沙盤模擬演練課程介紹

1、沙盤模擬演練課程簡介【？】企業(yè)經營失敗的原因是什么？采購不合理？融資不及時？資金斷流？原材料和生產成品大量積壓？市場定位不準？售價格太低？產品研發(fā)不對路？生產能力跟不上？生產成本失控？費用開支過大？最主要的原因？您是否需要一場“戰(zhàn)爭” ?以最小的代價來體驗、分析、解決這些問題？或許您的企業(yè)中所有員工能有機會能夠站在比自己現(xiàn)在職務更高的 位置去看現(xiàn)在的工作 他或許更能如果行政人員可以到市場上去沖殺他或了解業(yè)務部門，如果業(yè)務部門 能到財務部門工作一段時間，他或許在提銷售計劃的時候能更切實際10000000元的資產，您和5個伙伴組成的臨時企業(yè)面對的是：一個3億的市場，6個區(qū)域市場，5個競爭對手企業(yè)，

2、3年的時間您可以將自己現(xiàn)實的企業(yè)運做思路實踐在沙盤上， 沙盤會為您呈現(xiàn)和商業(yè)市場一樣的真實經營現(xiàn)狀,您永遠對手的狀況因為每人的思路都那么難以了解 雖是開卷考試 即使您曾參加 也無法確保勝算的殘酷戰(zhàn)爭沙盤模擬訓練正是作為管理者的您所需要的商業(yè)圣戰(zhàn)，正是您經營理念的“試 驗田”您需要變革模式的“檢驗場”！而且即便失敗也不會給企業(yè)和個人帶來任 何傷害！“三年”的辛苦經營將使每個團隊的經營潛力發(fā)揮到極致， 在這里看到激烈的 市場競爭、部門間的密切協(xié)作、新掌握的經營理念的迅速應用、團隊的高度團結！ 在模擬訓練過程中，勝利者自會有諸多經驗和感嘆，而失敗者更會在遺憾中體悟 和總結?？芍^經營成敗事盡在沙盤中！

3、一、 企業(yè)經營沙盤模擬訓練介紹（一）課程介紹1、【課程簡介】沙盤模擬訓練是一種由軍事戰(zhàn)術模擬演化而來的商業(yè)培訓形式。脫胎于紙板游戲，現(xiàn)在已經廣泛應用于商業(yè)培訓的各類題材上。該模擬課程的基礎背景設定為一家已經經營若干年的生產型企業(yè)，此課程將把參加訓練的學員分成4-6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個訓練中，每個小 組的成員將分別擔任公司中的重要職位（CEO CFO市場總監(jiān)、生產總監(jiān)等）。六個公司是同行業(yè)中的競爭對手。 他們從先前的管理團隊中接手企業(yè)，在面對來自其它企業(yè) （其它學員小組）的激烈競爭中，將企業(yè)向前推進，發(fā)展了。在這個課程中，學員們必須做出眾多的決 重慶思哲企業(yè)管理

4、顧問有限公司地址：重慶市九龍坡區(qū)歇臺子渝州路126號附8-9-1號TEL: 023-8639065086390656/57/58傳真：86390653策。例如新產品的開發(fā)、生產設施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等，每個獨立的決策 似乎容易做出，然而當它們綜合在一起時，許多不同的選擇方案自然產生。大家要在模擬的3年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。這種 模擬有助于員工形成宏觀規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。隨著模擬經營的步步深入，參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)， 如充滿風險的市場/產品定位選擇；生產時序優(yōu)先安排的決策； 市場信息的綜合分析決策；參與市場競標的策略選擇； 資源配置

5、與規(guī)模發(fā)展的平衡；不斷增長的客戶需求，資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；適應變化的財務方案等。模擬訓練將演示出在 公司運營中，各職能機構掌握怎樣的信息與工具，如何通過團隊合作獲得成功。通過這一平臺，各層面員工對公司業(yè)務，達成一致的理性及感性認識，形成共通的思維模式，以及促進 溝通的共同語言。每一輪模擬之后，都會進行綜述與分析， 同時講解在下一輪中應用的業(yè)務工具，主要包括：損益平衡表，收入報表，現(xiàn)金流量預測，預算及差異校準，生產計劃與物料需求計劃， 競爭對手分析，市場分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對競爭的結果有直接的 影響，在真實商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓練具有令人興奮的驅動力，又真實地反映了

