服裝發(fā)布會(huì)策劃_-_服裝發(fā)布會(huì)策劃方案(可編輯)

1、服裝發(fā)布會(huì)策劃 _-_ 服裝發(fā)布會(huì)策劃方案服裝發(fā)布會(huì)策劃一如何做品牌 做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識但是目前很多服裝企 業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立必須注意到第一做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程 前些年服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià)可自己在做品牌方 面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了集體跟 風(fēng)的結(jié)果是千人一面消費(fèi)者只識衣服不識品牌服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名 牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤痛定思痛之后服 裝企業(yè)又開始高舉設(shè)計(jì)師大旗遺憾的是服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián) 姻并沒有走出短命的怪圈第二用個(gè)性營銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌 單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿

2、一旦被大量克隆之后產(chǎn)品的個(gè)性也就 不存在了而個(gè)性品牌不一樣品牌個(gè)性越明顯其被克隆的可能性就越 小第三實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破一品牌的定位 總的來說應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位1 品牌的概念講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史提供給消費(fèi)者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立就可以 一個(gè)故事的講述來定義為力量與美麗間的對比這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以 體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或 者是時(shí)髦同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來體現(xiàn)2 品牌的風(fēng)格產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)可 以分為正裝日常便裝休閑裝運(yùn)動(dòng)裝時(shí)裝

3、等每個(gè)類型中又可以分為粗 狂的傳統(tǒng)的前衛(wèi)的等3 品牌的服務(wù)對象產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景4 品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)主要是從商標(biāo)款式外型面料色彩等方面來體 現(xiàn)個(gè)性化5 品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價(jià) 格6 品牌的服務(wù)提供銷售中以及售后的系列服務(wù) 二如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位 現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性展現(xiàn)自我韓服之所以能夠暢銷于海內(nèi)外其 原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格KOOG是韓服中的一個(gè)知名品牌它之所以成為知名品牌并不是因 為KOOG這五個(gè)字母與5001四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者其服裝 非常前衛(wèi)即使時(shí)間跨越到 5001 年也不過時(shí)的理念而是它能夠合進(jìn)地 運(yùn)用市場

4、細(xì)分的組合手段將市場定位于當(dāng)代具有活潑躁動(dòng)甚至有些 叛逆心理渴望前衛(wèi)新潮又強(qiáng)烈突出自我無時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格 的 1520 歲間的青少年群體上將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上同時(shí)為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化避免服裝間的雷同KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的即使有些款式看似雷同但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同 的效果如紐扣的位置衣服的長短顏色的搭配等KOOGI的這些營銷舉措無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我與眾不同的迫切需求深受青 少年的喜愛盡管KOOG服裝的價(jià)格不菲通過對KOOGI服裝的簡單分析對于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷的 中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是在小批量多品種個(gè)性化 的服裝時(shí)代適者生存并發(fā)

5、展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi) 群個(gè)性需求的企業(yè)未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在2550歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上也不應(yīng)該停留在白領(lǐng)或藍(lán)領(lǐng)這種簡單的 職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上更不應(yīng)該停留在時(shí)尚自然舒適這種任何服裝企業(yè)均 可以使用的沒有任何特別之處的抽象詞匯上而應(yīng)該是對消費(fèi)有更深 刻的理解并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場細(xì)分比如外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi) 資企業(yè)的白領(lǐng)25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層 但可以肯定他們對服裝的需求與理解是不同的有文化的中老年人與 無文化的中老年人50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人 城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人他們雖然都是中老年人但可以

6、肯定他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異可能有人會(huì)問當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí)企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場何況市場細(xì)分只是營銷 中的一段手段服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求就必須 對這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解這對服裝企業(yè)來說是一個(gè)永久性的課題三品牌的構(gòu)成1 產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)主要包括1 品牌的號型系列搭配2 品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例3 品牌的色系4 品牌的款式設(shè)計(jì)5 品牌的面輔料選擇6 品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求8 品牌的包裝9 品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)在這個(gè)過程中必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營銷部門的密切配合設(shè)計(jì)出來

