網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃案2020最新

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃案2020最新 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就是為了達(dá)成特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)而進(jìn)行的策略思考和方案規(guī)劃的過(guò)程。下面是為大家的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃案，一起來(lái)看看吧，希望對(duì)你們有幫助。 醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)，它對(duì)醫(yī)院品牌、醫(yī)院營(yíng)銷來(lái)說(shuō)將會(huì)越來(lái)越重要，誰(shuí)不做淘汰誰(shuí)，誰(shuí)做的慢淘汰誰(shuí)。梅奧國(guó)際與您一起分享醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 做好醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步：人才戰(zhàn)略 1. 資金投資舍不得孩子套不了狼。 高水平的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才(醫(yī)院其它人才亦是如斯)，需要高標(biāo)準(zhǔn)的薪資制度， 同時(shí)也要有甄別“假冒偽劣”人才的制度。核心人才需要制定長(zhǎng)期的“雙贏”薪金 制度，達(dá)到將醫(yī)院的發(fā)展愿景與人才的個(gè)人利益緊密相連的境界。 2. 感情投資留人重在留心

2、，你都對(duì)他不感興趣，他為什么會(huì)對(duì)你感興趣? 尊重人才，多與核心人才交流溝通，注重企業(yè)文化發(fā)展。 3. 人才評(píng)價(jià)每季度或半年對(duì)人才進(jìn)行考核 讓醫(yī)院上下的相關(guān)同事們都來(lái)說(shuō)說(shuō)，這位人才的優(yōu)點(diǎn)與不足，最后形成報(bào)告， 讓人才心知肚明自己的長(zhǎng)處與不足，讓人才有壓力也有動(dòng)力去持續(xù)改善。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造 俗語(yǔ)說(shuō)： “三個(gè)臭皮匠， 頂個(gè)諸葛亮。 ”劉伯溫又說(shuō)： “萬(wàn)夫一力， 天下無(wú)敵。 ” 可見(jiàn)個(gè)人的力量有限，團(tuán)隊(duì)才能產(chǎn)生更大的能量。如何打造高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)? 做好醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第二步： 1. 招募核心人物 團(tuán)隊(duì)先得有個(gè)帶隊(duì)的，高效的團(tuán)隊(duì)要求這個(gè)帶隊(duì)的必須是靈魂人物。他承上啟 下，指明工作方向，凝聚人心，

3、承擔(dān)責(zé)任。 2. 訴求共同利益，找尋共同思想 團(tuán)隊(duì)不是靠命令靠打壓才能高效運(yùn)作。我們要給團(tuán)隊(duì)朋友說(shuō)：“做好了月底大 家分提成吃大餐，天災(zāi)人禍做差了我請(qǐng)大家吃頓便飯。”團(tuán)隊(duì)成員的帶頭大哥， 但也是給老板打工，并不高人一等，關(guān)心團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的利益并保護(hù)好是領(lǐng)頭的 職責(zé)所在。“二人同心，其利斷金”有了共同的利益，共同的思想，何患不成 大事? 3. 最小高效 CS 團(tuán)隊(duì)主管、技術(shù)、美工、策劃寫手、。 1) 主管：統(tǒng)籌策劃，數(shù)據(jù)分析，任務(wù)分解，工作指導(dǎo)培訓(xùn)，SEO,SEM,廣告合作。 2) 技術(shù)：程序編寫修改，SEO 優(yōu)化，SEM 競(jìng)價(jià)管理。(問(wèn)答，分類信息，調(diào)劑工 作內(nèi)容) 3) 美工：網(wǎng)站美工，專

