2021年保健產(chǎn)品五一促銷活動方案.doc

1、2021年保健產(chǎn)品五一促銷活動方案在構(gòu)思五一節(jié)日促銷活動前，我想我先羅嗦幾句。通常我們所講的地面推廣活動分為兩種形式：一是品牌（企業(yè)品牌/產(chǎn)品品牌）形象認(rèn)知推廣；二是產(chǎn)品的銷售促進推廣（也就是sp活動），這兩種活動的目的是有所區(qū)別的，但目標(biāo)多是一致的，所以在活動的設(shè)計上側(cè)重點是不同的。品牌形象的推廣不是以銷售為目的的，最終的目標(biāo)是能形成銷售增長。所以在活動過的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，形成興趣，促進記憶，達到好感，這類活動更強調(diào)過程。而我們在制定sp活動時，更多是強調(diào)結(jié)果，所以在活動設(shè)計要充分考慮消費者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購買，是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動也是相輔相成的。任

2、何活動的設(shè)計不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價值的形成是我們企業(yè)長期在活動推廣中不斷給到消費者認(rèn)知的積累。我們在制定活動推廣前，我們要做那些工作呢？內(nèi)部和外部的信息分析必不可少，思路來自何方？來自于我們對事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷活動規(guī)劃來看，我們可以把年度促銷分為三個階段：4、5、6三個月為一個階段；中秋和國慶為一個階段；元旦和春節(jié)為一個階段，這三個階段推廣的產(chǎn)品是不同的，當(dāng)然對每個城市來講又有不同，這就需要我們每個城市的對每個產(chǎn)品進行具體分析，分析它們每個階段的表現(xiàn)，從中我們可以找出我們長線推廣的產(chǎn)品和階段促銷產(chǎn)品，在我們的產(chǎn)品推廣中，我們切記：要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們

3、的金牛產(chǎn)品，培養(yǎng)明星產(chǎn)品，同時也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們在未來的推廣中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處，也就是我們平時所說的投入產(chǎn)出比合理，效益最大化。（這里我對產(chǎn)品的細化分析我就不在具體詳談，在以后方案中我會描述）當(dāng)然我們在分析自身產(chǎn)品的同時還要對我們競爭產(chǎn)品做市場研究，有句話“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝?！备偁幤放频漠a(chǎn)品在每個階段也會有終端推廣活動，特別在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們在活動期間多要深入一線，及時準(zhǔn)確的了解終端信息。一個營銷活動其實是一個循環(huán)過程，我們必須遵循p（計劃）d（執(zhí)行）c（監(jiān)

4、督）a（評估、修正）。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢資源，集中我們優(yōu)勢資源進行單點突破，以點帶面，不可盲目推進，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習(xí)慣。才能去擴大我們推廣范圍，我們只有成功的機會，沒有失敗的嘗試！以上這些話是我一時的情緒所至，是因為我們現(xiàn)在沒有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點心急！希望各位在制定各項促銷活動時，能從中感悟到一些對自己有益東西。一：活動背景“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和

5、勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！二：活動主題觸摸“五一”，體驗“阿膠”東阿阿膠情系百姓三：活動目的1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認(rèn)知3.回饋廣大消費者，建立忠誠度4.加強與終端合作，改善彼此客情四：活動時間_月_日_月_日五：活動產(chǎn)品主推產(chǎn)品

6、：阿膠神三個規(guī)格（_ml_10、_ml_20、_ml_40）輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個產(chǎn)品根據(jù)每個城市基礎(chǔ)情況而定，不要一哄而上）六：活動城市(以分公司為單位)_、青島、_、_（不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好入場的基礎(chǔ)）七：活動規(guī)劃（一）：活動內(nèi)容1.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿_元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運摸獎活動一次2.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿_元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運摸獎活動兩次3.凡在活動期限

7、內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿_元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運摸獎活動三次4.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿_元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運摸獎活動四次5.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿_元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運摸獎活動五次，最多五次。6.活動的解釋權(quán)歸_東阿阿膠股份有限公司（二）：活動形式1.每個有促銷員的終端設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作（尺寸長30cm_寬30cm_40cm），摸獎箱四個面：兩個面為企業(yè)的lg；另兩個面為觸摸“五一”贏幸運字樣2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。3.乒乓球上字

8、樣標(biāo)志分配：_個球上寫“五”；_個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外_個球上寫“幸運”4.乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)約成本）（三）：獎項設(shè)計1.一等獎的標(biāo)志為“五一”，獎品為價值_元的阿膠神（_ml_40）2.二等獎的標(biāo)志為“一”，獎品為價值_元的阿膠怡靜口服液3.三等獎的標(biāo)志為“五”，獎品為價值_元的葆苓阿膠漿4.四等獎的標(biāo)志為“幸運”，獎品為價值_元的水晶棗（1g）（四）：補充說明1.本活動可以結(jié)合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿_元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為

9、未來的合作打下基礎(chǔ)2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整）八：促銷價格策略1經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應(yīng)價經(jīng)常讓利_%-_%或由我們與經(jīng)銷共同讓利_%-_%2我們直營的終端：在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利_%-_%3不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予_%-_%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！九：活動終端要求1、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動的點，作為活動點應(yīng)具備的基本條件：（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列（2）此

10、店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行2、在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容3、終端的布置設(shè)計（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容）（2）在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛（4）在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱4、在活動開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標(biāo)影響力十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/（直營分公司）1.保證活動期間的活動產(chǎn)品庫存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動2.經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通，確保本次活動順利開展3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進場手續(xù)辦理4.經(jīng)銷商為本次活動給予一定促銷讓利（建議_%），我們再讓_%，保證價格優(yōu)勢，同時配合dm的產(chǎn)品特價和活動內(nèi)容告知5.保證物流的暢通，