7、的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性而且是市場所需要的2 價(jià)格定位價(jià)格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段中國著名運(yùn)動(dòng)裝品牌李寧在 價(jià)格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌但又明顯低于進(jìn)口品牌而且對于 收入不高甚至沒有收入的年輕消費(fèi)者來說李寧產(chǎn)品的價(jià)格并沒有給 他們帶來更多的壓力因此企業(yè)可以通過價(jià)格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品 的地位同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群而實(shí)現(xiàn)這一 切都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的3 品牌的宣傳品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)雖然品牌推廣的 方式各種各樣但除了商品銷售及口碑傳播外大體可概括為兩種類型 一是直銷式推廣二是中介式推廣直銷推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的

8、社會(huì)活動(dòng)面對面地向現(xiàn)場的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌中介式推廣主要通 過媒體廣告和專欄評論專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌時(shí)裝秀不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來面對面地直接感染現(xiàn)場 觀眾而且還為品牌的中介推廣提供了依據(jù)和素材因此作秀者不僅要 創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍而且要注重?cái)z影師攝像師對燈光舞美的要求為 制作電視片專場錄像帶產(chǎn)品宣傳冊等后加工產(chǎn)品創(chuàng)造條件4 顧客服務(wù)顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利 潤顧客在店面銷售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長因此顧客服務(wù)在服裝產(chǎn) 品行銷中占有十分重要的地位而且也是很好的展示個(gè)性的地方在這 當(dāng)中銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外專業(yè)的裝扮知識和 恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的

9、環(huán)節(jié)因?yàn)樗麄冧N售的不僅僅是產(chǎn)品更銷售 出去的是品牌的形象與品牌的精神5 店面設(shè)計(jì) 同時(shí)要通過店面生動(dòng)化人性化服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)店面生 動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì)視覺統(tǒng)一產(chǎn)品陳列POP輔助銷售工具等實(shí)施 全面系統(tǒng)的策劃和管理通過有效的環(huán)境規(guī)劃氣氛營造產(chǎn)品陳列等使 賣場更加能夠吸引消費(fèi)者光臨最終促成消費(fèi)者購買產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升與媒體廣告相比店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用更為重要的是店面生動(dòng) 化對品牌個(gè)性的塑造十分有效二品牌的延伸1 多品牌的戰(zhàn)略 多品牌戰(zhàn)略的開始實(shí)施應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下為了 將資源充分利用而展開的它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營提升檔次

10、它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則一是副品牌法則紐約的唐娜凱倫推出副品牌 DKNY就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者而國內(nèi)七匹狼的副品牌與狼共舞推出時(shí)也是為了 保持住批發(fā)市場的那部分客戶第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則這主要是從銷售領(lǐng)域來講有時(shí)品牌需要拓寬 寬度提高市場占有率那么佐丹奴班尼路都是這樣波司登購并雪中飛 也是一例其他還有延伸法則伙伴法則姊妹法則都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推 動(dòng)多品牌戰(zhàn)略此外多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性各品牌的特性各品牌的品牌名稱市場評估品牌的掌握這些環(huán)節(jié)多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人這有失遠(yuǎn)慮而且許多明星與產(chǎn)品 風(fēng)格沒有很好地粘合在一起也會(huì)是敗筆

11、七匹狼在品牌訴求中注意突出狼的特性以此來演繹與眾不同的人生觀點(diǎn)有了一個(gè)容易辯識的特 點(diǎn)而 Esprit 它注重通過時(shí)尚生活的倡導(dǎo)來塑造品牌文化也很獨(dú)特2 如何實(shí)施品牌延伸服裝品牌延伸即以某一既有品牌為核心通過對其核心因素的展 拓形成新的品牌線或產(chǎn)品線前者為主體品牌后者為延伸品牌或延伸 產(chǎn)品線由此構(gòu)成一個(gè)品牌族 服裝品牌延伸主要有如下四種形式 fLW K 81 服裝品類的擴(kuò)展 一個(gè)服裝品牌面世時(shí)總是針對某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類 服裝一旦它擁有一定的市場份額即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類似消費(fèi)層 面中的服裝品類的擴(kuò)展以求品牌延伸其形式細(xì)分為a 男裝女裝及童裝間的互動(dòng) 如果以消費(fèi)對象為基準(zhǔn)服裝可分為男裝

