WAP運營移動互聯(lián)網(wǎng)的成功模式？

1、wap運營-移動互聯(lián)網(wǎng)的成功模式？如果把pc互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式拷貝過來，能“套錢”的不外于廣告、電子商務(wù)、游戲、增值業(yè)務(wù)等模式。但移動互聯(lián)網(wǎng)畢竟不同于有線互聯(lián)網(wǎng)，哪些贏利模式會成為移動互聯(lián)網(wǎng)的主流模式?誰會是這次移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮中的王者?“現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)是10年前的有線互聯(lián)網(wǎng)?！避涖y董事長孫正義這句話鼓舞著很多在移動互聯(lián)網(wǎng)里打拼的創(chuàng)業(yè)者?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)誕生了多少奇跡和新興公司，未來的移動互聯(lián)網(wǎng)就有多大的財富夢想。很多創(chuàng)業(yè)者2004年甚至更早就進(jìn)駐占位，雖然大部分還在尋找贏利模式。遠(yuǎn)方是絢麗的風(fēng)景，腳下是坎坷的山路。在采訪中，大部分創(chuàng)業(yè)者都在說，現(xiàn)在談贏利模式為時過早，但3g的啟動以及電信重組，使他

2、們在“潛伏”了三四年后，仿佛看到了些微曙光。如果把pc互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式拷貝過來，能“套錢”的不外乎廣告、電子商務(wù)、游戲、增值業(yè)務(wù)等模式。但移動互聯(lián)網(wǎng)畢竟不同于有線互聯(lián)網(wǎng)，哪些贏利模式會成為移動互聯(lián)網(wǎng)的主流模式?誰會是這次移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮中的王者?廣告模式: 繁花還是落葉?無論是雅虎、新浪的“門戶模式”，還是谷歌、百度的“搜索模式”，都是廣告模式的體現(xiàn)，盡管這種廣告模式形式不一，可能是展示廣告，也可能是關(guān)鍵字廣告等等。中科院研究生院副院長、互聯(lián)網(wǎng)專家呂本富認(rèn)為，由于手機(jī)屏幕比pc小很多，廣告展示內(nèi)容的豐富性將大大削弱，這決定了廣告模式不會是移動互聯(lián)網(wǎng)最為主流的商業(yè)模式。而且，手機(jī)用戶上網(wǎng)的時間多是

3、零碎的時間，比如說在路上、等候的時間等，這也決定了廣告會大大弱于有線互聯(lián)網(wǎng)。但很多移動互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者還是對廣告模式寄予了厚望。3g門戶總裁張向東在接受記者采訪時說，盡管屏幕小，但手機(jī)的精準(zhǔn)性比有線互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)很多，每部手機(jī)的用戶都是確定的，從營銷投入產(chǎn)出比來看，大大優(yōu)于有線互聯(lián)網(wǎng)。移動互聯(lián)網(wǎng)畢竟不同于pc互聯(lián)網(wǎng)，廣告模式能產(chǎn)生多大效益取決于怎么去挖掘手機(jī)這種介質(zhì)和手機(jī)用戶這個群體的特點。由于受制于屏幕等原因，短信廣告一度成為移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的主流形式，但是這種“推送”方式令用戶深惡痛絕，效果也并不盡如人意。真正適合移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的形式有待探索。11月剛參加了“日本移動互聯(lián)網(wǎng)”峰會的優(yōu)視動景(ucweb

4、)ceo俞永福告訴記者，從日本的情況看，有兩類廣告在日本發(fā)展得比較好，一類是搜索廣告; 二是banner(標(biāo)志廣告)和文字鏈廣告。但現(xiàn)階段在中國上網(wǎng)的流量費比較貴，如果加入大量的banner和文字鏈廣告，必將大大增加用戶的費用，這種模式在現(xiàn)階段顯然還行不通。成立于2004年的3g門戶宣稱每月已經(jīng)有了非?？捎^的廣告收入。3g門戶是一家以提供手機(jī)上的資訊為主的無線互聯(lián)網(wǎng)公司。張向東介紹說，今年3g門戶將實現(xiàn)贏利。實際上，名為移動互聯(lián)網(wǎng)門戶的3g門戶，一直采用的是“雙核心”戰(zhàn)略“門戶+客戶端軟件”。來自3g門戶的資料顯示，廣告收入占去了其全部收入的7成。手機(jī)上的廣告形式從單一的文字鏈和圖片、彩色ba

