創(chuàng)鑫研木地板推廣方案

1、創(chuàng)鑫研木地板2012年9月1日至9月30日惠戰(zhàn)全城活動(dòng)方案第一部分：活動(dòng)總述活動(dòng)目的：前段時(shí)間蘋果公司炒作的ipad系列機(jī)型，掀起了一陣購買狂潮?？萍甲呷肷畹睦砟钣纱烁由钊肴诵?。創(chuàng)鑫集團(tuán)以科技作為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本，旗下生產(chǎn)的創(chuàng)鑫研地板依托先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，研制出了不但保證消費(fèi)者日常居家健康生活的需要；更大大延長了地板的使用壽命；大大節(jié)省了木材的消耗，保護(hù)了森林資源；正與時(shí)下人們奉行的“科技生活”和“低碳環(huán)保”概念不謀而合。金九銀十的銷售旺季即將到來，對(duì)于消費(fèi)者來說無疑又是購物的一次良機(jī)。各大廠商都開始針對(duì)性的籌備著各種促銷活動(dòng)。濟(jì)寧圣和文化傳媒有限公司為創(chuàng)鑫研木地板策劃了“享受科技生活，創(chuàng)

2、鑫研木地板全民大惠戰(zhàn)行動(dòng)”。在向廣大消費(fèi)者傳達(dá)“享受科技生活”理念的同時(shí)，充分展示了創(chuàng)鑫研木地板的技術(shù)優(yōu)越性，讓創(chuàng)鑫研品牌深植人心?；顒?dòng)范圍：濟(jì)寧市中區(qū)?；顒?dòng)主題：主標(biāo)題：享受科技生活，創(chuàng)鑫研木地板全民大惠戰(zhàn)行動(dòng)傳播口號(hào)：享受創(chuàng)鑫研木地板為您帶來的科技生活活動(dòng)時(shí)間：2012年9月1日9月30日活動(dòng)策略：品牌策略：利用“創(chuàng)鑫研科技地板保障健康生活，延長地板壽命”的終端概念訴求，將“使用創(chuàng)鑫研產(chǎn)品科技生活+低碳消費(fèi)”作為宣傳由頭，借助各類傳媒推廣渠道樹立創(chuàng)鑫研品牌的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)形象。促銷策略：通過主題促銷活動(dòng)在濟(jì)寧市中區(qū)的開展，將創(chuàng)鑫研地板誠信、責(zé)任、權(quán)威、科技領(lǐng)先的品牌意識(shí)作為銷售上新的利益增長點(diǎn)，

3、同時(shí)利用售后服務(wù)增強(qiáng)市場(chǎng)口碑效應(yīng)。第二部分：活動(dòng)內(nèi)容介紹惠戰(zhàn)全城，創(chuàng)鑫研木地板全民大惠戰(zhàn)行動(dòng)火熱進(jìn)行中【創(chuàng)鑫研科技為您打造低碳健康生活自蘋果對(duì)于科技生活的大肆渲染后，“科技”已經(jīng)成為全球關(guān)注的焦點(diǎn)，“科技生活”已成為一種新的生活理念、生活方式，一種流行時(shí)尚。值此“金九銀十的黃金季”來臨之際，創(chuàng)鑫研地板將以一種全新的模式，主辦一場(chǎng)以“享受科技生活，創(chuàng)鑫研木地板全民大惠戰(zhàn)行動(dòng)”為主題的大型促銷活動(dòng)，為廣大消費(fèi)者獻(xiàn)上一場(chǎng)特別的科技生活大餐。科技樂享1：買5送1，更有豪華禮品相送！科技樂享2：特供_地板_元/，限時(shí)限量搶購！科技樂享3：活動(dòng)當(dāng)日光臨現(xiàn)場(chǎng)的顧客，來就送創(chuàng)鑫研精美小禮品一份！店內(nèi)活動(dòng)還有更

4、多驚喜（詳見海報(bào)）促銷時(shí)間：2012年9月1日9月30日促銷地點(diǎn)：（專賣店地址） 咨詢電話：（經(jīng)銷商店面電話）【創(chuàng)鑫研科技地板，為健康生活買單，為消費(fèi)者省錢，更為國家節(jié)約森林資源】近期在市場(chǎng)上出現(xiàn)的“邊角刷漆”仿實(shí)木地板，是已被國外淘汰的過時(shí)產(chǎn)品。采用該技術(shù)的仿實(shí)木地板，邊角油漆易遇水脫落，導(dǎo)致基材裸露在空氣中，容易吸濕膨脹，嚴(yán)重影響了使用壽命及外觀效果。因此這種“邊角刷漆”仿實(shí)木地板返修率過高，投訴不斷。創(chuàng)鑫研獨(dú)有的“ncd”專利技術(shù)解決了地板邊角容易磨損的難題，有效的延長了地板的使用壽命。這項(xiàng)技術(shù)的發(fā)明和使用，不僅減少了地板的質(zhì)量投訴，為消費(fèi)者節(jié)約了大量的人力財(cái)力，更重要的是，如果這項(xiàng)技術(shù)

