連鎖藥店商品管理門店盤點細(xì)則

1、 連鎖藥店商品管理-門店盤點細(xì)則 盤點數(shù)據(jù)不正常是店長們最頭痛的事，而身為店長最主要的是責(zé)任心，首先對數(shù)據(jù)要有一定敏感度，對門店任何一個發(fā)生的數(shù)據(jù)都要清清楚楚，對每一個數(shù)據(jù)的來源都要清晰，對每一個數(shù)據(jù)的差異都要跟蹤并處理及時。盤點周期：成藥、參茸舊店每60天盤一次，新開店每30天盤一次，中藥120天盤一次，正負(fù)不超過5天，活動商品(贈品)每個月的最后一天盤，凡是盤點的都要在交班提交數(shù)據(jù)后第一時間發(fā)當(dāng)天總額到盤點專員以供建立盤點表用，盤點一般選在非營業(yè)時間進行。為加強門店商品數(shù)據(jù)管理，優(yōu)化財務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計的流程及準(zhǔn)確性，特將原有盤點管理制度修訂如下： 一、盤點的重要性1、盤點數(shù)據(jù)是公司衡量盤點單位商

2、品管理好與差的重要參考依據(jù)，若盤點數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，則嚴(yán)重影響公司對盤點單位的經(jīng)營管理。2、盤點盈虧的大小直接關(guān)系到公司和員工的經(jīng)濟利益。 二、盤點的目的1、使公司和門店準(zhǔn)確掌握庫存金額和數(shù)量，同時保持所有商品的電腦庫存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。2、了解門店在盤點周期內(nèi)的盈虧狀況。3、針對盤點差異較大的門店，分析原因重點跟進，以便在下一個營運周期加強商品管理，控制損耗。4、加強對滯銷商品、效期商品的管理。 三、盤點管理機構(gòu)流程圖解 四、盤點的周期 1、例行盤點。1.1開業(yè)六個月以上的門店，每60天即兩個月盤點一次，盤點范圍必須包括（成藥、參茸、），也可以包括中藥。1.2開業(yè)六個月以內(nèi)的門店即新店，每30天盤點一

3、次，連續(xù)盤六個月后，再按兩個月盤點一次。盤點范圍必須包括成藥、參茸、門店備用金，也可以包括中藥，但第六次盤點必須包括中藥。1.3“活動商品”的盤點：各門店必須在每月最后一天營業(yè)結(jié)束提交數(shù)據(jù)完畢后對活動商品進行盤點，如果該天是促銷活動日，可不盤點，待活動結(jié)束后第一天提交數(shù)據(jù)完畢再進行盤點。1.4中藥的盤點：每120天即四個月必需盤點一次。2、店長工作調(diào)動或離職時，需在離崗前對該店全部商品、備用金等進行盤點，要求人事變動須安排在盤點結(jié)束后進行。3、商品數(shù)量發(fā)生特殊變化時，如成批商品被盜，須請示盤點專管員馬上安排盤點。4、盤點時間：由各公司盤點專管員負(fù)責(zé)安排。一般安排在晚上營業(yè)結(jié)束并提交數(shù)據(jù)完畢后進

4、行，具體時間根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況由公司盤點專管員確定。 五、盤點的方式 單盤點。在盤點前按貨架位置，手工抄寫盤點表，按商品實物數(shù)量進行盤點。第 1 頁 共 8 六、盤點流程圖解 七、盤點前準(zhǔn)備1、由盤點門店的店長負(fù)責(zé)盤點的事前準(zhǔn)備組織工作。第 2 頁 共 8 1.1對貨架分組。對本店貨架進行合理的分組，并統(tǒng)計出總組數(shù)量n。即根據(jù)貨架以及商品庫存數(shù)量多少將本店所有貨架分為若干組，每組必須要有明顯編組標(biāo)識，如：第一組位置，第二組位置，以方便盤點的分工執(zhí)行。1.2確定支援人數(shù)。支援盤點門店店長，要在當(dāng)天上午把本店支援人員名單及支援人情況（是否新員工、在店內(nèi)最熟崗位等），oa發(fā)到當(dāng)晚盤點門店，便于盤點門店

