地產(chǎn)市場(chǎng)推廣策劃書(shū)

1、地產(chǎn)市場(chǎng)推廣策劃書(shū)前言：非常高興能為云南x(chóng)x房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司提供金海岸華庭市場(chǎng)推廣合作建議書(shū)！我們提供的本建議書(shū)，是基于營(yíng)銷(xiāo)策劃案的策略，本著熱情負(fù)責(zé)的態(tài)度，配合專(zhuān)業(yè)技能和精神，為最終達(dá)成配合貴公司的業(yè)務(wù)發(fā)展策略而專(zhuān)門(mén)擬訂的，如對(duì)計(jì)劃書(shū)中有任何問(wèn)題或不詳之處，請(qǐng)及時(shí)提供意見(jiàn)或進(jìn)一步深入探討。項(xiàng)目形象與vi系統(tǒng)的建立1、 項(xiàng)目形象特征及概念確定；項(xiàng)目形象遠(yuǎn)景：讓生活有了全方位、新層次的自然、尊貴體驗(yàn)；項(xiàng)目品牌特性：領(lǐng)先的、創(chuàng)新的、能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的成就感；金海岸華庭羅平首座大型山水生態(tài)型高尚別墅區(qū)廣告語(yǔ)：金花銀瀑陶醉鄉(xiāng)青山綠水棲居地仁智之士樂(lè)山樂(lè)水地杰人靈擇水而居山水間尊貴顯詩(shī)意海岸精彩生活2、

2、 項(xiàng)目案名logo的設(shè)計(jì)3、 標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)字及標(biāo)準(zhǔn)組合。4、 擴(kuò)展運(yùn)用媒介組合目標(biāo)群體簡(jiǎn)析：年齡在35-45歲之間，多為私營(yíng)企業(yè)主和個(gè)體工商戶（還有部分政府官員），年收入在15萬(wàn)以上。購(gòu)買(mǎi)行為多為二次置業(yè)。目標(biāo)群體媒介接觸習(xí)慣：報(bào)紙、電臺(tái)接觸較少，電視接觸率相對(duì)較高；由于工作關(guān)系，戶外活動(dòng)較多。消費(fèi)行為特點(diǎn)和媒體選擇：對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，別墅的特點(diǎn)就是昂貴，是需要投入大的資金的，因此現(xiàn)場(chǎng)考察外，通常還需多方收集信息資料、反復(fù)權(quán)衡；所以是一種理性消費(fèi)，他必須有足夠的信息支撐其購(gòu)買(mǎi)行為。對(duì)發(fā)展商來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)銷(xiāo)售最大的好處是客戶的本地性強(qiáng)、“作業(yè)面”窄、最大的壓力是時(shí)間緊迫，幾千萬(wàn)元資金的投入必須在一年

3、甚至短短幾個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)回籠，因此不僅需要壓迫性的高強(qiáng)度廣告攻勢(shì)，更需要廣告媒體能將別墅優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)如孔雀開(kāi)屏一般充分展示，迅速激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情。所以說(shuō)印刷媒體是地產(chǎn)廣告的最佳媒體。廣告大師奧格威說(shuō)：“你介紹得越詳細(xì)，銷(xiāo)售得也就越多?！币虼耸蹣菚?shū)不宜過(guò)于簡(jiǎn)陋，更重要的是，一定要讓消費(fèi)者得到盡可能多的信息。具體媒體選擇：戶外是重點(diǎn)%26gt;展示、告知活動(dòng)為關(guān)鍵%26gt;互動(dòng)、加深內(nèi)涵從地產(chǎn)廣告的特性和金海岸華庭針對(duì)的目標(biāo)群體的媒介接觸習(xí)慣來(lái)看，戶外廣告作為首選媒體，電視、報(bào)紙廣告媒介作為輔助媒介，具體媒介選擇：一、戶外路牌：在xx縣繁華商業(yè)區(qū)和交通要道上挑選3-5塊大中型路牌，充分展示樓盤(pán)形象

4、；二、xx日?qǐng)?bào)：通過(guò)硬性廣告?zhèn)鞑バ畔?，通過(guò)軟性新聞在其上樹(shù)立權(quán)威性和可信度，并且針對(duì)一部分政府官員的消費(fèi)群體；xx電視臺(tái)：創(chuàng)作一條30秒的電視廣告，并和其合作進(jìn)行金海岸華庭-佳片有約欄目，每天黃金時(shí)段播放精彩電視劇并插播廣告；出租車(chē)：在其上張貼廣告，通過(guò)其每天在xx縣城運(yùn)營(yíng)進(jìn)行流動(dòng)傳播；整合廣告宣傳服務(wù)總體構(gòu)想：針對(duì)xx縣的縣城情況和金海岸華庭的樓盤(pán)性質(zhì)，我方建議整個(gè)廣告推廣活動(dòng)中圍繞“山水好景觀，樓盤(pán)高品質(zhì)”的核心，做足“山水”的文章，體現(xiàn)出樓盤(pán)性質(zhì)又傳遞文化氣息，略舉幾例：在售樓現(xiàn)場(chǎng)接待客人用的茶水采用“青山綠水”，符合案名又體現(xiàn)檔次，加上印有樓盤(pán)名稱(chēng)的茶葉桶就成為精美的小禮品；在售樓部播

