微型投影儀營銷調(diào)研計(jì)劃書

1、微型投影儀市場調(diào)研報(bào)告一、引言：在生活工作中，投影儀不僅用于教學(xué)，休閑娛樂，還用于辦公。所以說，隨著我們社會(huì)發(fā)展，投影儀在人們的生活中，可以說是一樣必不可少的儀器。但傳統(tǒng)的投影儀都是存在價(jià)格昂貴，外形笨重，攜帶不方便，使用噪音大等問題。而針對這一問題我公司推出了價(jià)格合理，外形精巧，攜帶便捷，無噪音的投影儀。微型投影儀二、調(diào)研方案設(shè)計(jì)1. 調(diào)研目的（1）. 通過市場調(diào)研，為微型投影儀尋找市場空間和出路。（2）. 通過市場調(diào)研，了解目前微型投影儀的競爭狀況和特征。（3）. 通過市場調(diào)研，了解競爭對手的市場策略和運(yùn)作方法。（4）. 通過市場調(diào)研，了解微型投影儀的渠道模式和渠道結(jié)構(gòu)。（5）. 通過市場

2、調(diào)研，初步了解消費(fèi)者對微型投影儀出售的反響。（6）. 通過市場調(diào)研，了解消費(fèi)者能接受微型投影儀的價(jià)格。（7）. 通過市場調(diào)研，了解消費(fèi)者對普通投影儀的看法。（8）. 通過市場調(diào)研，了解消費(fèi)者是否會(huì)購買微型投影儀?？傊?，本次調(diào)研最根本的目的是真實(shí)的反應(yīng)微型投影儀的競爭狀況，為微型投影儀的定位及決策提供科學(xué)的依據(jù)和公司產(chǎn)品定位提供支持。2. 調(diào)研內(nèi)容（1） 宏觀市場環(huán)境1） 微型投影儀市場的動(dòng)態(tài)及市場格局。2） 相關(guān)政府部門對企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)品持有的態(tài)度。3） 投影儀細(xì)分市場知名品牌的優(yōu)劣勢分析。4） 投影儀市場領(lǐng)導(dǎo)型品牌企業(yè)分析和研究。5） 投影儀細(xì)分市場的發(fā)展和市場空間。（2） 代理商調(diào)查1） 代

3、理商的經(jīng)銷渠道調(diào)研。2） 代理商對廠家的建議和要求。3） 代理商對品牌的關(guān)注點(diǎn)。4） 代理商對市場空間和產(chǎn)品機(jī)會(huì)的關(guān)注度。5） 代理商的市場運(yùn)作手段和方法。6） 代理商對產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、品類的需求。7） 代理商對市場推廣的建議。（3） 零售商調(diào)查1） 零售商對品牌的感知度。2） 零售商對產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、品類等的需求。3） 不同零售點(diǎn)的產(chǎn)品組合差異性。4） 當(dāng)?shù)亓闶凼袌龅闹饕偁幨侄巍?） 銷售得好的品牌及其原因分析。6） 產(chǎn)品的價(jià)格組合方式。7） 商家對微型投影儀市場的看法（4） 消費(fèi)者研究1、產(chǎn)品調(diào)查：1） 消費(fèi)者對目前市場上投影儀品牌及產(chǎn)品的關(guān)注度及評價(jià)。2） 消費(fèi)者對微型投影儀的品質(zhì)

4、等方面的偏好趨勢。3） 消費(fèi)者對微型投影儀的各方面的要求。4） 消費(fèi)者對微型投影儀的購買欲望。2、購買行為調(diào)查：1） 消費(fèi)者購買什么品牌投影儀（what）?2） 消費(fèi)者為何購買這個(gè)品牌的投影儀（why）?3） 消費(fèi)者何時(shí)購買（when）?4） 消費(fèi)者何處購買(where)?5） 消費(fèi)者由誰購買(who)?6） 消費(fèi)者如何購買(how)?3、影響因素調(diào)查：1） 賣場氛圍對消費(fèi)者購買的影響程度。2） 品牌對消費(fèi)者購買的影響程度。3） 品質(zhì)好壞對消費(fèi)者購買程度的影響。4） 價(jià)格對消費(fèi)者購買的影響程度。4、品牌調(diào)查：1） 微型投影儀品牌知名度測試。2） 微型投影儀品牌認(rèn)知度測試。3） 微型投影儀品牌滿