5、店長合理安排配對。1.3整理商品。1.3.1整理貨架商品：檢查貨架上商品擺放是否整齊，商品擺放是否歸類，是否有串柜，價碼牌與商品是否對應(yīng)，中小型包裝盒是否滿盒，贈品是否撤離貨架等，凡影響盤點結(jié)果現(xiàn)象都需注意。1.3.2整理庫存商品：庫存商品臨時安排專人負(fù)責(zé)，把商品歸類，可以先盤點并打包入箱，但必須貼上標(biāo)簽，注明：“已盤不要動”。1.3.3整理待處理商品。包括：過期、破損、公司通知暫撤離貨架等商品，整理后應(yīng)放在明顯位置并加以說明。1.3.4整理拆零商品：參照公司藥品拆零商品目錄表抄寫盤點表，注意拆零商品要歸回拆零處。1.3.5整理地區(qū)貨：地區(qū)貨要分離歸類。1.3.6整理參茸柜的商品：要注意各種商

6、品歸類及價碼牌（特別手寫價碼牌）是否一致，注意庫存商品，特別是牛黃、麝香、珍珠等貴重商品，拆零參茸、散裝高麗參等要清晰核對。1.3.7盤點當(dāng)晚，對庫存量大的商品，可以先盤點并打包入箱，但必須貼上標(biāo)簽，注明：“已盤不要動或其他記號”。1.4整理各種單據(jù)。1.4.1整理進貨單據(jù)：檢查清楚進貨單是否入賬完畢，是否有多送商品或少送商品未有全部輸入電腦，若有，或全部輸入電腦后再盤點，或?qū)⒍嗨蜕唐啡〕?，不記錄到盤點表。1.4.2整理分店調(diào)撥單據(jù)：檢查時空上是否已做入齊調(diào)撥數(shù)據(jù)，十天表調(diào)撥單是否與電腦一致。1.4.3整理退貨單據(jù)：檢查退貨單據(jù)是否在時空上確認(rèn)齊全。若不齊，與配送中心核對，并做好記錄。（注明：

7、商品在時空已出賬，但退貨單據(jù)未有返回門店，商品不應(yīng)在盤點中計入其盤點表）。1.4.4整理借廠家商品：檢查清楚是否有借廠家的貨，若有，盡快與配送中心聯(lián)系，作出處理。1.4.5整理欠顧客商品：要清楚了解是否有欠顧客商品的情況，或顧客已交貨款，但又沒有取貨的，不能記入盤點表內(nèi)。1.4.6檢查員工購買的商品是否完全出電腦單。1.5手工抄寫盤點表。1.5.1實行商品實物數(shù)量盤點，門店需要手抄盤點表，一般是由店長安排員工自已抄寫所管轄的衛(wèi)生區(qū)域的貨架商品，盤點前二到三天就必需開始抄寫盤點表，盤點表一式二份，標(biāo)明a表、b表，按貨架層次“s”形進行抄寫。1.5.2所謂“s”形，就是從貨架由上而下，從最上層左邊

8、第一個商品起至本層最后一個商品止，然后再從往下一層右邊第一個商品起至最后一個商品止，如此類推。1.5.3盤點表的字體，二聯(lián)都要清晰，特別是數(shù)字，不能模糊不清。對于貨品的編碼，要嚴(yán)格抄寫價碼牌上全部編碼，禁止簡寫。1.5.4盤點表抄寫完畢，抄表人要在盤點表的相應(yīng)位置上簽名。1.5.5店長要安排其他員工復(fù)核抄寫出來的盤點表，復(fù)核人員必需認(rèn)真復(fù)核，不能走過場，復(fù)核完畢，復(fù)核人要在盤點表的相對應(yīng)位置上簽名。1.6由盤點專管員指令一名非盤點門店的店長以上級別的員工擔(dān)任盤點組長。1.7準(zhǔn)備好盤點告示牌，并在盤點開始前10分鐘放置在門口一旁。八、 盤點中作業(yè)1、所有參與盤點的人員必需按規(guī)定時間到達(dá)盤點門店集

