產(chǎn)品。終端銷售此部分特價產(chǎn)品時，必須在產(chǎn)品醒目位置設(shè)置公司統(tǒng)一發(fā)放的“特價牌”。為確?；顒有Ч?，專賣店需承諾在終端銷售時，特價款產(chǎn)品必須按照公司規(guī)定的全國統(tǒng)一促銷指定價銷售。擅自調(diào)價者，將停止以上三款特價產(chǎn)品的供貨，并停止一年內(nèi)對該經(jīng) 銷商的促銷廣告資源和促銷特價產(chǎn)品支持，在年底專賣店考核時將其列入C類專賣店名單!經(jīng)銷商須知：1、以上特價產(chǎn)品不參與裝修及訂貨返點；2、 經(jīng)銷商訂貨日期：4月10日一一4月20日，下訂后，須在4月30日前到款。公司 收到貨款后，在5月30日前發(fā)貨。注意事項：以上活動第二、第四、第五項內(nèi)容不可同時參加，廣告、特價、促銷商品不 參與此次活動，不與

10、其它促銷活動同時享受優(yōu)惠。 在法律許可的范圍內(nèi)，施華洛家具企業(yè)保 留對以上活動的最終解釋權(quán)?！疚锪衔陌浮块T頭橫幅：xxxXXX店攜手xx，與XXX人民共度“五一”備注：第一個XXX為專賣店名稱，第二個XXX為當(dāng)?shù)爻鞘忻OP吊牌：xxx攜手xx 百城千店賀“五一”勞動最光榮愛住xxx2011.5.1 2011.5.7X展架（易拉寶）：xxx攜手xx百城千店賀“五一”勞動最光榮愛住xxx活動時間：2011.5.1 2011.5.7活動內(nèi)容：活動一：愛勞動一一萬件家具贈勞模地市以上級五一勞模，憑“五一”獎?wù)禄颡劆睿?月1日前在當(dāng)?shù)貙Ｙu店提前預(yù)約登記， 可在活動期間到店內(nèi)免費領(lǐng)取指定款產(chǎn)品一件，數(shù)

11、量有限，領(lǐng)完即止?；顒佣簮郯謰屢灰恍⑿恼掌瑩Q優(yōu)惠市民拍照記錄孝敬長輩場景（場景可自由創(chuàng)意），攜帶沖印好的照片到當(dāng)?shù)豿xx家具專 賣店，可在活動期間換取并使用 xxx家居150元禮金券一張。活動三：愛Baby “ 5.1寶寶”享好禮“5.1 ”當(dāng)天出生的11歲以下孩童（自2000年5月1日起），憑戶口薄或出生證或身份證xxx家具免費贈送的精美禮品一份（三者具備其中之一即可），可到當(dāng)?shù)貙Ｙu店領(lǐng)取活動四：愛我家一一老訂單換禮金券消費者憑 2011年 5月 1日前訂單，可換取并使用不同額度的 xxx 家具購物禮金券 禮金券贈送標(biāo)準(zhǔn)：2011年150元20052010200元2005 年以前300元活

12、動五：一件也特價套餐更實惠施華洛Vovo全國特供300套珍品家具，搶到即賺到，套餐購買更劃算！盛世巨惠，獨此一回珍品沙發(fā) （1+3+貴妃位）：原價 7999元，特供價 4866！ 精英套餐（全套共 15件客餐廳家具，含： 1+3+貴妃位沙發(fā)、頂級五金餐臺椅 1 臺 6 椅、 電視柜、長方幾、角幾）：原價 26720元，特供價 14250元。* 精英套餐僅限整套購買，方能享受上述價格優(yōu)惠，拆賣不優(yōu)惠。* 了解禮金券使用辦法，敬請垂詢施華洛專賣店工作人員。免責(zé)聲明： 以上活動第二、第四、第五項內(nèi)容不可同時參加，廣告、特價、促銷商品不 參與此次活動，不與其它促銷活動同時享受優(yōu)惠。在法律許可的范圍內(nèi)，

13、 xxx 家具企業(yè)保留 對以上活動的最終解釋權(quán)。商場廣告位： xxx 攜手 xxx 百城千店賀“五一”勞動最光榮 愛住 xxx2011.5.1 2011.5.7 促銷海報（宣傳單張）： 需要印制的專賣店應(yīng)在 4月 10日前上報至所在區(qū)域的拓展經(jīng)理。xxx 攜手 xx 百城千店賀“五一”勞動最光榮 愛住 xxx2011.5.1 2011.5.7內(nèi)容為： （1）正面活動內(nèi)容（同 X 展架內(nèi)容） （2）背面公司三款特價產(chǎn)品及專賣店自有促銷產(chǎn)品圖、價格禮金券： 面值分別為 150 元/200 元/300 元三種 正面：xxx2011 年“勞動最光榮 愛住 xxx ”五一促銷活動禮金券150 元/200