5、意度測試。4） 微型投影儀品牌聯(lián)想測試等。5、廣告信息調(diào)查：1） 消費(fèi)者獲取信息的主要渠道。2） 消費(fèi)者獲取微型投影儀品牌信息的主要渠道。3） 目前投影儀品牌信息的主要傳播要點(diǎn)。4） 媒體接受對稱性分析。6、競爭對手調(diào)查：1） 消費(fèi)者對普通投影儀認(rèn)知度。2） 消費(fèi)者對普通投影儀的了解程度。3） 消費(fèi)者對普通投影儀價(jià)格的接受程度。7、樣本的構(gòu)成調(diào)查：1） 抽樣樣本的年齡構(gòu)成。2） 抽樣樣本的職業(yè)構(gòu)成。3） 抽樣樣本的文化程度構(gòu)成。4） 抽樣樣本的家庭收入構(gòu)成。5） 抽樣樣本的性別構(gòu)成。3. 問卷設(shè)計(jì)思路（1）問卷結(jié)構(gòu)主要分為說明部分、甄別部分、主體部分、個(gè)人資料部分；同時(shí)問卷還包括訪問員記錄、被

6、訪者記錄等。（2）問卷形式采取開放性和封閉性相結(jié)合的方式。（3）問題結(jié)構(gòu)上采取分制評價(jià)量表、自由選擇、強(qiáng)制性選擇、偏差選擇、自由問答等幾種方式。（4）問卷邏輯采取思路連續(xù)法，既按照被調(diào)查者思考問題和對產(chǎn)品了解的程度來設(shè)計(jì)，在一些問題上，采取跳問等方式來實(shí)行消費(fèi)者的邏輯思維。4. 調(diào)研區(qū)域調(diào)研區(qū)域點(diǎn)的分布原則上以當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)中心或者電子賣場為焦點(diǎn)，同時(shí)還考慮到一些旁邊的高教園區(qū)，還要對一些生活小區(qū)也要考慮。5. 抽樣方法與樣本量設(shè)計(jì)（1） 消費(fèi)者抽樣方法：便利抽樣配額抽樣（2） 代理商、零售商調(diào)研方法： 深度訪談 觀察法（3） 宏觀市場調(diào)研方法： 內(nèi)部資料整理文案研究6. 分析方法問卷調(diào)查由專門的

7、小組成員進(jìn)行回收、整理，利用excel電子表格進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，數(shù)據(jù)錄入由一人錄入，一人核對搭檔合作，對問卷進(jìn)行統(tǒng)一的編碼數(shù)據(jù)錄入工作保證數(shù)據(jù)的真實(shí)、正確性。數(shù)據(jù)錄入到電子表格中，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行電腦邏輯查錯(cuò)和數(shù)據(jù)核對等檢查。7. 組織安排和預(yù)算（1）整個(gè)調(diào)研的步驟包括總體研究設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系、人員招聘及培訓(xùn)、實(shí)地訪問執(zhí)與管理、數(shù)據(jù)處理和分析、撰寫報(bào)告等幾個(gè)部分。（2）抽樣員、訪問員的招聘的渠道是由學(xué)校與學(xué)生會(huì)或校團(tuán)委聯(lián)系，在他們的幫助下招聘訪問員和兼職助理督導(dǎo)。（3）進(jìn)度安排：分準(zhǔn)備，實(shí)施和結(jié)果處理三個(gè)階段。準(zhǔn)備階段完成界定調(diào)研問題，設(shè)計(jì)調(diào)研方案，設(shè)計(jì)調(diào)研問卷3項(xiàng)工作；實(shí)施階段完成資料的搜集工作；

8、結(jié)果處理階段完成匯總，歸納，整理和分析，并將調(diào)研結(jié)果以書面的形式-調(diào)研報(bào)告表述出來。（4）經(jīng)費(fèi)預(yù)算：策劃費(fèi)，交通費(fèi)，調(diào)查人員培訓(xùn)費(fèi)，訪談費(fèi)，統(tǒng)計(jì)費(fèi)等。四、調(diào)研相關(guān)結(jié)論本次調(diào)查共分發(fā)放調(diào)查問卷200份，回收182份有效問卷進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)。調(diào)查結(jié)果匯總?cè)缦拢?） 接觸投影儀產(chǎn)品的消費(fèi)者基本上都是文化程度比較高的人群，但是使用時(shí)間也很有限。2） 消費(fèi)者最多關(guān)心的是微型投影儀的價(jià)格問題和產(chǎn)品質(zhì)量問題包括分辨率等問題，但主要是價(jià)格問題。3） 消費(fèi)者對微型投影儀的體積小、便攜性等特點(diǎn)很看好。4） 消費(fèi)者對傳統(tǒng)投影儀還有很大依賴，普遍都只知道傳統(tǒng)的投影儀，對微型投影儀只有一小部分消費(fèi)者知道。附件（1）調(diào)查問卷

