廣告培訓(xùn)業(yè)務(wù)銷售培訓(xùn)教程課件

1、廣告培訓(xùn)-業(yè)務(wù)銷售培訓(xùn)教程,業(yè)務(wù)銷售培訓(xùn)教程,廣告培訓(xùn)-業(yè)務(wù)銷售培訓(xùn)教程,培訓(xùn)要求和培訓(xùn)時(shí)間： 在培訓(xùn)時(shí)間內(nèi)關(guān)閉移動(dòng)電話 做好相應(yīng)的培訓(xùn)記錄，在重點(diǎn)章節(jié)提醒記錄和重點(diǎn)解釋 培訓(xùn)時(shí)間為四十分鐘每節(jié)課，上午、下午各兩節(jié)。,目錄： 一、什么是銷售？ 二、怎樣成為一個(gè)合格的廣告銷售？ 三、我們的媒體怎么樣？ 四、怎樣銷售融博廣告的媒體？,廣告培訓(xùn)-業(yè)務(wù)銷售培訓(xùn)教程,銷售 就是在最短的時(shí)間內(nèi)，用合適的價(jià)格把任何產(chǎn)品賣給相關(guān)的人。銷售就是服務(wù)。解決客戶問(wèn)題，幫助客戶把銷售工作做得更好。銷售就是獲得最大的利潤(rùn)。,一、什么是銷售？,廣告培訓(xùn)-業(yè)務(wù)銷售培訓(xùn)教程,二、怎樣成為一個(gè)合格的廣告銷售？,廣告培訓(xùn)-業(yè)務(wù)銷

2、售培訓(xùn)教程,1.對(duì)廣告行業(yè)的多層次、多方面、全方位地了解和認(rèn)識(shí)。 a.認(rèn)識(shí)自己 b.認(rèn)識(shí)公司,廣告培訓(xùn)-業(yè)務(wù)銷售培訓(xùn)教程,2.對(duì)廣告行業(yè)的專業(yè)知識(shí)的熟悉和掌握,時(shí)刻關(guān)注行業(yè)的動(dòng)態(tài)和發(fā)展進(jìn)程和演變過(guò)程。,a. 什么是廣告 b. 廣告的形成和演變和發(fā)展過(guò)程，到當(dāng)今傳統(tǒng)媒體和新興媒體同一時(shí)代并存的格局 c. 我們的所經(jīng)營(yíng)的媒體的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析 d. 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,廣告培訓(xùn)-業(yè)務(wù)銷售培訓(xùn)教程,3.對(duì)廣告行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式的劃分達(dá)到較高的認(rèn)識(shí)，便于個(gè)人對(duì)公司工作的開展和把握。,公司的經(jīng)營(yíng)模式 公司的工作重心 未來(lái)的發(fā)展方向,廣告培訓(xùn)-業(yè)務(wù)銷售培訓(xùn)教程,4.了解本公司的成立的意義 和目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃和部

3、署。,成長(zhǎng)過(guò)程 多元化經(jīng)營(yíng)模式 了解我們工作的核心。齊心協(xié)力做好個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的工作。為公司迅速的成長(zhǎng)和壯大盡心盡力。,廣告培訓(xùn)-業(yè)務(wù)銷售培訓(xùn)教程,5 .銷售前的準(zhǔn)備。,收集客戶基本信息 針對(duì)該客戶做詳細(xì)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃 約見客戶,廣告培訓(xùn)-業(yè)務(wù)銷售培訓(xùn)教程,6.銷售過(guò)程應(yīng)該注意的幾個(gè)重要方面。,介紹（各類介紹） 回答客戶的一系列問(wèn)題和疑問(wèn) 后續(xù)的客戶跟進(jìn)和簽約 客戶服務(wù),廣告培訓(xùn)-業(yè)務(wù)銷售培訓(xùn)教程,7.合同簽定后公司客戶的維護(hù)和拓寬增值服務(wù),許多時(shí)候，你會(huì)遇到拒絕，遇到拒絕是常有的事，你要去了解被拒絕的原因、從而調(diào)整自己，進(jìn)行下一個(gè)客戶的拓展。所以你要有良好的心態(tài)，切勿因此對(duì)自己、對(duì)媒體失去信心，

