石家莊天山新公爵形象包裝方案課件

1、HOPEFLUENT 【天山新公爵形象包裝方案】【天山新公爵形象包裝方案】 合富輝煌（北京）房地產(chǎn)顧問有限公司合富輝煌（北京）房地產(chǎn)顧問有限公司 工地形象包裝與商業(yè)包裝建議工地形象包裝與商業(yè)包裝建議 2010.4 2021-4-29 結(jié)合目前項(xiàng)目情況，天山新公爵工地現(xiàn)場 通過哪些改進(jìn)才能得以配合高層的全新形 象面世，有效的提升項(xiàng)目讓渡價(jià)值，實(shí)現(xiàn) 快速銷售？ 根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度，什么樣的商業(yè)氛圍才能最 大限度的發(fā)動商業(yè)部分迅速啟動，以什么 樣的包裝才能得到客戶的高度認(rèn)可？ 2021-4-29 面臨的問題面臨的問題 p 本案面臨高價(jià)格、大面積的銷售壓力，高層排卡量嚴(yán)重不足； p 項(xiàng)目目前的現(xiàn)場形象與項(xiàng)目

2、定位存在較大差距，現(xiàn)場無法讓人聯(lián)想到高端； p 客戶對項(xiàng)目現(xiàn)場形象存在抗性，客戶普遍反映聚新路況差，工地混亂； p 商業(yè)目前正在接受咨詢，而商業(yè)形象的包裝和客戶心理預(yù)期存在較大差距； p 售樓部形象依然存在問題，部分包裝無法支持高端形象; p 現(xiàn)場形象現(xiàn)場形象將成為高價(jià)格、大面積的高層別墅銷售的巨大瓶頸！將成為高價(jià)格、大面積的高層別墅銷售的巨大瓶頸！ 2021-4-29 包裝原則包裝原則 優(yōu)秀的形象包裝能夠更好的傳達(dá)出項(xiàng)目高端品質(zhì)，更好的促進(jìn)高層及商業(yè)的優(yōu)秀的形象包裝能夠更好的傳達(dá)出項(xiàng)目高端品質(zhì)，更好的促進(jìn)高層及商業(yè)的 銷售。銷售。 簡便易行，能夠快速實(shí)施。簡便易行，能夠快速實(shí)施。 與項(xiàng)目的高

3、端形象搭配，吸引客戶關(guān)注。與項(xiàng)目的高端形象搭配，吸引客戶關(guān)注。 一切為了銷售，配合銷售節(jié)奏快速出貨。一切為了銷售，配合銷售節(jié)奏快速出貨。 營造良好的現(xiàn)場氛圍，提高客戶心理預(yù)期。營造良好的現(xiàn)場氛圍，提高客戶心理預(yù)期。 2021-4-29 為了提升項(xiàng)目高端形象，配合項(xiàng)目高層銷售，更好的展示我項(xiàng)目風(fēng)為了提升項(xiàng)目高端形象，配合項(xiàng)目高層銷售，更好的展示我項(xiàng)目風(fēng) 采經(jīng)過近期對工地和銷售現(xiàn)場的考察，我們提出以下建議供天山公采經(jīng)過近期對工地和銷售現(xiàn)場的考察，我們提出以下建議供天山公 司參考：司參考： 2021-4-29 一、工地包裝建議一、工地包裝建議 2021-4-29 工地問題（一）工地問題（一）工地凌亂

4、，建材擺放無序工地凌亂，建材擺放無序 2021-4-29 形象包裝形象包裝解決措施（一）解決措施（一） p 要求對工地的垃圾諸如碎磚頭、廢舊木料、土堆、污水等進(jìn)行清理并能保持整潔。要求對工地的垃圾諸如碎磚頭、廢舊木料、土堆、污水等進(jìn)行清理并能保持整潔。 p 工地可以反映出一種文化，一種素養(yǎng)，建議建材擺放有序，井然有序代表著公司的工地可以反映出一種文化，一種素養(yǎng)，建議建材擺放有序，井然有序代表著公司的 形象，建議對建材清理無用建材，所需建材集中擺放。形象，建議對建材清理無用建材，所需建材集中擺放。 p 進(jìn)入工地大門兩側(cè)增設(shè)圍擋。進(jìn)入工地大門兩側(cè)增設(shè)圍擋。 2021-4-29 工地問題（二）工地問