4、題美工，廣告美工。(問(wèn)答，分類信息調(diào)，調(diào)劑工作內(nèi) 容) 4) 策劃寫手：醫(yī)院業(yè)務(wù)軟文，專題策劃，廣告軟文。(問(wèn)答，分類信息，調(diào)劑 工作內(nèi)容) 5) ：網(wǎng)站文章更新。(問(wèn)答，分類信息，調(diào)劑工作內(nèi)容) 做好醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第三步： 網(wǎng)站建設(shè)與廣告合作(主管篇) 1.網(wǎng)站策劃與建設(shè) 1) 首頁(yè)精細(xì)簡(jiǎn)單,不要雜亂,讓訪問(wèn)者第一時(shí)間能找到自己的訪問(wèn)目標(biāo)。 2) 各分類封面頁(yè)文章內(nèi)容詳實(shí),各欄目主題設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣直入業(yè)務(wù)話題,廣告 圖片精美動(dòng)人心弦(與業(yè)務(wù)不相干欄目直接砍掉，多做幾個(gè)廣告位)。 3) 每個(gè)重點(diǎn)疾病業(yè)務(wù),按照專題頁(yè)面高標(biāo)準(zhǔn)做封面設(shè)計(jì)(美工要到位)。 4) 每個(gè)疾病分類的封面頁(yè)/列表頁(yè)/文章頁(yè)必須

5、制定不同的 SEO 標(biāo)題/關(guān)鍵詞/ 描述。 5) 列表頁(yè)圖片廣告一個(gè)主業(yè)務(wù)+當(dāng)前分類業(yè)務(wù)圖片廣告。 6) 文章頁(yè)主打業(yè)務(wù)廣告主題，圖片制作精良。 7) 文章頁(yè)內(nèi)部鏈接包括：熱點(diǎn)文章、相關(guān)文章、推薦文章。 8) 文章頁(yè)關(guān)鍵詞鏈接自動(dòng)指向該關(guān)鍵詞站內(nèi)搜索結(jié)果。 9) 業(yè)務(wù)專題廣告頁(yè)面設(shè)計(jì)：名人效應(yīng)、成果效應(yīng)、恐嚇效應(yīng)、共鳴效應(yīng)、承諾 效應(yīng)、權(quán)威效應(yīng)、從眾效應(yīng)。 2.百度競(jìng)價(jià)(SEM) (1)百度開(kāi)戶：百度開(kāi)戶小醫(yī)院爭(zhēng)取拿到 30%的返點(diǎn)，大醫(yī)院爭(zhēng)取拿到 40%的返點(diǎn) (2)關(guān)鍵詞選擇：醫(yī)院的主業(yè)務(wù)是什么?輔業(yè)務(wù)是什么?分別占了收入的多少比 例，按照這個(gè)比例把百度賬戶里面的錢分出來(lái)。 主業(yè)務(wù)的主關(guān)鍵

6、詞選擇： A、產(chǎn)品詞(醫(yī)院業(yè)務(wù)，如：激光祛斑) B、產(chǎn)品咨 詢?cè)~(業(yè)務(wù)咨詢，如：光子嫩膚多少錢?) C、品牌詞(業(yè)務(wù)品牌，如 308 準(zhǔn)分子激光 治療) D、行業(yè)詞(行業(yè)類別，如：西南最權(quán)威的皮膚病專科醫(yī)院) 關(guān)鍵詞鎖定：利用 Google AdWords 工具(百度指數(shù)以及登陸百度推廣后臺(tái)， 工具選項(xiàng)里面的關(guān)鍵詞推薦和價(jià)格估算工具，最后鎖定哪些是需要左側(cè)競(jìng)價(jià)推廣的 主關(guān)鍵詞。 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞選擇： 百度推廣后臺(tái)關(guān)鍵詞推薦、 后期的站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)的來(lái)路關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞質(zhì)量度： 關(guān)鍵詞質(zhì)量度影響左側(cè)排名位置， 一般關(guān)鍵詞設(shè)置正確的質(zhì) 量度在 2，質(zhì)量度升到 3 需要該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量，可以在晚上掛相關(guān)軟件點(diǎn)擊

7、。關(guān) 鍵詞質(zhì)量度手冊(cè) 關(guān)鍵詞發(fā)布成功之后使用百度競(jìng)價(jià)助手管理。最近出了一款收費(fèi)“競(jìng)價(jià)助 手”軟件，自動(dòng)競(jìng)價(jià)左側(cè)排名 數(shù)據(jù)分析，關(guān)鍵詞策略調(diào)整：首次開(kāi)戶新網(wǎng)站，第一個(gè)月每天消費(fèi)控制在 500 元以下， 第二個(gè)月在 1000 元/天， 第三個(gè)月在 1500/天。 你會(huì)發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)不斷提成， 因?yàn)殛P(guān)鍵詞質(zhì)量度在起作用了。如果醫(yī)院業(yè)務(wù)空間很大，投入可以遞增。 3.廣告合作 1) 健康門戶類 2) 新聞門戶類(帶百度新聞接口，比如千龍網(wǎng)) 3) 地方門戶新聞、信息分類、社區(qū)論壇等 4) 地方高校論壇 5) 醫(yī)院業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)站流量合作 4.網(wǎng)站 SEO 優(yōu)化外包 每個(gè)醫(yī)院情況不同，在沒(méi)有招募到 SEO 優(yōu)化能手