4、把自己弄得萎靡不振。,廣告培訓(xùn)-業(yè)務(wù)銷售培訓(xùn)教程,三、我們的媒體怎么樣？,廣告培訓(xùn)-業(yè)務(wù)銷售培訓(xùn)教程,EK50II,外型尺寸：6400 x1800 x3800mm LED 尺寸：4800 x2400mm，11.52 重 量：4000KG 顯示比例：16：9 屏幕升高：6m 點(diǎn) 間 距（mm）：P10 亮 度：6500 cd/ 可視距離：5-200m 視 角：110度（左右視角均可達(dá)55度） 用 電 量（均耗）：0.5度/H，共均耗：6度/小時(shí)。380V，3相4線，啟動(dòng)電流為40A。,廣告培訓(xùn)-業(yè)務(wù)銷售培訓(xùn)教程,EJ5800,車 型：輕卡Foton BJ1089VDPFG-SD 外型尺寸：798

5、0*2000*3900mm 左面LED全彩屏：4800 x2304mm 右面條屏：4800 x480 舞臺(tái)面積：18 滾軸系統(tǒng)：4800 x1500(3-6面) 16千瓦發(fā)電機(jī)（耗油量）：5升/小時(shí)（柴油） 電源電壓：AC220V15% 4764Hz 顯示比例：16：9 屏幕升高：6m 點(diǎn) 間 距（mm）：P10 亮 度：6500 cd/ 可視距離：5-200m 視 角：110度（左右視角均可達(dá)55度,廣告培訓(xùn)-業(yè)務(wù)銷售培訓(xùn)教程,服務(wù)宗旨：,創(chuàng)新的服務(wù)理念，全方面為客戶提供服務(wù) 為客戶想得更多，專案式解決客戶需求,廣告培訓(xùn)-業(yè)務(wù)銷售培訓(xùn)教程,媒體刊例(一),固定點(diǎn)投放,播放時(shí)間 AM 10：0

6、0PM 22：00 播放頻次 30秒/120次/天/點(diǎn)位 播放價(jià)格 105000元/月,受眾分析：,LED廣告車位于水城南路黃金城道步行街口（如圖所示）， 該位置為古北地區(qū)所有高端人士唯一消費(fèi)商圈集中區(qū)， 車速緩慢，視覺效果極佳。,媒體刊例,古北黃金城道固定點(diǎn)位,廣告培訓(xùn)-業(yè)務(wù)銷售培訓(xùn)教程,媒體刊例(二),媒體刊例（二）,固定點(diǎn)投放,播放時(shí)間 AM 10：00PM 22：00 播放頻次 30秒/120次/天/點(diǎn)位 播放價(jià)格 105000元/月,受眾分析：,LED屏車位于悅達(dá)889廣場(chǎng)內(nèi)，豐富、多元的業(yè)態(tài)配置；時(shí)尚、品味的產(chǎn)品聚集；新穎、奇特的環(huán)境體驗(yàn)；親和、人文的街區(qū)生活，這一全新的國(guó)際商業(yè)概

7、念所倡導(dǎo)的享受生活、體驗(yàn)消費(fèi)等理念更加符合現(xiàn)代人的生活方式，已經(jīng)被看作是E時(shí)代的商業(yè)典范。而創(chuàng)造輕松愉悅的自然空間，同時(shí)又可以享受到家庭生活的溫馨氣息。,萬(wàn)航渡路長(zhǎng)壽路口悅達(dá)889廣場(chǎng),廣告培訓(xùn)-業(yè)務(wù)銷售培訓(xùn)教程,四、怎樣銷售融博廣告的媒體 ？,廣告培訓(xùn)-業(yè)務(wù)銷售培訓(xùn)教程,前序,前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的媒體及自己的公司 四、銷售的步驟 五、客戶經(jīng)理的五步曲 六、一些銷售的基本原則 七、客戶經(jīng)理培養(yǎng)積極的性格和自我組織力 八、怎樣建立談生意的方法 九、和客戶面對(duì)面 十、公司和員工的關(guān)系,廣告培訓(xùn)-業(yè)務(wù)銷售培訓(xùn)教程,前序 從今天開始你就是一名從事傳媒事業(yè)的一份子了，你將