5、題（二）商業(yè)部分材料擺放無序，沒有外圍擋，形象較差商業(yè)部分材料擺放無序，沒有外圍擋，形象較差 商業(yè)部分商業(yè)部分 為近階段為近階段 推出的產(chǎn)推出的產(chǎn) 品，目前品，目前 工地依然工地依然 混亂，沒混亂，沒 有外圍圍有外圍圍 墻，客戶墻，客戶 對施工現(xiàn)對施工現(xiàn) 場一目了場一目了 然，對客然，對客 戶的心理戶的心理 預(yù)期產(chǎn)生預(yù)期產(chǎn)生 落差。落差。 2021-4-29 形象包裝形象包裝解決措施（二）解決措施（二） 加強(qiáng)體驗(yàn)營銷，商業(yè)后續(xù)未完成工作盡快完工，爭取加強(qiáng)體驗(yàn)營銷，商業(yè)后續(xù)未完成工作盡快完工，爭取 5月月1日之前，完成收尾工作，徹底清掃建筑垃圾，使日之前，完成收尾工作，徹底清掃建筑垃圾，使 現(xiàn)場

6、整潔有序?，F(xiàn)場整潔有序。 2021-4-29 項(xiàng)目現(xiàn)場增設(shè)加高圍擋，項(xiàng)目現(xiàn)場增設(shè)加高圍擋， 展示項(xiàng)目形象，也可展示項(xiàng)目形象，也可 作為導(dǎo)視系統(tǒng)，同時(shí)工作為導(dǎo)視系統(tǒng)，同時(shí)工 地增設(shè)門衛(wèi)。地增設(shè)門衛(wèi)。 現(xiàn)場照片現(xiàn)場照片 項(xiàng)目現(xiàn)場現(xiàn)有圍擋形象項(xiàng)目現(xiàn)場現(xiàn)有圍擋形象 較差，工地入口沒有大較差，工地入口沒有大 門，沒有門衛(wèi)把守。門，沒有門衛(wèi)把守。 2021-4-29 工地問題（三）工地問題（三）聚新路路況較差，塵土飛揚(yáng)聚新路路況較差，塵土飛揚(yáng) 目前項(xiàng)目門前的目前項(xiàng)目門前的 規(guī)劃道路路況極規(guī)劃道路路況極 為糟糕，塵土飛為糟糕，塵土飛 揚(yáng)，下雨天泥濘揚(yáng)，下雨天泥濘 滿地，給客戶帶滿地，給客戶帶 來極大的不便，

7、來極大的不便， 建筑垃圾、土堆建筑垃圾、土堆 等堆放兩側(cè)，尤等堆放兩側(cè)，尤 其是售樓部前面其是售樓部前面 道路垃圾，嚴(yán)重道路垃圾，嚴(yán)重 影響了客戶看房影響了客戶看房 感受及項(xiàng)目形感受及項(xiàng)目形 象象 。 2021-4-29 形象包裝形象包裝解決措施（三）解決措施（三） p 對工地前面道路盡對工地前面道路盡 快修整，清理垃圾，快修整，清理垃圾， 整平道路，可與政整平道路，可與政 府合作對道路經(jīng)行府合作對道路經(jīng)行 硬化。硬化。 p 如短時(shí)間內(nèi)無法修如短時(shí)間內(nèi)無法修 建可每天派人灑水建可每天派人灑水 減少塵土亂飛。減少塵土亂飛。 2021-4-29 形象包裝形象包裝保姆式管家服務(wù)保姆式管家服務(wù) p 聘

