中建長沙梅溪湖壹號個案研究報告課件

1、1,“中建梅溪湖壹號”個案研究報告,長沙置業(yè)通投資咨詢有限公司 2012.10,謹呈：湖南振業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目振業(yè)城,2,PART 1,項目整體分析,PART 2,項目整體銷售情況,PART 3,項目營銷推廣,PART 4,項目客戶分析,PART 5,項目總體SWOT,報告目錄,3,PART 1,項目整體分析,項目整體基本技術指標 項目區(qū)位交通及配套 項目整體規(guī)劃,4,一、項目基本技術指標,項目地址：岳麓區(qū)梅溪湖南路 開 發(fā) 商：長沙中建梅溪房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項目區(qū)位：長沙市岳麓區(qū)梅溪湖國際新城 物業(yè)類型：高層、別墅、商鋪 裝修情況：毛坯 占地面積：約360畝 建筑面積：約70萬 容

2、積 率：2.40 綠 化 率：41% 售樓部：項目營銷部 臨時接待中心：美美百貨1樓中庭LV專賣店旁 物業(yè)費：別墅3.68元、高層1.98元,5,二、項目區(qū)位交通及配套,項目居于梅溪湖國際新城最核心，龐大立體交通網(wǎng)絡覆蓋項目，未來交通通達性強,2014年地鐵2號線將路過，有四個站點覆蓋，分別是梅溪湖西站、麓云路站、文化藝術中心站、梅溪湖東站，將于2014年正式運營。本項目與梅溪湖東站步行僅需十分鐘，出行非常便利。 車程僅需3分鐘的長沙新西站，長沙新西站是政府投資16億元打造的重點工程，將實現(xiàn)地鐵、輕軌、公交車零換乘，與黃花機場、武廣高鐵、滬昆高鐵輕松對接。 2014年14條過江通道將全面拉通，

3、屆時開車去五一廣場只用15分鐘，河東河西將實現(xiàn)無縫對接。 3條主通道：西二環(huán)、西三環(huán)（繞城高速）、金星大道，暢達全城。,6,二、項目區(qū)位交通及配套,目前項目自身配套尚不完善，周邊配套較好，但仍距離本項目有一定距離，未來配套完備，將全方位呵護項目業(yè)主的高品質(zhì)生活,充足教育配套：湖南大學、長郡中學、師大附中、湖南師大、4000平米國際雙語幼兒園、博才小學 完善醫(yī)療機構(gòu)：湘雅三醫(yī)院、市四醫(yī)院等綜合性三級甲等醫(yī)院 休閑運動場所：紫荊廣場、城市高爾夫球場 齊全商業(yè)配套：步步高廣場、小區(qū)內(nèi)部商業(yè)風情街 文化科研中心：國際文化藝術中心、國際研發(fā)中心 五大生態(tài)公園：梅嶺公園、體育公園、麓松公園、桃園嶺公園、梅

4、溪湖人工濕地公園 項目內(nèi)部配套資源：豪華臨湖雙會所、公共泳池、體育設施,7,三、項目整體規(guī)劃,一期高層,一期別墅,項目開發(fā)計劃：分四期開發(fā)，計劃五年開發(fā)完成，目前一期在建。 項目推售計劃：一期計劃推出50套左右別墅，900-1000套左右高層，2012年9月開放營銷中心，10月8日月推出別墅產(chǎn)品，10月20日推出高層產(chǎn)品。,8,三、項目整體規(guī)劃,2公里湖堤風景線,別墅用地“南高北低”,項目依據(jù)原山半島地形和2公里湖岸線，借鑒國際濱海豪宅規(guī)劃理念而設計； 項目高層為ARTIDECO風格，規(guī)劃呈現(xiàn)“指狀”布局，合理規(guī)劃樓間距及建筑高度，最大限度利用山湖景觀;別墅為原生法式風格； 別墅用地規(guī)劃利用南

5、高北低的地勢，呈現(xiàn)“劇院式”布局，保證70%住戶均能觀湖看山，幾乎做到戶戶有景； 2000平米臨湖豪華會所，4000平米雙語國際幼兒園，魅力風情街，星級酒店管理，最大滿足業(yè)主的上層生活；,9,三、項目整體規(guī)劃,ARTI DECO立面風格，給人以積極向上的美感。,別墅以原生法式風格,10,PART 2,項目整體銷售情況,別墅銷售情況分析 高層銷售情況分析,11,一、項目別墅銷售情況,中建梅溪湖壹號于2012年9月28日開盤，前期蓄客78組（置業(yè)顧問數(shù)據(jù)），當天開盤推出50套別墅，去化48套，去化率達到96%。銷售金額1.5個億。,12,二、項目高層銷售情況,目前項目一期于10月20日開盤共推出4

