保險公司部門員工增員教育課件ppt模板

1、保險公司部門員工增員,保險增員,主講人：XXX 時間：20XX.XX,INSURANCE,STAFF,INSURANCE,STAFF,保險行業(yè)是一個自律性極強(qiáng)的行業(yè)，在這個行業(yè)里沒有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增員也同樣是如此，對于已確立的目標(biāo)和計劃要養(yǎng)成良好的執(zhí)行習(xí)慣，任何一項計劃都必須付諸于行動，否則只能是紙上談兵。最終之計在于年，一年之計在于月一月之計在于周，一周之計在于每日，每日的計劃必須完成這是達(dá)成最終目標(biāo)的根本保證。,前言,INSURANCE,STAFF,目錄,INSURANCE,STAFF,01,保險行業(yè)現(xiàn)狀,第一部分,staff increase of insuran

2、ce company department increase of insurance company,資源減少,1.客戶資源的逐漸減少。,數(shù)量激增,2.客戶數(shù)量的激增以及客戶服務(wù)的多樣化。,單兵作戰(zhàn),3.吃力的單兵作戰(zhàn)環(huán)境。,吃老本,4.吃老本的現(xiàn)象時有發(fā)生。,基本性營銷,名利性營銷,使命性營銷,以賺錢為主要目的，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，積極拜訪客戶，增加收入。,以贏得社會地位和利益為主要目的，專業(yè)知識雄厚，有選擇的進(jìn)行客戶拜訪，發(fā)展人力。,以推廣產(chǎn)業(yè)，使命性的去發(fā)展事業(yè)，自主創(chuàng)業(yè)為主要目的，專業(yè)知識雄厚，致力于發(fā)展團(tuán)隊 建設(shè)，以團(tuán)隊模式去推廣產(chǎn)品，增加收益。,一個壽險銷售人員的天職,在此錄入上述

3、圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。,制度是獲得利益的最大根本,在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。,成就自己的事業(yè)。,在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。,1,2,3,INSURANCE,STAFF,02,增員開拓的方法,第二部分,staff increase of insurance company department increase of insurance company,緣故增員,朋友、親戚、同學(xué)、鄰居、準(zhǔn)主顧、現(xiàn)有客戶、過去同事、消費(fèi)對象,介紹增員,社區(qū)辦事處、企業(yè)人管處、職介中心、公司內(nèi)勤、影響力中心,陌

4、生增員,其它行業(yè)銷售人員、人才市場、信函增員、電話增員、隨機(jī),媒體增員,網(wǎng)絡(luò)、報紙、廣告,INSURANCE,STAFF,03,增員接觸前準(zhǔn)備,第三部分,staff increase of insurance company department increase of insurance company,準(zhǔn)備一,準(zhǔn)備三,準(zhǔn)備二,收集準(zhǔn) 增員的基 本資料,用適當(dāng) 的方式進(jìn) 行約訪,預(yù)演 接觸 場景,1 姓名、性別年齡學(xué)歷、民族,2 性格特征,3 家庭及收入狀況,4 既往經(jīng)歷,點(diǎn)擊添加小標(biāo)題 您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。您的內(nèi)容打在這里，或者通過

5、復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。,點(diǎn)擊輸入簡要文字解說，不用多余的文字修飾，提煉核心概。,當(dāng)面約訪,點(diǎn)擊輸入簡要文字解說，解說文字盡量概括精煉，不用多余的文字修飾。,信函約訪,點(diǎn)擊輸入簡要文字解說，不用多余的文字修飾解說所提煉的核心概念。,電話約訪,點(diǎn)擊輸入簡要文字解說，解說文字盡量概括精煉，不用多余的文字修飾。,網(wǎng)絡(luò)預(yù)約,這里輸入簡單的文字概述里輸入簡單文字概述輸入簡單的文字概述里輸入輸入里,INSURANCE,STAFF,04,增 員 接 觸,第四部分,staff increase of insurance company department increase of

6、insurance company,此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語言風(fēng)格，語言描述盡量簡潔生動。盡量將每頁幻燈片的字?jǐn)?shù)控制在200字以內(nèi)，據(jù)統(tǒng)計每頁幻燈片的最好控制在5分鐘之內(nèi)。此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語言風(fēng)格，語言描述盡量簡潔生動。盡量將每頁幻燈片的字?jǐn)?shù)控制在200字以內(nèi)，據(jù)統(tǒng)計每頁幻燈片的最好控制在5分鐘之內(nèi)。此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語言風(fēng)格，語言描述盡量簡潔生動。盡量將每頁幻燈片的字?jǐn)?shù)控制在200字以內(nèi)，據(jù)統(tǒng)計每頁幻燈片的最好控制在5分鐘之內(nèi)。此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語言風(fēng)格，語言描述盡量簡潔生動。此處添