8、請知名物業(yè)公司，通過物業(yè)公司安保服務(wù)等物業(yè)形象來展示項(xiàng)目形象，從聘請知名物業(yè)公司，通過物業(yè)公司安保服務(wù)等物業(yè)形象來展示項(xiàng)目形象，從 而提升項(xiàng)目品質(zhì)。而提升項(xiàng)目品質(zhì)。 2021-4-29 二、商業(yè)包裝建議二、商業(yè)包裝建議 2021-4-29 天山新公爵商業(yè)產(chǎn)品情況天山新公爵商業(yè)產(chǎn)品情況 p位置：石家莊市中華大街 中儲東側(cè) p交通：中華大街、北新街、聚新路連通區(qū)域 p總面積：15339.43平方米 p層高：3.1米 p結(jié)構(gòu)特色：116平米5400平米可組合/分割商業(yè) p設(shè)備條件：空調(diào)、電信、網(wǎng)絡(luò) p建筑結(jié)構(gòu)：整體為框架結(jié)構(gòu)，空間可任意搭配組合 p商業(yè)業(yè)態(tài):區(qū)域性高端生活休閑類消費(fèi)業(yè)態(tài) p完工時(shí)間：

9、分部分2010年10月2011年年底交房 2021-4-29 商業(yè)部分位置商業(yè)部分位置 天山新公天山新公 爵銷售中爵銷售中 心心 大門大門 6號 樓商商 業(yè)業(yè) 商商 業(yè)業(yè) 高層 高層 7號 樓 市政公園市政公園 商商 業(yè)業(yè) 聚聚 新新 路路 規(guī)劃道路規(guī)劃道路 商業(yè)所處位置 商業(yè)位置商業(yè)位置 商業(yè)商業(yè) 商業(yè)商業(yè) 商業(yè)商業(yè) 2021-4-29 天山新公爵商業(yè)產(chǎn)品情況天山新公爵商業(yè)產(chǎn)品情況 11米 18.3米 p戶型方正。柱體少，實(shí)用性高。開間戶型方正。柱體少，實(shí)用性高。開間9-129-12米，開間寬敞。適合多種業(yè)態(tài)米，開間寬敞。適合多種業(yè)態(tài) 劃分及使用劃分及使用; ;負(fù)一層，下沉式廣場，增加實(shí)用性

10、負(fù)一層，下沉式廣場，增加實(shí)用性。 2021-4-29 天山新公爵商街產(chǎn)品立面天山新公爵商街產(chǎn)品立面 p傳統(tǒng)英式風(fēng)格外 立面，提升商業(yè)消 費(fèi)環(huán)境。具有本區(qū) 域地標(biāo)性建筑特點(diǎn)。 2021-4-29 6 6、7#7#特色下沉式廣場特色下沉式廣場 從線狀商業(yè)到立體型商業(yè)的消費(fèi)轉(zhuǎn)變增加客戶的生活情趣可以多吸引客戶滯從線狀商業(yè)到立體型商業(yè)的消費(fèi)轉(zhuǎn)變增加客戶的生活情趣可以多吸引客戶滯 留時(shí)間是未來商業(yè)的主要發(fā)展方向。留時(shí)間是未來商業(yè)的主要發(fā)展方向。 目前聚新路商業(yè)部分已接近完工，本包裝方案主要針對聚新路商業(yè)部分。 2021-4-29 商業(yè)定位商業(yè)定位 城市核心的慢調(diào)生活城市核心的慢調(diào)生活 根據(jù)產(chǎn)品形態(tài)建議根

11、據(jù)產(chǎn)品形態(tài)建議 p 共享大公園資源共享大公園資源市政公園城市綠肺市政公園城市綠肺 p 獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格下沉式廣場設(shè)計(jì)下沉式廣場設(shè)計(jì) p 城市稀缺地段城市稀缺地段繁華城市的核心區(qū)域，交通便利繁華城市的核心區(qū)域，交通便利 p 產(chǎn)品多樣化產(chǎn)品多樣化洋房、別墅、商業(yè)的組合洋房、別墅、商業(yè)的組合 本案項(xiàng)目形象定位為：本案項(xiàng)目形象定位為： 2021-4-29 推薦案名推薦案名 商業(yè)案名商業(yè)案名 英倫印象廣場英倫印象廣場 p 傳統(tǒng)英式風(fēng)格設(shè)計(jì)，符合產(chǎn)品特點(diǎn)，給人以異域風(fēng)情遐想；傳統(tǒng)英式風(fēng)格設(shè)計(jì)，符合產(chǎn)品特點(diǎn)，給人以異域風(fēng)情遐想； p 生活為主色調(diào)，一切為了生活品質(zhì)的提升；生活為主色調(diào)，一切為了生

