外拓活動方案（共7篇）

1、外拓活動方案（共7篇） 第1篇：外拓拓客方案年度外拓拓客方案（大綱）一、內場資源1 通過內場置業(yè)顧問手頭大客戶制定拜訪計劃，挖掘客戶身邊資源。 2 項目圈層活動時尋找可跟進客戶拉關系。二、外場資源1. 周邊客源周邊事企業(yè)單位（主動拓展有困難）借助外力、展點周邊私營小業(yè)主（抱團意識強、有一定購買力）通過某個客戶進行老帶新 周邊老社區(qū)（對改善型住宅有一定需求、對項目認知度不夠）常態(tài)化拓客 周邊競品（對客戶保護意識強）增加頻次、派專車、周末舉牌 2市區(qū)客源大型市場（客戶防備心理強）借助活動宣傳 市區(qū)商圈（人流量大）展點、活動、派單、禮品 第2篇：外拓活動總結附件2 外拓營銷總結 玉鳳路網(wǎng)點于年3月由

2、二里崗搬到玉鳳路，當時歷經了長達6個月的痛苦期。半年時間里，網(wǎng)點日均叫號量不足30人。每日人煙稀少，業(yè)績蕭條，半年余額流失達3000萬。自加入轉型網(wǎng)點的大軍后，玉鳳路成為第二批轉型網(wǎng)點。我們由原來的坐等客戶扭轉為主動走出去、請進來，同時也認識到了片區(qū)開發(fā)的重要性。玉鳳路的外拓營銷就這樣開始了。我們首先根據(jù)周邊市場定位，細分市場客戶，開發(fā)了“三進”方案，進社區(qū)、進商鋪、進企業(yè)。 一、進社區(qū)玉鳳路周邊共有5大社區(qū)（名門、大觀、高法、燕莊、沈莊），其中我們根據(jù)可開發(fā)的難易程度，先選擇了高法社區(qū)和都市村莊安置房燕莊沈莊。高法社區(qū)我們通過貼單子、走訪發(fā)現(xiàn)了社區(qū)里有個老年活動室， 每天都有人在活動室打牌、

3、下棋、喝茶；于是我們找到了活動室的管理員，通過他我們了解了社區(qū)的基本情況。年重陽節(jié)那天我們跟社區(qū)片區(qū)主任對接，選擇了高法社區(qū)里幾個很有影響力和威望的退休干部，我們準備好禮品，由社區(qū)主任和活動室管理員帶隊親自上門挨家挨戶慰問，并共同拍照留念。為真正融入這個社區(qū)打下了良好基礎。接下來，我們與高法社區(qū)又一同組織了撲克比賽，這樣一來，與高法社區(qū)的居民建立了很好關系。對我們后期的每一次宣傳起了很大作用。后來，我們通過活動室管理員認識了省高法退休辦處長，后期我們與省高法聯(lián)合開展了“茶話會”、“反假幣知識普及”、“紅色集郵展”。通過一個高法這社區(qū)實現(xiàn)了我們“進機關”的計劃。為網(wǎng)點的發(fā)展帶來了意外的收獲。燕莊

4、沈莊社區(qū)屬于拆遷村，我們剛開始進駐時很難，受到了物業(yè)的百般阻撓，后來我們通過社區(qū)主任聯(lián)系到了未來路辦事處，又通過辦事處，認識了兩個村的村長，這才聯(lián)系到物業(yè)，這才開啟宣傳的渠道。此后我們在社區(qū)門口擺攤宣傳，在社區(qū)里組織文藝匯演，在小區(qū)設立郵政便民服務咨詢點等等，為搜集到有效的客戶信息打下了基礎。就是通過這樣的社區(qū)開發(fā)流程摸索，我們所已經成功開發(fā)了4大社區(qū)，共搜集信息600多條，形成存款落地1800萬，理財1200萬，保險400萬。另外對電商、集郵、函件、報刊等專業(yè)的業(yè)務收入也有了一定的拉動。二、進商鋪玉鳳路周邊2公里內共有商戶286多家。我們網(wǎng)點繪制了片區(qū)分布圖，每人分管一個片區(qū)的商戶，制定了日

