企業(yè)品牌策劃合同模板書模板

1、WORD 格式整理年度營銷部分年度營銷規(guī)劃 - 具體要求年度營銷規(guī)劃 - 工作總結(jié)年度營銷規(guī)劃 - 形勢分析及預(yù)測年度營銷規(guī)劃 - 整體策略年度營銷規(guī)劃 - 實(shí)施計(jì)劃年度營銷規(guī)劃 - 財(cái)務(wù)分析一、年度營銷規(guī)劃具體要求1.系統(tǒng) 、完整的結(jié)構(gòu) 。一份專業(yè)的營銷規(guī)劃應(yīng)該包括：對以往營銷工作的總結(jié)、對營銷問題的反映和分析、對宏觀經(jīng)營環(huán)境的分析、對行業(yè)發(fā)展趨勢的分析、對產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢的分析、對競爭對手的分析 、對企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r的分析、總體營銷策略思路和目標(biāo)的確定、系統(tǒng)的市場分析和市場定位 、具體的營銷策略、將策略轉(zhuǎn)換成具體的營銷計(jì)劃、對營銷計(jì)劃的財(cái)務(wù)分析、對營銷規(guī)劃執(zhí)行的評估和監(jiān)控。如何達(dá)到 ：市場專業(yè)

2、人員必須按規(guī)定的格式制訂年度營銷策略規(guī)劃 ,同時企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也必須按照要求來審核營銷規(guī)劃報(bào)告。2 充足的數(shù)據(jù)支持。硬性數(shù)據(jù)支持包括：總體銷售額(量 )、區(qū)域銷售額 、分產(chǎn)品銷售額、市場占有率、銷售增長率 、營銷費(fèi)用額 (率 )、市場鋪貨率 、品牌知名度 (忠誠度等 )；軟性數(shù)據(jù)支持包括：消費(fèi)者購買心理和行為特點(diǎn)、 產(chǎn)品在市場上的發(fā)展趨勢、競爭對手狀況(營銷政策 、費(fèi)用投入、銷售狀況 、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等 )。 擁有這些數(shù)據(jù)，企業(yè)就能夠?qū)κ袌鲂蝿莺推髽I(yè)形勢進(jìn)行細(xì)致的分析 ，制訂出針對性強(qiáng)的營銷策略和計(jì)劃。專業(yè)知識分享WORD 格式整理3 清晰的策略思路和目標(biāo)。有效的營銷策略一定是單一的，只有單一才可能易于理

3、解和操作，利于抓住事物發(fā)展的重點(diǎn) ，同時也才更有可能合理分配所有的資源，強(qiáng)化針對性 ，提高資源的利用效率。策略的清晰性具體表現(xiàn)在市場的定位，即不要幻想滿足所有消費(fèi)者的需求，而是只滿足能給企業(yè)帶來最大利益的消費(fèi)者的需求，并在清晰的市場定位基礎(chǔ)上，制訂出具體的細(xì)分策略和營銷計(jì)劃 。4 整合的策略系統(tǒng)。清晰的策略和有限的資源需要通過整合來加以保障，也就是在整體營銷策略思路指導(dǎo)之下 ，對產(chǎn)品 、價格 、渠道、促銷這四大部分策略系統(tǒng)進(jìn)行整合，同時在具體的營銷推廣方面也要進(jìn)行相應(yīng)的整合，使各項(xiàng)資源圍繞統(tǒng)一的策略和目標(biāo)進(jìn)行合理安排，并且強(qiáng)化企業(yè)的推廣力量和效果，提升品牌的滲透力度。5 有效的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)換。營銷策

