外貿(mào)業(yè)務員工作計劃書與外貿(mào)業(yè)務員工作計劃范文匯編

1、外貿(mào)業(yè)務員工作計劃書范文 、主要完成的工作： 1、實現(xiàn)了經(jīng)一路供水管道改造工程的 pe管的投標工作，該工程中標價為 986.24萬元，目前 合同正在實施中。因為經(jīng)一路地處市區(qū)，在開挖跟與駐地單位協(xié)調(diào)配合上比較艱難，所以 工程進度緩慢，可能會影響我們的結(jié)算。 2、完成了東部新城 xxx 國道供水管道的 pe管的投標工作，該工程是濟南市第一次大批量利 用pe管的工程，影響力宏大。經(jīng)過兩個月的努力，該工程已基本竣工，并得到監(jiān)理和甲方 的認可，為偉星 pe管道在濟南市場推廣打下了堅實的根本。 3、完成了資產(chǎn)評估物業(yè)公司的倉庫清點工作。 4、實現(xiàn)了山大新校供水管道 pe管的投標工作，工程中標價 82 萬

2、元，已履約 62萬元，該工程 地處南外環(huán)，是市里的重點工程，目前已經(jīng)打壓實驗，驗收合格，只差一點后來增加的開 頭工程。 、工作中浮現(xiàn)的問題及解決措施： 1、不能正確的處置市場信息，具體表現(xiàn)在： 缺少控制市場信息的才能，在信息高度發(fā)達的古代社會，信息一縱而過，有良多有效的 信息在我們身邊流過，然而我們卻不抓住 ; 缺乏處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時把持了信 息，咱們又往往缺乏如何斷定信息的正確性 ; 缺乏信息交換，使很多有效信息白白消散。在今后的工作中，應采取有效措施，發(fā)揮信 息的作用，加強處理信息的才干，加強溝通交流，可能正確判斷信息的準確性。 2、在年初工作

3、中，因為自身業(yè)務水平較低、教訓不足，在剛開真?zhèn)€招投標工作中摸不到脈 絡，屢次失敗。問題究竟出在哪里 ?面對多次失敗的教訓，我們查找自身起因、分析工程標 書、對比競爭對手，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要始終加強業(yè)務學習，提高 本身能力，加強企業(yè)市場競爭力，在今后的招投標工作中使公司處于不敗之地。 3、缺乏計劃，缺少保障措施。詳細表示在山大新校工程中，因為對工程進度缺乏懂得，沒 有分清輕重緩急，在安排生產(chǎn)上對計劃的先后沒有做好正確的排序，導致供貨遲緩;在設備 維護方面又沒有保障措施，機器壞了不配件，影響畸形施工，造成不良影響。在今后的工 作中，應該加強與業(yè)主的溝通，幫助業(yè)主分析圖紙，理解工

4、程進度，提前做出打算，在管 件上做出余量盤算。對焊接設備加強保護保養(yǎng)，發(fā)明問題及時處理，不留隱患。對經(jīng)常損 壞的配件，提前做好儲備，要在第一時間維護裝備。 三、今后的工作打算： 1、剖析競爭對手，增強與競爭對手的溝通，履行配合競爭。 目前，咱們最富強的競爭對手是 四川森普管業(yè) ，該公司的銷售網(wǎng)絡覆蓋全體山東市場， 有著巨大的人際關系網(wǎng)絡，在濟南的銷售業(yè)績僅次于我們。當初，我們兩家為了爭奪市場 份額，都采用了降廉價錢這一策略，這樣下去只會損失雙方更多的利潤，兩敗具傷。在下 半年的工作中，應加強雙方的聯(lián)系，彼此完善、相互補充、互相運用、奇特促進、結(jié)合競 爭、利益循環(huán)、共享市場。 2、做好售后服務方

5、面的工作，特別是搶修工作。當初市場競爭最激烈的還是服務方面的競 爭，一個好的產(chǎn)品的推廣不光是良好的品德，還要有全面的售后服務。很多新興的管材， 剛開始打入市場時聲勢浩大，然而為什么沒過多久就消聲隱跡了呢?就是由于保障辦法不到 位，服務程度達不到。我們要在維修方面下工夫，對人員進行系統(tǒng)的培訓，購買搶修專用 工具，備齊維修管件，真正做到使客戶無后顧之憂。 3、加強部門間的溝通配合。作為經(jīng)營部分，應該多向兄弟部門學習，加強接洽，獨特協(xié)作 ，做好服務工作。為了物業(yè)公司共同的目標，各局部應當周密合作，減少內(nèi)耗，充分施展 團隊精神，利用群體的力量提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)能力。 4、培養(yǎng)市場，加大廣告宣揚，樹立

6、品牌意識。 濟南目前正在大搞城市建設，東部新城、西部大學城、市內(nèi)大面積的管網(wǎng)改革以及分支供 水的實行改造都給我們帶來了無限商機。我們要做好市場考核，總結(jié)上半年三個工程的教 訓教訓，做好客戶的回訪工作，應用偉星管材良好的性能特點，適當?shù)耐度胍欢ǖ膹V告宣 傳，進步企業(yè)有名度，加大營銷力度，進一步的進行推廣。 5、加強學習和內(nèi)部管理，加強培訓，尺度各項管理軌制，提高職員素質(zhì)。不斷的學習專業(yè) 常識，提高業(yè)務水平。不斷完美和標準各項治理制度，為各項工作的發(fā)展打下良好的基礎 。 6、做好平安方面的工作，安全是企業(yè)永恒的主題堅持防范為主、防治結(jié)合、加強教誨、群 防群治的準則，通過保險教導，一直增強員工的保險

7、意識和自我防護能力，為員工發(fā)現(xiàn)一 個安全、舒暢的工作環(huán)境。 外貿(mào)業(yè)務員工作計劃范文 外貿(mào)無非主要是維護舊客戶以及打開新的市場，所以計劃報告要以這個為核心內(nèi)容，具體 的需要參照你本身工作性質(zhì)。開頭結(jié)尾可以以千篇一律的格式來進行。一）工作計劃的格式 1. 計劃的名稱。包括訂立計劃單位或個人的名稱和計劃期限兩個要素 2. 計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施 等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。 3. 最后 寫訂立計劃的日期。 （二 ）工作計劃的內(nèi)容。一般地講，包括：1.情況分析 （制定計劃的根據(jù) ）。制定計劃前，要分 析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下

8、一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計 劃的。 2.工作任務和要求 （做什么 ）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和 應達到的工作指標。 3.工作的方法、步驟和措施 （怎樣做 ）。在明確了工作任務以后，還需要 根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。 （三）制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟： 1. 認真分析本工作的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎。 2. 根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù) 此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。 3. 根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺

9、點、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā) 生問題時，工作陷于被動。 4. 根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。 5. 計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的 要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。 6. 在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后 ，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切 合實際。 工作計劃的一般格式 標題 1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限 ;計劃內(nèi)容摘要 ; 計劃名稱。 2、計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。 3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。 4、計劃內(nèi)容要標明計劃所針對的問題。 5、計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。 6、如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準，就應該