8、的情況下，將網(wǎng)站 SEO 優(yōu)化外 包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司打理，不失為一個(gè)有效的營(yíng)銷手段。 5.網(wǎng)站群的搭建 每個(gè)醫(yī)院有多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，一個(gè)板塊策劃一個(gè)網(wǎng)站，這是必須的。一個(gè)網(wǎng)站一 天平均帶來(lái) 10 個(gè)對(duì)話，10 個(gè)網(wǎng)站就是 100 個(gè)對(duì)話。專而精的網(wǎng)站在 SEO 優(yōu)化方面 更加能得到排名靠前的體現(xiàn)。 6.數(shù)據(jù)分析 有效制定營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，給團(tuán)隊(duì)成員合理分工 知彼知己，勝乃不殆;知天知地，勝乃可全。 知彼知己，勝乃不殆;知天知地，勝乃可全。 一、前言 全球現(xiàn)正陷入Inter的淘金熱中，如何從Inter找到商機(jī)?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、我們可以看到在Inter商機(jī)無(wú)限。當(dāng)大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，

9、顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，小而美的也可能當(dāng)主角了。. 本案策劃目的： 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活，人們?cè)絹?lái)越傾向于上網(wǎng)消費(fèi)，而面對(duì)這樣的趨勢(shì)，一個(gè)品牌想要更好的得到大家的吹捧，那么就更需要走上網(wǎng)絡(luò)，為當(dāng)今的宅男宅女們提供一個(gè)輕便的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買，然而，雖然大嘴猴城堡的網(wǎng)店已經(jīng)開(kāi)啟，但是其影響效果并不佳，很多人還不是很了解，那么我們就用更好的營(yíng)銷方法去吸引客戶，建立最好的網(wǎng)店口碑 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析 (一)市場(chǎng)環(huán)境分析 到XX年，國(guó)內(nèi)休閑服裝品牌已達(dá)到3000多種，專業(yè)的服裝生產(chǎn)廠家2萬(wàn)余家。20XX-XX年，中國(guó)休閑服裝制造企業(yè)的數(shù)量呈逐年遞增趨勢(shì)，由XX年的11037家增長(zhǎng)到XX年的21463

10、家，年均增長(zhǎng)率為8.74%，其中增長(zhǎng)速度最快的年份是XX年，較XX年同比增長(zhǎng) 16.60%?？梢?jiàn)如今的服裝市場(chǎng)已經(jīng)在不斷的擴(kuò)大。但是20XX-XX年中國(guó)服裝與紡織品行業(yè)投資前景分析報(bào)告中提到20XX-XX年國(guó)內(nèi)紡織服裝的需求總量分別為96.7億件、119.5億件、142.8億件;20XX-XX年我國(guó)休閑服裝需求量占服裝總需求量的比例分別為40%、41.5%、43.6%。因此，可以計(jì)算出20XX-XX年我國(guó)休閑服裝需求量為38.68億件、49.6億件、62.3億件，同比增長(zhǎng)率分別為28.2%和25.6%，故平均增長(zhǎng)率為26.9%。因此，可以預(yù)測(cè)出20XX-XX年的我國(guó)休閑服裝需求量分別為79億件

11、、100億件、126.9億件、161億件、204.3億件。休閑服裝的需求量也是在不斷的增長(zhǎng)的。這無(wú)疑是在風(fēng)險(xiǎn)中追求機(jī)遇，我們就是需要在這大奉獻(xiàn)中求得大商機(jī)并不斷打響自身品牌。 (二)企業(yè)形象分析 大嘴猴(Paul Homme)是和Calvin Klein齊名的國(guó)際知名品牌，它以色彩繽紛、年輕、可愛(ài)、時(shí)尚感吸引無(wú)數(shù)狂熱粉絲。目前，大嘴猴(Paul Frank)經(jīng)成為一個(gè)全球化的流行潮牌，大嘴猴(Paul Frank)的商品也已在美國(guó)、 _、歐洲、中東、澳大利亞、香港、臺(tái)灣、韓國(guó)、日本、馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)、中國(guó)等各地銷售，(全世界超過(guò)20XX家店鋪)。大嘴猴(Paul Frank)的商品成功植