8、通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，增長(zhǎng)媒體銷售銷技能，藉此使您在工作上得到良好的效果。這就是我們進(jìn)行傳媒新人入門培訓(xùn)的最終目的。,廣告培訓(xùn)-業(yè)務(wù)銷售培訓(xùn)教程,一、認(rèn)識(shí)自己,整潔 說(shuō)服力 熱誠(chéng) 自信 殷勤 堅(jiān)忍 忠誠(chéng),廣告培訓(xùn)-業(yè)務(wù)銷售培訓(xùn)教程,以下有七種提議，可以幫助你去結(jié)交你的客戶,常常微笑的面孔 良好的外表。 和善的聲音 表現(xiàn)誠(chéng)懇的態(tài)度 守信 專業(yè) 給他們利益展示,廣告培訓(xùn)-業(yè)務(wù)銷售培訓(xùn)教程,二、認(rèn)識(shí)你的客戶,直接客戶 間接客戶分為（4A公司和本土的大客戶代理公司） 要注意的事項(xiàng),廣告培訓(xùn)-業(yè)務(wù)銷售培訓(xùn)教程,三、認(rèn)識(shí)自己的媒體及自己的公司,（a）何時(shí)創(chuàng)立 （b）始創(chuàng)人的故事 （c）股東情況 （d）發(fā)展因素

9、（e）經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 （f）各媒體優(yōu)勢(shì) （g）職員人數(shù) （h）銷售的區(qū)域 （i）同事的關(guān)系 （j）員工的福利和薪酬分配 （k）公司經(jīng)營(yíng)理念（l）公司發(fā)展方向 （m）公司的一切行政措施等。,廣告培訓(xùn)-業(yè)務(wù)銷售培訓(xùn)教程,四、銷售的步驟,五、客戶經(jīng)理的五步曲,廣告培訓(xùn)-業(yè)務(wù)銷售培訓(xùn)教程,a.客戶經(jīng)理必須是一個(gè)人 b.客戶經(jīng)理必須建立信用 c.客戶經(jīng)理必須供給資料 d.客戶經(jīng)理必須引導(dǎo)選擇 e.客戶經(jīng)理一定要做筆記,廣告培訓(xùn)-業(yè)務(wù)銷售培訓(xùn)教程,六、一些銷售的基本原則,七、客戶經(jīng)理培養(yǎng)積極的性格和自我組織力,廣告培訓(xùn)-業(yè)務(wù)銷售培訓(xùn)教程,八、怎樣建立談生意的方法,九、和客戶面對(duì)面,a.準(zhǔn)備客戶會(huì)議 b.記錄并發(fā)出會(huì)議記錄 c.每周一次的工作狀況報(bào)告 d.每月的預(yù)算報(bào)告 e.工作執(zhí)行 f.持續(xù)性建立一個(gè)品牌檔案 g.建立并持續(xù)維持一個(gè)客戶檔案 h. 工作簡(jiǎn)要（Job Brief） i.取得制作預(yù)估的審批 j.工作進(jìn)度表 k.持續(xù)維持一個(gè)相關(guān)資料和歷史檔案,廣告培訓(xùn)-業(yè)務(wù)銷售培訓(xùn)教程,十、公司和員工的關(guān)系,司和員工的關(guān)系，既是單純的合作關(guān)系，又是復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系。公司為我們提供了什么呢？一個(gè)舒適的工作環(huán)境、一個(gè)良好的工作平臺(tái)、一份固定的薪資待遇和勞動(dòng)保障。一個(gè)協(xié)作的工作團(tuán)隊(duì)。我們可以在這個(gè)平臺(tái)盡情展示自己的工作能力和人格魅力。為自己的現(xiàn)在和將來(lái)奠定一個(gè)成功的基礎(chǔ)。你不可