9、中，如有遲到者負(fù)激勵績效考核3分。2、盤點組長負(fù)責(zé)總督導(dǎo)盤點中作業(yè)，負(fù)責(zé)組織、實施盤點，每組成員必須服從組長安排，認(rèn)真協(xié)助盤點組長，順利完成盤點工作。3、 盤點前動員會議：第 3 頁 共 8 3.1會議由盤點組長主持，集中點名后向全部盤點人員說明盤點目的、重要性、盤點方法、盤點要求、盤點紀(jì)律和盤點注意事項等，并針對前次盤點出現(xiàn)的問題，進行總結(jié)和分析，特別是對新入職員工要進行強化培訓(xùn)。3.2盤點分工：盤點組長收集全部盤點表，根據(jù)總組數(shù)和總?cè)藬?shù)進行分組，本店員工與支援員工兩人一組，由一名老員工帶新員工。盤點實行區(qū)域負(fù)責(zé)制，盤點人員按指定的區(qū)域進行實物數(shù)量盤點。3.3盤點表分發(fā)：盤點組長將盤點表分給

10、各組人員，a為初盤表、b為復(fù)盤表。3.4 盤點人員清楚了解自已所負(fù)責(zé)盤點范圍后，盤點組長宣布盤點正式開始。4、 盤點組長填寫盤點作業(yè)表一份，并簽名確認(rèn)盤點開始時間，作業(yè)表式樣見附表。5、 盤點作業(yè)中有關(guān)事項的要求：5.1 所有數(shù)據(jù)均以實物盤點數(shù)為準(zhǔn)，嚴(yán)禁未經(jīng)過實盤就填寫數(shù)量來代替商品的實存數(shù)。5.2 盤點表格內(nèi)抄寫的商品信息項目不得修改，不得涂改，要保持清潔。如在清點過程中發(fā)現(xiàn)有少盤的數(shù)量n，則在原數(shù)量后寫“n”，如果在清點過程中發(fā)現(xiàn)多盤的數(shù)量n，則在原數(shù)量后寫“n”，禁止出現(xiàn)將原數(shù)據(jù)劃掉再重寫的行為；如果發(fā)現(xiàn)有盤點表上無記錄的藥品，則詳細(xì)抄入空白盤點表內(nèi)。5.3 盤點時，各組負(fù)責(zé)按盤點表商品

11、順序見貨盤點，認(rèn)真核對，清點。不準(zhǔn)跳躍式盤點，嚴(yán)禁故意少盤、漏盤、有商品不盤，盤點時不得談?wù)撆c盤點無關(guān)的事情，盡量減少人為的盤點差錯。5.4 盤點參茸柜貴細(xì)貨品時采用單位為“克”的稱進行稱量，稱量時必須除去其它雜物（如花椒等）。5.5 冰箱內(nèi)商品、輪椅、拐杖等不起眼商品盤點時不要漏盤。5.6 商品清點后，需恢復(fù)原堆放的狀態(tài)，嚴(yán)禁亂翻、亂放。5.7 盤點完畢，要認(rèn)真檢查一遍，兩位盤點人均須在盤點表上簽名確認(rèn)，并上交給盤點組長。5.8 盤點期間，完成盤點工作或暫無盤點工作安排的人員到指定地區(qū)待命，不得隨意在店內(nèi)走動、逗留。5.9在盤點期間，參與盤點的人員在未經(jīng)盤點組長的同意下，不得擅自離開，否則視

12、為早退。6、初盤：一人一組或兩人一組的，都要負(fù)責(zé)清點本柜組商品數(shù)量并整理歸位，認(rèn)真盤點，清晰填寫商品的數(shù)量。初盤完成后，認(rèn)真檢查一遍，必須在盤點表下方簽名確認(rèn)，注明“初盤人員”，并將a表上交盤點組長。7、復(fù)盤：由盤點組長將盤點表b表發(fā)給已經(jīng)完成了初盤的人員，進行復(fù)盤其他區(qū)域的商品數(shù)量，注意盤同一區(qū)域的初盤人員和復(fù)盤人員不能相同，盤點方法與初盤相同。復(fù)盤完成后，認(rèn)真檢查一遍，盤點人必須在盤點表下方簽名確認(rèn)，注明“復(fù)盤人員”，并將b表上交盤點組長。8、核實：由盤點組長安排已經(jīng)完成了復(fù)盤的盤點人員，對初盤a表的盤點數(shù)量和復(fù)盤b表的盤點數(shù)量同時進行核對，對有差異的商品數(shù)量進行第三次盤并修正，得出準(zhǔn)確數(shù)