4、略為企業(yè)的成功提供了一個方向性的保障，著重的是做正確的事，而要使策略真正發(fā)揮效果，必須將其轉(zhuǎn)化為具體可操作的方法，重點(diǎn)在于通過富有創(chuàng)意的手段使企業(yè)達(dá)到策略所要求的效果，其關(guān)鍵要求是正確地做事，否則再優(yōu)秀的策略也無法使企業(yè)贏得優(yōu)勢 。如何達(dá)到 ：關(guān)鍵是市場專業(yè)人員要充分考慮營銷策略的可操作性，必須清楚市場具體細(xì)節(jié) ，以及充分征求相關(guān)部門意見，使?fàn)I銷計(jì)劃容易被了解和實(shí)施。6 有條理的實(shí)施步驟營銷計(jì)劃的實(shí)施也是一個系統(tǒng)的運(yùn)作過程，一方面通過對各環(huán)節(jié)的合理安排使資源得到最大限度的利用；另一方面則是可以有效應(yīng)付突發(fā)事件的產(chǎn)生，做到有計(jì)劃地應(yīng)對變化，不至于喪失機(jī)會或者遭受風(fēng)險；同時也利于企業(yè)對營銷策略和計(jì)

5、劃的實(shí)施進(jìn)行有效監(jiān)控和評估 ，及時發(fā)現(xiàn)問題并予以調(diào)整。專業(yè)知識分享WORD 格式整理年度營銷規(guī)劃 - 工作總結(jié)1 銷售業(yè)績回顧及分析(1)目的 ：了解整個企業(yè)運(yùn)營情況：對比目標(biāo)完成情況，表現(xiàn)企業(yè)發(fā)展程度。(2) 回顧內(nèi)容 ：年度累計(jì)銷售額 、月度銷售曲線 、各季度銷售額對比 、區(qū)域銷售額及對比、各銷售辦事處銷售額對比 、年度銷售額完成率 、年度銷售額增減率 、與歷史同期銷售額對比等 。(3) 分析：找出企業(yè)銷售業(yè)績增減的因素 ，為營銷策略規(guī)劃提供依據(jù) 。 主要包括月度銷售的趨勢狀況 、各季度銷售差異的原因 、各區(qū)域銷售差異的原因 、各銷售辦事處銷售差異的原因 、年度銷售增減的原因等 。2 費(fèi)用

6、投入回顧及分析(1) 目的：了解企業(yè)資金使用狀況 ，對比年初費(fèi)用預(yù)算判斷資金的使用效率 ，計(jì)算出企業(yè)經(jīng)營的銷售成本 。(2)回顧內(nèi)容 ：營銷整體費(fèi)用投入、營銷分類費(fèi)用投入(廣告費(fèi) 、業(yè)務(wù)費(fèi) 、經(jīng)銷商獎勵 、宣傳品費(fèi) 、運(yùn)輸費(fèi)等 )、各區(qū)域營銷費(fèi)用對比、各銷售辦事處營銷費(fèi)用對比、各類產(chǎn)品營銷費(fèi)用對比 、總部與辦事處分別投入的費(fèi)用、媒體廣告的投入費(fèi)用等。(3) 分析：評價費(fèi)用使用效率和合理性 。 主要指標(biāo)有營銷總費(fèi)用增減率、營銷費(fèi)用與銷售額比率 、各分類營銷費(fèi)用增減率等， 并可以進(jìn)一步分析出造成各類營銷費(fèi)用增減的原因。3 產(chǎn)品銷售回顧及分析(1) 目的 ：了解每個 ( 類 )產(chǎn)品的銷售情況 ，掌握

7、不同產(chǎn)品在銷售額和利潤中所占比例及各自對資源的利用效率，通過這樣的分析可以淘汰缺乏競爭力的產(chǎn)品，將資源集中于可以帶來最大效益或者最大發(fā)展的產(chǎn)品。(2) 回顧內(nèi)容 ：不同產(chǎn)品總體銷售狀況、各區(qū)域不同產(chǎn)品銷售情況對比、各月份不同產(chǎn)專業(yè)知識分享WORD 格式整理品銷售情況對比、各辦事處不同產(chǎn)品銷售情況對比、與歷史同期銷售情況對比、不同產(chǎn)品費(fèi)用比率等 。(3)分析 ：產(chǎn)品銷售的ABC 分析 、產(chǎn)品的費(fèi)用效率分析、各產(chǎn)品的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品在不同區(qū)域的差異化分析、各辦事處產(chǎn)品銷售的差異化分析、產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)劣定性分析等。4 內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析(1)目的 ：總結(jié)營銷各部門之間的協(xié)作情況，其中最關(guān)鍵的是對主

