網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1.1 公司簡(jiǎn)介本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè)， 公司致力于打造針對(duì)校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)， 利用網(wǎng)絡(luò)信息傳 遞便利的優(yōu)點(diǎn)， 結(jié)合校園交易活動(dòng)即時(shí)性、 跨越地域范圍狹小的 特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷、 涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的 網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊， 突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只 能提供虛擬服務(wù)的局限， 讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來(lái)的實(shí)體便 利：以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ)，樹(shù)立公司良好形象，科學(xué)合理運(yùn)營(yíng)公 司項(xiàng)目，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。1.2 公司戰(zhàn)略燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn)，前期從小處 著手，深入開(kāi)拓燕山大學(xué)市場(chǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)，我 們

2、會(huì)根據(jù)未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r， 把這個(gè)平臺(tái)推廣到秦皇島的各大高校中， 最終拓展到全國(guó)的每一所高校。1.3 執(zhí)行項(xiàng)目概要學(xué)生自由交易平臺(tái) ; 二手書(shū)出售 ; 超市在線購(gòu)物 ; 承包 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生 ; 承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán) ; 商家網(wǎng)上開(kāi)店 ; 常用型產(chǎn)品出 售; 廣告業(yè)務(wù)。1.4 資金籌集方式公司運(yùn)營(yíng)資金由負(fù)責(zé)人 （ 周保成、郭慧 ） 籌集也允許公 司其他成員的股份的方式融資。第二章 行業(yè)特點(diǎn)描述2.1 發(fā)展背景淘寶網(wǎng)：亞太最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在 2003 年 5 月 10 日投資創(chuàng)立。 2008 年上半年， 淘寶成交額就已達(dá) 到 413 億元。 其搭建的電子商務(wù)生態(tài)圈， 使超過(guò)一百萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)賣 家

3、感受著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)給商品交易帶來(lái)的便捷。 購(gòu)物用戶在幾年內(nèi)急 速增長(zhǎng)， 成功走出了一條中國(guó)本土化的獨(dú)特道路。 淘寶網(wǎng)提倡誠(chéng) 信、活躍、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化，為C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）、B2C商家對(duì)個(gè)人 ） 提供網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，從中抽取交易提成和廣告費(fèi)，已 成為網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易的模板。2.2 自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)： 1999 年 11 月正式開(kāi)通， 成立以來(lái)， 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一 直保持高速度增長(zhǎng)，每年成長(zhǎng)率均超過(guò) 100%。2007 年圖書(shū)銷售 超過(guò)六億元每月約有 2000 萬(wàn)人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng) 上銷售圖書(shū)獲得良好聲譽(yù)， 逐步把銷售范圍擴(kuò)大到各種大眾商品， 采用消費(fèi)者鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，精品盡在眼前 - 快遞公司送

4、貨上門， 當(dāng)面收款經(jīng)營(yíng)模式，吸引了全球 3756 萬(wàn)的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購(gòu) 自己喜愛(ài)的商品。 自己售書(shū)的同時(shí)為其他商品提供交易平臺(tái)獲利。針對(duì)于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué) 生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生 168 服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站于 2004 年建立，到 2006 年月成交額達(dá)百萬(wàn)元。 該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、 網(wǎng)上超市、 網(wǎng)上二手書(shū)店的服務(wù)， 初期經(jīng)營(yíng)范圍只在一個(gè)學(xué)校， 到后來(lái)把業(yè) 務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園， 采用網(wǎng)上下訂單， 貨到付款的交易方 式，大大方便了學(xué)生的日常生活， 在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑， 很值得我們學(xué)習(xí)。綜上，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)對(duì)商品分類，智能查詢、購(gòu)物導(dǎo) 航和輕松的購(gòu)物方式進(jìn)行了完美的

5、展現(xiàn)， 加上每個(gè)網(wǎng)站的特色服 務(wù)，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者得到了豐厚的回報(bào)。2.2.1 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展， 網(wǎng)絡(luò)以其時(shí)效性強(qiáng)， 信息交流便捷等特點(diǎn)，成為 21 世紀(jì)另一個(gè)市場(chǎng)。雖然互聯(lián)網(wǎng)已 經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了， 但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場(chǎng)中并沒(méi)有真正的打 開(kāi)。學(xué)生市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離， 據(jù)我們對(duì)周圍 學(xué)生的觀察，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí)、查資料、看 新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比 較虛擬的服務(wù)， 對(duì)學(xué)生帶來(lái)很少實(shí)體的服務(wù)， 這些都沒(méi)有涉及到 學(xué)生們的切身利益， 學(xué)生享受不到網(wǎng)絡(luò)給人們帶來(lái)的 第一章 執(zhí)行概要1.1 公司簡(jiǎn)介本公司是一個(gè)以圍

