2019年企業(yè)市場銷售部人員個人工作總結(jié)范文

1、工作總結(jié)參考范本2019年最新企業(yè)市場銷售部人員個人工作總結(jié)范文撰寫人：部門：時間：轉(zhuǎn)眼間， xx 年揮手向我們告別了，在這新年來臨之際，回想自己 一年里所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜， 多了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài)。在過去一年里有失敗，也有成功，有遺 憾，也欣慰 ; 自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高，首先得感謝公司給我們提 供了好的工作條件和生活環(huán)境， xxx 總給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn) ;xxx 總的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從中學(xué)到的不僅是做事的方法，更重 要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。自己與公司又共同度 過了一個春秋。我在成長中領(lǐng)悟人生，在人生中體會成長。xx

2、年是緊張忙碌的一年，是多事之秋的一年。經(jīng)濟危機給我們帶 來很多麻煩，影響了我們很多。當(dāng)然這不是銷售不力的必然因素。本 年度本人全年的銷售量為： 220多萬元左右 ; 投影機銷售數(shù)量為： 130 臺左右，比去年同期有較大的減少。在此本人做出深刻的檢討。以下 是本人 xx 年度各個銷售方面的具體工作直接用戶 直接用戶是本人 xx 年度不是十分理想的環(huán)節(jié)，因為其他方面的精 力牽扯，只把原由的老用戶維護(hù)住，用在發(fā)展直接用戶的精力相對較 少。 xx 年唯一值得驕傲的是通過自身的努力和公司的支持與 xxx 教育 中心建立的良好的合作關(guān)系，已經(jīng)開始有好的合作開端， xx 年將會繼 續(xù)保持下去。 xx 年本人

3、會利用自身的特點和公司的資源全力開拓這一 方面，使自己成為全面的銷售人員。做到前期完整的了解用戶 ; 中期很 好的利用本公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的售后抓住用戶，讓用戶信任 ; 后期 充分發(fā)揮個人的優(yōu)點和魅力，和用戶建立除合作關(guān)系之外的良好關(guān)系， 做到做一個用戶，長久一個。 xx 年將會把主要精力放在直接用戶身上， 著重聯(lián)系跟蹤有比較大項目的用戶，與用戶做好項目招標(biāo)前的一切準(zhǔn) 備工作。和用戶形成了良性循環(huán)。只要用戶有需求，就與之合作。要 在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，盡量避免自己的盲目性，讓自己的時間合理有 效的利用。政府采購 今年政府采購基本上能順利完成公司交給的采購任務(wù)，這與公司 給予的支持和信任分不開的

4、。今年直接參與了“ xxx 省行政事業(yè)單位協(xié) 議供貨采購及服務(wù)” 的投標(biāo)，取得了良好的成績，不但與原有用戶密 切配合完成其采購項目，保證公司利潤。而且還通過協(xié)議供貨增加了 很多新的用戶。另外，通過本人與政府采購工作人員的良好關(guān)系，也 在政府采購中有了一些意外的收獲，當(dāng)然這與公司的良好資源是分不 開的。但是由于種種原因， xxx 招標(biāo)局， xxx 招標(biāo)局， xxx 招標(biāo)局仍是 不足之處，在 xx 年有待提高。 xx 年將利用協(xié)議供貨的資源更好的發(fā)揮 公司的長處，把協(xié)議供貨的銷售量及利潤值提高，讓 xxx 公司在政府 采購中成為一面旗幟。市場渠道 個人在此方面相對而論還是比較理想。在此方面的成績是

5、日積月 累的交際關(guān)系逐漸形成的?？梢哉f是與公司的良好產(chǎn)品價格資源和本 人為人處世的方式方法分不開的，使自己能夠在圈內(nèi)通過朋友得到第 一手信息，讓自己公司的產(chǎn)品通過其他公司推向市場。而且通過協(xié)議 供貨建立了良好的外地渠道，讓 xxx 公司所做的產(chǎn)品遍布全省，彌補 本公司在渠道上的不足。公司管理xx 年在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下本人繼續(xù)負(fù)責(zé)市場銷售部這一公 司主要部門的主管。由于本人管理經(jīng)驗有待提高，在這方面很被動。xx 年在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)每個同事的特點安排他們負(fù) 責(zé)相應(yīng)的業(yè)務(wù)內(nèi)容，把員工的不足之處用公司的優(yōu)勢來彌補。對此， 通過學(xué)習(xí)和年終的總結(jié)，進(jìn)一步來加強自身建設(shè)，總結(jié)經(jīng)驗，取長補 短，進(jìn)一步以自身的工