9、： 微型投影儀的市場調(diào)查 我們是浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院的一名學(xué)生，正在結(jié)合所學(xué)課程踐行如何做好市場調(diào)查訪問工作，請您協(xié)助回答一些關(guān)于投影儀在市場中的普及情況，使用效果以及消費(fèi)情況的問題。 謝謝您的幫助與支持！1. 您有沒有聽說過我們的產(chǎn)品？a有 b 沒有 2. 你會(huì)選擇購買我們的產(chǎn)品嗎？a會(huì) b 不會(huì) 3. 你大概一個(gè)星期會(huì)用幾次投影儀？a 1次以上 b偶爾用 c從不用 4.你覺得我們的產(chǎn)品適合哪個(gè)年齡層？a 20歲以下 b 2040歲 c 40歲以上5你是從事什么職業(yè)的？a教師/培訓(xùn)講師 b公司職員 c財(cái)務(wù)/審計(jì) d高層管理 e技術(shù)/維護(hù) f銷售6.你覺得我們產(chǎn)品該選擇怎么樣的銷售渠道？a 網(wǎng)

10、上銷售 b 專賣店 c 電子市場 d 其他7你覺得我們產(chǎn)品質(zhì)量輕體積小分辨率高的特點(diǎn)會(huì)吸引您嗎？a會(huì) b 不會(huì) 8你覺得我們產(chǎn)品多少價(jià)格你會(huì)接受？a500元以下 b 500元800元 c 1000元以上9.你能談?wù)勎覀儺a(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)？10.對于你以前常用的普通投影儀你有什么不滿嗎？11對于我們的產(chǎn)品你有什么意見？附錄 數(shù)據(jù)分析圖1參與調(diào)查對象年齡分布20歲以下10.5%20歲30歲29%30歲40歲34.5%40歲以上26%圖2：參與調(diào)查對象使用投影儀頻率分布非常頻繁4.2%經(jīng)常使用21.7%偶爾使用60.6%極少或不使用13.5%圖3：參與調(diào)查對象對微型投影儀興趣分布非常感興趣48.5%感興趣

11、29.3%會(huì)關(guān)注19.7%不感興趣2.5%圖4 對微型投影儀感興趣用戶購買意向分布會(huì)92.3%不會(huì)7.7%圖5 愿意購買微型投影儀用戶購買用途分布家庭娛樂65.2%教育培訓(xùn)8.9%日常辦公19.1%出差會(huì)談6.8%圖6愿意購買微型投影儀用戶計(jì)劃購買途徑分布京東、蘇寧易購等電子賣場31.8%電腦城24.0%淘寶網(wǎng)等c2c平臺17.4%投影儀品牌專賣店15.2%其他11.6%圖7愿意購買微型投影儀用戶產(chǎn)品重視因素排行清晰度高8.7%質(zhì)量好5.0%攜帶方便35.1%價(jià)格實(shí)惠39.8%功能全5.8%分辨率高5.6%圖8 參與調(diào)查對象職業(yè)分布技術(shù)支持/維護(hù)12.4%教師/培訓(xùn)師20.7%銷售8.6%高層管理3.2%公司職員38.5%專業(yè)人士8.9%財(cái)會(huì)/審計(jì)/統(tǒng)計(jì)7.7%圖9 愿意購買微型投影儀用戶心理價(jià)位分布500元以下63.4%500到800元25.6%1000元以上11.0%(2)調(diào)查員承諾書：承諾書 本人自愿參加組織的市場調(diào)研，為了保證調(diào)研問卷的真實(shí)性和科學(xué)性，我承諾做到以下幾點(diǎn)：（1） 按照培訓(xùn)的程序進(jìn)行訪問（2） 在指定的調(diào)研區(qū)域訪問（3） 決不弄虛作假我再次承諾做到以上幾點(diǎn)，如因本人違反上述幾點(diǎn)而造成損失，我愿意承擔(dān)其責(zé)任。 五、調(diào)研的局限解釋由于問