羽絨服網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)

1、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)公司名稱(chēng)紹興亞龍集團(tuán)產(chǎn)品名稱(chēng)大時(shí)代羽絨服背景紹興亞龍羽絨服裝有限公司始創(chuàng)于1997年，是一家合資經(jīng)營(yíng)（港資）生產(chǎn)企業(yè)，具有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)。 公司位于中國(guó)東部沿海浙江省紹興市，地理環(huán)境優(yōu)越，交通十分便利。公司總資產(chǎn)人民幣2000萬(wàn)元，建筑面積10000平方米，現(xiàn)有員工400余人，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售羽絨制品（運(yùn)動(dòng)服裝、休閑服裝）及床上用品（羽絨被、床墊、枕頭、靠墊等），產(chǎn)品主要銷(xiāo)往美國(guó)、歐盟、日本、中東、香港等國(guó)家和地區(qū)，年出口額500萬(wàn)美元，年銷(xiāo)售能力人民幣5000萬(wàn)元以上?！耙匀藶楸荆茖W(xué)管理”是企業(yè)的宗旨。第一部分：市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析目標(biāo)市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)羽絨服裝已

2、經(jīng)基本滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需要，但是卻只有少數(shù)羽絨服相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的消費(fèi)者對(duì)羽絨服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化。地區(qū)，文化和職業(yè)的不同對(duì)羽絨服的需求也是不同的。市場(chǎng)概況（市場(chǎng)的規(guī)模）在公司正式成立之前，公司主要成員一直在從事服裝的經(jīng)營(yíng)， 對(duì)終端消費(fèi)群體的了解和對(duì)整個(gè)羽絨服市場(chǎng)巨大前景的把握，羽絨服正以蓬勃發(fā)展的良好勢(shì)頭向前邁進(jìn)市場(chǎng)概況（市場(chǎng)的構(gòu)成）1. 羽絨服行業(yè)總銷(xiāo)售額在近年來(lái)年均增幅在15%-20%左右2. 市場(chǎng)前景很大3.4.5. 待添加的隱藏文字內(nèi)容2女性消費(fèi)者占很大的比重市場(chǎng)概況（市場(chǎng)構(gòu)成的特性）1. 不同的地區(qū)的羽絨服

3、價(jià)格也不同2. 不同的階層，需要不同檔次的羽絨服3. 不同的文化水平對(duì)于羽絨服裝的購(gòu)買(mǎi)要求和選擇有所差別營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)1. 主要針對(duì)家庭；其它品牌產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)2. 羽絨服價(jià)格和其他品牌比較低點(diǎn)，又很保暖3. 女性消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)率比重比男性消費(fèi)者高消費(fèi)者分析消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)1. 注重是否保暖2. 質(zhì)量是否有保證3. 價(jià)格是否實(shí)惠現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成江浙滬等20-40歲的女性消費(fèi)者居多?，F(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為1. 有購(gòu)買(mǎi)過(guò)本公司的產(chǎn)品，并相信本公司產(chǎn)品的質(zhì)量2. 產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠，且質(zhì)量好現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度自大時(shí)代羽絨服推廣以來(lái)深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)潛在消費(fèi)者兒童和45歲以上的中老年人消費(fèi)者問(wèn)題調(diào)查1. 潛在

4、消費(fèi)者：機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、主要問(wèn)題點(diǎn)2. 目標(biāo)消費(fèi)者：目標(biāo)消費(fèi)群體的特性、目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求、如何滿(mǎn)足他們的需求？ 產(chǎn)品分析產(chǎn)品特征分析與其他企業(yè)產(chǎn)品相比，產(chǎn)品價(jià)格不貴 產(chǎn)品生命周期分析秋冬銷(xiāo)售量比春夏銷(xiāo)售率高企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位在全國(guó)已形成許多代理商，并取得了一定的成績(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1. 雅鹿2. 艾萊依3. 波司登4. 雪中飛企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較產(chǎn)品價(jià)格不貴，與其他企業(yè)產(chǎn)品相比 廣告效果隨著廣告的宣傳讓廣大消費(fèi)者對(duì)我們公司的羽絨服有了更深層次有了解，也對(duì)我們的銷(xiāo)售額有了很大的改善第二部分：廣告策略廣告的目標(biāo)對(duì)廣告目標(biāo)的表述通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳效果，為大時(shí)代羽