5、能全面推廣使用，將每年節(jié)約40萬立方米木材，相當(dāng)于少砍200萬棵樹，少毀6600多公頃林，在很大程度上緩解了我國森林資源的嚴(yán)峻局勢(shì)。【dm單頁】“五一特供_地板_元/，限時(shí)限量搶購！”執(zhí)行要點(diǎn)：運(yùn)用“_元/”的震撼價(jià)，引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注，從而產(chǎn)生購買興趣，增加客流量，烘托活動(dòng)氣氛。通過降價(jià)優(yōu)惠手段，帶動(dòng)其他系列產(chǎn)品的銷售。以“限時(shí)限量”為刺激點(diǎn)，一方面形成搶購賣勢(shì)，另一方面盡量控制特供_地板的銷量，更多的引導(dǎo)顧客購買其他系列產(chǎn)品。利用公司全國性的宣傳支持，以及強(qiáng)調(diào)包裝上的相關(guān)促銷信息，取信于顧客，讓消費(fèi)者認(rèn)知到此次促銷產(chǎn)品在價(jià)格上有很大的優(yōu)惠，同時(shí)又有工廠的質(zhì)量保證。第三部分：傳播策略終端促銷物

6、料：序號(hào)物料數(shù)量規(guī)格位置1海報(bào)500張270x430mm店內(nèi)適量，其他派發(fā)2單頁一萬張210z297mm店內(nèi)適量，其他派發(fā)3展架2個(gè)1600x600mm專賣店4吊旗20張420x285mm專賣店內(nèi)懸掛5橫幅1條懸掛于門店上方6空飄4個(gè)協(xié)調(diào)布置場(chǎng)地7拱門1個(gè)協(xié)調(diào)布置場(chǎng)地8活動(dòng)簽50個(gè)張貼在活動(dòng)產(chǎn)品上9禮品店內(nèi)堆放終端宣傳策略：序號(hào)廣告類別次數(shù)/時(shí)段1tv電視廣告字幕滾動(dòng)/19:00-21:002報(bào)紙廣告3天/次3小區(qū)dm發(fā)放促銷錢半月4建材商圈內(nèi)廣告促銷前一周5宣傳車主干道流動(dòng)6主干道dm發(fā)放促銷前半月7網(wǎng)絡(luò)社區(qū)每日更新8促銷人員費(fèi)用=備注：前期廣告預(yù)熱對(duì)促銷活動(dòng)成敗有非常重要的影響，應(yīng)在活動(dòng)前

7、半個(gè)月開始預(yù)熱。為了讓盡可能多的消費(fèi)者知道本次活動(dòng)信息，可盡量采用不同媒體的組合來傳播。上述的廣告宣傳方案為公司建議，可根據(jù)實(shí)際情況作出選擇、調(diào)整。終端現(xiàn)場(chǎng)布置：懸吊旗：營造活動(dòng)氛圍，傳達(dá)活動(dòng)主題。掛橫幅：吸引眼球，讓消費(fèi)者知道活動(dòng)內(nèi)容。貼海報(bào)：向消費(fèi)者表達(dá)參加活動(dòng)的價(jià)值。x展架：讓消費(fèi)者清楚了解活動(dòng)內(nèi)容及消費(fèi)流程。標(biāo)貼：特價(jià)標(biāo)簽、專家推薦、讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息。樣品陳列：樣品的整潔度、樣品陳列的美感度。禮品堆頭：形成促銷感，沖擊受眾視覺，激發(fā)消費(fèi)者購買欲。電視播放：播放創(chuàng)鑫研地板企業(yè)宣傳片和廣告帶，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度。背景音樂：音量要適中，不能影響談話。音樂以輕音樂為主，如鋼琴曲，古典

8、音樂等。資料擺放：在顯眼位置擺放各種宣傳單張、宣傳畫冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)等。導(dǎo)購服裝：所有現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購及臨時(shí)聘用人員要求統(tǒng)一著裝，形象整潔。接待用品：準(zhǔn)備礦泉水2箱，水果、糖果、飲料要高級(jí)，口杯應(yīng)帶有創(chuàng)鑫研標(biāo)志。賣場(chǎng)周圍：用拱門、空飄、刀旗、條幅、彩旗等烘托熱烈的促銷氛圍，廣告牌更換成本次活動(dòng)的主題畫面。第四部分：執(zhí)行要點(diǎn)店面活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)：前期準(zhǔn)備工作要充分：終端布置要到位，禮品、宣傳資料等要齊備，人員要充足（如導(dǎo)購員不夠，可聘請(qǐng)臨時(shí)導(dǎo)購員）。宣傳推廣排期：媒體廣告宣傳發(fā)布嚴(yán)格按照方案時(shí)間。產(chǎn)品準(zhǔn)備：提前準(zhǔn)備好促銷產(chǎn)品的明細(xì)表及活動(dòng)執(zhí)行價(jià)格，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)的價(jià)格策略。促銷前期培訓(xùn)：工作分工（廣告派發(fā)、客