6、繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè)， 公司致力于打造針對(duì)校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)， 利用網(wǎng)絡(luò)信息傳 遞便利的優(yōu)點(diǎn)， 結(jié)合校園交易活動(dòng)即時(shí)性、 跨越地域范圍狹小的 特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷、 涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的 網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊， 突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只 能提供虛擬服務(wù)的局限， 讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來(lái)的實(shí)體便 利：以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ)，樹(shù)立公司良好形象，科學(xué)合理運(yùn)營(yíng)公 司項(xiàng)目，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。1.2 公司戰(zhàn)略燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn)，前期從小處 著手，深入開(kāi)拓燕山大學(xué)市場(chǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)，我 們會(huì)根據(jù)未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r， 把這個(gè)平臺(tái)推廣到秦皇島的各大高校中，

7、最終拓展到全國(guó)的每一所高校。1.3 執(zhí)行項(xiàng)目概要學(xué)生自由交易平臺(tái) ; 二手書(shū)出售 ; 超市在線購(gòu)物 ; 承包 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生 ; 承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán) ; 商家網(wǎng)上開(kāi)店 ; 常用型產(chǎn)品出 售; 廣告業(yè)務(wù)。1.4 資金籌集方式公司運(yùn)營(yíng)資金由負(fù)責(zé)人 （ 周保成、郭慧 ） 籌集也允許公 司其他成員的股份的方式融資。第二章 行業(yè)特點(diǎn)描述2.1 發(fā)展背景淘寶網(wǎng)：亞太最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在2003 年 5 月 10 日投資創(chuàng)立。 2008 年上半年， 淘寶成交額就已達(dá) 到 413 億元。 其搭建的電子商務(wù)生態(tài)圈， 使超過(guò)一百萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)賣 家感受著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)給商品交易帶來(lái)的便捷。 購(gòu)物用戶在幾年內(nèi)急 速增

8、長(zhǎng)， 成功走出了一條中國(guó)本土化的獨(dú)特道路。 淘寶網(wǎng)提倡誠(chéng) 信、活躍、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化，為C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）、B2C商家對(duì)個(gè)人 ） 提供網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，從中抽取交易提成和廣告費(fèi)，已 成為網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易的模板。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)： 1999 年 11 月正式開(kāi)通， 成立以來(lái)， 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一 直保持高速度增長(zhǎng)，每年成長(zhǎng)率均超過(guò)100%。2007 年圖書(shū)銷售超過(guò)六億元每月約有 2000 萬(wàn)人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng) 上銷售圖書(shū)獲得良好聲譽(yù)， 逐步把銷售范圍擴(kuò)大到各種大眾商品， 采用消費(fèi)者鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，精品盡在眼前 - 快遞公司送貨上門， 當(dāng)面收款經(jīng)營(yíng)模式，吸引了全球 3756 萬(wàn)的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購(gòu) 自己喜愛(ài)的商

9、品。 自己售書(shū)的同時(shí)為其他商品提供交易平臺(tái)獲利。針對(duì)于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué) 生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生 168 服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站于 2004 年建立，到 2006 年月成交額達(dá)百萬(wàn)元。 該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、 網(wǎng)上超市、 網(wǎng)上二手書(shū)店的服務(wù)， 初期經(jīng)營(yíng)范圍只在一個(gè)學(xué)校， 到后來(lái)把業(yè) 務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園， 采用網(wǎng)上下訂單， 貨到付款的交易方 式，大大方便了學(xué)生的日常生活， 在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑， 很值得我們學(xué)習(xí)。綜上，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)對(duì)商品分類，智能查詢、購(gòu)物導(dǎo) 航和輕松的購(gòu)物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn)， 加上每個(gè)網(wǎng)站的特色服 務(wù)，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者得到了豐厚的回報(bào)。2

10、.2 自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)2.2.1 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展， 網(wǎng)絡(luò)以其時(shí)效性強(qiáng)， 信息交流便捷等特點(diǎn)，成為 21 世紀(jì)另一個(gè)市場(chǎng)。雖然互聯(lián)網(wǎng)已 經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了， 但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場(chǎng)中并沒(méi)有真正的打 開(kāi)。學(xué)生市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離， 據(jù)我們對(duì)周圍 學(xué)生的觀察，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí)、查資料、看 新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比 較虛擬的服務(wù)， 對(duì)學(xué)生帶來(lái)很少實(shí)體的服務(wù)， 這些都沒(méi)有涉及到 學(xué)生們的切身利益，學(xué)生享受不到網(wǎng)絡(luò)給人們帶來(lái)的2.3 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵2.3.1 注重學(xué)生需求的實(shí)際， 讓服務(wù)更專業(yè)、 更全面。不同服務(wù)根據(jù)學(xué)生需求特點(diǎn)采用不同的經(jīng)營(yíng)管