13、據(jù)，兩位盤點人必須在盤點表下方簽名確認(rèn)，注明“核實人甲和乙”，并將兩表上交盤點組長。9、抽盤：必要時，盤點組長可以安排人員實施抽盤，抽盤時每張盤點表最少抽盤三個商品（抽盤對象一般是貴重商品、數(shù)量較大的商品），準(zhǔn)確率達(dá)100%即可停止，否則要繼續(xù)抽盤。在已抽盤的盤點表上注明抽盤人及“已抽盤”字樣。10、商品還原歸位：全部盤點表核實完畢，由店長指揮盤點人員，按商品陳列要求進行商品還原歸位，并搞好衛(wèi)生。11、a.b.表處理：經(jīng)核實后的盤點表a表、b表的商品數(shù)量必須相符。a表作為本店盤點錄入電腦的依據(jù)，b表盤點結(jié)束后，盤點組長需在盤點表b表右上方編上頁碼，注明頁數(shù)，交給盤點門店的店長簽名，用牛皮紙袋封

14、存，貼密封口，并將盤點作業(yè)表貼在封口一面，交盤點專員處。12、盤點結(jié)束后，由盤點組長負(fù)責(zé)集中全部盤點人員作簡短總結(jié)，并安排人員回程。盤點組長在盤點作業(yè)表上簽名確認(rèn)本次盤點的結(jié)束時間。13、錄入和監(jiān)錄。13.1錄入就是門店人員負(fù)責(zé)按照盤點商品先后順序逐一錄入商品編碼及數(shù)量。13.2監(jiān)錄就是負(fù)責(zé)監(jiān)督錄入人在將盤點表上的商品名稱、編碼、盤點數(shù)量和錄入電腦時的信息是否相同。13.3方法：由本店店長負(fù)責(zé)安排人員（至少2人）將核實后的盤點表數(shù)據(jù)錄入電腦，一人錄入，另一人監(jiān)錄，錄入人員按頁錄入商品的編碼和數(shù)量（注意不要錄錯位置），每錄完1頁監(jiān)錄人員就對已錄入的商品編碼和數(shù)量唱核一頁，唱核完畢后并打鉤，確認(rèn)數(shù)

15、據(jù)已經(jīng)正確錄入，并確保錄入數(shù)據(jù)和盤點表數(shù)據(jù)相同。第 4 頁 共 8 13.4錄入時間要求：盤點表數(shù)據(jù)的錄入，必須在盤點后第二天18時前全部正確錄入完畢。得出時空庫存數(shù)量差異表。九、盤點后處理。1、分析庫存數(shù)量差異。盤點數(shù)據(jù)錄入結(jié)束的第二天下午至第五天，盤點門店根據(jù)時空庫存數(shù)量差異表，自我校對庫存數(shù)量差異情況，并分析出差異原因。盤點專管員協(xié)助門店完成分析工作。2、出具盤點報告，確認(rèn)盤點結(jié)果：第六個工作日前，店長到財務(wù)部門核對庫存金額，然后出具盤點報告（盤點報告采用格式表），并在盤點報告上簽名，確認(rèn)盤點盈虧結(jié)果。3、調(diào)正時空庫存數(shù)量：第八工作日前，盤點專管員根據(jù)盤點盈虧結(jié)果調(diào)正時空庫存數(shù)量。4、財

16、務(wù)部門出具盤點結(jié)果數(shù)據(jù)表及盤虧處理方案：由財務(wù)部門出具盤虧處理方案，并上報公司有關(guān)負(fù)責(zé)人。5、公司有關(guān)負(fù)責(zé)人審批盤點報告及盤虧處理方案。6、盤虧處理方案在當(dāng)月發(fā)工資前已批復(fù)的，當(dāng)月處理完畢，否則在下個月發(fā)工資前處理完畢。十、盤點盈虧處理。1、舊店（開業(yè)六個月以上）每盤點一次處理一次.不存在復(fù)盤.2、凡新開張分店，每月盤點一次，連續(xù)盤點六個月，按第三次盤點累計結(jié)果進行處理，后轉(zhuǎn)為舊店處理方法。3、中藥商品需進行獨立計算盤盈盤虧，不得將中藥的盤盈數(shù)與成藥及參茸的盤虧數(shù)進行沖減。4、盤盈處理。盤盈的商品歸公司所有，由財務(wù)部門在盤點的當(dāng)月，作調(diào)增該店電腦庫存金額和數(shù)量處理。5、盤虧處理。5.1經(jīng)核實后