8、要業(yè)務(wù)流程的評估。(2) 回顧內(nèi)容 ：銷售辦事處執(zhí)行營銷計(jì)劃的情況、市場部對銷售辦事處的專業(yè)支持情況、銷售計(jì)劃部門與供應(yīng)生產(chǎn)部門的協(xié)作情況、物流部門與辦事處的協(xié)作情況、總部與分部之間的信息溝通情況等。(3) 分析：營銷管理系統(tǒng)的運(yùn)作效率。主要包括關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的時間和環(huán)節(jié)長短、不同部門溝通環(huán)節(jié)的多少、營銷政策執(zhí)行的速度、市場推廣開展的時間、對市場變化的反應(yīng)速度、市場信息流動的速度等。年度營銷規(guī)劃 - 形勢分析及預(yù)測1 宏觀經(jīng)營環(huán)境分析(1) 作用：主要是國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢和政策方向，雖然宏觀環(huán)境對企業(yè)營銷策略規(guī)劃的作用因行業(yè)不同而有較大的區(qū)別 ，但宏觀政策的變化對企業(yè)決策依然舉足輕重。(2)分析內(nèi)容

9、 ：國內(nèi)生產(chǎn)總值GDP 的增長 、金融政策的宏觀調(diào)控、國家刺激消費(fèi)增長的政策 、國家鼓勵行業(yè)發(fā)展的政策、失業(yè)率和居民收入增減狀況以及某些重大事件的發(fā)生等。2 行業(yè)發(fā)展趨勢分析(1)作用 ：判斷企業(yè)目前盈利水平和未來發(fā)展?jié)摿?，這將決定企業(yè)的資源投入方向。(2) 分析內(nèi)容 ：包括行業(yè)市場容量和市場特征兩大要素。進(jìn)行市場容量分析要列出歷年行業(yè)市場容量的變化曲線，同時說明變化產(chǎn)生背景，并在一定數(shù)據(jù)支持下對未來2 3 年的專業(yè)知識分享WORD 格式整理發(fā)展趨勢做出預(yù)測 ；進(jìn)行市場特征分析首先要從宏觀層面確定行業(yè)性質(zhì)和特點(diǎn)，然后對微觀的行業(yè)競爭特點(diǎn)簡要描述，勾勒出簡單而清晰的局面 。3 產(chǎn)品發(fā)展趨勢分析(

10、1) 作用 ：這實(shí)質(zhì)是對消費(fèi)需求趨勢的分析，與企業(yè)整體營銷策略規(guī)劃有最直接的關(guān)系，是企業(yè)制定具體營銷計(jì)劃的基礎(chǔ)，反映產(chǎn)品發(fā)展?fàn)顟B(tài)最直觀的特點(diǎn)。(2) 分析內(nèi)容 ：產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì) 、外部形態(tài)和市場表現(xiàn)形式三方面發(fā)展特點(diǎn)。產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)主要是品種 、構(gòu)造 、內(nèi)容、功能等核心要素，也是消費(fèi)者最本質(zhì)的需求；產(chǎn)品外部形態(tài)主要是包裝 、規(guī)格 、形狀等輔助要素 ，是消費(fèi)者核心需求的外在表現(xiàn)；產(chǎn)品市場表現(xiàn)形式主要是產(chǎn)品進(jìn)行售賣的方式，如銷售渠道 、陳列方式 、流通特點(diǎn)等內(nèi)容，這是企業(yè)制訂營銷計(jì)劃非常重要的考慮因素。4 競爭形勢分析(1) 作用：樹立企業(yè)標(biāo)桿 ，通過與競爭對手營銷活動各環(huán)節(jié)的詳細(xì)對比，發(fā)現(xiàn)自己與競爭