5、目標、周總結的計劃，實施了網(wǎng)格化走訪。通過獎罰分明的閉環(huán)管戶考核機制，我們對周邊的商鋪做了摸排分析，對每一家商戶做了資金流動分析和客戶服務需求檔案。對后期的商戶管戶工作帶來了很大便利。我們同30多家商鋪達成合作惠民一本通意向，并成功開發(fā)30多戶代發(fā)工資。為以后的資源共享奠定了基礎。后來我們利用了網(wǎng)點布放的照片打印機為契機，讓商戶通過我們的平臺布放他們的二維碼 ，同時她們?yōu)槲倚刑峁T信息。這樣又多了一道搜集周邊客戶信息的有效渠道。為后期的周邊行業(yè)開發(fā)類網(wǎng)沙邀約奠定了基礎。與商戶做到合作共贏。三、進企業(yè)說到進企業(yè)，其實我們周邊沒有大的企業(yè)，無非就是附近寫字樓上的中小公司。對于這些公司我們是通過網(wǎng)

6、點的二樓多功能客戶活動中心來形成共識的。玉鳳路營業(yè)所2樓活動中心面積500多平米。年在張總的大力支持下，我們將2樓活動中心裝修改造成了一個高端的多功能客戶活動俱樂部。內設有會議室、商務包、休閑品茶區(qū)、展覽區(qū)、親子閱讀區(qū)、繪畫區(qū)；以開放式、移動型為主，設有主會場，最多能容納200名客戶。自今年2月份成立以來，共舉辦大小活動近60場次。主題多樣，含節(jié)日類大型聯(lián)誼活動，周邊行業(yè)類茶話會、社區(qū)聯(lián)賽、老年大學、高端品鑒會、養(yǎng)生健康講座等。對于周邊大小公司，我們在洗樓走訪時，以免費提供會議場地為契機，贏得了公司類客戶的認可。用實力贏得他們的信任后，成功開發(fā)代發(fā)工資近30戶。這個成績的取得歸功于轉型后對網(wǎng)點

7、硬件設施的改造，設立客戶活動中心后，對外拓客戶的深度開發(fā)，對老客戶的維系、新客戶的開發(fā)起到很大的作用。其實網(wǎng)點的轉型工作就是將廳堂轉介與外拓營銷的有機結合。做好常態(tài)化的客戶溝通和服務工作的同時，積極拓展外行客戶群，緊盯同業(yè)不放松，深入具有可開發(fā)性的小區(qū)、商鋪、企業(yè)，通過上門宣傳、理財沙龍、派發(fā)傳單等形式開展多樣化營銷。截止目前，我們網(wǎng)點已經由原來30的叫號量上升到日均300。由原來2個臺席增加成3個臺席。網(wǎng)點的各項業(yè)務指標增幅都在50%以上。同時職工們的薪酬也提升了不少，大家干的很有激情。我們下一步計劃針對外拓走訪過來的客戶做滿意度調查，驗證走訪的實效性。對已經通過外拓成為忠實客戶的我們會再次

8、走訪實現(xiàn)老帶新。實現(xiàn)客戶轉介客戶、客戶影響客戶。在此擴大我們的客戶群。金融行業(yè)正面臨著各種巨大挑戰(zhàn)。在利率市場化、同業(yè)競爭如此慘烈的情況下，如何在一片紅海之下開拓新的藍海市場？成為一個重要課題。市場細分、差異化營銷、社區(qū)金融，轉型將為我們開辟新的通道！第3篇：銀行外拓策劃方案銀行外拓策劃方案課程名稱： 銀行外拓營銷活動策劃主講:王海 老師6-12課時課程大綱/要點:前言： 客戶選擇銀行服務心里分析 客戶需求催生銀行渠道外拓產品創(chuàng)新 一、定向營銷活動的定義與目的二、定向營銷活動的主要類型三、定向營銷活動的策劃（方案設計與案例分析）四、定向營銷活動的要點與需要注意的問題版權所有翻印必究！ 1 /