12、女裝及童裝三大品類著 名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝男裝及童裝兼具 3 J X3Lb 正式服裝半正式服裝便裝及家居服間的展拓 以消費(fèi)者使用場合為基準(zhǔn)服裝可分為正式服裝半正式服裝便裝 及家居服此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便 裝式的布拉斯運(yùn)動(dòng)裝拉爾夫勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌 之一c 某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢借用有些服裝品牌以某一類最為著名通過知名度的移罩可再作品牌 延伸如芬迪以裘皮服裝著稱但如今其普通材料時(shí)裝也很出色古奇也 已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織針織時(shí)裝系列服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并得益于 主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)

13、消費(fèi)群利用時(shí) 尚的傳遞將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會(huì)群落實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場的跨越最典型 的例子就是高級女裝品牌法國設(shè)計(jì)師皮爾卡丹最早看到成衣市場的 潛力利用高級女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾卡丹品牌在高級女裝 中的影響于 1962 年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績隨 著高級女裝及高級時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮幾乎所有高級女裝及高級時(shí)裝 品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益撐高級女裝或高 級時(shí)裝大旗行高級成衣之路值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān) 聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行否則會(huì)因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗如果 將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)很可能會(huì)讓人覺得普通成衣是 盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影

14、響名牌聲望3 二線品牌或二線產(chǎn)品二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延 伸特點(diǎn)的新形式始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭 二號二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng) 營者擴(kuò)大市場的欲望進(jìn)入九十年代以后平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全 球買得起的服裝倍受各階層消費(fèi)者重視原在八十年代以高價(jià)位為主 的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成 本以相對較低的價(jià)格推出二線品牌如美國的唐納卡蘭的二線品牌DKNY在 1997年全球銷量達(dá)3億美元卡爾萬克萊因的 CK卡爾萬克萊因僅批發(fā)就超過 175 億美元從某種意義上看部分二線品牌的知名度 已不在原來意義中的二

15、線品牌了而實(shí)現(xiàn)了柳暗花明的效果三批發(fā)型企業(yè)如何建品牌隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光 投向品牌經(jīng)營連鎖發(fā)展這一誘人的陣地上來一夜之間在所有的大中 城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)各類時(shí)裝品牌紛紛而出并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā) 展這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲變臉上市爭取自己的一席之地但是品 牌經(jīng)營真是如此易為嗎生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏風(fēng)光不 再的地步并非如此但品牌經(jīng)營更易塑造形象更具知名度更能深入人 心卻已是不爭的事實(shí)那么從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢捷 徑有否或許不知道但方法卻是有的或許可稱之為成功的捷徑首先轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)問題傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠 家以往只須

16、成功抓住每年每季的潮流生產(chǎn)出數(shù)種火爆款式確保產(chǎn)品 質(zhì)量低價(jià)批發(fā)跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺但好景難再此類機(jī)會(huì)在今天潮 流紛爭的服裝市場更顯少之又少而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或 發(fā)展加盟產(chǎn)品必須是系列化全方位的必須使整個(gè)賣場的產(chǎn)品更為完 善如上衣下裝甚至配飾各占有多少比例服裝風(fēng)格路線等等都要早有 預(yù)算產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由量化向質(zhì)化的方向轉(zhuǎn)變那么企業(yè)建立一個(gè) 完善的開發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計(jì)打版成衣等逐步實(shí)施所以產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)更是重 中之重其二市場及價(jià)格因素作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中 不需直接面對顧客所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價(jià)而作為品牌經(jīng)營已 經(jīng)變換為一種零售形態(tài)企業(yè)必須直接面對市場產(chǎn)品方向及零售價(jià)