6、棟高層產(chǎn)品：6#、7#、8#、3#，共400套房子，整體區(qū)劃率為66%，整體均價在7468元；,開盤優(yōu)惠情況：VIP客戶2萬抵3萬，開盤按時簽約再享99折； 到場客戶：VIP辦卡500張簽到450批次，到場客戶約500人，開盤前的一個星期樣板房開放 開始進行客戶摸底。 梯戶情況：3、6、7#為2梯4戶，8#2梯5戶,13,二、項目高層銷售情況,項目一期高層3、6、7、8棟戶型配比及去化情況,3#戶型配比情況：,6#戶型配比情況：,7#戶型配比情況：,8#戶型配比情況：,14,二、項目高層銷售情況,大面積三房熱銷，戶型功能和贈送外加湖景等綜合因素打動客戶,項目此次開盤推出戶型剛需改善型各占一半，

7、但以改善型大戶型成交為主。,15,二、項目高層銷售情況,產(chǎn)品評價高贈送景觀價值高 中建梅溪湖壹號戶型贈送率較高，其中79贈送率高達18%，各戶型贈送率均在15%以上，附送價值超高；項目處于梅溪湖正央，景觀價值極高。,16,二、項目高層銷售情況,開盤現(xiàn)場情況：,17,PART 3,項目營銷推廣,項目定位及核心價值點 營銷推售進度 營銷活動 營銷報廣,18,一、項目定位及核心價值點,項目整體定位：,榜樣全球的湖居生活 締造長沙湖岸富人區(qū),19,一、項目定位及核心價值點,本案核心競爭力,配套價值,品牌價值,產(chǎn)品價值,區(qū)域價值,地塊價值,項目價值梳理：,20,一、項目定位及核心價值點,項目價值梳理：,

8、區(qū)域價值：項目位于政府注資600億建設的梅溪湖國際新城，未來將來建成“長沙未來城市中心及”“國際服務區(qū)、科技創(chuàng)新城，區(qū)域發(fā)展?jié)摿薮蟆薄?品牌價值：“中建地產(chǎn)”世界500強，與政府一道參與梅溪湖國際新城一級開發(fā)運營，精鑄70萬平米超低密度頂級別墅居住區(qū)。 地塊價值：項目擁有梅溪湖360畝原山半島，2公里湖岸線，營造出“千萬家萬戶盡攬湖光山色”的完美景觀。 產(chǎn)品價值：34城的精工筑家標準，“以人為本”的設計理念，實現(xiàn)了居住使用空間最大化和人性化。 配套價值：位于梅溪湖國際新城最核心，近距離擁攬一切高端城市及生活配套。,21,二、項目營銷推廣進度,2012,9月28號,10月20號,2013,首次

9、開盤 推售別墅,二次開盤 推售高層,去化率96%,去化率66%,22,三、項目營銷活動,23,三、項目營銷活動,活動照片,24,三、項目營銷活動,活動照片,25,三、項目營銷活動,活動照片,26,三、項目營銷活動,活動照片,27,三、項目營銷活動,活動照片,28,四、項目報廣,29,PART 4,項目客戶分析,客戶分析,30,一、項目客戶分析,客戶來源：長沙本地客戶為主，外地客戶少,區(qū)域性較強，主要集中在岳麓區(qū)、市中心開福區(qū)和天心區(qū)增多； 一線城市主要集中在營銷力較大城市，如上海、深圳、廣州、溫州等一些追隨保利品牌的投資客；地級市客集中在株洲、耒陽、邵陽、常德、郴州等地。,職業(yè)構(gòu)成：附近高?；?/p>

10、企業(yè)高層管理人員占比重較大,附近高校的高層管理人員和教授為最主要的購房人群。 其次三一、中聯(lián)這些企業(yè)的高管成為購房主力人群，集中于附近的企業(yè)和寫字樓高層管理人員； 代表階層：湖南大學、中南大學等高等學府的教授和管理人員。 外地一些追隨中建品牌的投資者，品牌溢價明顯； 均為二次次置業(yè)客戶，本地客戶自住為主，外地客戶投資為主；,31,一、項目客戶分析,主流客戶群體白描 客戶來源：以長沙本地客戶為主，少量地州市客戶和省外客戶 客戶年齡：集中在35-50歲之間； 客戶職業(yè)：本地以岳麓區(qū)、芙蓉區(qū)私營業(yè)主、政府官員為主， 家庭結(jié)構(gòu)：3-5口之家； 置業(yè)次數(shù)：均為二次購房； 置業(yè)目的：主要為自??； 客戶關注：主要看中其地段升值、湖景資源、品牌、品質(zhì)、服務及配套； 品牌溢價：接受品牌溢價在500-1500元/之間.,32,一、項目客戶分析,33,PART 5,項目SW