天津檀府地產(chǎn)營銷計劃

1、,檀府下半年營銷推廣工作計劃,悟石整合（天津）,1、檀府“城市中心 稀世別墅”概念已得到市場的認(rèn)知、認(rèn)同； 2、但單一以項目節(jié)點與形象的純粹紙媒投放宣傳，已經(jīng)不能引起目標(biāo)客戶的直接關(guān)注，需要重新找到項目的興奮點進(jìn)行宣傳； 3、針對剩余的50套目標(biāo)銷售額，如何將銷售熱度延續(xù)下去，讓市場保持對本案的高度關(guān)注是關(guān)鍵；,檀府現(xiàn)狀,一、目標(biāo)客戶量的問題 二、目標(biāo)客戶觀望的問題,目前營銷推廣中要解決的兩大問題,圈層營銷 單一客戶群量的最大化，以保證總體量的最大化,產(chǎn)品本質(zhì)的迅速接受與認(rèn)知 考慮檀府的特性與目標(biāo)客群的特性,目前營銷推廣中要解決的兩大問題,一、目標(biāo)客戶量的問題 二、目標(biāo)客戶觀望的問題,城市中心

2、稀世別墅,檀府策略核心,檀府是時間與空間的對話 檀府是奢華珍稀的藏品 檀府是被人頂禮膜拜的 檀府與生俱來的隱于朝市的氣度 ,下半年營銷工作計劃,常規(guī)推廣活動營銷渠道推廣,營銷推廣動作框架性分解,常規(guī)推廣,以精神的名義，向物質(zhì)靠近。,營銷推廣動作框架性分解,常規(guī)推廣,常規(guī)推廣動作對于檀府銷售推進(jìn)是隱性的 常規(guī)推廣動作的持續(xù)目的是保持項目與市場的聯(lián)系與互動,營銷推廣動作框架性分解,常規(guī)推廣,常規(guī)推廣的唯一訴求核心稀世價值，時間與空間的對話。以保持項目高端調(diào)性 常規(guī)推廣的媒體應(yīng)用， 在點狀的常規(guī)的天津主流媒體投放之外， 建議選擇全國性媒體的投放以及是權(quán)威房地產(chǎn)專業(yè)媒體投放 如經(jīng)濟觀察、新地產(chǎn)、紅地產(chǎn)

3、等,營銷推廣動作框架性分解,活動營銷,從財富到財富修養(yǎng),推動世界行進(jìn)的， 不是財富的排行榜， 而是精神的關(guān)鍵詞。,活動營銷要求 檀府項目的特性決定客戶的特性，要求在活動中盡量屏蔽商業(yè)色彩，在潛移默化中堅定客戶的購買信心； 注重活動現(xiàn)場感受； 注重活動前與活動后的推廣銜接。,營銷推廣動作框架性分解,活動營銷,業(yè)內(nèi)活動營銷 高端品牌聯(lián)動 特定人群聯(lián)動 高調(diào)事件營銷,營銷推廣動作框架性分解,活動營銷分類,營銷推廣動作框架性分解,活動營銷業(yè)內(nèi)活動營銷,歲月凝釀經(jīng)典，相醉檀府一生 路易十三房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)專場,備注：借助房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)權(quán)威人士的現(xiàn)場感受，向大眾傳達(dá)檀府的生活觀念，生活品味。,營銷推廣動作框架性分

4、解,活動營銷業(yè)內(nèi)活動營銷,專業(yè)論壇 現(xiàn)代法律制度下的資產(chǎn)保全 縱覽全球金融市場與中國投資機會,備注：通過專業(yè)論壇，強化檀府在業(yè)內(nèi)的高端沙龍地位。,營銷推廣動作框架性分解,活動營銷高端品牌聯(lián)動,與高端品牌聯(lián)袂打造“檀府夜宴”系列品牌活動,檀府夜宴LV鑒賞 探尋生活藝術(shù)，解讀終極奢華 檀府夜宴路易十三品鑒 歲月凝釀經(jīng)典，相醉檀府一生,營銷推廣動作框架性分解,活動營銷高端品牌聯(lián)動,客群邀約問題 1- 考慮可操作性、效果及我們小眾、高端的活動主旨， 每次活動客源總數(shù)建議30-40人左右 2- 客群邀約比例：70%老業(yè)主+30%新客源拓展 目的：老業(yè)主是項目最為直接并有說服力的資源，他們是代表項目氣質(zhì)的

