房地產(chǎn)銷售精英特訓(xùn)

1、課程主題：房地產(chǎn)銷售精英特訓(xùn)培訓(xùn)講師：程子展培訓(xùn)時間：2天培訓(xùn)對象：所有致力于成為銷售精英的房地產(chǎn)銷售人員；課程目標(biāo)1、增強(qiáng)銷售員對自己、對產(chǎn)品、對公司的信心2、優(yōu)化銷售人員的銷售理念：沒有不合理的價格，只有不完善的銷售和服務(wù)等3、提升銷售技能：邀約、拜訪、溝通、說服、談價、排除異議、成交等4、提升銷售能力：目標(biāo)管理、計劃執(zhí)行、時間管理、情緒管理、客戶管理等5、提升銷售人員的高效行為建設(shè)課程內(nèi)容第一講：關(guān)于銷售的概念1.什么是銷售?什么是營銷？2.傳統(tǒng)推銷員與現(xiàn)代營銷人的區(qū)分；3.做好銷售的前提是什么；4.職業(yè)態(tài)度決定職業(yè)生涯；5.人人都可以成為你的客戶，一個人就是一個市場；6.銷售的目的不僅

2、僅是把門賣出去，更重要的是企業(yè)與個人的生存與發(fā)展7.卓越的銷售賣的都是產(chǎn)品的本身；8.沒有不合理的價格，只有不完善的銷售和服務(wù)。第二講：銷售精英基本素質(zhì)誠實正直雄心壯志滿懷信心持之以恒積極進(jìn)取影響他人敏銳機(jī)智有效管理數(shù)理能力正確思考第三講：銷售精英的陽光心態(tài)1.積極心態(tài)2.感恩心態(tài)3.學(xué)習(xí)心態(tài)4.強(qiáng)者心態(tài)5.責(zé)任心第四講：銷售精英個人形象一、外表面部修飾服飾修飾個人舉止商務(wù)會見禮儀二、態(tài)度第五講：銷售精英的溝通策略一、溝通的原則二、常見溝通的障礙個人因素組織因素三、溝通的基本步驟事前準(zhǔn)備確認(rèn)需求闡述觀點處理異議達(dá)成一致共同實施四、溝通技巧知己知彼溝通中的傾聽技巧溝通中的非語言技巧第六講：說服的

3、策略1.了解說服的核心2.說服的流程3.說服的7個關(guān)鍵點4.客戶想要的26個待遇5.說服的8個要點6.走出說服的誤區(qū)第七講：實戰(zhàn)銷售技巧1.充分的銷售準(zhǔn)備2.如何通過電話接觸客戶3.邀約的技巧4.客戶拜訪的技巧5.客戶的評估6.如何做好產(chǎn)品說明與展示7.應(yīng)對客戶異議的方法與技巧8.客戶購買的心理變化及行為表現(xiàn)9.9種成交技巧10.善用“連環(huán)績”第八講：價格戰(zhàn)術(shù)1.沒有不合理的價格只有不完善的銷售和服務(wù)2.報價的策略3.如何應(yīng)對客戶壓價4.競爭對手的低價如何應(yīng)對5.不要被對方的價格所干擾6.談價時不應(yīng)該發(fā)生的行為7.峰回路轉(zhuǎn)談價格以外的價值8.降價也要有策略第九講：銷售目標(biāo)管理1.因為“迷?！彼?/p>

4、以“瞎忙”2.有明確的目標(biāo)才有積極的行為3.何為有效銷售目標(biāo)4.銷售目標(biāo)不能達(dá)成的原因分析5.實現(xiàn)銷售目標(biāo)的措施第十講：銷售計劃執(zhí)行1.無計劃=低效率2.如何制定銷售計劃3.計劃你的工作，工作你的計劃4.銷售計劃不能執(zhí)行的原因分析5.如何執(zhí)行銷售計劃第十一講：時間管理注重效率1.銷售忙效率高2.合理安排時間的原則3.銷售人員最浪費時間的10種行為4.銷售人員時間管理的20條“軍規(guī)”第十二講：銷售員的高效行為建設(shè)1.何為高效行為2.高效銷售員的7大職業(yè)價值觀3.高效行為的標(biāo)準(zhǔn)4.建設(shè)高效行為的方法5.建設(shè)高效行為的流程6.銷售員的10個高效行為第十三講：銷售精英特訓(xùn)總結(jié) 艿蒅螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿

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13、螀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蝿袇莂蒆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆襖羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁蒄羈芃莄袃羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆羇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅膆芀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀蚇膂莇蒆螆芅薂螄螆羄蒞蝕螅肇薀薆螄艿莃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蝿袇莂蒆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆襖羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁蒄羈芃莄袃羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆羇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅膆芀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀蚇膂莇蒆螆芅薂螄螆羄蒞蝕螅肇薀薆螄艿莃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蝿袇莂蒆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆襖羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁蒄

14、羈芃莄袃羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆羇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅膆芀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀蚇膂莇蒆螆芅薂螄螆羄蒞蝕螅肇薀薆螄艿莃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蝿袇莂蒆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆襖羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁蒄羈芃莄袃羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆羇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅膆芀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀蚇膂莇蒆螆芅薂螄螆羄蒞蝕螅肇薀薆螄艿莃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蝿袇莂蒆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆襖羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁蒄羈芃莄袃羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆羇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅膆芀袂肂羋薅螈

15、肂莁莈蚄肁肀薄薀蚇膂莇蒆螆芅薂螄螆羄蒞蝕螅肇薀薆螄艿莃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蝿袇莂蒆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆襖羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁蒄羈芃莄袃羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆羇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅膆芀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀蚇膂莇蒆螆芅薂螄螆羄蒞蝕螅肇薀薆螄艿莃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蝿袇莂蒆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆襖羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁蒄羈芃莄袃羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆羇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅膆芀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀蚇膂莇蒆螆芅薂螄螆羄蒞蝕螅肇薀薆螄艿莃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿

16、袀羅芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蝿袇莂蒆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆襖羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁蒄羈芃莄袃羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆羇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅膆芀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀蚇膂莇蒆螆芅薂螄螆羄蒞蝕螅肇薀薆螄艿莃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蝿袇莂蒆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆襖羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁蒄羈芃莄袃羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆羇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅膆芀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀蚇膂莇蒆螆芅薂螄螆羄蒞蝕螅肇薀薆螄艿莃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蝿袇莂蒆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆襖羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁蒄羈芃莄袃

17、羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆羇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅膆芀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀蚇膂莇蒆螆芅薂螄螆羄蒞蝕螅肇薀薆螄艿莃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蝿袇莂蒆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆襖羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁蒄羈芃莄袃羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆羇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅膆芀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀蚇膂莇蒆螆芅薂螄螆羄蒞蝕螅肇薀薆螄艿莃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蝿袇莂蒆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆襖羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁蒄羈芃莄袃羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆羇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅膆芀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄

18、肁肀薄薀蚇膂莇蒆螆芅薂螄螆羄蒞蝕螅肇薀薆螄艿莃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蝿袇莂蒆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆襖羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁蒄羈芃莄袃羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆羇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅膆芀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀蚇膂莇蒆螆芅薂螄螆羄蒞蝕螅肇薀薆螄艿莃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蝿袇莂蒆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆襖羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁蒄羈芃莄袃羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆羇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅膆芀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀蚇膂莇蒆螆芅薂螄螆羄蒞蝕螅肇薀薆螄艿莃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿袀羅芃蒅

19、衿肈蒈螄袈膀芁蝿袇莂蒆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆襖羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁蒄羈芃莄袃羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆羇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅膆芀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀蚇膂莇蒆螆芅薂螄螆羄蒞蝕螅肇薀薆螄艿莃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蝿袇莂蒆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆襖羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁蒄羈芃莄袃羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆羇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅膆芀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀蚇膂莇蒆螆芅薂螄螆羄蒞蝕螅肇薀薆螄艿莃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蝿袇莂蒆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆襖羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁蒄羈芃莄袃羀肅膇蝿

20、罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆羇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅膆芀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀蚇膂莇蒆螆芅薂螄螆羄蒞蝕螅肇薀薆螄艿莃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蝿袇莂蒆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆襖羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁蒄羈芃莄袃羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆羇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅膆芀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀蚇膂莇蒆螆芅薂螄螆羄蒞蝕螅肇薀薆螄艿莃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蝿袇莂蒆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆襖羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁蒄羈芃莄袃羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆羇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅膆芀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀

21、蚇膂莇蒆螆芅薂螄螆羄蒞蝕螅肇薀薆螄艿莃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蝿袇莂蒆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆襖羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁蒄羈芃莄袃羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆羇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅膆芀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀蚇膂莇蒆螆芅薂螄螆羄蒞蝕螅肇薀薆螄艿莃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蝿袇莂蒆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆襖羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁蒄羈芃莄袃羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆羇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅膆芀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀蚇膂莇蒆螆芅薂螄螆羄蒞蝕螅肇薀薆螄艿莃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈螄

22、袈膀芁蝿袇莂蒆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆襖羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁蒄羈芃莄袃羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆羇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅膆芀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀蚇膂莇蒆螆芅薂螄螆羄蒞蝕螅肇薀薆螄艿莃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蝿袇莂蒆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆襖羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁蒄羈芃莄袃羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆羇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅膆芀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀蚇膂莇蒆螆芅薂螄螆羄蒞蝕螅肇薀薆螄艿莃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蝿袇莂蒆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆襖羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁蒄羈芃莄袃羀肅膇蝿罿膅蒂蚅

23、羈芇芅薁羈羇蒁蕆羇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅膆芀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀蚇膂莇蒆螆芅薂螄螆羄蒞蝕螅肇薀薆螄艿莃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蝿袇莂蒆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆襖羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁蒄羈芃莄袃羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆羇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅膆芀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀蚇膂莇蒆螆芅薂螄螆羄蒞蝕螅肇薀薆螄艿莃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蝿袇莂蒆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆襖羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁蒄羈芃莄袃羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆羇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅膆芀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀蚇膂莇蒆

24、螆芅薂螄螆羄蒞蝕螅肇薀薆螄艿莃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蝿袇莂蒆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆襖羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁蒄羈芃莄袃羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆羇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅膆芀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀蚇膂莇蒆螆芅薂螄螆羄蒞蝕螅肇薀薆螄艿莃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蝿袇莂蒆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆襖羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁蒄羈芃莄袃羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆羇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅膆芀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀蚇膂莇蒆螆芅薂螄螆羄蒞蝕螅肇薀薆螄艿莃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蝿

25、袇莂蒆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆襖羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁蒄羈芃莄袃羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆羇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅膆芀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀蚇膂莇蒆螆芅薂螄螆羄蒞蝕螅肇薀薆螄艿莃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蝿袇莂蒆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆襖羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁蒄羈芃莄袃羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆羇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅膆芀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀蚇膂莇蒆螆芅薂螄螆羄蒞蝕螅肇薀薆螄艿莃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蝿袇莂蒆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆襖羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁蒄羈芃莄袃羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁

26、羈羇蒁蕆羇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅膆芀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀蚇膂莇蒆螆芅薂螄螆羄蒞蝕螅肇薀薆螄艿莃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蝿袇莂蒆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆襖羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁蒄羈芃莄袃羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆羇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅膆芀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀蚇膂莇蒆螆芅薂螄螆羄蒞蝕螅肇薀薆螄艿莃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蝿袇莂蒆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆襖羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁蒄羈芃莄袃羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆羇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅膆芀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀蚇膂莇蒆螆芅薂螄

27、螆羄蒞蝕螅肇薀薆螄艿莃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蝿袇莂蒆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆襖羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁蒄羈芃莄袃羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆羇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅膆芀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀蚇膂莇蒆螆芅薂螄螆羄蒞蝕螅肇薀薆螄艿莃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蝿袇莂蒆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆襖羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁蒄羈芃莄袃羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆羇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅膆芀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀蚇膂莇蒆螆芅薂螄螆羄蒞蝕螅肇薀薆螄艿莃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蝿袇莂蒆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆襖羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁蒄羈芃莄袃羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈羇蒁蕆羇聿芃螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅膆芀袂肂羋薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀蚇膂莇蒆螆芅薂螄螆羄蒞蝕螅肇薀薆螄艿莃薂螃莁芆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈螄袈膀芁蝿袇莂蒆蚅袆肂荿薁裊膄薅蕆襖芆莇螆襖羆薃螞羃肈莆薈羂膁薁蒄羈芃莄袃羀肅膇蝿罿膅蒂蚅羈芇芅薁羈