17、，證實盤虧的單位屬自選式分店的，計提其發(fā)生盤虧月份:*成藥、參茸：新店銷售總額的3作為合理損耗,盤虧總金額減去合理損耗則為實虧數(shù).*成藥、參茸：舊店銷售總額的2作為合理損耗，盤虧總金額減去合理損耗則為實虧數(shù)。*中藥：銷售總額的2%作為合理損耗，盤虧總金額減去合理損耗則為實虧數(shù)。5.2實虧數(shù)的處理方案。5.2.1財務(wù)部門計算出實虧數(shù)后，編制盤虧處理方案，承擔(dān)盤虧金額的計算規(guī)定如下：5.2.2公司負(fù)擔(dān)30%，盤虧店負(fù)擔(dān)70%。盤虧店再按各個員工的職責(zé)系數(shù)和在崗天數(shù)計算，進行分?jǐn)傎r償。5.2.3職責(zé)系數(shù)：店長1.5x、班長1.2x、班員1x、收款員0.8x、實習(xí)員工0.8x。5.2.4在崗天數(shù)：按照

18、盤點周期內(nèi)每個員工的在崗天數(shù)（含節(jié)假日）計算。5.2.5對于盤虧的損失，促銷員與店員負(fù)同等責(zé)任。6.2.6每個員工承擔(dān)盤虧金額的計算辦法：第一步、確定盤虧店應(yīng)負(fù)擔(dān)的70的盤虧總金額（設(shè)為a）。第二步、確定盤虧店所有員工的職責(zé)系數(shù)x的總個數(shù)。方法是按照盤點周期內(nèi)，各個員工的在崗天數(shù)職責(zé)系數(shù)各個員工應(yīng)承擔(dān)的x個數(shù)。再將各個員工的x個數(shù)相加，算出盤虧店的x總個數(shù)（設(shè)為b）。第三步、計算每個x單位應(yīng)分配的金額n，nab。第四步、將每個員工應(yīng)承擔(dān)的x個數(shù)n，它就等于每個員工應(yīng)承擔(dān)的盤虧金額。十一、盤點結(jié)果參考標(biāo)準(zhǔn)1第 5 頁 共 8 十二、相關(guān)人員職責(zé)1、門店是所有商品的最終責(zé)任承擔(dān)者，店長和店員對本店

19、商品的保存、丟失、毀損，負(fù)有直接的管理責(zé)任，公司主管、盤點專管員負(fù)有職能管理責(zé)任。2、盤點專管員：負(fù)責(zé)安排盤點組長，盤點計劃、盤點時間、調(diào)配盤點人員、監(jiān)盤、協(xié)助店長分析盤點差異、審核盤點差異數(shù)據(jù)、審核盤點報告、調(diào)正時空庫存數(shù)量。負(fù)責(zé)審批盤點報告和盤虧處理方案。3、店長：負(fù)責(zé)安排盤點前準(zhǔn)備工作、安排錄入和監(jiān)錄工作，確認(rèn)盤點盈虧數(shù)據(jù)，出具盤點報告，作出盈虧原因分析。4、盤點組長：負(fù)責(zé)組織、實施盤點，以及提交盤點表。5、財務(wù)部門：負(fù)責(zé)和門店核對庫存數(shù)據(jù)，審核盤點報告的庫存數(shù)據(jù)，出具和落實盤點盈虧數(shù)據(jù)表處理方案。6、公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)：負(fù)責(zé)審批盤點報告和盤虧處理方案。十四、獎罰1、門店盤點是一項非常嚴(yán)肅的工