12、活品質(zhì)的提升； p 體現(xiàn)英式別墅的生活方式，強(qiáng)烈個(gè)性和在視覺、觸覺上的質(zhì)感，形成體現(xiàn)英式別墅的生活方式，強(qiáng)烈個(gè)性和在視覺、觸覺上的質(zhì)感，形成 城市新貴族及小資情調(diào)的生活模式。城市新貴族及小資情調(diào)的生活模式。 2021-4-29 商業(yè)形象的建議（一）商業(yè)形象的建議（一） 商業(yè)街內(nèi)布置休息桌椅（帶太陽傘）或室外茶座，遮陽傘上面印項(xiàng)目商業(yè)街內(nèi)布置休息桌椅（帶太陽傘）或室外茶座，遮陽傘上面印項(xiàng)目logologo及商業(yè)及商業(yè) 招租信息招租信息。 2021-4-29 商業(yè)形象的建議（二）商業(yè)形象的建議（二） 沿街商業(yè)懸掛條幅，沿路設(shè)置樹木、綠植、道旗、斜拉彩旗，對行人視覺進(jìn)行干沿街商業(yè)懸掛條幅，沿路設(shè)置樹

13、木、綠植、道旗、斜拉彩旗，對行人視覺進(jìn)行干 涉。涉。 2021-4-29 商業(yè)形象的建議（三）商業(yè)形象的建議（三） 下沉式廣場噴泉開放，放置可移動綠植，裝點(diǎn)商業(yè)街。下沉式廣場噴泉開放，放置可移動綠植，裝點(diǎn)商業(yè)街。下沉式廣場噴泉開放，放置可移動綠植，裝點(diǎn)商業(yè)街。下沉式廣場噴泉開放，放置可移動綠植，裝點(diǎn)商業(yè)街。 2021-4-29 一層及負(fù)一層小廣場放置盆栽綠植一層及負(fù)一層小廣場放置盆栽綠植 一層及負(fù)一層搭建遮雨棚一層及負(fù)一層搭建遮雨棚 沿街設(shè)立燈桿道旗沿街設(shè)立燈桿道旗 墻體制作噴繪廣告墻體制作噴繪廣告 商業(yè)包裝建議（四）商業(yè)包裝建議（四） 2021-4-29 商業(yè)包裝建議（五）商業(yè)包裝建議（五）

14、 p 在休閑廣場開闊地帶增設(shè)休息桌椅（帶遮陽傘）和，在休閑廣場開闊地帶增設(shè)休息桌椅（帶遮陽傘）和， 同時(shí)靠墻部分可增設(shè)創(chuàng)意休息凳。同時(shí)靠墻部分可增設(shè)創(chuàng)意休息凳。 2021-4-29 三、售樓部包裝建議三、售樓部包裝建議 2021-4-29 售樓部外圍形象包裝售樓部外圍形象包裝 p 售樓部外部部分地方已顯陳舊，尤其白墻部分已經(jīng)變成灰色，廣場售樓部外部部分地方已顯陳舊，尤其白墻部分已經(jīng)變成灰色，廣場 休息桌椅也盡顯舊態(tài)。休息桌椅也盡顯舊態(tài)。 p 建材存放于廣場，大面積石砌地面損壞建材存放于廣場，大面積石砌地面損壞。 p 中國結(jié)不符合項(xiàng)目風(fēng)格，建議去掉。中國結(jié)不符合項(xiàng)目風(fēng)格，建議去掉。 2021-4