9、1各位領導、各位同事，大家晚上好：我們東南團隊經過幾次的外拓活動，積累了不少經驗，也碰到了不少問題。我就把我們東南平時的做法和大家講講，不足之處還望大家指正。 第一，思想要高度統(tǒng)一。今年，全行上下都在塑造和發(fā)揚狼性文化，在支行行長室的號召下，我們弘揚“狼性”的市場開拓精神，用我們“敏銳的嗅覺、不屈不撓、奮不顧身的、群體奮斗”的精神，分時段、分層次、有計劃、有步驟地積極開展了各種形式的外拓活動，為我行零售業(yè)務開展、零售客群的積累、零售品牌優(yōu)勢的宣傳，奠定了堅實的基礎，更為持續(xù)開展外拓營銷活動堅定了信心。我也經常對我們東南的團隊說：持續(xù)開展的外拓活動既是我們拓展客戶的重要途徑，也是造狼性團隊的主要

10、方式。第二，事在人為。我們有了任務，有了目標，就要努力實現(xiàn)。在團隊人員剛剛開始外拓的時候，團隊里很多人放不開，難為情，經過一兩次的外拓，我發(fā)現(xiàn)還是經常是那幾個人沖在前面去宣傳去講解，有幾個人扭扭捏捏不肯開口。我就琢磨著我要先讓大家都能主動開口營銷，能放下架子，在外拓中，我就特意和那些害羞的人兩人小組，逼著他去講。現(xiàn)在我們東南的隊員都能過得了一這關了。但這只是基本要求，接下來我要求隊員在外拓中，要淘汰安逸舒適的小資主義，而要發(fā)揚敢打敢拼，兇狠犀利的狼性精神，看到客戶不僅要主動出擊，還要對目標客戶有手段。外拓時面要廣，網(wǎng)要撒的大?；氐睫k公室整理客戶信息時，要對客戶分類營銷，收網(wǎng)要精。 第三，精心策

11、劃，認真組織。根據(jù)東南的情況，我們現(xiàn)在一是通過2-3人的小隊走進企業(yè)去定點外拓，首先聯(lián)系好企業(yè)，然后根據(jù)企業(yè)員工的收入年齡等因素，分類營銷，雖然范圍較小，但效果比較好，往往能建立穩(wěn)定的客戶群體。一是在東南區(qū)域內的宣傳式外拓，主要通過設攤，發(fā)宣傳單形式，吸引優(yōu)質客戶的視線；還有就是在商鋪區(qū)域地段進行地毯式掃鋪活動。而且每次外拓前，都要想一想“明天要外拓什么目標”、“外拓準備工作做好了沒有”、“我在營銷中做什么”。課程名稱： 銀行外拓營銷活動策劃主講:王海 老師6-12課時課程大綱/要點: 客戶選擇銀行服務心里分析 客戶需求催生銀行渠道外拓產品創(chuàng)新 一、定向營銷活動的定義與目的二、定向營銷活動的主

12、要類型三、定向營銷活動的策劃（方案設計與案例分析）四、定向營銷活動的要點與需要注意的問題小區(qū)營銷活動方案活動范圍：小區(qū)及周邊地區(qū)時間：.10.29版權所有翻印必究！ 1 / 2 版權所有翻印必究！ 2 / 2第4篇：外拓總結XX支行外拓營銷活動總結報告 總行： 根據(jù)總行“兩掃五進”外拓營銷活動方案要求，XX支行開展了為期兩天的外拓營銷活動，結合前期我行制定的外拓營銷方案，9月5號我行組織員工開展了外拓營銷活動，此次外拓活動取得了很好的效果，同時也提升了我行在轄區(qū)的綜合競爭力和服務水平，促進了我行各項業(yè)務的快速發(fā)展，為我行日后的營銷打下了良好的基礎。現(xiàn)將我行外拓情況匯報如下：一、為確保外拓營銷工