12、入了各種熱播的影視作品，成為眾多明星的寵兒，在世界各地大受歡迎。 (三)產(chǎn)品分析 大嘴猴網(wǎng)店在淘寶上近期的搜索指數(shù)和成交指數(shù) 大嘴猴“Julius”的卡通造型已不斷出現(xiàn)在服飾、鞋、童鞋、內(nèi)衣、泳裝、睡衣、家俱、腕表、太陽(yáng)鏡、童裝、兒童卡通書和兒童自行車等各種系列產(chǎn)品上。Frank(大嘴猴) 以魅力超群的原創(chuàng)設(shè)計(jì)、明快活潑的色彩、聚乙烯樹(shù)脂布料，給人帶來(lái)獨(dú)特的年輕時(shí)尚感覺(jué)，并且大嘴猴的產(chǎn)品都是由一種現(xiàn)在不多見(jiàn)的材料VINYL 制成的。VINYL不但和皮革一樣耐用，且不是由動(dòng)物身上取得，并且它看起來(lái)的質(zhì)感還比皮革好。而，由上圖的折線趨勢(shì)表明大嘴猴的經(jīng)營(yíng)情況在不斷的變好。 (四)競(jìng)爭(zhēng)分析 大嘴猴的網(wǎng)

13、店和其他的網(wǎng)店的搜索指數(shù)的對(duì)比情況 各種類似品牌的排名情況 在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下大嘴猴的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象包括有hello Kitty、Disney、史努比等，但是由上圖的搜索指數(shù)表明，大嘴猴的收歡迎程度是高于其他的品牌的， 并且處于領(lǐng)先位置，可見(jiàn)其競(jìng)爭(zhēng)力是強(qiáng)大的。 (五)消費(fèi)者分析 由上面的4幅統(tǒng)計(jì)圖我們可以看到大嘴猴的主要消費(fèi)人群趨向于女生，年齡的分布在20到30左右，消費(fèi)階層在中到偏高的水平。 三、SWOT分析 S(強(qiáng)勢(shì)) 1.品牌效應(yīng)好。 2.主要消費(fèi)人群是如今最大的消費(fèi)人群。 3.消費(fèi)者的分布比較均勻沒(méi)有什么局限性。 4.本品牌的產(chǎn)品的材料十分環(huán)保，特別。 W(弱勢(shì)) 1.網(wǎng)上的宣傳效果不好

14、。 2.缺少了低年齡段的消費(fèi)人群。 3.一年的營(yíng)銷數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)不高。 4.男性的購(gòu)買欲望不高。 O(機(jī)會(huì)) 1.網(wǎng)絡(luò)本身就是一次大的機(jī)遇。 2.網(wǎng)絡(luò)用戶在不斷增長(zhǎng)。 3.當(dāng)今市場(chǎng)上的消費(fèi)人群對(duì)休閑類的服飾的需求在不斷的增加。 4.經(jīng)濟(jì)的告訴發(fā)展，人們對(duì)品牌的追求度在上升。 T(風(fēng)險(xiǎn)) 1.網(wǎng)店的數(shù)量在不斷增加，消費(fèi)者的選擇范圍在擴(kuò)大。 2.休閑服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者在增加。 3.各種假冒品牌在影響正品的信譽(yù)度。 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案 (一)營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) 根據(jù)以上分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然本產(chǎn)品的品牌效應(yīng)十分強(qiáng)，但是市場(chǎng)上卻也充斥著不少假冒產(chǎn)品，影響了消費(fèi)者的選擇與信譽(yù)度，并且本產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的知名度不是