5、放的背景音樂(lè)是高山流水、春江花月夜、藍(lán)色多瑙河、水邊的阿狄麗娜等與山水有關(guān)的中外經(jīng)典音樂(lè)，對(duì)樓盤(pán)引起美好的聯(lián)想；第一部分：現(xiàn)場(chǎng)包裝1、 圍板：遮擋工地施工雜亂現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)大面積展示樓盤(pán)形象；在文筆路沿街一線全線設(shè)置；2、 工地及主要城市干道路牌：在繁華路段和交通要道上樹(shù)立3-5塊；3、 樓體招示布、樓層進(jìn)度牌：表明建設(shè)施工的進(jìn)展情況，可在小區(qū)成型建筑物上懸掛；4、 導(dǎo)示牌：引導(dǎo)購(gòu)房者、參觀者路線，分小區(qū)外和內(nèi)部導(dǎo)示牌；5、 立柱掛旗：建議在文筆路和九龍大道兩側(cè)的電桿設(shè)置廣告牌，起到擴(kuò)大氣勢(shì)和指引人流雙重作用；6、 歡迎標(biāo)牌7、 看樓專(zhuān)車(chē)8、 氣球、掛旗：設(shè)置在售樓部和一些內(nèi)部設(shè)施中，渲染氣氛；第

6、二部分：賣(mài)場(chǎng)包裝：1、 形象墻：設(shè)置于售樓部主體背景上，內(nèi)容為樓盤(pán)logo和主體廣告語(yǔ)；2、 實(shí)體展板：將要發(fā)售的各種戶型、單位作一個(gè)全面的介紹展示；3、 售樓書(shū)：發(fā)布內(nèi)容：樓盤(pán)概況：占地面積、建筑面積、公共建筑面積、商業(yè)建筑面積、建筑覆蓋率、容積率、綠化率、物業(yè)座數(shù)、車(chē)位數(shù)、物業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展商、投資商、建筑商、物業(yè)管理人位置交通：樓盤(pán)所處具體位置圖、交通路線圖及位置、交通情況文字詳細(xì)介紹。周邊環(huán)境：自然環(huán)境介紹、人文環(huán)境介紹、景觀介紹。生活配套設(shè)施：介紹周邊學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院、菜市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市、餐飲服務(wù)業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、郵政電信規(guī)劃設(shè)計(jì)：包括樓盤(pán)規(guī)劃人、規(guī)劃理念、規(guī)劃特點(diǎn)、樓盤(pán)建筑設(shè)計(jì)者、設(shè)計(jì)理念

7、、建筑特色、環(huán)藝綠化風(fēng)格特色等介紹。戶型介紹、會(huì)所介紹、物業(yè)管理介紹、此外還有建筑裝飾材料、保安管理系統(tǒng)、新材料新科技成果運(yùn)用等等根據(jù)樓盤(pán)自身優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)而側(cè)重不同的介紹。4、 折頁(yè)：樓書(shū)的一個(gè)簡(jiǎn)化和補(bǔ)充；5、 價(jià)格單頁(yè)落格、付款方式清單落格6、 手袋設(shè)計(jì)7、 銷(xiāo)售人員工作牌8、 信封信紙、名片、紙杯第三部分：樣板間形象包裝1、 樓梯氛圍布置2、 樓梯間歡迎牌3、 展示中心導(dǎo)示牌4、 戶型標(biāo)牌5、 展示空間功能標(biāo)牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書(shū)房、電腦房、健身房、畫(huà)室等）6、 免費(fèi)贈(zèng)送標(biāo)牌（潔具、櫥具等）二.廣告推廣階段策略導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期以懸念導(dǎo)入，廣泛全面的宣傳積累消費(fèi)者關(guān)注度，最短時(shí)間

8、內(nèi)打出高知名度。整合推廣活動(dòng)全面帶動(dòng)，有目的的針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群宣傳自己的生活方式，形成品牌知名度和積累品牌美譽(yù)度并促成銷(xiāo)售。重點(diǎn)在于金海岸華庭社區(qū)文化的營(yíng)造，強(qiáng)調(diào)金海岸生活的文化內(nèi)涵，自然、個(gè)性、自在、回歸自我的生活。懸念導(dǎo)入強(qiáng)勢(shì)推廣營(yíng)建品牌媒體推廣方案（暫略）1、 第一階段推廣的策略計(jì)劃2、 第一階段推廣的媒體計(jì)劃3、 第一階段推廣費(fèi)用預(yù)算4、 軟廣告/新聞及新聞事件炒作：按實(shí)際需要進(jìn)行操作。五、 pr（公共關(guān)系）%26amp;sp（促銷(xiāo)）活動(dòng)粗?jǐn)M了以下幾個(gè)構(gòu)想：1、 組織xx縣和附近加油站（高速公路收費(fèi)處），對(duì)（過(guò)路）進(jìn)站加油的車(chē)輛進(jìn)行餐巾紙贈(zèng)送（包裝盒上印上金海岸華庭廣告）；2、 和縣城各個(gè)洗車(chē)點(diǎn)合作，制作印有金海岸華庭廣告的免費(fèi)洗車(chē)卡在縣城發(fā)放；3、 組織“吃住云商飯店、游玩帝景華庭”的準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)；4、 工程進(jìn)行到一定程度，可組織省內(nèi)著名書(shū)畫(huà)家“金海岸華庭”的采風(fēng)活動(dòng)；（按實(shí)際銷(xiāo)售進(jìn)程實(shí)施