13、作的順利開展，我行專門成立了外拓營銷小組，制定了外拓方案，積極組織實施，參與外拓營銷的干部職工共有6人，劃分為2個小組，每組3人。二、9月5日上午我行干部員工整裝待發(fā)，做好充分的營銷準備，兩組人員分別負責鄉(xiāng)鎮(zhèn)的東西兩側商鋪，展開火熱的營銷活動，營銷期間我們積極詢問客戶的需求，為客戶做好解答，因我鄉(xiāng)鎮(zhèn)身處核電生活區(qū)，外地人員較多，我行抓住這一機遇，積極地鼓勵客戶辦理我行的電子銀行業(yè)務，為他們做好解疑工作，取得了良好的效果。三、此次外拓活動的另一重點是走訪企業(yè)，攻堅克難。5號下午在支行行長的帶領下一小組走訪了兩家本地企業(yè)，詳細了解企業(yè)的需求，積極為企業(yè)提供幫助，另外詳細介紹了我行目前的業(yè)務，為企業(yè)

14、的發(fā)展提供良好的條件，得到了企業(yè)的認可，決定于我行達成長期合作關系，為我行的存貸款和電子銀行業(yè)務提供了幫助。四、兩天的外拓營銷，進一步提高了我行的影響力，樹立了銀行的品牌形象，主動走出去的營銷方式，極大的調動了外拓人員的積極性。通過此次外拓營銷，建立客戶檔案23份；吸收存款60萬元，其中活期存款20萬元、定期存款40萬元；收集整理有意向客戶的POS資料3份；辦理手機銀行4戶；辦理網(wǎng)上銀行2戶；微信關注戶數(shù)為22戶，外拓營銷取得了顯著成效。今后我行將借此機遇，定期組織開展外拓營銷活動，積極地走出去，引進來，然后留得?。〉?篇：外拓心得懷著期待的心情，我有幸參加了本次支行組織的“對公客戶經理外拓營

15、銷培訓”。培訓中，老師通過理論講解、現(xiàn)場示范以及吸取隊友營銷經驗分享等方式，讓我對銀行客戶經理營銷工作又有了不一樣的感受。此次培訓，我獲得最大的收獲是在客戶交流中角色的轉變。之前，面對新客戶時，我更多的扮演“推銷員”的角色，見客戶交就是直接推銷我行貸款、理財、保函、信用證等產品。而大多客戶對推銷人員都持排斥態(tài)度，所以如果客戶對我說對我行產品無需求，而我往往就不了了之了。但是市場在變，時代在變，我們中國銀行作為國家金融系統(tǒng)最為重要的成員之一，我們中行客戶經理拓展市場的手段定然不能淹沒于走馬觀花似的推銷之中“聆聽客戶、分析客戶、伺機切入”是我們需要做的事情。實戰(zhàn)培訓中，我們小分隊在拜訪廣懷集團的大

16、門前，面對守衛(wèi)森嚴的安保措施，我下意識先想到的就是直接簡單的推銷模式：“我們是中國銀行的，希望拜訪公司負責人談下合作的事?！钡桥嘤柪蠋焻s說：“先不急，先了解客戶情況不遲”。隨后我們就在周邊詢問公司外出辦事人員側面了解公司情況以及公司負責人情況，沒想到這些信息幫助我們實現(xiàn)了重要的一步成功踏入了企業(yè)大門并面見了公司董事長。這一點從側面說明了搜集并分析客戶情況的重要性。在面對廣懷集團負責人的時候，我們也是更多的聆聽客戶介紹公司情況，并予以認可和贊揚。因此，客戶向我們透露了較多的信息，我們默默記下并進行關注。這次拜訪中，在沒有明確需求點的情況下，我們并沒有立即推薦我行具體產品，因為那樣客戶馬上就會給