15、很高，與此同時(shí)，本產(chǎn)品的消費(fèi)者的年齡段少了底段年齡的消費(fèi)人群，如今這一段消費(fèi)人群也是一個(gè)潛在的機(jī)遇。根據(jù)這些問(wèn)題我們實(shí)施這方案的根本目的是抓住原有的消費(fèi)人群，吸引低年齡段消費(fèi)人群，打響本品牌在網(wǎng)絡(luò)上的知名度。并且讓消費(fèi)者針對(duì)性的進(jìn)入大嘴猴城堡，保證品牌的質(zhì)量。 (二)產(chǎn)品和價(jià)格策略 首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個(gè)性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平臺(tái)下我們可以讓顧客提供自己的小創(chuàng)意然后為其量身定做自己喜歡的產(chǎn)品(這類產(chǎn)品應(yīng)該是限量的)，然后再其他的產(chǎn)品應(yīng)該針對(duì)不同的年齡段設(shè)計(jì)不同的風(fēng)格。在價(jià)格上我們可以適當(dāng)?shù)奶岣咭恍?/p>

16、明星產(chǎn)品的價(jià)格，然后降低部分不易被銷售出去的產(chǎn)品的價(jià)格。 (三)網(wǎng)店推廣方案 1.傳統(tǒng)營(yíng)銷相結(jié)合 (1)將網(wǎng)店的網(wǎng)址網(wǎng)址印在信紙、相冊(cè)、名片、宣傳冊(cè)等印刷品。 (2)使用傳統(tǒng)媒體廣告。 (3)供服務(wù) 人們都喜歡的東西。通過(guò)的信息吸引人們?cè)L問(wèn)你的網(wǎng)站，比單純叫人來(lái)訪問(wèn)你的網(wǎng)店更有效。提供的內(nèi)容要與銷售的東西非常接近，這樣你吸引來(lái)的訪問(wèn)者才可能是你的目標(biāo)潛在客戶。提供服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)店要提供多種連接方式將獲取信息的用戶的注意力引向你銷售的產(chǎn)品部分。如箱，網(wǎng)站登記，發(fā)布信息等。 2.E-mail策略 (1)在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在客戶與你聯(lián)系。 (2)建立郵件列表，每月(或每隔2月)向

17、用戶發(fā)送新聞郵件(電子通訊/雜志) (3)向郵件列表用戶(客戶和訪問(wèn)著)發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷、新產(chǎn)品及其他促銷信息。 3.鏈接策略 (1)將網(wǎng)店的網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄 (2)將網(wǎng)店的網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn) (3)請(qǐng)求互換鏈接 (4)發(fā)表文章，附帶站點(diǎn)簽名 4.微博策略 (1)雇傭粉絲過(guò)百萬(wàn)的微博賬戶轉(zhuǎn)發(fā)本網(wǎng)店提供的廣告，上面附有網(wǎng)站 (2)用轉(zhuǎn)發(fā)并點(diǎn)擊網(wǎng)站可以參與抽獎(jiǎng)的方式吸引大家的轉(zhuǎn)發(fā)以及點(diǎn)擊 (四)客戶關(guān)系管理策略 1.建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。 對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為實(shí)行積分制，只要消費(fèi)積分到一定數(shù)，就送代金券，以帶動(dòng)再次消費(fèi)。每個(gè)特殊的節(jié)日或消費(fèi)者的某個(gè)紀(jì)念日，就送上小禮物或者其他人性化

18、的服務(wù)，還要及時(shí)把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，以吸引消費(fèi)者的好奇心。 2.定期與顧客保持聯(lián)系。 每次購(gòu)買之后，繼續(xù)了解顧客對(duì)購(gòu)買是否滿意。 3.建立了信息反饋體系 為網(wǎng)站的訪問(wèn)者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對(duì)郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善。 (五)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體方案 1.18歲以下人群 18歲以下的人群的思想傾向于活力，青春，可愛(ài)，所以針對(duì)這一人群應(yīng)該將產(chǎn)品設(shè)計(jì)向這些方面靠攏，同時(shí)設(shè)定以下促銷方案： (1)一次性購(gòu)買商品在1000元以上者送VIP以及送大型的大嘴猴娃娃一個(gè) (2)一個(gè)月連續(xù)在本網(wǎng)店購(gòu)買任意200元以上產(chǎn)品超過(guò)3次的客戶送大嘴猴公仔一個(gè)。 (3)在六一兒童節(jié)的時(shí)候可以針對(duì)購(gòu)買兒童商

