電商平臺(tái)2018年度計(jì)劃書課件

1、S,客立方年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,A n n u a l o p e r a t I o n p l a n,目錄,CATALOG,情況如何？ 市場(chǎng)背景,01,溫州市場(chǎng),W e n Z h o u M a r k e t,一：品牌中介聯(lián)動(dòng)能力太強(qiáng)，客立方難以介入；,二：大多電商平臺(tái)通過(guò)大手筆砸廣告費(fèi)的形式接手一手樓盤獨(dú)家代理；,我們選擇？ 市場(chǎng)定位,02,客立方要抓住傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷模式痛點(diǎn)，將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和房產(chǎn)行業(yè)深度結(jié)合，運(yùn)用口碑和裂變效應(yīng)打造出全新的營(yíng)銷模式，全程以傭金激勵(lì)制度作為核心驅(qū)動(dòng)力，開(kāi)啟地產(chǎn)行業(yè)全民裂變營(yíng)銷新時(shí)代。,我們的定位,A B O U T C O M P A N Y,我們?cè)趺醋觯?/p>

2、 運(yùn)營(yíng)方向,03,由于市區(qū)現(xiàn)如今的電商多為高支出競(jìng)爭(zhēng)且經(jīng)驗(yàn)豐富，客立方很難在市中心有所發(fā)展，建議轉(zhuǎn)移陣地從周邊縣級(jí)市的尾盤開(kāi)始做起,接手尾盤，從城鎮(zhèn)到市中心,運(yùn)營(yíng)方向,A B O U T C O M P A N Y,實(shí)施計(jì)劃：接手尾盤項(xiàng)目前試調(diào)周邊市場(chǎng)情況，進(jìn)場(chǎng)從行銷拓客（DM精派、各大社區(qū)或商超駐點(diǎn)等）入手，以辦理存抵活動(dòng)為廣告信息，區(qū)域大面積精準(zhǔn)行銷拓客，整合周邊小中介，承辦房開(kāi)微信運(yùn)營(yíng)和暖場(chǎng)活動(dòng)等補(bǔ)充項(xiàng)目費(fèi)用,目的：從鄉(xiāng)鎮(zhèn)包圍，進(jìn)軍市中心，先在周邊地塊做好做足口碑，將客立方品牌影響力打入各大房開(kāi)，旨在后期于市中樓盤的房開(kāi)合作,難點(diǎn)：尾盤銷售難度高，但是做好了容易打開(kāi)口碑市場(chǎng),溫州市場(chǎng)目前

3、沒(méi)有發(fā)展完全的社會(huì)經(jīng)紀(jì)人聯(lián)盟，客立方要優(yōu)先占領(lǐng)經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)，為房開(kāi)提供社會(huì)經(jīng)紀(jì)人導(dǎo)客模式；現(xiàn)如今返利風(fēng)潮正旺，趁著風(fēng)頭將客立方溫州包裝成返利平臺(tái)（客立方溫州，專業(yè)的買房返利平臺(tái)）并加以上市公司的由頭給予客群信任度，然后依托強(qiáng)大截客行銷團(tuán)隊(duì)與區(qū)域各大樓盤進(jìn)行合作。,全民經(jīng)紀(jì)人，做溫州城市運(yùn)營(yíng),運(yùn)營(yíng)方向,A B O U T C O M P A N Y,實(shí)施計(jì)劃：前期鋪面客立方廣告，雇傭行銷團(tuán)隊(duì)在周邊進(jìn)行截客精派，對(duì)區(qū)域進(jìn)行大面積的派單及駐點(diǎn)以增加公眾號(hào)注冊(cè)數(shù)，從中找到各個(gè)活躍社會(huì)經(jīng)紀(jì)人，在聚集一定數(shù)量的社會(huì)經(jīng)紀(jì)人后，定期舉辦經(jīng)紀(jì)人大會(huì)等，再與房開(kāi)深度合作（獨(dú)家代理、暖場(chǎng)活動(dòng)），承辦包年綠植公益巡展活

4、動(dòng)+非遺文化活動(dòng)等“帶客”活動(dòng)（客源從派單、駐點(diǎn)中產(chǎn)生，再通過(guò)海call邀約）,目的：通過(guò)派單駐點(diǎn)等活動(dòng)尋找活躍社會(huì)經(jīng)紀(jì)人，聚集一定數(shù)量的經(jīng)紀(jì)人作為與房開(kāi)合作的籌碼；承辦房開(kāi)無(wú)法進(jìn)駐的社區(qū)活動(dòng)以補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi),難點(diǎn)：前期廣告、駐點(diǎn)等費(fèi)用高，能產(chǎn)生的社會(huì)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量及質(zhì)量均不可控，且成本較高,我們用什么做？ 運(yùn)營(yíng)工具,04,客立方APP,D E V I C E S,客立方微信公眾號(hào),A B O U T C O M P A N Y,通過(guò)任何方案的派單駐點(diǎn)等活動(dòng)增加關(guān)注量,惠買房平臺(tái),D E V I C E S,給網(wǎng)站瀏覽意向購(gòu)房客戶提供優(yōu)惠大禮包，與萬(wàn)科美好家、影響力裝飾達(dá)成戰(zhàn)略合作，成交即贈(zèng)送5萬(wàn)元

5、裝修券。,營(yíng)收怎么來(lái)？ 財(cái)務(wù)預(yù)算,05,電商銷售預(yù)算,2018年樓盤整體銷售預(yù)估總銷售套數(shù)160套、總銷售金額為320萬(wàn)元，實(shí)際產(chǎn)生的利潤(rùn)183萬(wàn)元， 共支出傭金137萬(wàn)元 備注：傭金為20000元/套,活動(dòng)預(yù)算,2018年包年活動(dòng)，主打以公益巡展和非遺活動(dòng)為主，作為團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)的補(bǔ)充，并在活動(dòng)中發(fā)展社會(huì)經(jīng)紀(jì)人， 一共152場(chǎng)活動(dòng)，總營(yíng)收216萬(wàn),全民經(jīng)紀(jì)人預(yù)算,以甌海片區(qū)為例，99萬(wàn)人口，注冊(cè)用戶數(shù)6萬(wàn)、活躍經(jīng)紀(jì)人為300人，產(chǎn)出的費(fèi)用在67,8000元。 備注：以行業(yè)全民經(jīng)紀(jì)為新時(shí)代，需要發(fā)展外編人員：以保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員、直銷產(chǎn)品公司、其他行業(yè) 工作人員等。,蒲公英成本預(yù)估,蒲公英成本預(yù)估：總部費(fèi)用7,2020元、經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)費(fèi)用74,6000元、人員成本94,7700元、總費(fèi)用合計(jì)176,5720元。,組織架構(gòu)介紹,A B O U T C O M P A N Y,人員配置,2018年，人員配置14人，營(yíng)業(yè)銷售目標(biāo)為536萬(wàn)元。,總盈利預(yù)估100%,電商銷售為320,0000元、活動(dòng)營(yíng)收216,0000元，蒲公英成本預(yù)估453,5720元，盈利預(yù)估82,4280元。,總盈利預(yù)估70%,電商銷售為224,0000元、活動(dòng)營(yíng)收151,2000元，蒲公英成本預(yù)估370,4720元，盈利預(yù)估4,7280元。,總盈利預(yù)估50%,電商銷售為112,0000元、活動(dòng)營(yíng)收75,6