7、加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語言風(fēng)格，語言描述盡量簡潔生動。,您的內(nèi)容打在這里，或通過復(fù)制您的文本后在此框中選擇或通過復(fù)制您的文本文本后在此框中選擇粘貼并選擇,1、是的，目前的工作很滿意。,2、你說的我不感興趣。,3、你為什么問這個問題？這不關(guān)你的事。,您是明白人，相信從這段故事中您可以看出今天我想向您表達(dá)的意思，我這里的確有一份幫助您夢想成真的事業(yè)，相信您也一定很想了解，您看我們是繼續(xù)交流還是我介紹我們行業(yè)內(nèi)成功的人士給您認(rèn)識？（如果準(zhǔn)增員同意繼續(xù)了解，則進(jìn)行下一步面談；如果準(zhǔn)增員選擇結(jié)束面談或離開，用下面的話術(shù)邀約） 在我們這里有一位非常優(yōu)秀的經(jīng)理，他對人生對事業(yè)都有著一些獨(dú)到

8、的見解，每個與他接觸的人都會非常愉快并有很大的收獲，不如我?guī)湍慵s一下，相信認(rèn)識他會對你有很大的啟發(fā)，你看你是周五下午還是周六上午比較方便呢？,INSURANCE,STAFF,05,增 員 說 明,第五部分,staff increase of insurance company department increase of insurance company,58%,38%,78%,58%,點(diǎn)擊輸入本欄的具體文字，簡明扼要的說明分項內(nèi)容，此為概念圖解，請根據(jù)您的具體內(nèi)容酌情修改,點(diǎn)擊輸入本欄的具體文字，簡明扼要的說明分項內(nèi)容，此為概念圖解，請根據(jù)您的具體內(nèi)容酌情修改,點(diǎn)擊輸入本欄的具體文字，簡明

9、扼要的說明分項內(nèi)容，此為概念圖解，請根據(jù)您的具體內(nèi)容酌情修改,點(diǎn)擊輸入本欄的具體文字，簡明扼要的說明分項內(nèi)容，此為概念圖解，請根據(jù)您的具體內(nèi)容酌情修改,一、這是個什么樣的行業(yè)？,二、國壽是一家什么樣的公司？,三、這份工作能帶給我什么？,四、我能做好么？,INSURANCE,STAFF,06,增 員 促 成,第六部分,staff increase of insurance company department increase of insurance company,說明結(jié)束時自然切入,表情及眼神變化,沉默不語或猶豫選擇時,翻看公司行業(yè)相關(guān)資料時,不斷提出問題時,右鍵點(diǎn)擊圖片選擇設(shè)置圖片格式可

10、直接替換圖片。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼。在此錄入上述圖表的綜合描述說明在此錄入上述圖表的綜合描述說明。,主導(dǎo)型,（展示工資條時）我能成功，你一定會比我做得更好！,溫和型,相信我，我們會幫助你的！,表達(dá)型,在這里一定有你的發(fā)展空間，我們會支持你的。,分析型,通過以上的分析，我們已經(jīng)達(dá)成共識，這確實是一個你可以從事的行業(yè)。你看，你安排一下時機(jī)，來參加培訓(xùn)吧。,INSURANCE,STAFF,07,增員后續(xù)跟進(jìn),第七部分,staff increase of insurance company department increase of insurance comp

11、any,加入標(biāo)題,加入標(biāo)題,去接新人，不要等新人 始終坐在新人旁邊 帶動新人配合主講講師 安排新人面試,面試,面試前與面試人進(jìn)行新人的背景溝通 介紹面試人時推崇面試人、使新人保持空杯心態(tài) 面試期間始終在門外等候 面試后及時跟面試人溝通 面試后及時與新人進(jìn)行有效溝通，設(shè)定防火墻： 不要向其他人詢問自己是否適合做保險 不要向其他人推銷保險,接新人參加培訓(xùn)班,向班主任遞交詳細(xì)的求職表格,您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。,您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，