19、品的客戶或者客戶年齡信息在18歲以下的客戶可以有8折的優(yōu)惠。 2.18到30的人群 該年齡段的人群傾向于簡(jiǎn)單，大方，休閑，并且消費(fèi)的主要人群是女生，所以我們要依靠女生的消費(fèi)欲望去帶動(dòng)男生的消費(fèi)。所以設(shè)定一下方案： (1)針對(duì)一次性購(gòu)買了男性(女性)物品的女性(男性)客戶(以客戶信息為準(zhǔn))達(dá)到1000的客戶贈(zèng)送大嘴猴限量版情侶小背心。 (2)針對(duì)元宵節(jié)、情人節(jié)、七夕節(jié)、圣誕節(jié)所有購(gòu)買情侶服裝的客戶統(tǒng)一8點(diǎn)5折優(yōu)惠，并且送代金券。 3.30歲以上的人群 針對(duì)30歲以上的人群，本身他們傾向于簡(jiǎn)約穩(wěn)重的風(fēng)格，同時(shí)應(yīng)該促進(jìn)他們?yōu)樽约旱纳蠈W(xué)的孩子購(gòu)買本產(chǎn)品的欲望，設(shè)定一下方案： (1)針對(duì)開(kāi)學(xué)季和畢業(yè)季，

20、我們可以進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)或者打折優(yōu)惠，或者贈(zèng)送小禮品的方案 (2)針對(duì)感恩節(jié)，我們可以促進(jìn)喜歡本產(chǎn)品的年輕人為自己的父母長(zhǎng)輩送上一份關(guān)心等，凡感恩節(jié)在本店銷售的人，本店本店特有感恩賀卡，并幫助你寫上一段溫馨話語(yǔ)。 一、前言 隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭(zhēng)的事實(shí)席卷了全球每一個(gè)角落的每一個(gè)行業(yè)。電子商務(wù)的崛起，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的模式，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一般無(wú)法阻擋的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城平臺(tái)的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。 而目前該公司的營(yíng)銷模式主要處于原始的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，即現(xiàn)有產(chǎn)品再找顧客。而且效率低，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推

21、廣則是彌補(bǔ)這一缺點(diǎn)的方法，它提供一個(gè)買賣雙方互相了解的大平臺(tái)，有利于雙方的交流。提高了工作效率，降低了成本，擴(kuò)大了市場(chǎng)，給企業(yè)帶來(lái)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有國(guó)際化、信息化和無(wú)紙化，已經(jīng)成為各國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)。因而，我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迅速的推廣我們的產(chǎn)品及品牌。 二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況分析 1.市場(chǎng)狀況 中國(guó)是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國(guó)，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中?，F(xiàn)在的國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者購(gòu)買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f(shuō)，國(guó)內(nèi)的茶

22、產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無(wú)名牌”。因此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。 2.產(chǎn)品狀況 我公司是一家大型茶葉銷售公司，主要銷售正宗安溪鐵觀音，安溪奕福茶廠廠家直營(yíng)，擁有自己的高山原生態(tài)茶園。專業(yè)制作正宗安溪鐵觀音，專注于制作正宗安溪鐵觀音。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類，是中國(guó)十大名茶之一烏龍茶類的代表。介于綠茶和紅茶之間，屬于半發(fā)酵茶類，鐵觀音獨(dú)具“觀音韻”，清香雅韻，“七泡余香溪月露滿心喜樂(lè)嶺云濤”。除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動(dòng)脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。 3.政策支持 近年來(lái)，各級(jí)政府對(duì)茶葉產(chǎn)業(yè)給予了高度重視，加大了對(duì)茶產(chǎn)業(yè)的投