11、對手間本質(zhì)的差異 ，對本企業(yè)營銷活動進(jìn)行針對性調(diào)整以贏得競爭優(yōu)勢。(2) 分析內(nèi)容 ：首先是競爭形勢描述 ，包括市場總體競爭特點(diǎn) 、競爭對手界定 、主要品牌市場份額 、主要品牌區(qū)域表現(xiàn) 、主要品牌年度銷售趨勢 、主要品牌銷售對比 、主要品牌廣告費(fèi)用對比等 。 其次是從整體策略 、產(chǎn)品 、價格 、渠道 、促銷 、費(fèi)用等各方面對競爭品牌進(jìn)行直接描述 ，力求全方位展現(xiàn)競爭品牌營銷活動，對其策略意圖做簡要分析 ，并對其營銷推廣方式可能產(chǎn)生的變化做出預(yù)測 。年度營銷規(guī)劃 - 整體策略1 企業(yè)總體發(fā)展目標(biāo)(1) 這是未來一年企業(yè)發(fā)展的具體描述，包括銷售目標(biāo)、利潤目標(biāo) 、市場占有目標(biāo)、市場擴(kuò)張目標(biāo)和品牌發(fā)展

12、目標(biāo)。專業(yè)知識分享WORD 格式整理(2) 在總體目標(biāo)下可根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)劃分分類目標(biāo)，包括月 季度銷售目標(biāo)、區(qū)域銷售目標(biāo)、分產(chǎn)品銷售目標(biāo)等，以確保按步驟最大可能完成目標(biāo)。(3) 制訂目標(biāo)的難點(diǎn)在于兼顧目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)性和激勵性，因此需要對市場環(huán)境、競爭品牌、行業(yè)規(guī)律 、資源投入 、管理水平等因素綜合評估，制訂出現(xiàn)實(shí)的、真正具有指導(dǎo)意義的總體發(fā)展目標(biāo)。2 年度營銷費(fèi)用預(yù)算(1) 營銷費(fèi)用的來源是企業(yè)流動資金，取決于企業(yè)整體資金投入計(jì)劃，最關(guān)鍵的是企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)方向 ，具體而言是由企業(yè)高層確定的費(fèi)用投入比率決定的。(2) 營銷費(fèi)用項(xiàng)目主要包括 ：廣告制作費(fèi) 、媒體投放費(fèi) 、宣傳品費(fèi) 、業(yè)務(wù)費(fèi) 、促銷費(fèi) 、

13、運(yùn)輸費(fèi)等 ，各項(xiàng)費(fèi)用占總費(fèi)用的比例要合理分配，具體分配則依據(jù)整體營銷策略來安排，這部分放在營銷計(jì)劃制訂內(nèi)容中。3 整體營銷策略思想(1) 這是對如何達(dá)成目標(biāo)的方向性描述，是站在整體的高度所做的系統(tǒng)性概括，對各項(xiàng)分類策略起整合、指導(dǎo)作用 。(2) 它的產(chǎn)生基于企業(yè)年度營銷形勢的分析，是對如何開展?fàn)I銷活動贏得競爭優(yōu)勢的最終結(jié)論 ，其準(zhǔn)確性和有效性取決于前期基礎(chǔ)工作是否嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)和客觀 。4 市場定位策略(1) 對市場的有效細(xì)分 ：這是市場定位策略的基礎(chǔ) 。 所謂市場細(xì)分的有效性 ，是指劃分的市場既能體現(xiàn)出某一相同性質(zhì)的市場類別，又具備必要的市場消費(fèi)容量，同時還能通過一定的渠道進(jìn)行接觸。目前最常用的

14、細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但更有效的市場機(jī)會總是隱藏在消費(fèi)者的購買心理和購買行為當(dāng)中，這需要對消費(fèi)者深入觀察和了解。(2) 對目標(biāo)市場的界定：從細(xì)分的市場中選出企業(yè)的目標(biāo)市場。這里的關(guān)鍵在于要對企專業(yè)知識分享WORD 格式整理業(yè)資源狀況有清晰的認(rèn)識，更重要的是要在市場滲透和擴(kuò)張策略中抑制住產(chǎn)品延伸的沖動。在制訂營銷規(guī)劃時，市場專業(yè)人員應(yīng)向決策層提供有說服力的數(shù)據(jù)支持。5 產(chǎn)品策略(1) 產(chǎn)品定位 ：在市場定位前提下對產(chǎn)品策略方向的界定，要做到產(chǎn)品與目標(biāo)市場的一體化 ，最常用的是以高、中、低三類不同檔次的標(biāo)準(zhǔn)加以區(qū)別。(2) 產(chǎn)品類別組合：為滿足目標(biāo)消費(fèi)者的不同需求而確定相應(yīng)的產(chǎn)品種類，可通過包裝