17、出我們見面以來第一個“NO!”。但我們在客戶面前建立了良好的第一印象，并建立了聯(lián)系。通過這個案例，我認識到營銷是一個持續(xù)的過程，營銷的過程是需要在建立聯(lián)系后持續(xù)的引導和感化客戶。與推銷相比，我認為營銷才是適合我們銀行客戶經理的市場拓展方式。公司客戶經理營銷外拓培訓心得體會（二）：細節(jié)決定成敗高新支行 周濤為期一周的公司客戶經理營銷外拓培訓拉下帷幕，雖然時間不長，但是卻收獲頗多，受益匪淺。作為公司客戶經理隊伍的一名新手，我通過這次和同事一起外拓營銷學_到很多。在市場競爭日趨激烈的今天，我們首先應該做的是傾聽，聆聽客戶的發(fā)展思路和對我們銀行的需求，然后站在客戶的角度思考他們到底想了解的具體是哪些信

18、息，然后根據(jù)客戶提供的信息尋找我行匹配的產品，這就要求我必須對我行的產品有全面的了解。這次外拓培訓的第一天我就發(fā)現(xiàn)了自己在產品了解方面的不足。當時我和客戶經理陳家均、汪濤一組一起去陌生拜訪一位新客戶，剛開始是公司財務負責人接待的我們。在交談過程中，如果客戶問到我比較熟悉的貸款業(yè)務時，我還可以比較自信地回答，但由于客戶目前在其他銀行有授信，所以興趣并不是很大。在我感覺這次營銷就要這樣結束的時候，陳家均突然向客戶問了一句：“你們公司目前有上市的打算嗎？我們銀行現(xiàn)在有專業(yè)的團隊可以幫助企業(yè)上市”?？蛻袈犃艘院缶捅容^感興趣，向我們詢問了很多信息。這時，企業(yè)老板李總在辦公室里聽到我們的談話后也走出來和我

19、們一起交流。在這過程中，李總侃侃而談，表達了公司想上市的需求以及自己的看法。陳家均也憑自己對新三板產品的了解說服了客戶，贏得了客戶的認同，敲定了下次進一步溝通合作事宜的時間。從公司出來以后，我最深的感觸是：還好今天有前輩在，如果我單獨一個人來，這個潛在客戶可能就發(fā)現(xiàn)不了了。俗話說：細節(jié)決定成敗，任何一個微小的失誤都可能決定成敗。所以，我們在工作中要注重細節(jié)，善于抓住細節(jié)。營銷中客戶不經意中提到的信息可能就是他們最真實的想法，我們如果能善于抓住客戶所提供的信息，從細節(jié)入手，了解客戶的需求，定能打開一片天地。這次培訓我也收獲良多，我相信通過不斷地學_以及實踐，我一定能夠突破自我，在新的工作領域也能

20、開拓一片天地！為期一周的信用社外拓拉下帷幕，雖然時間不長，但是卻收獲頗多，受益匪淺。作為公司客戶經理隊伍的一名新手，我通過這次和同事一起外拓營銷學_到很多。在市場競爭日趨激烈的今天，我們首先應該做的是傾聽，聆聽客戶的發(fā)展思路和對我們銀行的需求，然后站在客戶的角度思考他們到底想了解的具體是哪些信息，然后根據(jù)客戶提供的信息尋找我行匹配的產品，這就要求我必須對我行的產品有全面的了解。在這次外拓培訓的第一天我就發(fā)現(xiàn)了自己在產品了解方面的不足。當時我和客戶經理陳家均、汪濤一組一起去陌生拜訪一位新客戶，剛開始是公司財務負責人接待的我們。在交談過程中，如果客戶問到我比較熟悉的貸款業(yè)務時，我還可以比較自信地回

21、答，但由于客戶目前在其他銀行有授信，所以興趣并不是很大。在我感覺這次營銷就要這樣結束的時候，陳家均突然向客戶問了一句：“你們公司目前有上市的打算嗎？我們銀行現(xiàn)在有專業(yè)的團隊可以幫助企業(yè)上市”。客戶聽了以后就比較感興趣，向我們詢問了很多信息。這時，企業(yè)老板李總在辦公室里聽到我們的談話后也走出來和我們一起交流。在這過程中，李總侃侃而談，表達了公司想上市的需求以及自己的看法。陳家均也憑自己對新三板產品的了解說服了客戶，贏得了客戶的認同，敲定了下次進一步溝通合作事宜的時間。從公司出來以后，我最深的感觸是：還好今天有前輩在，如果我單獨一個人來，這個潛在客戶可能就發(fā)現(xiàn)不了了。俗話說：細節(jié)決定成敗，任何一個

