外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃書與外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃范文匯編

1、外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃書范文 、主要完成的工作： 1、實(shí)現(xiàn)了經(jīng)一路供水管道改造工程的 pe管的投標(biāo)工作，該工程中標(biāo)價為 986.24萬元，目前 合同正在實(shí)施中。因?yàn)榻?jīng)一路地處市區(qū)，在開挖跟與駐地單位協(xié)調(diào)配合上比較艱難，所以 工程進(jìn)度緩慢，可能會影響我們的結(jié)算。 2、完成了東部新城 xxx 國道供水管道的 pe管的投標(biāo)工作，該工程是濟(jì)南市第一次大批量利 用pe管的工程，影響力宏大。經(jīng)過兩個月的努力，該工程已基本竣工，并得到監(jiān)理和甲方 的認(rèn)可，為偉星 pe管道在濟(jì)南市場推廣打下了堅實(shí)的根本。 3、完成了資產(chǎn)評估物業(yè)公司的倉庫清點(diǎn)工作。 4、實(shí)現(xiàn)了山大新校供水管道 pe管的投標(biāo)工作，工程中標(biāo)價 82 萬

2、元，已履約 62萬元，該工程 地處南外環(huán)，是市里的重點(diǎn)工程，目前已經(jīng)打壓實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)收合格，只差一點(diǎn)后來增加的開 頭工程。 、工作中浮現(xiàn)的問題及解決措施： 1、不能正確的處置市場信息，具體表現(xiàn)在： 缺少控制市場信息的才能，在信息高度發(fā)達(dá)的古代社會，信息一縱而過，有良多有效的 信息在我們身邊流過，然而我們卻不抓住 ; 缺乏處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時把持了信 息，咱們又往往缺乏如何斷定信息的正確性 ; 缺乏信息交換，使很多有效信息白白消散。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信 息的作用，加強(qiáng)處理信息的才干，加強(qiáng)溝通交流，可能正確判斷信息的準(zhǔn)確性。 2、在年初工作

3、中，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、教訓(xùn)不足，在剛開真?zhèn)€招投標(biāo)工作中摸不到脈 絡(luò)，屢次失敗。問題究竟出在哪里 ?面對多次失敗的教訓(xùn)，我們查找自身起因、分析工程標(biāo) 書、對比競爭對手，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要始終加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高 本身能力，加強(qiáng)企業(yè)市場競爭力，在今后的招投標(biāo)工作中使公司處于不敗之地。 3、缺乏計劃，缺少保障措施。詳細(xì)表示在山大新校工程中，因?yàn)閷こ踢M(jìn)度缺乏懂得，沒 有分清輕重緩急，在安排生產(chǎn)上對計劃的先后沒有做好正確的排序，導(dǎo)致供貨遲緩;在設(shè)備 維護(hù)方面又沒有保障措施，機(jī)器壞了不配件，影響畸形施工，造成不良影響。在今后的工 作中，應(yīng)該加強(qiáng)與業(yè)主的溝通，幫助業(yè)主分析圖紙，理解工

4、程進(jìn)度，提前做出打算，在管 件上做出余量盤算。對焊接設(shè)備加強(qiáng)保護(hù)保養(yǎng)，發(fā)明問題及時處理，不留隱患。對經(jīng)常損 壞的配件，提前做好儲備，要在第一時間維護(hù)裝備。 三、今后的工作打算： 1、剖析競爭對手，增強(qiáng)與競爭對手的溝通，履行配合競爭。 目前，咱們最富強(qiáng)的競爭對手是 四川森普管業(yè) ，該公司的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全體山東市場， 有著巨大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在濟(jì)南的銷售業(yè)績僅次于我們。當(dāng)初，我們兩家為了爭奪市場 份額，都采用了降廉價錢這一策略，這樣下去只會損失雙方更多的利潤，兩敗具傷。在下 半年的工作中，應(yīng)加強(qiáng)雙方的聯(lián)系，彼此完善、相互補(bǔ)充、互相運(yùn)用、奇特促進(jìn)、結(jié)合競 爭、利益循環(huán)、共享市場。 2、做好售后服務(wù)方