15、-29 售樓部外圍包裝建議售樓部外圍包裝建議售樓部外部重新布置售樓部外部重新布置 建議對白墻部分重新刷白，建材存放工地，大面積損壞的地面進(jìn)行建議對白墻部分重新刷白，建材存放工地，大面積損壞的地面進(jìn)行 修修 整，并打掃廣場塵土，廣場休閑桌椅更換。整，并打掃廣場塵土，廣場休閑桌椅更換。 2021-4-29 售樓部外圍包裝建議售樓部外圍包裝建議增設(shè)保安服務(wù)增設(shè)保安服務(wù) p 廣場增設(shè)崗?fù)?，保安站崗并為客戶指引車輛停放。廣場增設(shè)崗?fù)?，保安站崗并為客戶指引車輛停放。 2021-4-29 售樓部外圍包裝建議售樓部外圍包裝建議導(dǎo)視系統(tǒng)導(dǎo)視系統(tǒng) p 北新街與聚新路交叉口增設(shè)導(dǎo)視系統(tǒng)，引導(dǎo)客戶到售樓部。北新街與聚

16、新路交叉口增設(shè)導(dǎo)視系統(tǒng)，引導(dǎo)客戶到售樓部。 2021-4-29 售樓部內(nèi)部包裝建議（一）售樓部內(nèi)部包裝建議（一） 去掉去掉 p 花園洋房基本銷售完畢，建議撤掉戶型模型，騰出更大空間花園洋房基本銷售完畢，建議撤掉戶型模型，騰出更大空間。 2021-4-29 售樓部內(nèi)部包裝建議（二）售樓部內(nèi)部包裝建議（二） p 背景水幕無法使用，影響售樓部的整體效果，缺乏亮點(diǎn)，建議對水幕進(jìn)行維修，背景水幕無法使用，影響售樓部的整體效果，缺乏亮點(diǎn)，建議對水幕進(jìn)行維修， 盡快開放使用。盡快開放使用。 p 鋼琴現(xiàn)已經(jīng)無法使用，建議對鋼琴維修，周末可請專人為客戶演奏。鋼琴現(xiàn)已經(jīng)無法使用，建議對鋼琴維修，周末可請專人為客戶

17、演奏。 2021-4-29 售樓部內(nèi)部包裝建議（三）售樓部內(nèi)部包裝建議（三） p 售樓部泥土味道較重，建議增設(shè)帶有香味的植物或者香熏、蠟燭；售樓部泥土味道較重，建議增設(shè)帶有香味的植物或者香熏、蠟燭； p 售樓部略顯死板，增加綠色植物，增加生氣。售樓部略顯死板，增加綠色植物，增加生氣。 p 酒吧增設(shè)咖啡、茶、果汁，由專職人員負(fù)責(zé)為客戶倒茶。酒吧增設(shè)咖啡、茶、果汁，由專職人員負(fù)責(zé)為客戶倒茶。 2021-4-29 售樓部內(nèi)部包裝建議（四）售樓部內(nèi)部包裝建議（四） p 由于門前塵土過多，造成售樓部內(nèi)部塵土較多，建議門口鋪設(shè)地毯。由于門前塵土過多，造成售樓部內(nèi)部塵土較多，建議門口鋪設(shè)地毯。 p 門口迎賓保安現(xiàn)有服裝太過陳舊，更換新服裝。門口迎賓保安現(xiàn)有服裝太過陳舊，更換新服裝。 2021-4-29 售樓部內(nèi)部包裝建議（五）售樓部內(nèi)部包裝建議（五） 更換配套展示圖更換配套展示圖 p 售樓部商業(yè)戶型圖有錯(cuò)誤，而且目前不是推售商業(yè)的時(shí)機(jī)，建議去掉，售樓部商業(yè)戶型圖有錯(cuò)誤，而且目前不是推售商業(yè)的時(shí)機(jī)，建議去掉， 更換為項(xiàng)目區(qū)位展示圖，展示周邊配套，增加客戶購買信心。更換為項(xiàng)目區(qū)位展示圖，展示周邊配套，增加客戶購買信心。 2021-4-29 售樓部內(nèi)部包裝建議（六）售樓部內(nèi)部包裝建議（六） p 洗手處增設(shè)烘干機(jī)或紙巾，衛(wèi)生間增設(shè)紙巾，方便客戶使用