5、nner、用戶互動，逐步過渡到更高技術(shù)、更多樣化的流媒體以及手機(jī)視頻貼片廣告。作為國內(nèi)最大的手機(jī)瀏覽器公司，ucweb還沒有真正實現(xiàn)商業(yè)化。俞永福告訴記者，廣告將是ucweb探索的收入模式之一，目前ucweb已經(jīng)做了一些準(zhǔn)備工作，比如說廣告牌的設(shè)立、廣告投放系統(tǒng)的開發(fā)設(shè)計以及和廣告主的溝通等。根據(jù)統(tǒng)計，2007年日本的無限網(wǎng)絡(luò)廣告市場達(dá)到了5.74億美元，美國是2.78億美元。來自市場研究機(jī)構(gòu)艾瑞iresearch的預(yù)計，2010年中國無線廣告市場的整體規(guī)模將達(dá)到30億元。但這相比數(shù)百億元的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場，還是個小數(shù)目。廣告模式被很多移動互聯(lián)網(wǎng)公司視為最普遍的模式，但除了廣告形式有待挖掘外，用

6、戶和廣告主的教育還是需要時間的?？罩芯W(wǎng)新上任的ceo王雷雷在訪談中認(rèn)為，無線廣告市場還需要培育兩三年，不僅是培育用戶，廣告主也得培育。正如10年前，人們無法預(yù)測會出現(xiàn)google的關(guān)鍵字廣告形式一樣，無線廣告自己獨有的廣告形式還需要業(yè)界去摸索。誰能把移動互聯(lián)網(wǎng)的特點挖掘得淋漓盡致，誰就能在賽跑中獲勝。移動商務(wù): 長成尚需三五年?阿里巴巴的崛起，使得業(yè)界對于電子商務(wù)模式有了重新的認(rèn)識。在手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)上，電子商務(wù)的未來也讓人期許。有很多敢于吃螃蟹者紛紛試水這個市場。傳統(tǒng)的erp軟件廠商用友在去年成立了用友移動，并大張旗鼓地推出了移動商街。來自用友移動的資料顯示，移動商街是在移動互聯(lián)網(wǎng)上建立的虛擬商業(yè)

7、中心，在移動商街上，入駐移動商街的企業(yè)和商家可通過移動商街進(jìn)行市場營銷、產(chǎn)品推廣和形象展示，為消費者提供商業(yè)服務(wù)，促進(jìn)銷售; 消費者可以通過手機(jī)在移動商街上獲得及時有用的消費資訊和生活服務(wù)信息進(jìn)行比較、選擇和購物消費，了解商家并參與營銷互動，享受折扣、獎品和積分回報等實惠。據(jù)用友移動的總經(jīng)理楊健介紹，目前用友移動的注冊商戶有50萬家，每月更新兩次以上商品的商家有5萬家，有642萬件在線商品?！跋Ｍ甑啄苓_(dá)到1000萬件?！蹦壳霸谝苿由探窒M的主流群體是學(xué)生?！八麄冑徺I小額的商品，比如說書、音響、電話卡、衣服、鞋等。這個群體不會花大錢?！睏罱≌f。用友移動的商業(yè)模式是向入駐的商家收取費用。目前的營

8、銷模式是線上和線下相結(jié)合，消費者可在線上參與比價、享受折扣、獎品和積分回報等，在線下的實體店面進(jìn)行購買。但初期為了吸引更多的商家，用友移動向大部分商戶免費，只對其中10%的商家收取費用?！笆召M的商家我們有增值的服務(wù)，比如提供一些營銷工具和市場工具等。”在楊健的設(shè)想里，用友移動未來的主要商業(yè)模式是向入住商家收服務(wù)費。根據(jù)對入住商家的服務(wù)內(nèi)容的多少來增減費用。未來是否可從商家交易中抽取傭金或者向消費者收費，都還在規(guī)劃過程中。“希望用友移動3年后開始贏利，5年后上市?！?楊健說。但用友移動的發(fā)展也受制于整個大環(huán)境。第一是手機(jī)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量影響用戶的體驗，有些區(qū)域上網(wǎng)速度快，有一些區(qū)域卻經(jīng)常斷線; 第二是手