9、戶接待、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購、開單收款、安裝服務(wù)等落實(shí)到專人）、統(tǒng)一說辭、操作細(xì)節(jié)等培訓(xùn)，以使促銷活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。制定激勵(lì)獎(jiǎng)懲制度，提高工作效率和參與積極性。對(duì)于參與活動(dòng)的人員要統(tǒng)一說辭，特別是針對(duì)我們的產(chǎn)品特點(diǎn)，以及本次促銷活動(dòng)的內(nèi)容?，F(xiàn)場(chǎng)工作人員既要分工明確又要相互配合，并佩帶工作卡或綬帶。贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字；發(fā)放贈(zèng)品時(shí)要控制節(jié)奏，制造排隊(duì)等待的場(chǎng)景，激發(fā)顧客的從眾心理?？梢允孪日乙恍﹨⑴c欲望很強(qiáng)烈的顧客，讓其在現(xiàn)場(chǎng)表演、現(xiàn)身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此角色。有條件的話可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛?、質(zhì)檢機(jī)構(gòu)、政府官員等來簽售或助陣，創(chuàng)鑫研

10、地板的品質(zhì)得到他們的認(rèn)可，再通過他們的眼光和權(quán)威性去引導(dǎo)消費(fèi)者。設(shè)立活動(dòng)督導(dǎo)人員，檢查每個(gè)環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備及活動(dòng)進(jìn)行情況，出現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整。人員宣傳要點(diǎn)：派駐臨時(shí)促銷人員810人，由導(dǎo)購人員帶隊(duì)，進(jìn)行拉網(wǎng)式搜樓工作，攜帶工具（單頁、意向性顧客登記表、小禮品），針對(duì)剛發(fā)鑰匙的小區(qū)及裝修高峰期的小區(qū)，重點(diǎn)跟蹤；主要工作為：a、搜集意向性顧客的電話及姓名、地址等；b、將促銷信息宣傳出去。對(duì)家裝公司，售樓處進(jìn)行公關(guān)，將正在裝修及交鑰匙客戶資料搜集到手，將每天收集的意向顧客信息匯總整理后，由導(dǎo)購人員進(jìn)行電話溝通傳遞活動(dòng)信息。活動(dòng)開始前一周，由導(dǎo)購人員帶隊(duì)，攜帶促銷人員進(jìn)入重點(diǎn)執(zhí)行小區(qū)、人口密集區(qū)宣傳（主要有廣

11、場(chǎng)、大型超市等人流比較集中的地方），做單頁派發(fā)。時(shí)間為早上810時(shí)、下午59時(shí)，以每組兩人的方式為市民散發(fā)廣告禮品和促銷資料。活動(dòng)開始前3天，在建材市場(chǎng)周邊集中力量以8名促銷人員分區(qū)散發(fā)宣傳資料，在其促銷人員的胸前、背后粘貼廣告畫?；顒?dòng)當(dāng)天，應(yīng)根據(jù)當(dāng)時(shí)情況臨時(shí)安排，盡量搶先在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前，將消費(fèi)者帶入店內(nèi)。 芄膃蚇蚃芃蒞蒀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆羃葿薃螂羃薁袈肁羂芁蟻羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈聿薈蒂肇肈芇蚈羃肇荿蒀衿肇薂蚆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁蚄膁蒃薄肂膀節(jié)蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁螇芄膃蚇蚃芃蒞蒀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀

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16、荿蒀衿肇薂蚆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁蚄膁蒃薄肂膀節(jié)蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁螇芄膃蚇蚃芃蒞蒀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆羃葿薃螂羃薁袈肁羂芁蟻羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈聿薈蒂肇肈芇蚈羃肇荿蒀衿肇薂蚆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁蚄膁蒃薄肂膀節(jié)蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁螇芄膃蚇蚃芃蒞蒀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆羃葿薃螂羃薁袈肁羂芁蟻羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈聿薈蒂肇肈芇蚈羃肇荿蒀衿肇薂蚆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁蚄膁蒃薄肂膀節(jié)蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁螇芄膃蚇蚃芃蒞蒀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆羃葿薃螂羃薁袈肁羂芁蟻羆羈莃袆袂羀蒅蠆螈聿薈蒂肇肈芇蚈羃肇荿蒀衿肇薂蚆裊肆芁蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肅薈螂袂膂羋薅螈膁莀螁蚄膁蒃薄肂膀節(jié)蝿羈腿蒞螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿膆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁螇芄膃蚇蚃芃蒞蒀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆羃葿薃螂羃薁袈肁羂