15、、規(guī)格 、品牌等來區(qū)別，關(guān)鍵是一定要以市場定位來確定產(chǎn)品線長度和寬度，同時確立主導(dǎo)產(chǎn)品 ，并形成系列產(chǎn)品特色，合理控制產(chǎn)品種類和規(guī)格的數(shù)量。(3) 產(chǎn)品線擴(kuò)張 ：不同產(chǎn)品種類的增加一定要考慮資源條件、市場定位和品牌管理的問題，避免損害企業(yè)的經(jīng)營核心和品牌價值。(4) 產(chǎn)品線延伸 ：同類產(chǎn)品規(guī)格 、包裝 、品牌的增加 ，關(guān)鍵在于以不同的品牌加以區(qū)分，將產(chǎn)品的價值轉(zhuǎn)化到不同的品牌上 ，形成一個完整的產(chǎn)品和品牌系列 。(5) 營銷規(guī)劃報(bào)告中需要對以上產(chǎn)品策略做出具體描述 ，其中必須強(qiáng)調(diào)整體營銷策略思想是決定產(chǎn)品策略的惟一指導(dǎo)原則 。6 價格策略(1) 價格定位 ：依附于市場定位和產(chǎn)品定位 ，是整個價

16、格策略的核心思想和制訂價格政策的指導(dǎo)原則。這里最關(guān)鍵的因素是必須考慮競爭品牌的價格定位，以此作為一個重要的調(diào)整標(biāo)準(zhǔn) 。(2) 價格組合 ：依據(jù)市場區(qū)隔的需求和產(chǎn)品的種類、規(guī)格 、包裝 、品牌等要素制訂，為消費(fèi)者提供多樣化的選擇，為企業(yè)帶來不同的盈利水平。(3) 定價策略 ：需要對企業(yè)價格政策做一個總體的 、解釋性的綱要描述 ，作為整體營銷策略的一個重要部分 。專業(yè)知識分享WORD 格式整理(4) 盈利空間 ：根據(jù)已有的價格組合體系 ，詳細(xì)分析出每個產(chǎn)品 、規(guī)格 、包裝或品牌的毛利水平 ，并匯總出綜合的毛利水平 ，為決策層提供一個直觀的判斷依據(jù) 。7 渠道策略(1) 渠道策略思想 ：對渠道策略的

17、方向性描述 ，反映最核心的策略原則 ，以對具體措施進(jìn)行指導(dǎo)和解釋 。(2) 分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ：從分銷網(wǎng)絡(luò)體系的組合 、層次 、覆蓋面等要素分析企業(yè)的渠道建設(shè)重點(diǎn) ，并考慮分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的成本和效率。作為整個渠道體系的基礎(chǔ)和目標(biāo)，以此指引企業(yè)一系列渠道政策的制訂方向。(3) 分銷網(wǎng)絡(luò)管理 ：闡明如何管理中間商 ，包括經(jīng)銷商的經(jīng)營模式 、對經(jīng)銷商的管理方法、對經(jīng)銷商進(jìn)行整合等內(nèi)容 。 必須充分了解分銷網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn) ，不同層次的分銷體系需要恰當(dāng)?shù)墓芾砟Ｊ?，對于這點(diǎn)應(yīng)予以清晰的表述 。(4) 區(qū)域市場管理 ：描述企業(yè)區(qū)域市場發(fā)展和擴(kuò)張方向 。 它應(yīng)符合分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的目標(biāo)，推動分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理 ，因此主要