9、機(jī)上網(wǎng)資費過高，限制了上網(wǎng)的人數(shù); 第三，配套的產(chǎn)業(yè)政策，特別是在金融政策上尚沒有相關(guān)配套措施出臺。是否可支持手機(jī)錢包、手機(jī)銀行卡、手機(jī)信用卡等等，都沒有相關(guān)的規(guī)定。而相關(guān)人士也認(rèn)為，如果能實現(xiàn)小額費用用手機(jī)結(jié)算，大額交易用手機(jī)信用卡結(jié)算，將大大提升電子商務(wù)的進(jìn)程。目前在日本，手機(jī)可以實行支付功能。日本的一些手機(jī)內(nèi)部植入了某種芯片，坐地鐵、公共汽車、自動售貨機(jī)都可以用手機(jī)直接刷。而且，和一些便利店的會員卡綁定，達(dá)到了一定的積分會自動提醒手機(jī)用戶換禮品?！半娮由虅?wù)模式在移動互聯(lián)網(wǎng)上可能比較慢，大概需要3年5年才能長成?！?俞永福向記者表示。電子商務(wù)發(fā)展緩慢的判斷，是基于國內(nèi)信用體制和電子支付體制

10、的缺失。國內(nèi)目前尚沒有建立完善的信用體制，因而手機(jī)支付僅限于500元以下的小額支付。手機(jī)游戲: 掌上天地有多寬?當(dāng)樂網(wǎng)號稱是國內(nèi)最大的手機(jī)網(wǎng)游公司，其創(chuàng)始人肖永泉早在2003年就開始接觸游戲行業(yè)。期間，互聯(lián)網(wǎng)游戲業(yè)崛起了盛大、九城、巨人等一大批聲名顯赫的網(wǎng)游公司，而當(dāng)樂網(wǎng)選擇的手機(jī)游戲領(lǐng)域現(xiàn)階段還處在培育階段。目前當(dāng)樂網(wǎng)僅80多人，最近幾個月剛剛實現(xiàn)當(dāng)月的盈虧平衡。不能說是肖永泉選錯了創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，每個人的資源和優(yōu)勢都不一樣。但是手機(jī)游戲目前的默默無聲與pc網(wǎng)游的繁華盛況，真是兩重天。實際上，分析機(jī)構(gòu)給出的數(shù)字還是非常誘人的。國內(nèi)手機(jī)游戲市場2004年增長率接近100%，2005年也有50%以上

11、的增長。2006年 9月，在中國移動“百寶箱”游戲業(yè)務(wù)中，240家sp創(chuàng)造了接近3000萬元的手機(jī)游戲收入，而前20名的sp合計收入就接近2000萬元，占到總收入比例的70%。易觀國際中國手機(jī)游戲市場趨勢預(yù)測20062010研究表明，2010年中國手機(jī)游戲市場總規(guī)模將達(dá)到95.27億元，從2003年到 2010年的市場規(guī)模年均復(fù)合增長率為62.4%。而肖永泉所創(chuàng)辦的當(dāng)樂網(wǎng)，在過去3年里也實現(xiàn)了每年近3倍的增長。如果去解釋這種高增長下的市場的不溫不火，只能是歸結(jié)于手機(jī)游戲市場的基數(shù)過小?！斑@個市場的成熟需要時間，需要耐心?！?肖永泉接受采訪時說。2004年創(chuàng)辦當(dāng)樂網(wǎng)，4年的時間進(jìn)行了兩次融資，錢

12、雖然不至于缺乏，但還是得精打細(xì)算。在2007年之前，當(dāng)樂網(wǎng)的主要業(yè)務(wù)都是免費的，有一些零星的廣告收入。從今年開始，當(dāng)樂網(wǎng)開始嘗試與游戲開發(fā)商合作運營新的一些模式，比如說下載游戲免費，但用戶在玩的過程中，買道具、關(guān)卡、經(jīng)驗等都需要付費?！澳壳?，虛擬道具等增值服務(wù)的收入已經(jīng)超過游戲本身的收入了?！?肖永泉說。當(dāng)樂網(wǎng)的贏利模式，跟目前盛大、完美時空等的贏利模式，并非兩樣。但手機(jī)網(wǎng)游并不能完全等同于pc網(wǎng)游。從終端來看，電腦顯現(xiàn)得更豐富、畫面表現(xiàn)力更強(qiáng); 而手機(jī)容易便攜，可以隨時隨地溝通，而且每部手機(jī)都有一個用戶屬性，都有身份。這就決定了手機(jī)網(wǎng)游和pc網(wǎng)游的運作，必然有不同之處?！笆謾C(jī)網(wǎng)游和pc網(wǎng)游的