5、面的工作，特別是搶修工作。當(dāng)初市場競爭最激烈的還是服務(wù)方面的競 爭，一個好的產(chǎn)品的推廣不光是良好的品德，還要有全面的售后服務(wù)。很多新興的管材， 剛開始打入市場時聲勢浩大，然而為什么沒過多久就消聲隱跡了呢?就是由于保障辦法不到 位，服務(wù)程度達(dá)不到。我們要在維修方面下工夫，對人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，購買搶修專用 工具，備齊維修管件，真正做到使客戶無后顧之憂。 3、加強(qiáng)部門間的溝通配合。作為經(jīng)營部分，應(yīng)該多向兄弟部門學(xué)習(xí)，加強(qiáng)接洽，獨(dú)特協(xié)作 ，做好服務(wù)工作。為了物業(yè)公司共同的目標(biāo)，各局部應(yīng)當(dāng)周密合作，減少內(nèi)耗，充分施展 團(tuán)隊精神，利用群體的力量提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)能力。 4、培養(yǎng)市場，加大廣告宣揚(yáng)，樹立

6、品牌意識。 濟(jì)南目前正在大搞城市建設(shè)，東部新城、西部大學(xué)城、市內(nèi)大面積的管網(wǎng)改革以及分支供 水的實(shí)行改造都給我們帶來了無限商機(jī)。我們要做好市場考核，總結(jié)上半年三個工程的教 訓(xùn)教訓(xùn)，做好客戶的回訪工作，應(yīng)用偉星管材良好的性能特點(diǎn)，適當(dāng)?shù)耐度胍欢ǖ膹V告宣 傳，進(jìn)步企業(yè)有名度，加大營銷力度，進(jìn)一步的進(jìn)行推廣。 5、加強(qiáng)學(xué)習(xí)和內(nèi)部管理，加強(qiáng)培訓(xùn)，尺度各項管理軌制，提高職員素質(zhì)。不斷的學(xué)習(xí)專業(yè) 常識，提高業(yè)務(wù)水平。不斷完美和標(biāo)準(zhǔn)各項治理制度，為各項工作的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ) 。 6、做好平安方面的工作，安全是企業(yè)永恒的主題堅持防范為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教誨、群 防群治的準(zhǔn)則，通過保險教導(dǎo)，一直增強(qiáng)員工的保險

7、意識和自我防護(hù)能力，為員工發(fā)現(xiàn)一 個安全、舒暢的工作環(huán)境。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃范文 外貿(mào)無非主要是維護(hù)舊客戶以及打開新的市場，所以計劃報告要以這個為核心內(nèi)容，具體 的需要參照你本身工作性質(zhì)。開頭結(jié)尾可以以千篇一律的格式來進(jìn)行。一）工作計劃的格式 1. 計劃的名稱。包括訂立計劃單位或個人的名稱和計劃期限兩個要素 2. 計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施 等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。 3. 最后 寫訂立計劃的日期。 （二 ）工作計劃的內(nèi)容。一般地講，包括：1.情況分析 （制定計劃的根據(jù) ）。制定計劃前，要分 析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下

8、一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計 劃的。 2.工作任務(wù)和要求 （做什么 ）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和 應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。 3.工作的方法、步驟和措施 （怎樣做 ）。在明確了工作任務(wù)以后，還需要 根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。 （三）制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟： 1. 認(rèn)真分析本工作的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。 2. 根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù) 此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。 3. 根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺

9、點(diǎn)、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā) 生問題時，工作陷于被動。 4. 根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。 5. 計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的 要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。 6. 在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后 ，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切 合實(shí)際。 工作計劃的一般格式 標(biāo)題 1、計劃的標(biāo)題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限 ;計劃內(nèi)容摘要 ; 計劃名稱。 2、計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。 3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。 4、計劃內(nèi)容要標(biāo)明計劃所針對的問題。 5、計劃名稱要根據(jù)計劃的實(shí)際，確切地使用名稱。 6、如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn)，就應(yīng)該