23、入，并且通過(guò)科技創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整、大力拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)等措施，促進(jìn)了我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在西部開(kāi)發(fā)、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下，各主要產(chǎn)茶省都發(fā)展了相當(dāng)數(shù)量的新茶園。茶農(nóng)在茶葉良好經(jīng)濟(jì)效益促進(jìn)下，生產(chǎn)積極性不斷高漲，并且加大了對(duì)老茶園的改造力度，淘汰了一些生產(chǎn)效益低的茶園。我國(guó)茶園面積由20_年的108.9萬(wàn)公頃，增加到20_年的130萬(wàn)公頃，增長(zhǎng)了19.4%。近年來(lái)新發(fā)展的茶園基本上按照規(guī)范化要求進(jìn)行建設(shè)的，生產(chǎn)能力高、茶園投入力度大，從而使得我國(guó)茶葉產(chǎn)量保持較快速度增長(zhǎng)。 4.競(jìng)爭(zhēng)狀況： 從奕福茶業(yè)當(dāng)前的主營(yíng)路線來(lái)看，是符合當(dāng)前大多網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體對(duì)網(wǎng)上茶葉的需求的。因?yàn)殍F觀音具有一定的

24、名氣，雖然不比大紅袍等，不過(guò)卻是適合更多的消費(fèi)者，并且價(jià)格也相對(duì)的實(shí)惠?？上鄬?duì)的競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量也多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進(jìn)價(jià)，降低售價(jià)，以數(shù)量來(lái)賺取利潤(rùn)。(剛好奕福茶業(yè)是屬于泉州的相對(duì)離安溪更近) 三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位 1.消費(fèi)者分析 b.從賣出去的產(chǎn)品來(lái)看，有一部分茶葉是用于當(dāng)作禮品的。因此，茶葉的包裝也是很重要的，店鋪可以從這一方面入手。使茶葉包裝設(shè)計(jì)具有廣告效果且美觀大方，突出產(chǎn)品的質(zhì)量額同時(shí)又適合作為禮品。也可以在logo方面做一定的工作，讓消費(fèi)者一看就有印象，同時(shí)又能突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。 c.由于不同年齡階段的人品茶的習(xí)慣和方式的不同，所

25、需要的茶葉可能不同，所以可以根據(jù)不同年齡階段的出一些不同的茶，來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，也可以給他們更多的選擇。 d.茶葉總與茶具分不開(kāi)，店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評(píng)有人氣的網(wǎng)店商聯(lián)合起來(lái)成為一個(gè)團(tuán)體。如可以通過(guò)友情鏈接到有好評(píng)的茶具店鋪里面，這樣在給別人推廣的同時(shí)對(duì)方也可能以互相推廣做為回報(bào)，這樣起到了互相廣告的效果，這有利于該店的宣傳與銷售，形成一整套的服務(wù)。 g.旺旺經(jīng)常在線，方便買家和你的聯(lián)系。 2.競(jìng)爭(zhēng)者分析 茶是世界三大飲料之一，而中國(guó)是世界茶產(chǎn)量第一大國(guó)、茶出口第二大國(guó)。從國(guó)內(nèi)來(lái)看，喝茶已成為多數(shù)中 _一種生活習(xí)慣，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康

26、消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來(lái)越多的人接受、喜愛(ài)和追求。從國(guó)際需求來(lái)看，中國(guó)茶出口一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。因此在網(wǎng)店賣茶葉的人也越來(lái)越多。進(jìn)而行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如何讓自己的網(wǎng)店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同為茶葉網(wǎng)店，只有了解同行之間的區(qū)別所在，競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)所在，取其精華去其糟粕，看到自己網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的不足之處，這樣才能讓自己有優(yōu)勢(shì)有本錢去競(jìng)爭(zhēng)。而不至于被淘汰。 3.市場(chǎng)定位 茶，在中國(guó)是一種飲食文化的傳承。尤其是在福建，不管是在家里，還是在工作上，都離不開(kāi)茶。茶的品種繁多，價(jià)格根據(jù)產(chǎn)地、季節(jié)、采茶時(shí)間等多種因素而大有不同。“奕福茶業(yè)”根據(jù)多種因素，將主要市場(chǎng)定位在中下等消費(fèi)

27、人群，奕福茶葉出售的是鐵觀音，可以滿足中下等消費(fèi)人群的消費(fèi)觀。 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 1.電子郵件推廣 電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過(guò)用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站讓網(wǎng)友下載閱讀。切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。 _推廣：相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的 _，然后在 _中合理融入推廣廣

28、告。然后把 _放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾下載。 2.搜索引擎加注 統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充;向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過(guò)所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。 3.網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略 首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣;加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。