13、一個巨大差距是要求游戲和社區(qū)結(jié)合得更緊密。pc游戲很容易自成體系，形成一個很龐大的社區(qū)，用戶可以在這個社區(qū)里呆很久。而手機(jī)上的游戲，用戶玩的時間相對比較少，一款游戲玩一兩個月后就可能換另外一款。這就必須有社區(qū)把用戶跟用戶之間的關(guān)系沉淀下來。而且從營銷成本上來講，對一群人銷售相比向一個人銷售，成本將大大降低?！?肖永泉說，“社區(qū)游戲化”或者說“游戲社區(qū)化”的模式已經(jīng)在日本證明是成功的。日本的dena公司開設(shè)的mbga town，為一個提供60種以上免費游戲以及1萬種以上的道具、以及sns社區(qū)服務(wù)的社區(qū)，在2006年就達(dá)到了400萬的注冊用戶。手機(jī)網(wǎng)游的用戶，仍然鎖定了沒有電腦的群體(比如打工、服

14、務(wù)業(yè)的服務(wù)員)和有電腦但某些時間段沒法用的人群(比如學(xué)生、白領(lǐng)等等)。當(dāng)樂網(wǎng)稱，目前其注冊用戶有兩2700萬，日平均用戶超過了50萬。目前，pc網(wǎng)游的主要企業(yè)都沒有大規(guī)模地進(jìn)入手機(jī)網(wǎng)游領(lǐng)域?！耙苍S他們覺得手機(jī)游戲賺錢還比較慢，還犯不著進(jìn)來吧。”肖永泉開玩笑地說。但同時，他認(rèn)為，手機(jī)網(wǎng)游跟pc網(wǎng)游是完全不同的江湖，如果把pc網(wǎng)游那一套拿過來并不合適。比如，pc網(wǎng)游對網(wǎng)吧資源的依賴性很大，但手機(jī)網(wǎng)游要看對手機(jī)用戶的關(guān)聯(lián)度。手機(jī)網(wǎng)游何時爆發(fā)?也許只有等到目前所有的pc網(wǎng)游巨頭都紛紛往里面鉆的時候了。會員制: 能綁住用戶圈錢嗎?如果一種賺錢模式可以“旱澇保收”，“會員制”就可以位列其中。在pc互聯(lián)網(wǎng)上

15、鮮有市場的“會員制”，有可能成為手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的主流模式之一。這個觀點得到了俞永福的認(rèn)可?！耙苿踊ヂ?lián)網(wǎng)除了pc互聯(lián)網(wǎng)上常有的廣告、電子商務(wù)、游戲模式外，會員制還可能是其中之一。”而之所以會員制能實行，還是因為手機(jī)的用戶屬性。天下網(wǎng)本來是做資訊的手機(jī)網(wǎng)站，2007年從門戶轉(zhuǎn)型為手機(jī)交友(手機(jī)sns網(wǎng)站)，天下網(wǎng)所嘗試的就是“會員制”的模式。天下網(wǎng)的ceo王鵬飛認(rèn)為，相對于虛擬物品的交易而言，“會員制”的收入更為穩(wěn)定。目前天下網(wǎng)號稱注冊用戶有3000萬用戶，有100萬活躍用戶，用戶群主要是技校和中專生、打工群體、服務(wù)員和軍人。針對這些群體，天下網(wǎng)推出了10元/月的包月服務(wù)，用戶通過此成為vip會員。這

16、些vip會員可擁有隱身功能、好友審批、虛擬交友等一攬子的功能。據(jù)王鵬飛介紹，目前會員制的收入每月達(dá)到了60萬70萬元。這些“邊緣群體”用戶一般是遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)、內(nèi)心非常寂寞，同時在現(xiàn)實生活中也許并不如意，希望能通過網(wǎng)絡(luò)尋找溫情，甚至感情寄托。但因為條件所限，這些人群上不了互聯(lián)網(wǎng)，而手機(jī)是離他們最近的介質(zhì)。天下網(wǎng)提供的是“手機(jī)網(wǎng)上交友”渠道，恰好可以滿足這個群體的需求?！拔覀冏プ〉氖沁吘壢巳鹤钪髁鞯膽?yīng)用?！倍@些人群聚居的地區(qū)的移動運營商的政策也為這種模式打開了方便之門。移動運營商在廣東地區(qū)推出了20元每月50兆流量、50元每月200 兆流量等套餐服務(wù)，即使加上每月10元錢的會員費。打工人群每月花在電話上的費用在50元60元錢左右，占每個月收入(約1000元)的1/20。在目前手機(jī)上網(wǎng)的主流人群為低端用戶的情況下，廣告模式對廣告主的吸引力必然會大大降低。那么會員制將是行之有效的方式嗎?有關(guān)專家認(rèn)為，這得看能否針對這些會員的需求提供貼心的服務(wù)。嘗試會員制的天下網(wǎng)目前還很小，僅有80多名人員，王鵬飛希望明年能實現(xiàn)盈虧平衡，即每月收入達(dá)到100萬元。天下網(wǎng)所