5、人群， 他們的出席必將形成新客源的價值認(rèn)同及憧憬，同時新客源的拓展也必將對老 業(yè)主的圈層營銷形成壓迫。 3-新客源拓展渠道 北京長安、京城等四大俱樂部及天津頂級俱樂部會員 胡潤、福布斯富豪榜會員（可采取高端酒會等方式） 寶馬、奔馳、法拉利、勞斯萊斯、美洲豹名車會員 游艇俱樂部會員 銀行卡（匯豐銀行、花旗銀行）、高爾夫、全球通、俱樂部會員 證券、基金大戶會員、FESCO外企俱樂部會員 天津各省市商會會員（可采取高端酒會等方式） 演藝經(jīng)紀(jì)人數(shù)據(jù)庫、奧組委高層掌握的體育界數(shù)據(jù)庫,公關(guān)活動檀府夜宴,08年 9月：檀府夜宴之名表鑒賞 08年10月：檀府夜宴之別墅家居藝術(shù)品展 08年11月：檀府夜宴之路易

6、十三品鑒 08年12月：檀府夜宴之名畫鑒賞 09年01月：檀府夜宴之LV奢侈品展,如何系列化（可持續(xù)性） 這是“檀府夜宴”活動的主要意義所在，系列化承接才能形成整體的造勢氣氛，從而 發(fā)揮穩(wěn)定圈層作用。 我們選擇能代表檀府并且匹配客群身份的奢侈品展覽為系列進(jìn)行“夜宴”的營造，每 月的展品不同，但是氣質(zhì)都是相同的：貴氣而不傲慢，耐品且悠遠(yuǎn)，這也吻合了檀 府低調(diào)厚重的氣質(zhì)。,公關(guān)活動檀府夜宴,媒體推廣如何配合 1-客戶通訊承載了我們活動的主要通路功能，配合公關(guān)活動，建議月刊形式發(fā)布，內(nèi)容考慮除適合每月主題的具有實用性的文章匯總外，將配合檀府公關(guān)活動預(yù)告信息釋放，并增強客戶通訊使用功能的設(shè)計，以增強其

7、趣味性及閱讀性。 老業(yè)主、準(zhǔn)客源派發(fā) 新客源拓展渠道內(nèi)高端俱樂部內(nèi)擺置 高檔社區(qū)、泰達(dá)會館、場所、五星級酒店、機場等內(nèi)擺置？ 2-軟宣配合以活動為切入點，進(jìn)行產(chǎn)品深化解讀。,公關(guān)活動檀府夜宴,檀府公關(guān)營銷體系,檀府夜宴,國學(xué)活動系列 金融論壇活動 ,產(chǎn)品解讀專題 陳家剛講座 ,系列公關(guān)活動，充分考慮時效性， 以對味客群、 契合檀府項目氣質(zhì)的活動主題為切入點， 小眾內(nèi)實現(xiàn)活動品牌化。,不為地產(chǎn)而地產(chǎn)， 充分利用客群普遍關(guān)注事件， 以專業(yè)角度進(jìn)行分析并誘導(dǎo)， 將客群拓展最大化。,屬于檀府的，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)理念， 全面解讀,從細(xì)節(jié)著手的服務(wù)體驗式營銷,生活方式情調(diào) 夜游檀府 業(yè)主生日會,體系,內(nèi)容,

8、解讀,實現(xiàn),影響力公關(guān),集合式公關(guān),特點公關(guān),點陣式公關(guān),一個只屬于檀府的公關(guān)事件,以專業(yè)論題為基礎(chǔ)的客群拓展活動,體現(xiàn)增值服務(wù)的公關(guān)活動,產(chǎn)品理念灌述，優(yōu)勢最大化的公關(guān)活動,客源拓展類,準(zhǔn)客戶消化類,營銷推廣動作框架性分解,活動營銷特定人群聯(lián)動,與高端社團組織聯(lián)袂打造“檀府夜宴”社交沙龍,檀府夜宴 京城四大會所，共聚檀府之巔,營銷推廣動作框架性分解,活動營銷特定人群聯(lián)動,檀府夜宴 聯(lián)盟上海商會，共鑒檀府盛事,備注：借助高端社交平臺，打開圈層客戶通路，并同時借助其自有媒體打開宣傳通路：如長安俱樂部會刊，溫州商會會刊,營銷推廣動作框架性分解,活動營銷高調(diào)事件營銷,冰島親王，造訪津門檀府,備注：高

