完整的商業(yè)計(jì)劃書

1、商業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目名稱： 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 聯(lián)系方式： 保密承諾 本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅供內(nèi)部成員和有資助意向的單位 或個(gè)人審閱，請(qǐng)收到本商業(yè)計(jì)劃書的人做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)策劃本團(tuán)體同意，不得向第三人公開本 商業(yè)計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。 承諾人簽字： 年月日 目錄 概要 1 第一部分企業(yè)基本情況2 第二部分企業(yè)管理層4 第三部分市場(chǎng)分析7 第四部分產(chǎn)品或服務(wù)10 第五部分營銷策劃12 第六部分財(cái)務(wù)計(jì)劃14 第七部分融資及退出17 19 第八部分風(fēng)險(xiǎn)及控制18 第九部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 20 第十部分 附件 概要 第一部分 企業(yè)基本情況 一、企業(yè)基本情況 企業(yè)已設(shè)立為或?qū)⒌?/p>

2、記為哪種形式： 【 】個(gè)體工商戶 【 】個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 【 】合伙企業(yè) 【 】有限責(zé)任公司 【 】股份有限公司 【 】其他（） 企業(yè)名稱： 營業(yè)范圍： 成立時(shí)間： 注冊(cè)地點(diǎn)： 企業(yè)住址： 二、企業(yè)資本 企業(yè)資本總額： 首期到位資本： ，現(xiàn)金占總資本中的比例： % 企業(yè)資本是由以下股東 / 合伙人 / 出資者出資組成的： 股東名 出資額 出資形式 所占比例 聯(lián)系方式 % % % % % % 三、企業(yè)沿革 四、企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 1 2 3 占有 市場(chǎng)的 52%以上市場(chǎng)份額 五、企業(yè)內(nèi)部資源 1， 2， 3， 4， 可以將詳細(xì)統(tǒng)計(jì)報(bào)表放在附件。 六、企業(yè)外部資源 1， 2， 3， 4， 可以將相關(guān)合同

3、文件放在附件 七、企業(yè)員工隊(duì)伍 企業(yè)共有員工 名，具體學(xué)歷分布情況如下表： 學(xué)歷 人數(shù) 大學(xué)以下 大專學(xué)歷 本科學(xué)歷 研究生學(xué)歷 合 計(jì) 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 管理 人員 一般 員工 八、企業(yè)經(jīng)營財(cái)務(wù)史 （ 單位：人民幣元 ） 項(xiàng)目 本年度 前1年 前2年 前3年 銷售收入 毛利潤 純利潤 總資產(chǎn) 總負(fù)債 凈資產(chǎn) 負(fù)債率 凈資產(chǎn)收益率 第二部分 企業(yè)管理層 一、主要管理人員簡歷 法人代表 / 董事長 / 首席執(zhí)行官 CEO(Chief executive officer) 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績： （著重描述相

4、關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 總經(jīng)理 / 首席運(yùn)營官 COO（Chief operating officer） 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電 話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績： （著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人 / 首席技術(shù)官 CTO(Chief technology officer) 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電 話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績： (著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例) 市場(chǎng)營銷負(fù)責(zé)人 / 首席市場(chǎng)官 CMO( chief marketing officer 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)

5、專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績： (著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例) 其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績： （著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績： （著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績： （著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名 性別

6、 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績： （著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 二、內(nèi)部成員激勵(lì) 企業(yè)將怎樣吸引并留住創(chuàng)業(yè)管理層及關(guān)鍵人員？（請(qǐng)選擇并說明） 【 】高薪高提成： 【 】員工持股： 【 】購買保險(xiǎn)： 【 】住房交通： 【 】 其 他 ： 三、外部人員支持 創(chuàng)業(yè)企業(yè)將不斷面臨專業(yè)的難題，怎樣獲得外部專業(yè)人士的支持？ 法律顧問： 技術(shù)研發(fā)： 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)： 其他： 四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及人員安排 有限責(zé)任公司 第三部分 市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè) 1. 請(qǐng)選擇市場(chǎng)調(diào)查的主題： 2. 調(diào)查的時(shí)間： 3. 調(diào)查的地點(diǎn)： 4. 參與調(diào)查的人員： 5. 調(diào)查采用

7、的方法（請(qǐng)選擇，并將證明材料放在附件） ： 【 】文案調(diào)查；【 】問卷調(diào)查；【 】抽樣法；【 】觀察法； 【 】訪問法；【 】實(shí)驗(yàn)法；【 】焦點(diǎn)小組訪談法； 【 】其他 6. 調(diào)查的內(nèi)容及其結(jié)果 創(chuàng)業(yè)環(huán)境調(diào)查： 市場(chǎng)需求調(diào)查： 產(chǎn) 品 / 服 務(wù) 調(diào) 查 ： 競爭者營銷活動(dòng)調(diào)查： 7. 對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行初步預(yù)測(cè) 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)： 二、行業(yè)分析 1請(qǐng)選擇企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)： 2行業(yè)的基本情況 根據(jù)行業(yè)的生命周期，請(qǐng)選擇該行業(yè)處于哪一種發(fā)展階段： 【】新興行業(yè)； 【】成長行業(yè)； 【 】成熟行業(yè)；【 】衰退 行業(yè)。 該行業(yè)的競爭現(xiàn)狀如何： 該行業(yè)的主導(dǎo)技術(shù) / 產(chǎn)品/

8、服務(wù)是什么： 該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及前景如何： 3企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的策略： 4進(jìn)入或退出該行業(yè)的壁壘是什么？企業(yè)將如何克服？ 三、競爭者分析 本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)三個(gè)主要競爭者的比較 : （版面不夠，可另附表） 競爭者 競爭優(yōu)勢(shì) 競爭劣勢(shì) 甲： 乙： 丙： 該行業(yè)還會(huì)有哪些潛在的競爭者 , 請(qǐng)簡要說明 經(jīng)過比較 , 本企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì) : 經(jīng)過比較 , 本企業(yè)的競爭劣勢(shì) : 企業(yè)將怎樣回避或彌補(bǔ)這些劣勢(shì)： 四、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng) 1按照市場(chǎng)細(xì)分因素（地理、人文、心理、行為）將消費(fèi)者市場(chǎng)分成若 干子市場(chǎng)，針對(duì)本企業(yè)情況評(píng)估主要的細(xì)分市場(chǎng)： 2選擇一個(gè)或幾個(gè)準(zhǔn)備進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)并說明原因： 目標(biāo)客戶的購買

9、能力及特點(diǎn)： 目標(biāo)客戶分布的地方 : 選擇企業(yè)將對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)采取的營銷策略 , 并簡要說明： 【 】集中式策略【 】差異化策略【 】無差別化策略 3企業(yè)的市場(chǎng)定位（建立在市場(chǎng)上傳播該產(chǎn)品/ 服務(wù)的關(guān)鍵特征與利益） 第四部分 產(chǎn)品/ 服務(wù) 、產(chǎn)品 / 服務(wù)的基本情況 1. 企業(yè)選擇的主要產(chǎn)品 / 服務(wù)是： 2. 該項(xiàng)產(chǎn)品 / 服務(wù)的市場(chǎng)前景如何： 3. 根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，請(qǐng)選擇該產(chǎn)品 / 服務(wù)處于哪一發(fā)展階段： 【 】導(dǎo)入期；【 】成長期；【 】成熟期；【 】衰退期 根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，企業(yè)將采取何種應(yīng)對(duì)策略： 4. 選擇企業(yè)獲得產(chǎn)品 / 服務(wù)技術(shù)的途徑： 【 】收購其他企業(yè)； 【 】購買專利技

10、術(shù)成果； 【 】購買特許經(jīng) 營權(quán)； 【 】自行研發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)； 【 】與其他機(jī)構(gòu)合作開發(fā)新產(chǎn)品或 技術(shù) 5. 產(chǎn)品基本原理結(jié)構(gòu)圖或外形圖 / 服務(wù)流程圖： （在此繪圖或貼圖片） 對(duì)上圖的說明： 6產(chǎn)品 / 服務(wù)的性能和特征（創(chuàng)新或領(lǐng)先之處） 7. 企業(yè)是否考慮為產(chǎn)品 / 服務(wù)制定品牌戰(zhàn)略，如果有，請(qǐng)說明： 8 產(chǎn) 品 / 服 務(wù) 的 知 識(shí) 產(chǎn) 權(quán) 保 護(hù) 情 況 ： _ 9產(chǎn)品 / 服務(wù)是否申請(qǐng)過國家有關(guān)基金資助， 有無最后驗(yàn)收、 鑒定的結(jié)論、 評(píng)獎(jiǎng)等。如果有，請(qǐng)說明： 二、產(chǎn)品 / 服務(wù)的開發(fā)能力與條件 1產(chǎn)品開發(fā) / 服務(wù)能力的保障： 資金： 生產(chǎn) / 服務(wù)技術(shù)隊(duì)伍： 生產(chǎn) / 服務(wù)的

11、設(shè)備場(chǎng)地條件： 2如何保證生產(chǎn) / 服務(wù)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性及進(jìn)貨周期？ 列出 3 家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話： 供 應(yīng) 商 1 ： _ 供 應(yīng) 商 2 ： 供 應(yīng) 商 3 ： 3簡述產(chǎn)品 / 服務(wù)的質(zhì)量保證 第五部分 營銷計(jì)劃 一、定價(jià)計(jì)劃 產(chǎn)品 / 服務(wù)的價(jià)格將受到哪些因素的影響，請(qǐng)具體說明： 請(qǐng)比較主要的產(chǎn)品 / 服務(wù)的價(jià)格，做出以下分析： 產(chǎn)品/ 服務(wù) 我方 成本價(jià) 我方 銷售價(jià) 競爭者銷 售價(jià) 我方的折 扣 空間 % % % % % % 二、分銷計(jì)劃 請(qǐng)選擇分銷渠道（多項(xiàng)選擇，在方框中打鉤），并說明選用原因： 】把產(chǎn)品提供給批發(fā)商： 】把產(chǎn)品提供給零售商： 】把產(chǎn)品提供給

12、最終消費(fèi)者： 】通過電話、互聯(lián)網(wǎng)、郵件推銷： 】店鋪銷售： 】成為中間代理商： 】其他： 簡述企業(yè)的分銷渠道設(shè)計(jì)方案： 三、促銷計(jì)劃 請(qǐng)選擇擬采用的促銷方法，說明選用原因，并預(yù)算成本： 項(xiàng)目 選用原因 成本預(yù)測(cè) 人員推銷 媒體廣告 促銷活動(dòng) 公關(guān)關(guān)系 其他 簡述促銷計(jì)劃實(shí)施方案： 四、售后服務(wù) 簡 述 售 后 服 務(wù) 方 面 的 策 略 與 實(shí) 施 方 案 ： _ 五、銷售團(tuán)隊(duì)與網(wǎng)絡(luò) 簡述對(duì)銷售隊(duì)伍的建設(shè)構(gòu)想和激勵(lì)機(jī)制： 第六部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 一、成本計(jì)劃 1. 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)，進(jìn)行資金投入預(yù)算 類別 名稱 數(shù)量 單價(jià) 金額 備注 固定資產(chǎn) （需要購置 或租賃的房 屋、設(shè)備、工 具等） 小計(jì)

13、無形資產(chǎn) （需要購 買的專利、商 標(biāo)、非專利技 術(shù)等） 小計(jì) 開辦費(fèi) （企業(yè)在 籌建期間發(fā) 生的費(fèi)用支 出） 小計(jì) 流動(dòng)資金 （材料費(fèi)、 工資、房租費(fèi) 、水電費(fèi)、辦 公費(fèi)、通訊費(fèi) 、差旅費(fèi)、財(cái) 務(wù)費(fèi)用、銷售 費(fèi)等） 小計(jì) 合計(jì) 為什么需要上述資金？并確認(rèn)上述數(shù)據(jù)是真實(shí)的最低報(bào)價(jià)。 2. 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)以及上述資料，編制成本計(jì)劃表 （ 根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況 填列）。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合 計(jì) 材料費(fèi) 工資及福 利費(fèi) 水電費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) 辦公費(fèi) 差旅費(fèi) 其他 合計(jì) 注：（ 1）、固定資產(chǎn)折舊采用直線法折舊，當(dāng)月新增固定資產(chǎn)，當(dāng)月不提 折舊。 （2）、開辦費(fèi)于企業(yè)開始生

14、產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月起一次計(jì)入開始生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月 的損益。 簡述企業(yè)控制成本的具體方案？ 二、銷售收入預(yù)測(cè)表 預(yù)測(cè)銷售收入要考慮的因素為預(yù)計(jì)銷售數(shù)量和如何制定產(chǎn)品價(jià)格兩 個(gè)方面。應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品成本、市場(chǎng)供求狀況、競爭者同類產(chǎn)品價(jià)格水平、目 標(biāo)市場(chǎng)購買能力、國家有關(guān)制定價(jià)格的政策等因素綜合考慮，做出科學(xué)的 觀測(cè)。假定企業(yè)的利潤能穩(wěn)步增長，在一年內(nèi)，主要產(chǎn)品 / 服務(wù)收入預(yù)計(jì) 為： 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合 計(jì) 業(yè) 務(wù) 1 銷售 數(shù)量 平均 單價(jià) 月銷 售額 業(yè) 務(wù) 2 銷售 數(shù)量 平均 單價(jià) 月銷 售額 業(yè) 務(wù) 3 銷售 數(shù)量 平均 單價(jià) 月銷 售額 合 計(jì) 銷售 總量 注：橫欄

15、是 12 個(gè)月份，含有一個(gè)會(huì)計(jì)年度中業(yè)務(wù)的淡季旺季周期。 縱欄列舉的是 3 個(gè)主要業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù) 1：；業(yè)務(wù) 2：；業(yè)務(wù) 3：。 上面的表格也可以用柱壯的圖形來展示，直觀形象。下面是圖例，僅供參 考： 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 請(qǐng)說明得出上述預(yù)測(cè)的依據(jù)： 企業(yè)將采取哪些具體措施來保障收入的穩(wěn)定增長： 三、利潤計(jì)劃表 根據(jù)前面預(yù)測(cè)的成本計(jì)劃、生產(chǎn)經(jīng)營所產(chǎn)生的費(fèi)用以及收入預(yù)測(cè)可得 出未來一年的利潤計(jì)劃表。利潤是企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間的經(jīng)營成果，包括 收入減去成本費(fèi)用后的凈額、直接計(jì)入當(dāng)期利潤的利得和損失等。對(duì)于利 潤的預(yù)測(cè)，可以反映企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間的經(jīng)營業(yè)績和獲利能力，反

16、映企 業(yè)的投入產(chǎn)出效率和經(jīng)濟(jì)效益，有助于企業(yè)投資者和債權(quán)人據(jù)此進(jìn)行盈利 預(yù)測(cè)，評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營績效，做出正確的決策。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 凈銷售額 減:銷售成 本 銷售稅金 主營利 潤 減:銷售費(fèi) 用 管理費(fèi)用 加:利息收 入 減:利息支 出 加:其他凈 收入 利潤總 額 減 : 所得稅 支出 凈利潤 四、企業(yè)獲利能力指標(biāo) 根據(jù)成本收益的預(yù)計(jì)分析，匯總出以下數(shù)字，供參考： 預(yù)計(jì)第 1 個(gè)會(huì)計(jì)年度 銷售收入凈額總計(jì)： 元 / 年； 凈利潤為：元/ 年； 銷售凈利潤率為： _%； 預(yù)計(jì)未來 2-3 個(gè)會(huì)計(jì)年度， 凈利潤能達(dá)到 元/ 年，銷售凈利潤率為 _ _%

17、 ； 預(yù)計(jì)第 1 個(gè)會(huì)計(jì)年度 實(shí)收資本：元； 凈利潤為：元/ 年； 實(shí)收資本凈利潤率為： _%； 預(yù)計(jì)未來 2-3 個(gè)會(huì)計(jì)年度， 凈利潤能達(dá)到元/ 年，實(shí)收資本凈利潤率為 _%。 請(qǐng)說明得出上述預(yù)測(cè)的依據(jù)： 第七部分 融資及資本退出 一、資金需求 為達(dá)到上述財(cái)務(wù)分析的結(jié)果，確保本項(xiàng)目實(shí)施，需要（在方框中打鉤） 【 】追加投資萬元，購買企業(yè)股權(quán)； 【 】獲得借貸萬元，作為企業(yè)債務(wù)。 【 】獲得其他支持： 二、資金用途和使用計(jì)劃 請(qǐng)說明投入資金的用途和使用計(jì)劃： （版面不夠請(qǐng)放在附件） 三、投資方的權(quán)益 1擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？ 2投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？ 3企業(yè)對(duì)此次融

18、資是否有擔(dān)保，如果有，請(qǐng)說明： 五、投資的退出機(jī)制 投資方以何種方式收回投資，并對(duì)預(yù)計(jì)時(shí)間和可行的操作方案進(jìn)行說明。 對(duì)于股權(quán)融資： 【 】公司股票上市； 【 】公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓； 【 】公司被收購； 對(duì)于債務(wù)融資： 【 】償還本息 / 租金； 第八部分 風(fēng)險(xiǎn)控制 說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括： 【 】市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)： 【 】財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)： 【 】管理風(fēng)險(xiǎn)： 】政策法律風(fēng)險(xiǎn)： 】其他風(fēng)險(xiǎn) 第九部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度 注明起止時(shí)間或步驟） 第十部分 附件 附件收錄了前十個(gè)部分提及的文件材料，作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的補(bǔ)充說明。 創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，從下面提示中選取一些你認(rèn)為重要的文 件材料。充實(shí)的附件能使人相信創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)定信念和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的真實(shí)可 靠，從而更容易達(dá)到編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的。 以下附件內(nèi)容僅供參考： 企業(yè)部分 企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本（針對(duì)已成立的企業(yè)） 公司章程或合伙協(xié)議書 （針對(duì)已成立的企業(yè)） 企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置和人事安排圖表 主要管理人員詳細(xì)簡歷、主要投資者（股東）詳細(xì)簡歷及相關(guān)證明 企業(yè)業(yè)資源的提