6、 “決策 是如何影響結果的”。2、【課程目的】提高中高級經理的能力及戰(zhàn)略管理能力理解市場導向基礎上的戰(zhàn)略管理與財務管理認識各種決策與投資策略的市場效果培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的能力，體驗各個管理崗位的感受理解公司任何一個部門的行為對公司全局的影響 了解資金在公司內如何流動，以及資金分配的重要原則認識投資計劃和變現(xiàn)計劃的重要性學習如何控制成本，理解溝通與協(xié)作，培養(yǎng)團隊精神學習提高自我的管理能力（時間管理、信息處理、精益管理、角色定位等）3、【關鍵知識點】（1）全面闡述一個制造型企業(yè)的概貌：a、制造型企業(yè)經營所涉及的因素b、企業(yè)物流運作的規(guī)則c、企業(yè)財務管理、資金流控制運作的規(guī)則d、企業(yè)生產、采購、銷售和庫存

7、管理的運作規(guī)則e、企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析f、企業(yè)的組織結構和崗位職責等（2 ）企業(yè)經營的本質a、資本、資產、損益的流程、企業(yè)資產與負債和權益的結構b、企業(yè)經營的本質-利潤與銷售和成本的關系、增加企業(yè)利潤的關鍵因素c、影響企業(yè)利潤的因素-成本控制需要考慮的因素d、影響企業(yè)利潤的因素-擴大銷售需要考慮的因素e、腦力激蕩-如何增加企業(yè)和利潤？（3 ）市場戰(zhàn)略和產品，市場的定位重慶思哲企業(yè)管理顧問有限公司地址：重慶市九龍坡區(qū)歇臺子渝州路126號附8-9-1號TEL: 023-8639065086390656/57/58傳真：86390653a、產品需求的數(shù)量趨勢分析b、產品銷售價位

8、、銷售毛利分析c、市場開拓與品牌建設對企業(yè)經營的影響d、市場投入的效益分析e、產品盈虧平衡點預測f、腦力激蕩-如何才能拿到大的市場份額?（4）生產管理與成本控制a、采購定單的控制-以銷定產、以產定購的管理思想b、庫存控制-ROA與減少庫存的關系c、JIT-準時生產的管理思想d、生產成本控制-生產線改造和建設的意義e、產銷排程管理-根據銷售定單的生產計劃與采購計劃f、腦力激蕩-如何合理的安排采購和生產？（5）全面計劃預算管理a、企業(yè)如何制定財務預算-現(xiàn)金流控制策略b、如何制定銷售計劃和市場投入c、如何根據市場分析和銷售計劃，制定安排生產計劃和采購計劃d、如何進行高效益的融資管理e、腦力激蕩-如何

9、理解“預則立，不預則廢”的管理思想（6）人力資源管理a、如何安排各個管理崗位的職能b、如何對各個崗位進行業(yè)績衡量及評估c、理解“崗位勝任符合度”的度量思想d、腦力激蕩-如何更有效地監(jiān)控各個崗位的績效（7 ）課程點評a、培訓學員實際訓練數(shù)據分析b、綜合理解局部管理與整體效益的關系c、優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關鍵差異4、【課程價值】親身體驗一個制造型企業(yè)管理的完整流程。包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同；理解企 業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合。理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”?，F(xiàn)金流控制的重要性，體驗企業(yè)財務管理的全部流程、以及貸 款、融資、資產回報率（ROA、權益回報率（ROE、速動比率等因素對績效考

10、核的作用。理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”。銷售定單、原材料采購、產品銷售、生產、庫存等物流管理的 相互協(xié)調、以及產銷排程、成本控制、合理開支、JIT生產等概念的理論和方法。理解市場戰(zhàn)略、分析與預測企業(yè)營銷環(huán)境、找準市場的切入點、合理進行市場投入、品牌 建設的作用，以及深刻剖析你的競爭對手-出其不意，攻其不備的重要性。理解企業(yè)的“神經系統(tǒng)”。各種基礎數(shù)據信息的獲得流程，以及信息流對企業(yè)決策的關鍵 作用，企業(yè)進行信息化建設的必要性和急迫性。理解企業(yè)崗位職能的作用，以及知識管理、技能培訓等人力資源管理的重要性。本課程的最經典之處： 將根據所有培訓人員的實際操作數(shù)據，動態(tài)的分析成敗的原因和關鍵因素。5、【培訓