20、作，每次盤點都要投入大量的人力和物力，但要保證不影響門店銷售，因此所有參與人員盤點時必須按時到達(dá)、認(rèn)真細(xì)心地實施盤點，如發(fā)現(xiàn)敷衍了事者，將按照制度對其進行嚴(yán)肅處理。3、對盤點前沒有組織好盤點人員，沒有整理好商品及單據(jù)，沒有劃分好盤點區(qū)域，沒有準(zhǔn)備好盤點表，造成不能按時盤點，或盤點過程混亂，或漏盤等現(xiàn)象，每次店長和盤點組長各負(fù)激勵3分。4、被抽盤時發(fā)現(xiàn)有錯盤（盤點表數(shù)量、名稱與實物不符）和漏盤的小組，則給予每個品種每人1分負(fù)激勵處理。5、盤點表不在規(guī)定時間內(nèi)完成錄入的，每次相關(guān)責(zé)任人負(fù)激勵3分。6、盤點門店負(fù)責(zé)人無特殊原因必須在規(guī)定時間內(nèi)到財務(wù)部門對帳，否則按每延遲一天扣2分處理。7、盤點過程中

21、弄虛作假的虛報盤點數(shù)據(jù)、隱瞞事實的人員，公司將追究責(zé)任。十、本制度從二0一一年六月一日起執(zhí)行。門店盤點作業(yè)中本制度未盡事項，由盤點專管員指揮執(zhí)行。 附：1、盤點作業(yè)表樣式一份；2、門店庫存管理制度、交接班管理規(guī)定、日盤點、不定期盤點管理規(guī)定 第 6 頁 共 8 盤點作業(yè)表說明：盤點作業(yè)表是盤點組長履行督導(dǎo)義務(wù)的證明材料，需要將它粘貼在裝盤點表的紙袋上面。 第 7 頁 共 8 門店庫存管理制度、交接班管理規(guī)定、日盤點、不定期盤點管理規(guī)定 一、門店庫存管理制度1、各門店設(shè)立兼職庫管，兼職庫管一般由店長指定的核心店員或儲備店長擔(dān)任或店長指定的當(dāng)日值班店長。2、當(dāng)日倉庫鑰匙由兼職庫管保存。3、原則上庫

22、管和收銀不能由同一個人擔(dān)任。4、店面?zhèn)}庫需要隨時上鎖，非經(jīng)庫管許可，除總部營運部同意認(rèn)可的檢查工作之外，任何人不得進入倉庫。5、倉庫分類為方便查找和核對商品，倉庫必須按總部倉庫管理要求，對商品進行分類陳列擺放，大類又可分為幾層小類。對于天然水晶等體積較小、容易丟失等產(chǎn)品，必須放在廢舊包裝盒中，廢舊包裝盒上必須貼名品名、編號等。6、為防范風(fēng)險，門店必須每日對貴重商品進行一次盤點，尤其是在交接班時間。7、門店盤點工作負(fù)責(zé)人為店長，執(zhí)行人為店長指定的當(dāng)日值班店長或儲備店長等，執(zhí)行盤點必須兩個人一起參與核對。二、門店交接班規(guī)定1、門店交接班適用于門店工作人員交接班，責(zé)任人交接班，人員長期或臨時變動等情

23、況。2、交接3、不定期盤點：指由于店長或其他相關(guān)人員產(chǎn)生人事變動，或其他特殊原因需要臨時進行的盤點，盤點由單位財務(wù)和商務(wù)部負(fù)責(zé)人具體負(fù)責(zé)，程序按月盤點程序進行，但盤點前不必先通知受盤單位。 第 8 頁 共 8 莀螀膅膀薂薃肁腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃艿螞螂膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膁蝕薄腿膁莀螀膅膀薂薃肁腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃艿螞螂膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄罿

24、莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膁蝕薄腿膁莀螀膅膀薂薃肁腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃艿螞螂膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膁蝕薄腿膁莀螀膅膀薂薃肁腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃艿螞螂膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃

25、肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膁蝕薄腿膁莀螀膅膀薂薃肁腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃艿螞螂膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膁蝕薄腿膁莀螀膅膀薂薃肁腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃艿螞螂膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膁蝕薄腿膁莀螀膅膀薂薃肁腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄

26、芅莀蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃艿螞螂膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膁蝕薄腿膁莀螀膅膀薂薃肁腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃艿螞螂膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膁蝕薄腿膁莀螀膅膀薂薃肁腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃艿螞螂膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄罿莆莆衿裊