22、微小的失誤都可能決定成敗。所以，我們在工作中要注重細節(jié)，善于抓住細節(jié)。營銷中客戶不經意中提到的信息可能就是他們最真實的想法，我們如果能善于抓住客戶所提供的信息，從細節(jié)入手，了解客戶的需求，定能打開一片天地。這次信用社外拓我也收獲良多，我相信通過不斷地學_以及實踐，我一定能夠突破自我，在新的工作領域也能開拓一片天地！圍繞“走出去、領進來、留得住”培訓主題，我有幾點深刻感觸：“走出去”，積極主動。臨柜的我，更多的是在柜臺被動地等客戶咨詢。而培訓，使我轉變理念，實現(xiàn)了由“等客上門”到“上門找客”的轉變。說實話，開始的我畏難心理嚴重，膽怯、不自信、不敢、不愿，每走訪一位客戶都是自己內心的掙扎。而經過實

23、踐培訓后，我越來越自信大方，問老板好，主動寒暄，捕捉客戶關注點，適機介紹我們的產品和服務，終于不那么緊張，能夠逐步控制場面了?！邦I進來”，有效營銷。怎么才能把客戶領進來，這時我們需要掌握有效的營銷方式，讓客戶愿意進來，并且有機會讓更多的客戶也進來。如老師所說的“FABE”銷售法則，從解答客戶訴求，巧妙地處理好客戶關心的問題，順利實現(xiàn)產品的銷售訴求。運用顧問式營銷方法，處理客戶異議等情景應對方式，找準核心關鍵點，學會詢問和聆聽。同時，更應該熟知我們的產品和服務，增加社會閱歷，加強學_營銷技能的同時加強學_業(yè)務知識，才有資本和機會去把潛在客戶的顯性、隱性需求發(fā)掘，并把他們“領進來”?！傲舻米　?，真

24、誠服務。我們“走出去”了，也有效營銷把客戶“領進來”了，還遠遠不夠，還需要傾注我們后期的真誠服務，這樣我們方可將客戶留住。從細節(jié)用心去關心客戶，從工作到生活的滲透，有效地做好商機跟進，完善客戶檔案，篩選有效客戶，做好客戶跟蹤維護，“客戶不跟蹤，到頭一場空”。提供更優(yōu)質貼心實用的服務，為客戶提供更為便利、快捷、有效的金融服務。使我們現(xiàn)有客戶和潛在客戶“留得住”。第6篇：外拓說辭外拓說辭：（1）銷售員：某某先生/女士，您好！打擾您一下，我這邊是湖頭大橋旁的一個樓盤，叫錦繡新華都。我是樓盤銷售員某某某，今天我們出來是做宣傳推廣的，請問您之前聽說過我們這個樓盤嗎？（2）客戶：沒聽說過（或聽說過啊，就在

25、橋頭那邊啊，知道）（）銷售員：好的，那這樣我在跟你說一下情況吧。我們小區(qū)的話就在湖頭大橋旁的江濱大道邊上，售樓中心就在橋頭往安溪縣城方向過去30米，有一個叫錦繡新華都銷售中心的就是了。小區(qū)占地82畝，建筑面積13萬平米，一期已經銷售完，二期正在預約。不知道您到我們售樓中心去看過沒有呢？ （4）客戶：沒有啊，都還沒有時間去看看?。?）銷售員：那我在跟您說下小區(qū)的大體情況吧！我們小區(qū)總共有三期，一期已經售罄，二期正在預約，三期還未開發(fā)。目前在售的戶型分樓梯房和電梯房兩種，都是100130平左右的三房，另外小區(qū)還有一個大型的新華都購物廣場，預計今年的10月1號就開業(yè)了，到時候湖頭鎮(zhèn)就有自己的大型購物

