徐州龍飛馬術(shù)俱樂部引領(lǐng)文化潮流營銷策劃案例

1、Page 1,團(tuán)隊(duì)名稱：奮勇團(tuán)隊(duì) 參賽隊(duì)員：劉田 湯岳琪 王智慧 輔導(dǎo)老師：馬慧敏,團(tuán)隊(duì)簡介,參賽隊(duì)伍：徐州工程學(xué)院,淮海馬術(shù)俱樂部領(lǐng)頭羊,徐州龍飛馬術(shù)俱樂部引領(lǐng)文化潮流營銷案例,企業(yè)簡介,江蘇省徐州市龍飛馬術(shù)俱樂部，是徐州市僅有的幾家馬術(shù)俱樂部之一，位于九里山北側(cè)的龍襄生態(tài)園內(nèi)。四周環(huán)繞著米山、火山、水山、簸箕山，占地約2260畝，綠地植被面積98%，是自然天成的森林氧吧,九里山這里又是兩千年前劉邦設(shè)下“十面埋伏”與項(xiàng)羽生死廝殺并大破項(xiàng)羽的古戰(zhàn)場(chǎng)，龍飛俱樂部正是依托優(yōu)越的地理和歷史優(yōu)勢(shì)，正在逐步用活的馬匹復(fù)原那些古戰(zhàn)馬，讓游客們也有機(jī)會(huì)體會(huì)當(dāng)年漢王劉邦、楚王項(xiàng)羽御馬馳騁疆場(chǎng)的豪情壯志。,歷史

2、文化背景,在2到3年內(nèi)，日人均客流量預(yù)計(jì)達(dá)到4000人次，節(jié)假日預(yù)計(jì)達(dá)到6000人次，每天營業(yè)額超過50萬。,打造全國知名的楚漢文化馬術(shù)旅游產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)建楚漢文化第一旅游現(xiàn)場(chǎng)，提升龍飛馬術(shù)俱樂部的文化檔次，并且讓這個(gè)充斥著楚漢文化氣息的古地成為人們傾心向往的地方。,市場(chǎng)現(xiàn)狀,全國馬術(shù)俱樂部數(shù)量,數(shù)據(jù)圖顯示自2006年開始，馬術(shù)俱樂部數(shù)量急劇上升，表示我國馬術(shù)行業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展階段,徐州市云龍區(qū)潘塘兄弟度假村,競(jìng)爭戰(zhàn)略設(shè)計(jì),差異化競(jìng)爭戰(zhàn)略,快速撇脂戰(zhàn)略,集中化戰(zhàn)略,產(chǎn)品方面,目標(biāo)市場(chǎng)選取方面,價(jià)格方面,經(jīng)濟(jì)環(huán)境,Te政治法律環(huán)境,社會(huì)文化環(huán)境,T歷史文化環(huán)境,自然環(huán)境,外部優(yōu)勢(shì),營銷外部環(huán)境,盈利模式的盲目,T技術(shù)水平和標(biāo)準(zhǔn)的缺失,外部威脅,馬場(chǎng)營銷推廣手段落后,引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的馬匹,硬件條件優(yōu)越,交通不夠便捷,內(nèi)部員工系統(tǒng)不夠完善,全國第一家能把楚漢旅游文化和馬術(shù)訓(xùn)練以及休閑娛樂相結(jié)合的馬術(shù)俱樂部。,散客,目標(biāo)市場(chǎng)選取,營銷組合策略,與各大旅行社合作,渠 道 策 略,建立自己的營銷網(wǎng)站和微博,time,行動(dòng)策劃案活動(dòng)流