2021年探析體育贊助營銷的動(dòng)機(jī)、風(fēng)險(xiǎn)與營銷策略

1、探析體育贊助營銷的動(dòng)機(jī)、風(fēng)險(xiǎn)與營銷策略 探析體育贊助營銷的動(dòng)機(jī)、風(fēng)險(xiǎn)與營銷策略 摘要:體育贊助營銷是促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)化和企業(yè)社會化的重要途徑。本文闡釋了體育贊助營銷的內(nèi)涵,分析了體育贊助營銷對消費(fèi)者心理和行為的影響及其面臨的風(fēng)險(xiǎn),最后提出相應(yīng)策略。 關(guān)鍵詞:體育贊助營銷 風(fēng)險(xiǎn) 策略 隨著社會、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,經(jīng)濟(jì)全球化的到來,體育運(yùn)動(dòng)的普及,重大國際體育賽事在我國頻繁舉辦,我國體育產(chǎn)業(yè)蓬勃興起,逐漸成為國民經(jīng)濟(jì)中新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。體育贊助作為體育和經(jīng)濟(jì)的結(jié)合點(diǎn),能促進(jìn)體育和經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展。如何利用重大體育賽事,并通過對賽事的贊助,提升企業(yè)的形象和品牌,已成為我國眾多企業(yè)的 _焦點(diǎn),更為我國體育商業(yè)化和產(chǎn)業(yè)

2、化提供了良好契機(jī)。 體育贊助營銷的內(nèi)涵 體育贊助營銷是指企業(yè)(體育贊助者)以向體育資源擁有者提供資金、實(shí)物、技術(shù)或勞務(wù)等的支持,從而獲得冠名、專利、 _或促銷等權(quán)利的體育贊助活動(dòng)為中心,并且圍繞贊助展開一系列營銷活動(dòng)。借助體育資源的影響力和社會效應(yīng),提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度,提升贊助商的品牌形象,以獲得社會各界廣泛的好感和 _,為贊助商創(chuàng)造有利的生存環(huán)境和發(fā)展空間。 體育贊助是體育贊助營銷的重要組成要素,是體育贊助營銷的核心,體育贊助營銷只有利用好體育贊助這一要素才能更好地發(fā)揮作用。體育贊助具有可信度高、溝通面廣、社會反響大、易被接受等優(yōu)點(diǎn),現(xiàn)在很多廠商都有體育贊助營銷的意識,認(rèn)識到體育是品牌最

3、好的 _載體。體育贊助營銷已成了認(rèn)同率很高的市場 _策略之一。 體育贊助對消費(fèi)者心理和行為的影響 體育贊助通過視覺、聽覺及其他感官 _強(qiáng)化了企業(yè)品牌形象,在營銷過程中,企業(yè)的名稱、標(biāo)志、圖案、標(biāo)準(zhǔn)色、吉祥物在比賽場地以及各類媒體中反復(fù)出現(xiàn),加深了消費(fèi)者對企業(yè)、品牌的印象。體育贊助通過體育賽事,尤其是大型體育賽事的贊助,如 _會、世界杯等,將企業(yè)品牌及其產(chǎn)品信息傳遞給觀眾,在一定程度上解決了消費(fèi)者與企業(yè)的信息不對稱問題,加深了消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知和信任,而信任感作用下的安全感、可靠感是消費(fèi)者 _行為的先決條件。同時(shí),通過體育贊助營銷,縮短了消費(fèi)者對該類產(chǎn)品的信息搜尋成本,滿足了消費(fèi)者對產(chǎn)品外在

4、線索的需求,能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏。 體育贊助可以利用明星效應(yīng),產(chǎn)生社會反響。體育贊助和明星形象有助于強(qiáng)化消費(fèi)者對贊助品牌的 _動(dòng)機(jī)。熱烈的體育活動(dòng)氣氛有助于促成消費(fèi)者的消費(fèi)偏好和 _欲望,同時(shí)體育贊助對消費(fèi)者有聯(lián)想啟發(fā)功能。消費(fèi)者將贊助商產(chǎn)品與體育精神相 _,從而產(chǎn)生對贊助商的好感。與 _相比,體育贊助在與消費(fèi)者的溝通過程中,表現(xiàn)自然,突出社會溝通的人性化。雖然企業(yè)進(jìn)行體育贊助的最終目的也是為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,但是基于體育贊助的公益性,消費(fèi)者在心理上反而更容易接受產(chǎn)品。也就是說,體育贊助使消費(fèi)者在非商業(yè)狀態(tài)下接受了產(chǎn)品的宣傳,較為有效地避免了人們對企業(yè)產(chǎn)品 _的逆反心理。隨著人們生活水平的提高以及體育休閑在人們?nèi)粘Ｉ钪械匚坏纳仙?體育贊助的魅力會逐漸體現(xiàn)出來,并將給無數(shù)企業(yè)帶來巨大商機(jī)。 體育贊助營銷的風(fēng)險(xiǎn) 打算利用體育賽事平臺開展體育營銷或者已經(jīng)獲得體育贊助權(quán)的企業(yè)必須認(rèn)識到,贊助體育賽事固然會給企業(yè)帶來無限商機(jī),但同時(shí)也存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在五個(gè)方面: 一是贊助標(biāo)的過高。體育贊助資金投入巨大,往往在企業(yè)贊助某個(gè)項(xiàng)目后,占據(jù)了營銷費(fèi)用的很大比重,全年基本上從資金、物力、 _主線都圍繞著它來進(jìn)行。 二是贊助的效果受多種因素影響,體育贊助必須保證賽事針對的目標(biāo)消費(fèi)群體與企業(yè)品牌定位、產(chǎn)品特性相符,而且要保證賽事得到社會的普遍認(rèn)同且