26、商場了，為了滿足多樣化的經營要求，小區(qū)還配有5條商業(yè)街，到時您的日常生活就更方便了?。?）客戶：那你們現(xiàn)在在賣的套房一平米多少錢啊？（7）銷售員：我們樓盤不一樣的位置價格是有差別的，大體上是在3、4千元每平米左右。您如果有時間到我們現(xiàn)場看的話，我們可以幫您挑個單元具體幫您算個價，讓您參考參考。（8）客戶：其實我們這里自家都有房子了，現(xiàn)在也還沒有這方面的考慮了。 （9）銷售員：是啊，其實像我們一期的業(yè)主基本上也都是湖頭本地的居民了，他們自家也都有房子了。但是他們之所以會買我們小區(qū)的房子，主要是買了之后相比自家的房子會有更多方面的好處：比如交通會更方便，配套會更好，而且買我們小區(qū)的房子還帶城市戶口

27、呢，而且這邊也是湖頭的鎮(zhèn)中心了，買了之后小孩就可以到湖頭中心小學還有慈山農中接受了，這兩所都是湖頭比較好的學校了。您要是在自家的房子居住可能就享受不到這些好處了。 （10）客戶：說的也是啊，確實也有好處啊?。?1）銷售員：對了，我們樓盤還有一個優(yōu)勢，就是可以辦理公積金按揭貸款，不知道您有沒有住房公積金呢？ （12）客戶：沒有或有?。?3）銷售員：您有的話要是滿一年了，讓您如果購房了做公積金貸款的話比商業(yè)貸款可以省下很大一筆利息?。?4）客戶：是啊，但是目前還沒做好買房的準備?。?5）銷售員：這樣的，您可以好好考慮一下，有朋友想買房的話也可以告訴他們一下。另外，我們這邊有一個登記表，您可以寫下您

28、的聯(lián)系方式和地址，以后我們樓盤做活動（比如購房優(yōu)惠、贈送禮品）的話，我們可以聯(lián)系您或直接郵寄到您家里?。?6）客戶：做登記或客戶不做（銷售員不必勉強）（17）銷售員：這樣的，我還要去其他地方做宣傳，就不再打擾您了，歡迎有時間到我們小區(qū)看看，再見！第7篇：銷售外拓執(zhí)行方案精保利東灣銷售人員外拓執(zhí)行方案 一、市場環(huán)境及外拓宗旨在現(xiàn)行市場競爭白日化階段, 項目上門量及成交量萎縮明顯之下, 本方案的 提出為了更好的拓寬客群渠道, 有效的走出去, 拉動上門及成交, 并有效促進目 標完成。本方案旨在激勵銷售人員變被動為主動, 主動走出去外拓客群, 故此, 通過 方案提高外拓的工作效率, 積極開拓外圍市場,

29、 既擴大保利東灣的市場信息覆蓋 面又為后續(xù)成交打下基礎,增加銷售人員收人。二、外拓具體執(zhí)行安排建議 1 人員安排方向 1:安排 年上半年成交比率(總成交量除以接客量排在第五名后面 的銷售出去拓客。方向 2:安排 年上半年月平均成交金額(總成交金額除以在職的月數(shù)排 在第五名后面的銷售出去拓客。2 外拓時間及外拓人員規(guī)定周一至周五,周六日、節(jié)點、銷售人員假日除外具體可根據(jù)實際情況定。 拓客期間的銷售不能接內場的新客,內場的銷售數(shù)量維持在 10名(兩家合計 。 外拓人員可按組別成立外拓小組并進行考核制, 外拓期間, 外拓人員全程負責外 拓拉客上門,交由內場銷售同事代為推銷,外拓人員不得進行銷客。3 外拓地點禪城為主的各大商圈,初期主要根據(jù)前期客戶來源主區(qū)域(城南、亞藝、祖 廟、張槎等進行外拓,后期可根據(jù)每期宣傳推廣內容的重點,并鼓勵銷售 人員以手上現(xiàn)有客戶資源進行深挖拓客。根據(jù)銷售自己的經驗或人際關系,也根據(jù)樓盤的實際情況