11、師的作用】在這種體悟式的課程中，培訓講師的作用十分獨特，他不再單單是講解者，而在不同階 段扮演著不同的角色：調動者、觀察家、引導者、分析評論員、業(yè)務顧問” + 調動者為了讓學員能充分投入，在模擬操作過程中加深體驗，教師在課程中擔任多個角色，為 學員創(chuàng)造逼真的模擬環(huán)境。如：代表股東的董事會提出發(fā)展目標：代表客戶洽談供貨合同； 代表銀行提供各項貸款服務；代表政府發(fā)布各項經營政策等等。+ 觀察家在課程進行過程中，教師通過觀察每個學員在模擬過程中的表現(xiàn)，判斷哪些知識是學員最欠缺的，并根據學員的特點選擇最有利于其快速吸收并應用的講授方法。這種獨特的，切實關注學員收獲的教學方法得到了以往學員的高度贊揚。引

12、導者由于該課程中一半以上時間是學員在進行模擬操作，大多數(shù)學員都會把模擬過程與實際工作聯(lián)系起來，并且會把實際工作中的一些經驗方法、思維方式展現(xiàn)出來。教師會充分利用這些機會，幫助學員進行知識整理，并引導學員進入更高層面的思考。顧問由于學員們具備不同的行業(yè)、經驗、知識背景，興趣點和興奮點有所不同。所以“沙盤模擬課程”摒棄了按照固定的程序、 灌輸特定理論或是教授特定工具的教學方式。教師的角色更傾向于顧問。 教師不僅局限在課程中觸發(fā)學員的學習興趣，還要提供必要的建議， 講解理論知識和軟件應用，并進一步根據學員的需要，幫助學員系統(tǒng)整理已掌握的知識和經驗， 解答課程引發(fā)的關于實際工作中的問題。6、【課程特色

13、】最大特色=通俗易懂+實踐性強+操作性強生動有趣管理課程一般都挺枯燥。通過模擬沙盤進行培訓非常生動有趣。通過游戲進行模擬可以激起參與者的競爭熱情，讓他們有學習的動機-獲勝！在模擬過程中，只有理解游戲的規(guī)則和語言才可能獲勝-商業(yè)規(guī)則和財務語言！體驗實戰(zhàn)這種培訓方式是讓人們通過“做”來“學”。參與者以切實的方式體會深奧的商業(yè)思想-他們看到并觸摸到商業(yè)運作的方式。體驗式學習使參與者學會收集信息并在將來應用于 實踐。團隊合作這種模擬是互動的。當參與者以游戲過程中產生的不同觀點進行分析時， 需要不停地進 行對話。除了學習商業(yè)規(guī)則和財務語言外， 參與者增強了他們的溝通技能， 并學會了如何以 團隊的方式工作

14、。看得見，摸得著剝開復雜外表，直探經營本質。企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，將復雜,抽象的經營管理理論以最直觀的方式讓學員體驗、學習。完整生動的視覺感受將極為有效地激發(fā)學員的學習興趣，增強學習能力。在課程結束時，學員們對所學的內容理解更透，記憶 更深。想得到，做得到把平日工作中尚存疑問的決策帶到課程中印證。在2-3天的課程中模擬3年的企業(yè)全面經營管理。學員有充足的自由來嘗試企業(yè)經營的重大決策，并且能夠直接看到結果。 在現(xiàn)實工作中他們可能在相當長的時間里沒有這樣的體驗機會，而且經營活動中的任何決策都有相當風險，高級經理人面臨的巨大挑戰(zhàn)就是如何預知、判斷、控制風險。激烈的市場競爭中， 往

15、往沒有“先干了再說”的機會。在課程中我們充分提供這樣的機會，讓學員全面檢驗自己 的決策能力。在模擬中犯錯不會給企業(yè)和個人帶來任何傷害，“從錯誤中學習”的真諦在這里得到充分展現(xiàn)。彼此相融，三環(huán)合一損益表財務工具資產負債表經營管理/ 現(xiàn)金流量預測固定成本分攤長期投資與短期投資盈虧平衡點毛利率預算差異評估定價策略銷售回報率資產周轉率h爭以手分析 企業(yè)價值評估丿投資策略與現(xiàn)金流量市場疋位與策略企業(yè)經營優(yōu)勢分析企業(yè)經營基本規(guī)則投資回報率資金融通全局觀念從公司整體運作角度審視經營職能部門間溝通合作企業(yè)增值與個人發(fā)展個人對企業(yè)財務狀況的貢獻使用財務工具幫助制定及執(zhí)行經營策略7、【培訓對象】企業(yè)總裁、財務總監(jiān)