9、調(diào)公關(guān)活動，引發(fā)社會關(guān)注，壓迫邊緣客戶，滿足圈層虛榮心,數(shù)據(jù)庫： 金融街經(jīng)紀(jì)客戶數(shù)據(jù)庫 北京長安、京城等四大俱樂部及天津頂級俱樂部會員 胡潤、福布斯富豪榜會員（可采取高端酒會等方式） 寶馬、奔馳、法拉利、勞斯萊斯、美洲豹名車會員 游艇俱樂部會員 銀行卡（匯豐銀行、花旗銀行）、高爾夫、全球通、俱樂部會員 證券、基金大戶會員、FESCO外企俱樂部會員 天津各省市商會會員（可采取高端酒會等方式） 演藝經(jīng)紀(jì)人數(shù)據(jù)庫、奧組委高層掌握的體育界數(shù)據(jù)庫,營銷推廣動作框架性分解,渠道推廣,常規(guī)推廣,活動營銷,渠道推廣,紙媒,DM 紙媒 產(chǎn)品手冊,客戶通訊 紙媒,軟宣 紙媒,紙媒,紙媒 活動,客通,名表鑒賞,別墅

10、家居藝術(shù)品展,路易十三品鑒,名畫鑒賞,LV奢侈品展,金融街經(jīng)紀(jì)客戶數(shù)據(jù)庫/頂級俱樂部會員,名車會員 游艇俱樂部會員,銀行卡、高爾夫、全球通、俱樂部會員,證券、基金大戶會員、FESCO外企俱樂部會員,商會會員、演藝經(jīng)紀(jì)人數(shù)據(jù)庫、奧組體育界數(shù)據(jù)庫,接下來是圍繞公關(guān)活動為核心的每月推廣,9月推廣： 線上：1-紙媒推廣 2-軟宣配合夜宴活動的產(chǎn)品解讀 3-產(chǎn)品手冊使用準(zhǔn)客群消化手段 4-高端DM直投天津郵局、直投公司（針對高檔社區(qū)松江、泰達(dá)會 館、場所、五星級酒店、機場） 線下：1-檀府夜宴之油畫與裝飾品展 2-常規(guī)延續(xù)性推廣夜游檀府活動、業(yè)主生日活動 3-客通配合,10月推廣： 線上：1-紙媒推廣

11、2-軟宣配合夜宴活動的產(chǎn)品解讀 3-高端DM直投天津郵局、直投公司（針對高檔社區(qū)松江、泰達(dá) 會館、場所、五星級酒店、機場） 線下：1-檀府夜宴之名酒品鑒會 2-國學(xué)活動客戶拓展資源儲備后集中消化，畢竟我們的夜宴活 動邀約人數(shù)有限。 3-常規(guī)延續(xù)性推廣夜游檀府活動、業(yè)主生日活動 4-客通配合,11月推廣： 線上：1-紙媒推廣 2-軟宣配合夜宴活動的產(chǎn)品解讀 線下：1-檀府夜宴之LV專場 2-陳家剛建筑講座專業(yè)產(chǎn)品解讀，在老業(yè)主和準(zhǔn)客戶之間展 開，堅定信心，促進(jìn)銷售。 3 -常規(guī)延續(xù)性推廣夜游檀府活動、業(yè)主生日活動 4-客通配合,12月推廣： 線上：1-紙媒推廣 2-軟宣配合夜宴活動的產(chǎn)品解讀 線下：1-檀府夜宴之古董品鑒會 2-金融論壇講座年底趨于對全年金融、市場大勢的總結(jié)以及對 09年的瞻望，從專業(yè)權(quán)威角度進(jìn)行分析及誘導(dǎo)，鞏固及強化客 群對產(chǎn)品項目