14、 元 /300 元 活動地點：空，專賣店發(fā)放時蓋章生效背面：禮金券使用須知：1、活動期間，消費者每單購滿正價產(chǎn)品 1000元以上可使用一次，開單前使用；2、禮金券生效辦法為：在成交商品的正價基礎(chǔ)上，直接減免禮金券對應(yīng)面值的金額，每 單最咼減免300兀；3、每單僅限使用一次，使用生效后的禮金券由專賣店負(fù)責(zé)回收，不得重復(fù)使用；4、禮金券不記名，不找零，不掛失，不可兌換現(xiàn)金，僅限正價產(chǎn)品使用，不得與其它優(yōu) 惠活動同時生效；5、禮金券使用期限為：2011年5月1日至2011年5月7日，活動解釋權(quán)歸屬本公司 廣告制作要求：（1）所有促銷物料必須有xxx的logo或企業(yè)名稱；（2）除物價牌等小件促銷物料外

15、，所有促銷物料必須有品牌代言人形象?！净顒恿鞒瘫怼苛鞒袒顒恿鞒堂骷?xì)具體要求負(fù)責(zé)單位截止時間前期 準(zhǔn)備方案確定確定方案；各執(zhí)行部門劃分權(quán)責(zé):營銷總部2011.4.5物料統(tǒng)計各專賣店上報所需促銷物料及 贈品、禮金券（面值為150/200/300 ）數(shù)量拓展中心2011.4.10贈送產(chǎn)品準(zhǔn)備生產(chǎn)事業(yè)部統(tǒng)計并提供需要贈 送的產(chǎn)品；拓展中心與各專賣店 確認(rèn)；物流配送銜接生產(chǎn)事業(yè)部 品牌中心 拓展中心2011.4.15橫幅內(nèi)容；促銷海報、X 展架、POP禮金券和廣 告位版面設(shè)計及制作制作宣傳用物料，并與贈品統(tǒng)一 下發(fā)品牌中心2011.4.15贈品準(zhǔn)備 禮金券印制協(xié)調(diào)分配贈品數(shù)量，印制統(tǒng)一禮 金券，并下發(fā)行

16、政部 財務(wù)部2011.4.15活動內(nèi)容講解向店長、導(dǎo)購員講解本次活動的 操作標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)注意問題，做好促 銷導(dǎo)購培訓(xùn)拓展中心 終端專賣店2011.4.26貨品準(zhǔn)備及陳列保證專賣店備貨充足， 貨品陳列 突出促銷氣氛拓展中心 終端專賣店2011.4.26中期 執(zhí)行宣傳推廣遴選行業(yè)性媒體、區(qū)域性媒體進 行硬廣告投放及軟性宣傳推廣品牌中心2011.4.222011.5.17顧客參與終端店鋪按活動標(biāo)準(zhǔn)向顧客發(fā) 放贈品及禮金券，統(tǒng)計折扣情 況，記錄客流和填寫意見反饋終端專賣店2011.4.282011.5.3活動跟進跟進、督促活動進展，并協(xié)助終 端店面處理活動期間突發(fā)事件拓展中心 品牌中心2011.4.152

17、011.5.7后期 跟進活動總結(jié)根據(jù)促銷效果調(diào)查表收集信息 分析促銷效果品牌中心 拓展中心2011.5.12【物料費用參考】以下制作費用報價僅供參考，不含公司總部至各專賣店的物流及安裝費用。序 號物料名稱規(guī)格尺寸單位單價合計 費用用比 費占負(fù)責(zé)人完成時間備注易拉寶800X 2000個80X展架800X1800個50X展架噴畫幅30吊旗450X 750面戶外燈布m210戶外高精燈布m218戶外背膠m18戶外高精背膠m28室內(nèi)背膠m15背膠透明貼m28背膠裱KT板m35小地貼C 350m店內(nèi)使用大地貼C 1000m店外使用微笑胸標(biāo)個P指引牌個刀旗400X1000面P礦泉水瓶手提袋個r異型吊旗特價貼

18、C 230p禮品紅花大號橫幅條噴繪制作p氣球拱門個DM單頁A4張POP每報800X 500幅寫真制作說明：各專賣店根據(jù)店鋪面積、營運能力和實際需求確定物料需求數(shù)量，并于2011年4月10日前上報至公司，需要公司代制的，上報時應(yīng)以文字材料告知所在區(qū)域拓展經(jīng)理?！緢?zhí)行細(xì)則】一、專賣店氛圍包裝：4月30日前，各專賣店的促銷宣傳物料必須布置完畢，并在當(dāng) 日下午下班前完成各專賣店氛圍包裝。二、活動執(zhí)行：以上活動均僅限2011年5月1日之前已開業(yè)的專賣店合作伙伴；活動未盡事宜按本公 司原訂貨政策執(zhí)行?！韭?lián)絡(luò)人】部門姓名電話短號手機負(fù)責(zé)事項營銷總部xxx整體品牌策劃中心xxx整體執(zhí)行拓展中心xxx西區(qū)xxx東區(qū)xxx北區(qū)行政/財務(wù)xx行政支持/人力考核xx財務(wù)審核方案制訂: