國壽福銷售手冊

1、幸福生活，讓愛無缺”國壽福（至尊版）產(chǎn)品銷售內(nèi)部資料 請勿外傳 僅供參考）目錄一、理念引導(dǎo)1、健康話題切入2、我們的健康面臨嚴(yán)重風(fēng)險3、重大疾病呈現(xiàn)“三高一低”現(xiàn)狀4、如何應(yīng)對高額醫(yī)療費(fèi)用5、有社保就夠了嗎？6、購買商業(yè)健康險是最好的解決方式二、產(chǎn)品形態(tài)與亮點(diǎn)1、產(chǎn)品形態(tài)2、產(chǎn)品亮點(diǎn)及案例（成人版國壽福）3、產(chǎn)品亮點(diǎn)及案例（少兒版國壽福）- 千卜 G*三、話術(shù)參考1、FABE話術(shù)參考2、目標(biāo)市場話術(shù)3、異議處理話術(shù)四、核保規(guī)則1 、總體核保規(guī)則2、國壽福至尊版單核規(guī)則3、新客戶投保國壽福至尊版速查表五、投保實務(wù)1 、電子確認(rèn)書填寫模板2、國壽 E 家錄單操作第一部分 理念引導(dǎo)一、健康話題切入【

2、參考話術(shù)】王先生，您覺得人一輩子最重要的是什么呢？我想人一生的追求說的俗一點(diǎn)不外乎，票子、妻子、兒子、房子、車子、位子，總之家庭美滿事業(yè)成功。但是，無論我們追求的有多少，擁有有多少，有一件是必不可少的，那就是健康，您說是嗎？健康是所有財富前的“ 1”，沒有健康，一切都失去意義！二、我們的健康面臨嚴(yán)重風(fēng)險目前， 我國面臨嚴(yán)重的 空氣污染、水污染、土壤污染和食品安全問題 。空 氣污染誘發(fā)心血管病癥， 導(dǎo)致全球每年 300多萬人過早死亡。 水污染是導(dǎo)致癌 癥高發(fā)的原因之一， 80%的疾病與 50%的兒童死亡，是飲用不良水質(zhì)造成的。 長江三角洲、珠江三角洲土壤污染問題突出，土壤重金屬（鉻、汞、砷、鉛）

3、 超標(biāo)嚴(yán)重，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品重金屬超標(biāo)，食品安全問題日益嚴(yán)重。【參考話術(shù)】我們現(xiàn)在的生活環(huán)境嚴(yán)重威脅著我們的健康， 我們身邊隱藏著三大健康殺 手： 環(huán)境污染影響身體健康； 工作壓力大、生活習(xí)慣差，亞健康問題普遍存在； 食品藥品安全問題威脅健康。這些健康殺手時刻侵蝕我們的身體，健康風(fēng)險不容忽視。三、重大疾病呈現(xiàn)“三高一低”現(xiàn)狀（一）重疾發(fā)病率越來越高2015 年，我國癌癥新發(fā)病例 429.2 萬，平均每天有 7700 人死于癌癥。 這個數(shù)字仍在不斷上升?。ǘ┲丶仓斡试絹碓礁咭陨虾Ｊ匈|(zhì)子重離子醫(yī)院為例， 2015-2016 年該醫(yī)院癌癥治愈率高達(dá)86.2%。隨著科學(xué)技術(shù)水平發(fā)展，癌癥的治療手段愈加豐

4、富，效果愈 加顯著，治愈率逐年攀升。（三）重疾治療費(fèi)用越來越高 目前，我國重大疾病僅前期治療費(fèi)用就在 1050 萬之間。（四）重疾發(fā)病年齡越來越低重大疾病已不再是中老年人的專利， 中國癌癥低齡化趨勢已顯， 兒童 發(fā)病率增加 25%。【參考話術(shù)】現(xiàn)在，關(guān)于我們老百姓的健康狀況油脂中說法叫 “三高一低”，您知道嗎？所謂“三高一低”，就是：重大疾病的發(fā)病率越來越高，據(jù)衛(wèi)生組織統(tǒng)計， 人一生中患重大疾病的可能性高達(dá) 72.18 ;治愈率越來越高，世界衛(wèi)生組織 調(diào)查，重疾治愈率已高達(dá) 50%治療費(fèi)用越來越高，平均治療費(fèi)用 30萬, 還不包括護(hù)理費(fèi)、療養(yǎng)費(fèi)、誤工費(fèi)；發(fā)病年齡越來越低，平均年齡39.4歲,

5、正是上有老下有小的時候?！叭咭坏汀爆F(xiàn)狀下，疾病，已不是意外，而是每個人生病中必須計算的 成本。四、如何應(yīng)對高額醫(yī)療費(fèi)用 罹患重疾后，需要長期住院治療、大額醫(yī)療費(fèi)、長期被他人照顧、長期進(jìn)行康復(fù)、長期不能參加工作及日常生活。因此， 醫(yī)藥費(fèi)、康復(fù)費(fèi)、收入損失 費(fèi)三筆費(fèi)用必不可少?！緟⒖荚捫g(shù)】病魔是不講情面的， 它隨時可能侵襲， 讓人防不勝防。一旦罹患重大疾病， 我們不僅要面對病痛和悲傷， 更要面臨 收入中斷、 巨額的醫(yī)療費(fèi)用和高昂的康 復(fù)費(fèi)用 ，特別是一些需要長期治療的疾病， 費(fèi)用往往高達(dá)幾十萬甚至上百萬元， 這么多錢，是靠自己儲蓄，還是靠兒女或者親朋資助？五、有社保就夠了嗎？高額醫(yī)療費(fèi)用從何而來

6、？全面的健康防火墻 =社保+商保社保的報銷范圍：【參考話術(shù)】王先生，您好，社保住院報銷好比這個圖項目成人版少兒版這是住 院的起付線，起付線以下需要我們自己承擔(dān)。2、起付線以上的部分也不是都可以報的，因為社保還規(guī)定了一條 封頂線， 封頂線以上部分同樣需要自己承擔(dān)。3、起付線以上，封頂線以下部分 是不是都可以報呢？也不是，因為社保 一般都規(guī)定了一定比例的 自付比例。還有一部分自費(fèi)的藥物、醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療 服務(wù)項目，這部分也要自己承擔(dān)。您看，自己要承擔(dān)的部分很多，所以人們常說一病回到解放前，醫(yī)療費(fèi)用 的支出會成為家庭巨大的負(fù)擔(dān)。 僅靠社保是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而且隨著醫(yī)療費(fèi)用增 加，這個缺口會越來越大。因此，

7、購買商業(yè)醫(yī)療保險作為補(bǔ)充是十分必要的。六、購買商業(yè)健康險是最好的解決方式【參考話術(shù)】重疾雖然可怕，但更可怕的是沒有做好科學(xué)的準(zhǔn)備， 您說對吧？為自己及 家人預(yù)備一筆健康保障，是每個人一生中不可缺少的“專項規(guī)劃”！而選擇商業(yè)健康險，是家庭應(yīng)對健康風(fēng)險的科學(xué)合理的財務(wù)安排。 購買健康險有四大優(yōu) 勢：一是抵御人生重大風(fēng)險；二是保障數(shù)字化，確診即給付；三是?？顚Ｓ?； 四，對于沒有社會醫(yī)保的人來說，商業(yè)重疾險尤其重要；對于有社會醫(yī)保的人 來說，商業(yè)重疾險是一種必要的補(bǔ)充。第二部分國壽福至尊版產(chǎn)品形態(tài)涉及險種國壽福終身壽險（至尊版） 國壽附加國壽福提前給付重大 疾病保險（至尊版）國壽附加國壽?；砻獗ｋU費(fèi)疾

8、 病保險（至尊版）國壽少兒福終身壽險（至尊版） 國壽附加少兒國壽福提前給付重大 疾病保險（至尊版）國壽附加少兒國壽?；砻獗ｋU費(fèi)疾 病保險（至尊版）可選險種國壽附加國壽福豁免保險費(fèi)重大疾病保險（至尊版） 國壽附加國壽福長期意外傷害保險（至尊版）投保年齡18周歲-60周歲28天-17周歲保障期間終身，長期意外保障至75周歲終身，長期意外保障至75周歲繳費(fèi)期間10年、15年、20年、30年10年、15年、20年保險責(zé)任重疾金：80種重疾，賠付基本保額100%輕癥金：30種輕癥，賠付基本 保額20% 一次為限，最高10 萬身故金：賠付基本保額100% 被保險人豁免：30種輕癥 投保人豁免（可選）：80

9、種重疾、 咼殘、身故長期意外（可選）：普通意外最 咼賠付100%基本保額，自駕意 外最高賠付2倍基本保額，客 運(yùn)意外最咼賠付3倍基本保額。重疾金：80種重疾，賠付基本保額100%輕癥金：30種輕癥，賠付基本保額 20% 一次為限，最高10萬 少兒疾?。?5種少兒疾病，賠付基 本保額100%身故金：賠付基本保額100%被保險人豁免：30種輕癥 投保人豁免（可選）：80種重疾、 咼殘、身故長期意外（可選）：普通意外最高賠 付100%本保額，自駕意外最高賠 付2倍基本保額，客運(yùn)意外最咼賠 付3倍基本保額。一、產(chǎn) 品形 態(tài)二、產(chǎn) 品亮 點(diǎn)及 案例1、國壽 福至尊 版 國壽福 用三個 詞來形 容就是“全

10、面,實惠，長久”，全面：這款產(chǎn)品的保障范圍很全，能夠為您提供人身、重疾、輕癥、傷殘（80+30）、 多重意外（可選）等多方面的保障，特別是疾病保障，目前 80+30的組合涵蓋 了各類常見重大疾病，包括癌癥、心腦血管疾病等等，保障全面無死角。實惠：買保險不但要保障全面，也要保障實惠，“國壽?！笔且豢罨菝裥偷漠a(chǎn) 品，有領(lǐng)先市場的超低費(fèi)率，同樣保障下與老版產(chǎn)品（市場上同類產(chǎn)品）平均 便宜10%費(fèi)率越低保險公司風(fēng)險越高，客戶越實惠，而且還有投保人豁免和 被保險人輕癥雙重豁免，交費(fèi)期內(nèi)發(fā)生合同約定的疾病情況， 還可以免除剩余保險費(fèi)，體現(xiàn)人性關(guān)懷！長久：健康是一輩子的事，從投保開始，“國壽?！本蜑槟峁┡c

11、生命等長的 人身和健康保障，意外保障提供到 75歲這么長的保障，讓您一輩子無后顧之 憂，幸福安康?！就侗０咐弧浚ɑ究畈缓馔猓埾壬?0歲為自己投保國壽福至尊版，保額 30萬，20年交，年交保費(fèi)8507 元畫圖說保險產(chǎn)品功能講解：每天23.3元（一杯奶茶錢），最高健康保障36萬元情況一：張先生40歲時，保費(fèi)一共投入11期共93577元，萬一發(fā)生并確 診80種重疾中的一種或多種，一次性賠付30萬元，合同終止。（保費(fèi)共計9.35 萬，理賠金30萬）情況二：張先生40歲時，保費(fèi)一共投入11期共93577元，萬一發(fā)生并確 診30種特定疾病的一種或多種，賠付保額的 20% 6萬元，免除后期保險費(fèi)，

12、合同繼續(xù)有效，當(dāng)張先生 70歲時，若確診80種重疾中的一種或多種，賠付 30萬，合同終止。（保費(fèi)共計9.35萬，理賠金36萬）情況三：張先生40歲時，保費(fèi)一共投入11期共93577元，萬一發(fā)生并確 診30種特定疾病的一種或多種，賠付保額的 20% 6萬元，免除后期保險費(fèi)， 合同繼續(xù)有效，當(dāng)張先生70歲時身故，賠付30萬元，合同終止。（保費(fèi)共計 9.35萬，理賠金36萬）【投保案例二】（加強(qiáng)版含意外）張先生30歲為自己投保國壽福至尊版，保額30萬，20年交，年交保費(fèi)10093元。畫圖說保險 產(chǎn)品功能講解：每天花費(fèi) 28 元（一杯奶茶的錢），最高健康保障 36 萬，最高保障可達(dá) 126 萬。情況一

13、：張先生 40歲時，保費(fèi)一共投入 11期共 111023元，萬一發(fā)生并 確診 80 種重疾中的一種或多種，一次性賠付 30萬元，合同終止。（保費(fèi)共計 11.1 萬，理賠金 30 萬）情況二：張先生 40歲時，保費(fèi)一共投入 11期共 111023元，萬一發(fā)生并 確診 30種特定疾病的一種或多種， 賠付保額的 20%，6萬元，免除后期保險費(fèi)， 合同繼續(xù)有效， 當(dāng)張先生 70 歲時，若確診 80 種重疾中的一種或多種，賠付 30萬，合同終止。（保費(fèi)共計 11.1 萬，理賠金 36 萬。）情況三：張先生 40歲時，保費(fèi)一共投入 11期共 111023元，萬一發(fā)生并 確診 30種特定疾病的一種或多種，

14、賠付保額的 20%，6萬元，免除后期保險費(fèi)， 合同繼續(xù)有效，當(dāng)張先生 70 歲時乘坐客運(yùn)交通發(fā)生意外身故， 賠付 120 萬元， 合同終止。（保費(fèi)共計 11.1 萬，理賠金 126 萬） 2、少兒版國壽福 國壽福少兒版用三個詞來形容就是“ 全面，實惠，長久 ”， 全面：這款產(chǎn)品的保障范圍很全，能夠為您的孩子提供人身、重疾、輕癥、少 兒疾?。?0+30+15）、多重意外等多方面的保障， 特別是疾病保障， 目前 80+30 的組合涵蓋了各類常見重大疾病，包括癌癥、心腦血管疾病等等， 15 種少兒 疾病保障是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的，這讓我們對孩子的保障全面無死角。實惠 ：買保險不但要保障全面，也要保障實惠， “

15、國壽?！笔且豢罨菝裥偷漠a(chǎn) 品，有領(lǐng)先市場的超低費(fèi)率，同樣保障下與老版產(chǎn)品（市場上同類產(chǎn)品）平均 便宜 10%，費(fèi)率越低保險公司風(fēng)險越高，客戶越實惠，而且還有投保人豁免和 被保險人輕癥雙重豁免，發(fā)生合同約定的疾病情況，還可以免除剩余保險費(fèi)， 體現(xiàn)人性關(guān)懷！長久 ：健康是一輩子的事，從投保開始， “國壽?！本蜑槟暮⒆犹峁┡c生命 等長的人身和健康保障，意外保障提供到 75 歲這么長的保障，讓您的孩子一 輩子健康成長，幸福安康?！就侗０咐弧浚ɑ究畈缓馔猓埾壬?30歲為自己 0歲的兒子投保少兒國壽福至尊版， 保額 30萬，20年交， 年交保費(fèi) 5149 元畫圖說保險產(chǎn)品功能講解：每天 10.5

16、8 元，最高健康保障 66 萬元情況一：張寶寶 5歲時，保費(fèi)一共投入 6期共 23172元，萬一發(fā)生并確診80 種重疾中的一種或多種，一次性賠付 30 萬元，合同終止。（保費(fèi)共計 2.3 萬，理賠金 30 萬）情況二：張寶寶 5歲時，保費(fèi)一共投入 6期共 23172元，萬一發(fā)生并確診 30種特定疾病的一種或多種，賠付保額的 20%，6 萬元，免除后期保險費(fèi)，合 同繼續(xù)有效，當(dāng)張寶寶 70 歲時，若確診 80 種重疾中的一種或多種，賠付 30 萬，合同終止。（保費(fèi)共計 2.3 萬，理賠金 36 萬）情況三：張寶寶 5歲時，保費(fèi)一共投入 6期共 23172元，萬一發(fā)生并確診 15種少兒疾病的一種或

17、多種， 賠付 30萬元，免除后期保險費(fèi)，合同繼續(xù)有效， 當(dāng)張寶寶 40 歲時，若確診 30 種特定疾病的一種或多種，賠付保額的 20%， 6 萬元，當(dāng)張寶寶 70歲時，若確診 80 種重疾中的一種或多種，賠付 30萬，合 同終止。（保費(fèi)共計 2.3 萬，理賠金 66 萬）情況四：張寶寶 5歲時，保費(fèi)一共投入 6期共 23172元，萬一發(fā)生并確診 15種少兒疾病的一種或多種， 賠付 30萬元，免除后期保險費(fèi)，合同繼續(xù)有效， 當(dāng)張寶寶 40 歲時，若確診 30 種特定疾病的一種或多種，賠付保額的 20%， 6 萬元，當(dāng)張寶寶 70 歲時身故，賠付 30 萬元，合同終止。（保費(fèi)共計 2.3 萬， 理

18、賠金 66 萬）【投保案例二】（加強(qiáng)版含意外）張先生 30歲為自己 0歲的兒子投保少兒國壽福至尊版， 保額 30萬，20年交， 年交保費(fèi) 5149 元畫圖說保險 產(chǎn)品功能講解每天 14.1 元，最高健康保障 66萬元，最高保障 156 萬元情況一：張寶寶 5歲時，保費(fèi)一共投入 6期共 30894元，萬一發(fā)生并確診 80 種重疾中的一種或多種，一次性賠付 30 萬元，合同終止。（保費(fèi)共計 3.09 萬，理賠金 30 萬）情況二：張寶寶 5歲時，保費(fèi)一共投入 6期共 30894元，萬一發(fā)生并確診 30種特定疾病的一種或多種，賠付保額的 20%，6 萬元，免除后期保險費(fèi)，合 同繼續(xù)有效，當(dāng)張寶寶 7

19、0 歲時，若確診 80 種重疾中的一種或多種，賠付 30 萬，合同終止。（保費(fèi)共計 3.09 萬，理賠金 36 萬）情況三：張寶寶 5歲時，保費(fèi)一共投入 6期共 30894元，萬一發(fā)生并確診 15種少兒疾病的一種或多種， 賠付 30萬元，免除后期保險費(fèi)，合同繼續(xù)有效， 當(dāng)張寶寶 40 歲時，若確診 30 種特定疾病的一種或多種，賠付保額的 20%， 6 萬元，當(dāng)張寶寶 70歲時，若確診 80 種重疾中的一種或多種，賠付 30萬，合 同終止。（保費(fèi)共計 3.09 萬，理賠金 66 萬）情況四：張寶寶 5歲時，保費(fèi)一共投入 6期共 30894元，萬一發(fā)生并確診 15種少兒疾病的一種或多種， 賠付

20、30萬元，免除后期保險費(fèi)，合同繼續(xù)有效， 當(dāng)張寶寶 40 歲時，若確診 30 種特定疾病的一種或多種，賠付保額的 20%， 6 萬元，當(dāng)張寶寶 70 歲時，乘坐客運(yùn)交通發(fā)生意外身故，賠付 120萬元，合同 終止。（保費(fèi)共計 3.09 萬，理賠金 156 萬）第三部分 話術(shù)演練一、FABE話術(shù)參考F:國壽福是一款市面上疾病種類和醫(yī)療保障領(lǐng)先的健康險；A: 這款保險組合涵蓋了 80 種重疾、 30種輕癥，少兒還有 15種少兒疾病保障， 保障終身。它大病保障全面、涵蓋病種廣、保障時間長，重疾高賠付，輕癥也 賠付，最高賠三次，最主要的是發(fā)生輕癥可以豁免保費(fèi)，真正做到萬無一失；B: 這款產(chǎn)品繳費(fèi)也不高，

21、是目前同類產(chǎn)品中性價比非常不錯的健康類保險， 非常適合你這樣的年輕人， 每天省下一杯飲料錢， 準(zhǔn)備一筆家庭應(yīng)急金， 也是 必須的；E:這款產(chǎn)品市場買的非常火，我們公司內(nèi)部員工很多都買了，我就給自己和孩子都買了一份，您看我是給您設(shè)計個 30 萬還是 40 萬？二、目標(biāo)市場話術(shù)1、老客戶市場（頂額銷售，按保額建議） 您好！作為我們公司的老客戶，謝謝您一直以來的支持，您已經(jīng)投保過 我們公司健康類保險，如果再買的話就需要嚴(yán)格的體檢了，今天我有個 特大好消息告訴您， 我們公司 2017年重磅推出第九代健康險產(chǎn)品至尊國壽福！這款產(chǎn)品保障病種更多而且保費(fèi)更加優(yōu)惠，實現(xiàn)了加量還降價！最重要的是，現(xiàn)在針對您這種

22、購買過健康險 3 年以上的老客戶給予特殊 的優(yōu)惠政策，不管您以前買了多少健康險， 都可以直接買至尊版國壽福， 免核保！您正好購買健康險三年以上了，這個機(jī)會太難得啦，也太適合 您這樣重視健康投資的老客戶啦！您一定不能放棄這次千載難逢的給自 己增加保障的機(jī)會，我給您介紹一下！2、少兒市場（少兒版 +附加投保人豁免） 您好！您家的寶寶真可愛，我們作為孩子的父母，不能讓孩子輸在起跑 線上，這不僅是讓寶寶享受良好的教育和成長環(huán)境，同時作為父母我們 也要給孩子做好保障計劃，我們是孩子的保護(hù)傘，孩子成長過程中可能 會有各種各樣的問題，我們父母就是要為寶寶遮風(fēng)擋雨，健康保障更是 不容忽視，今年我們推出的至尊版

23、國壽福，在成人重疾的基礎(chǔ)上，針對 寶寶我們還增加了 15 種特種未成年人病種，可以說全方位無死角的呵護(hù) 寶寶健康保障，現(xiàn)在幾乎所有的家長都在給寶寶做健康規(guī)劃了，而且投 保年齡越小越能享受保險費(fèi)率的最大優(yōu)惠，所以您肯定要給寶寶規(guī)劃健 康保障的，我給您介紹一下吧！3、 成人市場1）初入社會（成人標(biāo)配版） 您好！最近還好嗎？一直以來你爸爸媽媽都很關(guān)心你， 一直在為你操 心，現(xiàn)在他們都老了，你自己的保障規(guī)劃好了嗎？實際上，要你買保險 不是為自己，而是為你的父母，百善孝為先，讓他們不再為你的將來擔(dān) 心?，F(xiàn)在中國人壽新出臺的至尊國壽福健康保險，是非常全面的健康保 障產(chǎn)品保 80種重疾，30 種輕癥，最主要

24、的是連輕癥都可以豁免保費(fèi)了， 這款產(chǎn)品繳費(fèi)也不高， 是目前同類產(chǎn)品種性價比非常不錯的健康類保險， 非常適合你這樣的年輕人，我給你介紹一下吧！2）三口之家（成人版 +附加投保人豁免）您好！看到您一家三口， 感覺真的很幸福。 您一定很愛你的愛人和孩 子，那您說您夫妻二人的什么對孩子是最重要的？是陪伴， 長久的陪伴！ 那您的健康和平安對愛人和孩子來說都是最重要的，我今天來找您，就 是為了推薦一款非常適合您和您愛人的健康保障計劃至尊國壽福， 這款產(chǎn)品可以夫妻互保，對健康的呵護(hù)能做到萬無一失！夫妻雙方發(fā)生 保險責(zé)任，不僅會拿到條款規(guī)定的醫(yī)療費(fèi)，而且能享受到保費(fèi)免交的政 策，我給您介紹一下吧！3）事業(yè)有成

25、（成人版 +附加投保人豁免 +附加長期意外）您好！你現(xiàn)在上有老下有小， 孩子也在漸漸長大， 您擁有幸福美滿的 家庭，您的肯定具備高度的家庭責(zé)任感，思考過怎么用低成本的方式， 將足額的醫(yī)療費(fèi)用風(fēng)險轉(zhuǎn)移。中國人壽，重磅推出第九代健康險產(chǎn)品國 壽福，保障范圍加量，保費(fèi)還降價，真正實現(xiàn)價格鉅惠，最適合您全家 投保！而且可以附加了長期意外，提高您的身價保障，給我們的更加全 面的保障！三、 異議處理話術(shù)1、 繳費(fèi)時間太長了 您真是精明的人，您提的這個問題很好，很多人和您一樣的想法。打個 比方說，借您五十萬，允許您十年還，每年還 5 萬，或者二十年還，每 年還 2.5 萬，您愿意選擇哪一種，我想大多數(shù)人都會

26、選擇后者，因為這 樣壓力會更小。除此之外，如果客戶購買健康險都希望花最少的錢得到 最高的保障的話，從我們專業(yè)的角度都會去建議選擇較長的繳費(fèi)年期， 就好比同樣 20萬保費(fèi)，選擇 10年或者 20年交，如果在第 5年出險了， 20 年所交費(fèi)用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于 10年期，但卻獲得了同等的保險理賠金。2、 保費(fèi)太貴了 其實這款產(chǎn)品在病種種類升級的同時，保費(fèi)也較以往更加的優(yōu)惠，您現(xiàn) 在買是非常合適的。您看現(xiàn)在什么都在漲價，醫(yī)藥費(fèi)漲得飛快，我們現(xiàn) 在年交一萬也就相當(dāng)于每月 740 元，每天也才 24.3 元，女士每天少敷一 片面膜，男士們每天少抽一包煙就可以了，對于我們來說根本就不算什 么了，相反您還擁有了伴隨

27、終生的高額保障?，F(xiàn)在沒有人因為買保險而 破產(chǎn)的，但是天天有因為沒有買保險破產(chǎn)的。所以買保險并不能改變我 們的生活，但是可以防止我們的生活被改變。3、保險是挺好的，但我就是沒錢買 其實有錢沒錢是相對的，比如說有錢沒錢都會生病，不是因為沒錢就不 得病，從這個角度來講，沒錢的人更需要保險。也許您不知道，有錢人 和沒錢人買保險的重點(diǎn)都不一樣，沒錢的人注重保障，有錢的人還可以 通過保險保障財富，現(xiàn)在我可以幫您設(shè)計一款相對來說低保費(fèi)高保障的 保險計劃，供您參考。4、單位有保障，福利挺好 恭喜您有這么好的單位，我知道您單位福利好，醫(yī)療費(fèi)用都能報銷，但 首先您要考慮，現(xiàn)在重病發(fā)生率越來越高，醫(yī)療費(fèi)用更是水漲船

28、高，單 靠單位給您買的醫(yī)療保險真的足夠嗎？再說，您能保證在這工作一輩子 了嗎，等到以后您發(fā)現(xiàn)保險的重要性， 想再買的時候， 保費(fèi)可就越貴了， 而且身體也大不如前了，想買還不一定買的上了，所以身體是自己打，還是提早為自己打算！5、現(xiàn)在年輕，以后再買（1）、 正因為現(xiàn)在年輕所以要早點(diǎn)買，保費(fèi)便宜，也更容易承保。您到 醫(yī)院看看，難道生病的就只有老年人嗎？不是吧！所以說趁年輕健康的 時候買足夠的保障。（ 2）、 恭喜您現(xiàn)在年輕又健康，真是令人羨慕啊。但是您知道嗎，世界 上所有的商品只要有錢就能買到，但是有一樣產(chǎn)品不是有錢就能買到， 那就是保險。 買保險的人一定是健康的， 有經(jīng)濟(jì)能力的。 現(xiàn)在生活環(huán)境、

29、 水質(zhì)、空氣污染、有毒失誤對人的身體的危害越來越大，如果健康出現(xiàn) 問題，還不一定能買保險，現(xiàn)在買就是很明智的，等到我們身體出現(xiàn)狀 況，年齡大時，保費(fèi)您能承擔(dān)嗎？6、理賠難 關(guān)于理賠難的問題相信您一定是聽別人說的吧？給您說一組官方數(shù)據(jù)： 2016 年，公司累計提供超過 863萬人次的專業(yè)理賠服務(wù)。服務(wù)的人次數(shù) 量接近我國海南省的總?cè)丝冢?如果他們手拉手可以占地球的 1/4 圈。2016 年，總計賠付金額 247 億元，相當(dāng)于一年賠出 77000公斤黃金。不僅如 此，理賠實效又提速很多，三大獎項全囊括， 2016 年在業(yè)務(wù)量增長的同 時，平均理賠實效縮短至 1.62 天，保持行業(yè)領(lǐng)先。 作為一個擁

30、有全球最 大客戶群體的壽險公司， 我們做到了 98.26%的出現(xiàn)客戶在 5 日內(nèi)拿到賠 款。中國人壽理賠不難，值得托付！7、我不是剛買了健康險嗎？ 所以說您睿智啊，能早早為自己做好了保障計劃，最重要的是，這次的 至尊版國壽福為您這類已經(jīng)購買的老客戶投入了特殊政策，只要您以往投保重疾險承保超過 2 年，無理賠申請，就可以享受單獨(dú)核保政策，相當(dāng)于您可以不受任何局限，為自己健康加保?。∥磥砟ぷ饕彩窃絹碓?穩(wěn)定，收入肯定也是蒸蒸日上，現(xiàn)有的保額肯定不能滿足未來您的保障 需求，更不能和您的身價相匹配，如果不適時的進(jìn)行保額的調(diào)整，在未 來您所擁有的保障，就好比大人穿了件小孩服裝，不合身，更不合適！ 第四

31、部分 核保規(guī)則一、總體核保規(guī)則（一）成人版核保規(guī)則1、（559 ）國壽福終身壽險 （至尊版 ）壽險風(fēng)險型，壽險風(fēng)險保額為 1 倍保單保額。2、（315 ）國壽附加國壽福提前給付重大疾病保險 （ 至尊版 ）-80 種重疾+30種 輕癥重疾風(fēng)險型，重疾風(fēng)險保額為 1 倍保單保額。3、（316 ）國壽附加國壽?；砻獗ｋU費(fèi)疾病保險 （ 至尊版）-30 種輕癥豁免壽險風(fēng)險型，壽險風(fēng)險保額二產(chǎn)品組合豁免的年交保險費(fèi)x剩余期數(shù)x60%（二）少兒版核保規(guī)則1、（560 ）國壽少兒國壽福終身壽險 （至尊版 ）壽險風(fēng)險型，壽險風(fēng)險保額為 1 倍保單保額。2、（318）國壽附加少兒國壽福提前給付重大疾病保險 （至尊

32、版）80+30+15 種少 兒疾病重疾風(fēng)險型，重疾風(fēng)險保額為 1.5 倍保單保額。3、（319 ）國壽附加少兒國壽?；砻獗ｋU費(fèi)疾病保險 （ 至尊版 ）30 輕癥+15少兒豁免壽險風(fēng)險型，壽險風(fēng)險保額二產(chǎn)品組合豁免的年交保險費(fèi)x剩余期數(shù)x 60%（三）兩款可選附加險核保規(guī)則1、（317）國壽附加國壽?；砻獗ｋU費(fèi)重大疾病保險（至尊版）-投保人豁免壽險風(fēng)險型，壽險風(fēng)險保額二產(chǎn)品組合豁免的年交保險費(fèi)x剩余期數(shù)x 60%2、（320 ）國壽附加國壽福長期意外傷害保險（至尊版）-意外、自駕、客運(yùn)身故/傷殘意外風(fēng)險型，普通意外風(fēng)險保額為1倍保單保額，自駕車意外風(fēng)險保額為2倍保單保額，客運(yùn)交通意外風(fēng)險保額為

33、3倍保單保額。需要滿足壽險與意外險配比規(guī)則；滿足配比規(guī)則下按自駕車意外責(zé)任（2倍）與既往非交通意外（含自駕責(zé)任）進(jìn)行累計，達(dá)到意外險生調(diào)、體檢、財務(wù)資料標(biāo)準(zhǔn)的需要相應(yīng)核保處理。（四）壽險和重疾險免體檢額度客戶累計凈風(fēng)險保額不超過表1額度即可免體檢。（上述額度內(nèi)仍可能被抽生調(diào)、抽體檢）表1免體檢額度表二類公司年齡額度三類公司年齡額度壽險重疾壽險重疾0-17周歲50700-17周歲506018-35周歲605018-35周歲504536-40周歲604536-40周歲404041-45周歲403041-45周歲303046-50周歲202046-50周歲202051-55周歲101051-55周歲

34、101056周歲以上20.556周歲以上0.50.5備注：二類公司如下面，其他機(jī)構(gòu)均為三類公司（截止2017年10月31日,11月1日起實行業(yè)管新定級）1杭州330108杭州濱江支公司330110杭州市分公司本級330181杭州蕭山支公司330184杭州余杭支公司330183杭州富陽支公司2溫州330301溫州分公司本級330303溫州龍灣支公司330304溫州甌海支公司330322溫州洞頭支公司3力口八330401嘉興分公司本級330411嘉興南湖支公司4湖州330511湖州分公司本級5紹興330601紹興分公司本級330602紹興分公司本級營業(yè)部330621紹興柯橋支公司330682紹興上

35、虞支公司6金華330702金華分公司本級7義烏330782義烏分公司8臺州332603臺州黃巖支公司332604臺州分公司本級332628臺州路橋支公司二、國壽福至尊版單核規(guī)則（一）時間范圍：截止2017年12月31日（二）客戶標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)費(fèi)承保，無理賠，非黑名單，無異常告知的符合下列條件 的老客戶加保，可享受單核政策。杭州330108杭州濱江2016年12月31日前（含）生效的重疾（含防癌）保單為330110杭州本級標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率承保且無理賠的老客戶330181杭州蕭山330184杭州余杭330183杭州富陽麗水331001麗水本級其他地區(qū)機(jī)構(gòu)2015年2月28日前（含）生效的重疾（含防癌）保單為標(biāo)

36、準(zhǔn)費(fèi)率承保且無理賠的老客戶（三）三免區(qū)間：客戶2017年2月23之日前已生效的保障型產(chǎn)品累計凈風(fēng)險 保額全部清零。自2017年2月23日起再送客戶一個免體檢額度，具體額度請 見上面表1免體檢額度表。（可多次享受，只要不超這個額度就行）三、新客戶投保國壽福至尊版速查表（一）二類公司成人版二類公司，新客戶投保 559+315+316三免額度內(nèi)主險最高保單保額單位：萬元投保年 齡男性女性五年 交十年 交十五年 交二十年 交三十年 交五年 交十年 交十五年 交二十年 交三十年 交18505049494750505050481950504948475050504948205050494847505050

37、494821505049484650505049472250494848465050494947235049484746505049484724504948474550504948462550494847455049494846265048474644504948474627504847464450494847452850484746445049484745295047464543504847464530494746454350484746443149474645425048474644324947454442504846454333484645444249474645433448464543

38、414947464543354846444341494746444236454544434045454544423745454442404545454441384545434239454545434139454443413945454443414045444241384545444340413029282730302928423029282730302928433028272630292828443028272630292827453028272630292827461514131215141413471413131215141313481413131215141313491413131215

39、14131350141312121514131351767752767653767654767655767656必檢必檢57必檢必檢58必檢必檢59必檢必檢60必檢必檢*上述額度內(nèi)仍可能被抽生調(diào)、抽體檢。上述額度僅適用于年交方式，不適用于 月交方式。*如果投保559+315+316+320,須減掉豁免320險種保費(fèi)產(chǎn)生的壽險 凈風(fēng)險。（二）三類公司成人版三類公司，新客戶投保 559+315+316三免額度內(nèi)主險最高保單保額單位：萬元投保年 齡男性女性五年 交十年 交十五年 交二十年 交三十年 交五年 交十年 交十五年 交二十年 交三十年 交184342414139444342414019434

40、241403944424241402043414140394442414140214341404038434241413922434140403843424140392342414039384342414039244241403938434141403925424040393743414040382642403939374241403938274240393837424140393828414039383642414039372941393838364240393937304139383736424039383731413938373542403938373241393837354140393

41、83633403837373541393838363440383736344139383736354038373634413938373536323029282732313029283731302928263231302927383130292826323030292739312928272632302929274031292827253230292827412322212023222221422321212023222121432321202023222121442221201923222120452221201923222120461514131215141413471413131215141