11、理模式， 如：二手書(shū)服務(wù)中， 我們把所有可能要購(gòu)買的書(shū)都集合在我們的 網(wǎng)上書(shū)店里， 學(xué)生可用鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)即可搜索到， 之后進(jìn)行簡(jiǎn)單 的購(gòu)物流程即可在宿舍收到想要的價(jià)格低廉的書(shū)籍， 不用花高價(jià) 購(gòu)買新書(shū)、 不用花費(fèi)力氣四處找借、 不用花費(fèi)金錢復(fù)印質(zhì)量不高 的書(shū)本。這樣，到位的服務(wù)會(huì)賺取好的口碑和利潤(rùn)。2.3.2 把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益， 辦出我們的特色。現(xiàn)在學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò)深入到學(xué)生生活還不夠全面、 不夠徹底， 例如百度涉及到的是信息檢索， 不能觸及到日常具體 生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網(wǎng)上購(gòu)物雖有實(shí)體的味道， 但也只是一部分實(shí)體， 顯得不夠徹底。 而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因?yàn)榫?

12、有面對(duì)具體學(xué)生群體的要求， 涵蓋內(nèi)容是專門為學(xué)生所關(guān)注和參 與的，所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊， 惠及他們的切身利益， 打造我們最具特色的一面。2.3.3 合理構(gòu)建服務(wù)項(xiàng)目，保持生存與發(fā)展。在我們經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目中，在線購(gòu)物、在線訂餐、在線購(gòu)書(shū)、學(xué)生自由交易平臺(tái)是我們贏得學(xué)生歡迎、 商家信任的重要策 略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件 ; 除自由交易平臺(tái)外，其他六個(gè) 服務(wù)都有獲利的空間， 可以說(shuō)把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn) 來(lái)了，達(dá)到團(tuán)隊(duì)生存發(fā)展的目的。2.3.4 . 借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結(jié)合 校園生活的特點(diǎn)，科學(xué)合理的規(guī)劃，精心細(xì)致的設(shè)計(jì)，打造出功 能強(qiáng)大，服務(wù)周到，適應(yīng)學(xué)校實(shí)際的獨(dú)具

13、特色的本土化網(wǎng)站?？傊眠m合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟，而不 是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。2.4 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第三章 執(zhí)行項(xiàng)目解析及營(yíng)銷戰(zhàn)略3.1 學(xué)生自由交易平臺(tái)我們開(kāi)辟一個(gè)自由交易的平臺(tái)， 為學(xué)生免費(fèi)投放廣告， 學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中， 就會(huì)被消費(fèi)者輕易瀏 覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來(lái)提高網(wǎng)站的知名度。3.2 超市在線購(gòu)物3.2.1 市場(chǎng)分析燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍 區(qū)距離超市較遠(yuǎn)， 學(xué)生購(gòu)物極其不便， 在線購(gòu)物 - 上門送貨和網(wǎng) 上選購(gòu)的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。 另外超市之間形成了比 較激烈的競(jìng)爭(zhēng)， 我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的 價(jià)格低， 這就是激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果， 可想而知他們對(duì)贏得學(xué)生市場(chǎng) 的渴望，而我們給他們提供的在線購(gòu)物服務(wù)是他們競(jìng)爭(zhēng)的有力籌 碼，只要我們提出的服務(wù)費(fèi)用比他們靠降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式劃算， 他 們就會(huì)很愿意和我們合作的。3.2.2 行銷策略把校園內(nèi)外的超市吸引過(guò)來(lái)，我們打算對(duì)超市商家實(shí) 行頁(yè)面展示 +訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服 務(wù)。為他們?cè)诰W(wǎng)站上提供空間，讓他們?cè)诰W(wǎng)站上開(kāi)店展示商品。 當(dāng)一個(gè)學(xué)生找商品時(shí)， 或者直接打開(kāi)某一個(gè)超市的頁(yè)面進(jìn)行選購(gòu)， 或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品， 經(jīng)過(guò)智能化的處理， 網(wǎng)站 會(huì)把所得結(jié)果