29、特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟、中文bbs論壇聯(lián)盟、五號(hào)圖摘、網(wǎng)摘中國(guó)、天下網(wǎng)摘圖摘中國(guó)等等，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個(gè)網(wǎng)站平均每天能帶來(lái)100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多。 4.加入友情鏈接聯(lián)盟 加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。 5軟文推廣 軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。

30、軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。 6.口碑推廣 通過(guò)服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。第十一：加入旺旺群 加入旺旺群的好處有很多哦，最直接的就是能提高我們的知名度，經(jīng)常在群里說(shuō)話露臉，大家對(duì)你熟悉了，自然偶爾也會(huì)到你店里去看看，想買的時(shí)候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹買家來(lái)哦!不過(guò)加群也要有選擇性的加，有些群就像個(gè)死群，從來(lái)沒(méi)人說(shuō)話，那樣的群加進(jìn)去也沒(méi)意思了。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的時(shí)候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯(cuò)。但是如果一進(jìn)群就發(fā)廣告，那樣就很容易引起別人反感的。 一、前言

31、： 現(xiàn)在，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展，而電子商務(wù)也隨著計(jì)算機(jī)的普及而成為一種重要的行業(yè)，電子商務(wù)憑借其國(guó)際化信息化和無(wú)紙化崛起，電子商務(wù)的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，也促使了電子商務(wù)的的發(fā)展，未來(lái)的的商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營(yíng)模式。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有利于提高工作效率，降低成本，增加市場(chǎng)，所以我們將推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，改變營(yíng)銷模式，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益。 二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況分析 1.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)前景分析 目前我過(guò)茶葉市場(chǎng)整體需求過(guò)于飽和，消費(fèi)的增長(zhǎng)速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴(kuò)張速度，出現(xiàn)供大于求的買方市場(chǎng)特征，在這樣的情況下，我國(guó)的茶葉市場(chǎng)主要情況是： (1)茶葉的種類多，企業(yè)

32、多，我國(guó)的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。 (2)茶葉市場(chǎng)管理無(wú)序，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。茶葉種類和企業(yè)的眾多導(dǎo)致混亂的市場(chǎng)局面。 (3)企業(yè)的實(shí)力弱，品牌意識(shí)弱。我國(guó)茶葉企業(yè)數(shù)量眾多，但大多數(shù)實(shí)力弱小，采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，茶企的品牌意識(shí)弱，我國(guó)注冊(cè)自己品牌的茶企不到1000家。 茶葉網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析： 茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是當(dāng)今電子商飛速發(fā)展的一份子，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié)，越來(lái)越多的人們喜歡網(wǎng)上購(gòu)物。網(wǎng)上購(gòu)物方便省力。有利于茶企的發(fā)展，_是主要是銷售安溪的鐵觀音，_茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態(tài)茶園，茶葉正宗，利于銷售。 3.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 作為商業(yè)之間的來(lái)往，主要的原則就

33、是：誠(chéng)信為本。顧客的疑惑的不可控制的認(rèn)知誤差，都是影響銷售的重要因素。信息的安全性，在交易的過(guò)程中要保護(hù)商務(wù)信息的保密要求。 商務(wù)情況千變?nèi)f化交易一旦達(dá)成，就不可否認(rèn)，否則會(huì)影響一方的利益。網(wǎng)絡(luò)交易注意防火墻技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)防毒，信息加密存儲(chǔ)，身份認(rèn)證，授權(quán)等。 三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位 1.顧客需求分析 顧客購(gòu)買茶葉一部分是當(dāng)作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設(shè)置好看大方突出場(chǎng)頻的質(zhì)量同時(shí)又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開(kāi)的，茶葉可以和茶具一起銷售。在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費(fèi)者。 2.市場(chǎng)細(xì)分情況：_茶葉主要經(jīng)營(yíng)安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習(xí)慣，人們也喜歡_的鐵觀音，學(xué)校、擁有較好的市場(chǎng)份額。 3.網(wǎng)絡(luò)公司定位 為什么是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如何來(lái)進(jìn)行效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是樹(shù)立企業(yè)的品牌，還是僅是產(chǎn)品展示，對(duì)于_的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位等，都要有一個(gè)很好的細(xì)分與需求，根據(jù)相關(guān)功能之后做出自己的個(gè)性化的茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站與方案。 而現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站可以分為產(chǎn)品展示型