五洲商業(yè)廣場(chǎng)開盤階段營(yíng)銷策劃方案

1、五洲商業(yè)廣場(chǎng)開盤階段營(yíng)銷策劃方案12020 年 4 月 19 日文檔僅供參考五洲商業(yè)廣場(chǎng)開盤階段營(yíng)銷策劃方案22020 年 4 月 19 日文檔僅供參考前 言五洲商業(yè)廣場(chǎng)開盤階段營(yíng)銷策劃方案 , 是按照五洲商業(yè)廣場(chǎng)的總體戰(zhàn)略思想 , 結(jié)合項(xiàng)目核心概念以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)而制訂的營(yíng)銷計(jì)劃方案。本方案主要圍繞營(yíng)銷目標(biāo) , 明確各個(gè)階段的事項(xiàng)及具體工作安排 ; 使得整個(gè)推廣活動(dòng)有計(jì)劃、步驟的開展。本方案旨在為五洲商業(yè)廣場(chǎng)的全程營(yíng)銷推廣提供一個(gè)科學(xué)合理的操作思路、指導(dǎo)營(yíng)銷推廣工作的順利開展 , 實(shí)現(xiàn)發(fā)展商的預(yù)期目標(biāo)。32020 年 4 月 19 日文檔僅供參考第一部分 : 開盤期營(yíng)銷策略核心思考42020

2、 年 4 月 19 日文檔僅供參考一、關(guān)于項(xiàng)目定位的思考項(xiàng)目定位 : 全天候時(shí)尚休閑購(gòu)物公園闡述 :全天候 : 五洲商業(yè)廣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了沈陽(yáng)首個(gè)公園式室內(nèi)商業(yè)步行街 , 特別適宜東北地區(qū)的氣候狀況 , 寒冷的冬季也能夠盡情地逛街、購(gòu)物 , 再也不用擔(dān)心風(fēng)吹雨打、日曬雨淋 , 真正實(shí)現(xiàn)了全天候一站式的時(shí)尚休閑購(gòu)物。時(shí)尚休閑購(gòu)物公園 : 五洲商業(yè)廣場(chǎng)設(shè)計(jì)有大量的景觀設(shè)施和大量的娛樂休閑設(shè)施 , 全新的業(yè)態(tài)組合 , 時(shí)尚的體驗(yàn)消費(fèi)模式 , 能夠讓消費(fèi)者在發(fā)現(xiàn)中體驗(yàn)逛街的樂趣 , 這就是五洲商業(yè)廣場(chǎng)的精彩所在。”全天候時(shí)尚休閑購(gòu)物公園”的定位是項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在 , 是項(xiàng)目領(lǐng)先市場(chǎng)、區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、提升增

3、值潛力的重要支持點(diǎn) , 對(duì)項(xiàng)目定位的推廣應(yīng)該貫穿于整個(gè)營(yíng)銷階段。二、關(guān)于目標(biāo)客戶群細(xì)分的思考目標(biāo)客戶的細(xì)分是項(xiàng)目不斷發(fā)掘新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的有效手段 , 分析不同消費(fèi)者的不同需求程度 , 進(jìn)而能夠發(fā)現(xiàn)更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和對(duì)策。成熟大投資客 :她們是專業(yè)投資者, 最為關(guān)注的就是地塊的升值潛力和長(zhǎng)久的回報(bào)機(jī)會(huì) ; 她們一般具有一定的社會(huì)地位和身份 , 需要特殊的接待和洽談服務(wù)。在項(xiàng)目開盤營(yíng)銷過程中 , 充分挖掘此類客戶群是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的重點(diǎn);52020 年 4 月 19 日文檔僅供參考中小投資者 :容易受大投資客和項(xiàng)目銷售情況的影響 , 因?yàn)槭诸^資金有限 , 因此她們要考慮更多的問題 , 如商鋪的總價(jià)和回報(bào)率

4、。在初期 , 這一批投資者大多會(huì)處于觀望的狀況 , 等待合適自己的價(jià)位和付款方式、促銷機(jī)會(huì)等。投資經(jīng)營(yíng)者 :她們需要一個(gè)經(jīng)營(yíng)的理想平臺(tái)。對(duì)于經(jīng)營(yíng)者的最終目的是要促成銷售獲取利潤(rùn) , 她們主要會(huì)考慮 : 區(qū)域消費(fèi)能力、商業(yè)位置、交通、優(yōu)秀的硬件設(shè)施及經(jīng)營(yíng)管理等幾方面。對(duì)客戶進(jìn)行有效分類 , 依據(jù)不同客戶的核心需求 , 細(xì)分客戶 , 才能有的放矢 , 充分挖掘目標(biāo)客戶的潛力和及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的營(yíng)銷策略。另外 , 因?yàn)楸卷?xiàng)目的業(yè)態(tài)形式?jīng)Q定客戶范圍廣, 因此在銷控方面, 應(yīng)針對(duì)各種不同類型的客戶推出各種不同類型的商鋪 , 但必須分區(qū)域整體做好銷控 , 所售商鋪不能過于分散 , 以免影響今后統(tǒng)一開業(yè)經(jīng)營(yíng)。三

5、、 VIP 客戶的營(yíng)銷策略思考就五洲商業(yè)廣場(chǎng)大致量的銷售面積而言, 積累一定數(shù)額的大客戶, 對(duì)拉動(dòng)和影響其它中小投資者購(gòu)買商鋪和加快銷售速度都有積極作用, 因此有必要對(duì)大客戶采取針對(duì)性的營(yíng)銷策略。62020 年 4 月 19 日文檔僅供參考1、客戶分級(jí)? 一次性購(gòu)鋪累計(jì)金額達(dá) 1000 萬以上 - 超級(jí)大客戶 ;? 一次性購(gòu)鋪累計(jì)金額達(dá) 200-1000 萬- 大客戶 ;? 一次性購(gòu)鋪累計(jì)金額達(dá) 200 萬以下 - 普通級(jí)客戶 ;2、 VIP 客戶的優(yōu)先待遇為了充分挖掘大客戶的投資潛力, 建議五洲商業(yè)廣場(chǎng)將有意向的一次性購(gòu)鋪金額達(dá) 200 萬元以上者 , 設(shè)為 VIP 客戶并發(fā)放 VIP 貴賓卡。 VIP 客戶將享有優(yōu)先選鋪權(quán)和價(jià)格優(yōu)惠待遇 ; 特殊大客戶可安排公司總監(jiān)級(jí)以上的領(lǐng)導(dǎo)接待洽談。建議 VIP 客戶的額外折扣 : 依據(jù)購(gòu)鋪總金額不同 , 給予除任何公開折扣以外的 92 95 折不等的額外折扣 , 如 : 一次性購(gòu)鋪累計(jì)金額達(dá) 1000 萬以上 92 折; 一次性購(gòu)鋪累計(jì)金額達(dá) 200-1000 萬依據(jù)購(gòu)買總金額從 9395 折不等。四、關(guān)于泛銷售方式的思考憑借我司過往的經(jīng)驗(yàn) , ”人脈傳播”是一種行之有效的銷售推廣形式。每個(gè)人都有自己的活動(dòng)圈子 , 其中一部分朋友或者是客戶有可能就有