5、絨服創(chuàng)造業(yè)績(jī)，并銷(xiāo)售大賣(mài)，爭(zhēng)取做到知名名牌的前五。目標(biāo)市場(chǎng)策略企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)1. 主要針對(duì)的消費(fèi)層次太小 2. 產(chǎn)品單一市場(chǎng)細(xì)分1. 根據(jù)消費(fèi)層次細(xì)分。2. 根據(jù)消費(fèi)者的需求推出適合的產(chǎn)品 3. 本公司的羽絨服外觀新穎的設(shè)計(jì)風(fēng)格，能滿(mǎn)足客戶(hù)的各種需求。企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略人流量多，如：辦公樓，寫(xiě)字樓，商場(chǎng)，超市產(chǎn)品定位策略進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性1. 推出套餐2. 性?xún)r(jià)比高 3. 輕裝保暖對(duì)產(chǎn)品定位的表述時(shí)尚羽絨服的領(lǐng)跑者，輕裝時(shí)代看我的新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)12到50歲消費(fèi)者（包括在外在上學(xué)的青年學(xué)生，外地打工的）由于這部青年人有一部分是學(xué)生，還有一部分是剛剛工作的，經(jīng)濟(jì)上都不寬裕，因些

6、本產(chǎn)品采低定價(jià)。廣告訴求策略廣告的訴求對(duì)象1. 推出優(yōu)惠套餐，2. 時(shí)間段內(nèi)某些產(chǎn)品特價(jià)廣告的訴求重點(diǎn)1. 本公司推出新款冬季羽絨服，給你不一樣的時(shí)尚感覺(jué)，給你不一樣的心情。訴求方法策略1. 由銷(xiāo)售員專(zhuān)門(mén)講解2. 海報(bào)，網(wǎng)絡(luò)，電話(huà)，電視。廣告表現(xiàn)策略廣告主題策略時(shí)尚羽絨服的領(lǐng)跑者，輕裝時(shí)代看我的；職業(yè)、休閑、街頭、知性廣告創(chuàng)意策略1. 突出大時(shí)代羽絨服與其它不同之處2. 讓消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)欲廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容我們以網(wǎng)絡(luò)宣傳、海報(bào)宣傳和短信宣傳為主廣告媒介策略我們以電視廣告、海報(bào)宣傳和短信宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳為主第三部分：廣告計(jì)劃廣告目標(biāo)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳效果，為大時(shí)代羽絨服創(chuàng)造業(yè)績(jī)，并銷(xiāo)售大賣(mài)，爭(zhēng)取做到知

7、名名牌的前五廣告時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)熱播電視劇中插撥廣告，例如：cctv5cctv6cctv3各地方電視臺(tái)，時(shí)段：5點(diǎn)-11點(diǎn)18點(diǎn)-21點(diǎn)廣告的目標(biāo)市場(chǎng)短期目標(biāo)：通過(guò)宣傳是消費(fèi)者更好的了解大時(shí)代品牌，并喜歡上大時(shí)代。長(zhǎng)期目標(biāo)：令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度。廣告表現(xiàn)廣告的主題時(shí)尚羽絨服的領(lǐng)跑者，輕裝時(shí)代看我的；職業(yè)、休閑、街頭、知性廣告的創(chuàng)意外觀獨(dú)特新穎各媒介的廣告表現(xiàn)飄浮廣告，條幅廣告，動(dòng)態(tài)廣告，巨幅廣告，通欄廣告廣告發(fā)布計(jì)劃廣告發(fā)布的媒介百度網(wǎng)易趕集網(wǎng)淘寶網(wǎng)折800其他活動(dòng)計(jì)劃促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃每月推出不同的產(chǎn)品，各節(jié)假日進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)其他活動(dòng)計(jì)劃1.新產(chǎn)品的促銷(xiāo)。例如滿(mǎn)600元贈(zèng)300元的禮品大禮包，滿(mǎn)1000元贈(zèng)送500元的禮品大禮包2.加入會(huì)員，享受不同的折扣廣告費(fèi)用預(yù)算廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用30005000廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用50008000廣告制作費(fèi)用600020000廣告媒介費(fèi)用2000050000其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用100010000機(jī)動(dòng)費(fèi)用200010000費(fèi)用總額31000125000第四部分：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控廣告效果的預(yù)測(cè)廣告主題測(cè)試網(wǎng)絡(luò)廣告用戶(hù)瀏