27、蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膁蝕薄腿膁莀螀膅膀薂薃肁腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃艿螞螂膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膁蝕薄腿膁莀螀膅膀薂薃肁腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃艿螞螂膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿

28、肅蒅罿羅膂薈螂袁膁蝕薄腿膁莀螀膅膀薂薃肁腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃艿螞螂膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膁蝕薄腿膁莀螀膅膀薂薃肁腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃艿螞螂膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膁蝕薄腿膁莀螀膅膀薂薃肁腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芅莀蚈袀

29、芄蒃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃艿螞螂膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膁蝕薄腿膁莀螀膅膀薂薃肁腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃艿螞螂膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂蒂蒄蚈膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膁蝕薄腿膁莀螀膅膀薂薃肁腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂膆薈蠆肈芅蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃袆芃蚅蟻肀芇芀袆羆芆莂蠆袂芅薄裊袈芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀莀莃薇聿

30、荿蒅螂羅荿蚇薅羈莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈袆肈聿羋蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿?zāi)f肆蒞螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀芇芀袆羆芆莂蠆袂芅薄裊袈芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿蚇薅羈莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈袆肈聿羋蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿?zāi)f肆蒞螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀芇芀袆羆芆莂蠆袂芅薄裊袈芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿蚇薅羈莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈袆肈聿羋蚈肄肈蒀羄羀

31、肇薃螇袆肆蚅蕿?zāi)f肆蒞螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀芇芀袆羆芆莂蠆袂芅薄裊袈芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿蚇薅羈莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈袆肈聿羋蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿?zāi)f肆蒞螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀芇芀袆羆芆莂蠆袂芅薄裊袈芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿蚇薅羈莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈袆肈聿羋蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿?zāi)f肆蒞螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁

32、膈薀蟻肀芇芀袆羆芆莂蠆袂芅薄裊袈芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿蚇薅羈莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈袆肈聿羋蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿?zāi)f肆蒞螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀芇芀袆羆芆莂蠆袂芅薄裊袈芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿蚇薅羈莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈袆肈聿羋蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿?zāi)f肆蒞螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀芇芀袆羆芆莂蠆袂芅薄裊袈芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅

33、荿蚇薅羈莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈袆肈聿羋蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿?zāi)f肆蒞螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀芇芀袆羆芆莂蠆袂芅薄裊袈芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿蚇薅羈莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈袆肈聿羋蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿?zāi)f肆蒞螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀芇芀袆羆芆莂蠆袂芅薄裊袈芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿蚇薅羈莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈袆肈聿羋蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆

34、肆蚅蕿?zāi)f肆蒞螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀芇芀袆羆芆莂蠆袂芅薄裊袈芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿蚇薅羈莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈袆肈聿羋蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿?zāi)f肆蒞螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀芇芀袆羆芆莂蠆袂芅薄裊袈芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿蚇薅羈莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈袆肈聿羋蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿?zāi)f肆蒞螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀

35、芇芀袆羆芆莂蠆袂芅薄裊袈芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿蚇薅羈莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈袆肈聿羋蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿?zāi)f肆蒞螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀芇芀袆羆芆莂蠆袂芅薄裊袈芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿蚇薅羈莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈袆肈聿羋蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿?zāi)f肆蒞螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀芇芀袆羆芆莂蠆袂芅薄裊袈芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿蚇薅羈

36、莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈袆肈聿羋蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿?zāi)f肆蒞螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀芇芀袆羆芆莂蠆袂芅薄裊袈芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿蚇薅羈莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈袆肈聿羋蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿?zāi)f肆蒞螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀芇芀袆羆芆莂蠆袂芅薄裊袈芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿蚇薅羈莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈袆肈聿羋蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿?zāi)f肆蒞螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀芇芀袆羆芆莂蠆袂芅薄裊袈芄蚇螇膆芄莆薀肂芃葿螆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅荿蚇薅羈莈莇袁袇莇葿蚃膅莆薂衿肁蒞蚄螞羇蒄莄袇袃肁蒆蝕蝿肀薈袆肈聿羋蚈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肆蚅蕿?zāi)f肆蒞螅肀肅蕆薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂膇膁薃蚄肅膀蚆袀罿膀蒞蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀芇芀袆羆芆莂蠆袂