18、是對企業(yè)自身銷售分支機(jī)構(gòu)和銷售隊(duì)伍的管理要求，要制訂出規(guī)范化的專業(yè)職能要求 。(5) 分銷網(wǎng)絡(luò)推廣 ：主要指針對中間商開展的推廣 ，要對推廣策略思路和主要推廣手段進(jìn)行描述 ，作為渠道策略的戰(zhàn)術(shù)支持部分 。8 促銷策略(1) 整體促銷策略：主要是確定促銷推廣重點(diǎn)和促銷項(xiàng)目整合的策略思想，整合性是非常關(guān)鍵的因素 ，而整合的有效完成必須要抓住重點(diǎn)，因此需要對此做出明確描述。(2) 促銷推廣形式：需要解決如何確定不同促銷推廣形式開展的階段，各種推廣在總體推廣活動中所占的比重，以及不同市場拓展階段的促銷重點(diǎn)。(3) 推廣內(nèi)容整合：最關(guān)鍵的是確定市場的拓展階段和具體目標(biāo)，然后確定各階段的推專業(yè)知識分享WO

19、RD 格式整理廣重點(diǎn) ，再確定各階段的推廣主題，接著在主題之下選擇主要的促銷推廣方式，并以其為中心對其他促銷形式進(jìn)行整合，由此形成一套整體的促銷推廣方案。實(shí)施計(jì)劃1 營銷計(jì)劃的目標(biāo)(1) 目標(biāo)的制訂 ：包括營銷計(jì)劃的總體目標(biāo)和分類目標(biāo) ，分類目標(biāo)其實(shí)是對總體目標(biāo)的分解 ，包括階段性目標(biāo) 、區(qū)域性目標(biāo) 、分產(chǎn)品目標(biāo) 、硬性目標(biāo) 、軟性目標(biāo)等項(xiàng)目 ，需要進(jìn)行細(xì)致的描述 。(2) 目標(biāo)的考核 ：這是非常關(guān)鍵的要素 ，關(guān)系著目標(biāo)的完成程度 ，需要將各項(xiàng)目標(biāo)分配到相應(yīng)的部門和人員 ，確定職責(zé)要求和權(quán)限分配 ，并制訂嚴(yán)格的責(zé)任制度和考核標(biāo)準(zhǔn) ，以此保證目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn) 。2 營銷計(jì)劃的具體方案(1) 產(chǎn)品部分

20、 ：制訂具體的如新產(chǎn)品開發(fā) 、新產(chǎn)品上市 、產(chǎn)品延伸 、包裝調(diào)整 、增加品種規(guī)格等計(jì)劃方案 ，準(zhǔn)確落實(shí)產(chǎn)品策略 。(2) 價格部分 ：制訂具體的產(chǎn)品價格政策 、何時漲價或降價 、調(diào)整市場價格體系等計(jì)劃方案 ，使價格政策能配合市場的拓展。(3) 渠道部分 ：制訂具體的市場網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展 、經(jīng)銷商管理制度 、重點(diǎn)區(qū)域市場拓展 ，經(jīng)銷商促銷方式等計(jì)劃方案 ，完善渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 。(4) 促銷部分 ：制訂具體的廣告制作方案 、媒體投放計(jì)劃 、消費(fèi)者促銷方式 、整體推廣活動主題和形式 、終端促銷形式等計(jì)劃方案 ，并形成單獨(dú)的執(zhí)行文本 。3 制訂營銷計(jì)劃的實(shí)施步驟(1)確定市場拓展的階段性目標(biāo)和要求，提出營銷計(jì)

21、劃的重點(diǎn)。(2) 確定營銷計(jì)劃各部分的實(shí)施進(jìn)度，根據(jù)進(jìn)度將計(jì)劃方案的內(nèi)容融入相應(yīng)的市場拓展專業(yè)知識分享WORD 格式整理階段 。(3) 對不同市場拓展階段中的各項(xiàng)營銷計(jì)劃方案進(jìn)行整合，使它們能在統(tǒng)一的目標(biāo)和主題下協(xié)調(diào)開展 。(4) 最后按照市場拓展階段制訂出整個營銷計(jì)劃方案實(shí)施的時間、重點(diǎn) 、主題 、進(jìn)度 、評估 、相關(guān)政策 、執(zhí)行部門等各個環(huán)節(jié)的內(nèi)容。4 營銷計(jì)劃實(shí)施的保障措施(1) 營銷計(jì)劃執(zhí)行內(nèi)容的分配 ：將整體營銷計(jì)劃傳達(dá)給各相關(guān)部門 ，對各部門應(yīng)負(fù)責(zé)的內(nèi)容做出詳細(xì)規(guī)定 ，并報(bào)各部門領(lǐng)導(dǎo)審批確定 。(2) 營銷計(jì)劃執(zhí)行效果的考核 ：根據(jù)營銷規(guī)劃報(bào)告中確定的考核依據(jù) ，明確對營銷計(jì)劃執(zhí)行