16、、運營總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、產品研發(fā)總監(jiān)、 各事業(yè)部總經理，部門經理等企業(yè)中高層管理人員。&【與傳統(tǒng)培訓課程有何不同？】+ 沙盤模擬培訓采用直觀沙盤教具逼真模擬企業(yè)的經營現(xiàn)實，相比一般用傳統(tǒng)講授式的授課方式。立體的體驗教學方式更能在學員腦中留下不可磨滅的印象。+ 時間成本最經濟。直接指向經營過程的培訓，收獲遠遠超過一般培訓。+ 沙盤模擬課程能在較短的時間內達成良好的效果。因為它把“太抽象”的經營管理知識都變成了生動直觀的體驗，使學員能很快地接受，能清晰地理解與記憶。甚至今后一直 把這些難忘的形象帶到現(xiàn)實工作中對照印證運用。+ 課程把全局觀念、戰(zhàn)略、人資、營銷、財務和經營聯(lián)系在

17、一起，從而揭示以營的本質，學習要點集中不分散。+ 一門能夠讓人真正學的“懂”的經營管理課程?！?x6沙盤模擬演練”對課程的內容、流程和學習方式做了深入的二次開發(fā)以確保學習的效果。+ 激發(fā)學員的思路而非提供解決問題的方法。通過培訓，學員能自主地去尋找公司經營各個環(huán)節(jié)的改進方案以貢獻給公司的商業(yè)和財務結果。9、【學員感言】O“真是太有意思了，我像年輕人一樣簡直著了魔。”來自國企的一位老總抵制不住內心的喜悅，“通過沙盤實戰(zhàn)模擬課程你會完全徹底地理解什么是商業(yè)競爭，什么是現(xiàn)代企業(yè) 管理，我們公司下屬三個分廠的廠長經理也和我一樣感覺頗深。這種培訓我們還要搞， 中層以上都要經過這個培訓?！钡侥壳盀橹惯@個企

18、業(yè)集團 1/3以上的中層干部已經接受了沙盤實 戰(zhàn)模擬課程培訓，學員的積極性非常高?！斑^去一說搞培訓請假的比平時多幾倍，可現(xiàn)在好了，你給他安排在下一批他都不樂意?！監(jiān)家公司的老板參加完沙盤實戰(zhàn)模擬培訓后感慨萬千，開始，自以為久經沙場，演練更是不在話下，誰知一上手“公司”的經營業(yè)績一路下滑，最后瀕臨破產，失敗的原因卻是 他引以為自豪的多元化經營，他說：“我看這種培訓作為管理者都應該接受，市場是現(xiàn)實的，不講究科學決策憑個人風格和主觀好惡決定企業(yè)戰(zhàn)略后果太可怕了?！被厝ブ螅芸鞂ψ约旱臉I(yè)務進行了重新整合，他感激萬分地說：“現(xiàn)在看來我原來的業(yè)務已經在整合前初露敗績了，如果不是調整及時，后果不堪設想啊

19、！”O(jiān)某上市公司的總裁告訴我們的培訓師：“這套沙盤實戰(zhàn)模擬課程真是不錯，既有實質內容又有管理深度，而且不故弄玄虛，我們公司的年輕經理們參加完培訓后，看問題的角度變得全面多了，這樣的培訓最好能在我們公司長期搞下去。”很快這個上市公司將沙盤實戰(zhàn)課程列入了其核心培訓內容之中。O名私營企業(yè)的人力資源部經理說：“這種培訓太必要了，角色一輪換就能理解其它部門工作的切實需要，學會了換位思考，部門間的溝通變得容易多了，認識問題的全局性樹立起來了，內耗也減少了。- 重慶思哲企業(yè)管理顧問有限公司地址：重慶市九龍坡區(qū)歇臺子渝州路126號附8-9-1號TEL: 023-8639065086390656/57/58傳真：8639065310、【進程安排】決勝沙場：全面管理 沙盤模擬演練日程節(jié) 驟項目理論鏈接09:0009:30認識沙盤，組建模擬公司首期允許1.5倍借貸，由 講師引導學員進行首期 決策模擬；公司大戰(zhàn)略決策規(guī)劃路 徑；戰(zhàn)略決策的層次、目標、