22、情況的定期評估 ，以及與各相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào) ，以便及時解決執(zhí)行過程出現(xiàn)的各種問題 ，確保營銷計(jì)劃順利進(jìn)行 。5 營銷計(jì)劃的費(fèi)用分配(1)確定營銷總費(fèi)用額和費(fèi)用率，作為整個營銷活動可支配的資金來源。(2) 確定營銷各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例 ，包括產(chǎn)品研發(fā) 、市場調(diào)研 、媒體廣告 、消費(fèi)者促銷、渠道促銷 、主題推廣活動 、終端推廣活動 、業(yè)務(wù)費(fèi) 、運(yùn)輸費(fèi)等 。(3)確定分別由總部執(zhí)行和由辦事處執(zhí)行的費(fèi)用項(xiàng)目和比例。(4) 確定市場拓展各階段的費(fèi)用分配比例，根據(jù)營銷策略重點(diǎn)做到對資源利用效率最大化。財(cái)務(wù)分析1 營銷規(guī)劃的成本分析2 營銷規(guī)劃的銷售分析3 營銷規(guī)劃的盈虧分析專業(yè)知識分享WORD 格式整理

23、年度品牌策劃部分一、市場調(diào)研計(jì)劃1、調(diào)研目的2、調(diào)研時間3、調(diào)研區(qū)域4、調(diào)研方法4.1 分層抽樣法4.2 定量分析 + 定性分析5、調(diào)研形式5.1 街頭訪問5.2 售點(diǎn)訪問5.3 售點(diǎn)巡查6、調(diào)研對象6.1 區(qū)域市場6.2 消費(fèi)者6.3 競爭者7、調(diào)研內(nèi)容8、調(diào)研預(yù)算二、行業(yè)市場環(huán)境分析1、全國市場現(xiàn)狀分析2、全國市場發(fā)展趨勢分析專業(yè)知識分享WORD 格式整理3、目標(biāo)市場總體分析4、影響市場波動的因素4.1 季節(jié)因素4.2 地域因素4.3 政策因素三、目標(biāo)市場分析1、目標(biāo)市場大小及潛力評估2、目標(biāo)市場現(xiàn)狀3、目標(biāo)市場主要銷售渠道4、目標(biāo)市場構(gòu)成及細(xì)分5、競品鋪貨率情況6、競品市場占有率7、消費(fèi)

24、者指名購買率最高品牌8、提及率最高品牌9、首推率最高品牌四、競品分析1、主要競爭對手2、潛在競爭對手3、競品質(zhì)量分析4、競品價格分析5、競品包裝分析6、競品渠道分析專業(yè)知識分享WORD 格式整理7、競品廣告分析7.1 廣告投入7.2 媒體選擇7.3 訴求重點(diǎn)7.4 表現(xiàn)形式8、競品促銷分析8.1 促銷手段8.2 促銷力度五、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者特征描述2、消費(fèi)者購買習(xí)慣分析3、消費(fèi)者需求點(diǎn)分析4、消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)分析5、消費(fèi)者消費(fèi)心理6、第一次購買動機(jī)分析7、消費(fèi)者品牌忠誠度分析8、消費(fèi)者對本品的印象和態(tài)度9、消費(fèi)者對廣告的態(tài)度10、消費(fèi)者對促銷的態(tài)度11、消費(fèi)者對購買地點(diǎn)的態(tài)度六、品牌分析1、企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)狀分析專業(yè)知識分享WORD 格式整理2、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)作策略分析3、本品牌知名度及美譽(yù)度4、本品牌目前市場情況及反映研究5、本品在行業(yè)中的地位6、本品牌與競爭