會(huì)展廣告策劃案

1、會(huì)展實(shí)務(wù)文管1003班目錄（一）營(yíng)銷背景分析（二）廣告目標(biāo)（三）廣告執(zhí)行（四）廣告媒介策略（五）廣告費(fèi)用預(yù)算（六）附錄12（一）營(yíng)銷背景分析1 .目標(biāo)市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)十字繡是一種古老的民族刺繡，具有悠久的歷史 。在我國(guó)許多少數(shù)民 族的日常生活中，一直以來(lái)就普遍存在著自制的十字繡的工藝品。隨著現(xiàn) 代社會(huì)的發(fā)展，人們的生活方式發(fā)生了很大的改變，如：現(xiàn)代人比較獨(dú)立， 家庭之間接觸很少，而現(xiàn)代的很多人又不喜歡外出，因此，用于個(gè)人娛樂(lè) 休閑的產(chǎn)品有很大的需求，而在這個(gè)迅速發(fā)展的世界，似乎一切都要主張獨(dú) 立自主，所以，DIY就應(yīng)運(yùn)而生了。人們?cè)絹?lái)越崇尚凡事都要 DIY,這已經(jīng) 成為了當(dāng)前社會(huì)不可逆轉(zhuǎn)的而生

2、了。人們?cè)絹?lái)越崇尚凡事都要DIY，這已經(jīng)成為了當(dāng)前社會(huì)不可逆轉(zhuǎn)的潮流。十字繡的發(fā)展正好是符合這個(gè)潮流的。2. 行業(yè)環(huán)境分析十字繡時(shí)尚感強(qiáng)，流行力強(qiáng)：當(dāng)一個(gè)人看到同學(xué)繡出的十字繡作品， 驚嘆之余，也一定會(huì)奮起直追，加入到十字繡的人群中去，十字繡就這樣 一傳十十傳百地流行開(kāi)來(lái)。由于十字繡可表現(xiàn)的題材很寬，更多的十字繡 為眾多階層的人士所共同欣賞并喜愛(ài)。手藝愛(ài)好，女生的天性：即便在物質(zhì)匱乏的年代，眾多女孩仍然會(huì)繡東西的愛(ài)好；時(shí)代進(jìn)步了，在追求個(gè)性 的年代，今天女生骨子里的手藝愛(ài)好，轉(zhuǎn)移到了十字繡，這種風(fēng)靡全球的 時(shí)尚中。由此，行業(yè)環(huán)境很開(kāi)放、廣闊。3 .競(jìng)爭(zhēng)者分析十字銹現(xiàn)在是一個(gè)朝陽(yáng)企業(yè)，逐漸走向大

3、眾。但在校園內(nèi)舉辦是前所 未有的，此次為我們的十字銹工藝展銷會(huì)是 首屆，所以競(jìng)爭(zhēng)者可以說(shuō)是不 存在的，由此這便是我們的優(yōu)勢(shì)所在。此外，對(duì)于此次展銷會(huì)我們準(zhǔn)備了很多的宣傳推廣及配套活動(dòng)，力爭(zhēng)做到讓在校師生知道我們的活動(dòng)，從而 增加人流量，擴(kuò)大會(huì)展的影響力。4 .消費(fèi)者分析(1) 大學(xué)生是時(shí)間空閑時(shí)間多：大專學(xué)校開(kāi)設(shè)的課程很少，一星期就20多節(jié)課，甚至有的專業(yè)一星期有一半的時(shí)間是在放假。十字繡正好填補(bǔ) 女學(xué)生的空閑時(shí)間，讓她們?cè)诳沼嗟臅r(shí)間去繡十字繡，送入或者掛在宿舍 當(dāng)裝飾品，即打發(fā)時(shí)間又會(huì)引來(lái)別人的羨慕。(2) 十字繡是感情的載體：任何商品，如果人們賦予了她感情上的色 彩，她就容易進(jìn)入人們的內(nèi)心

4、。十字繡的最大震撼力，就是它強(qiáng)烈的感情 色彩，當(dāng)人們對(duì)心愛(ài)的人表達(dá)情意時(shí)，十字繡再恰當(dāng)不過(guò)了。(3) 現(xiàn)在校園內(nèi)有許多十字銹銹迷，這些可以成為我們此次活動(dòng)的目 標(biāo)觀眾，而那些喜歡但沒(méi)有動(dòng)手實(shí)踐的則可成為我們的潛在觀眾及消費(fèi)者。(二) 廣告目標(biāo)(1) 讓在校師生知道我們的活動(dòng)舉辦時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容以及相關(guān)活動(dòng)(2) 使目標(biāo)觀眾主動(dòng)提供已經(jīng)完成的十字銹作品作為活動(dòng)的展覽品， 并吸引潛在觀眾及消費(fèi)者前來(lái)觀看(3) 實(shí)行宣傳單、海報(bào)、橫幅、學(xué)校廣播、口頭宣傳、網(wǎng)絡(luò)等多方面 宣傳方式以達(dá)到最初的廣告宣傳目標(biāo)。(4) 與商業(yè)街飾品店商談投資計(jì)劃，運(yùn)用宣傳力度使他們感興趣并進(jìn) 行投資（三）廣告執(zhí)行1 .執(zhí)行時(shí)

5、間2011年4月28日2 .廣告表現(xiàn)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間：4.28 5.13活動(dòng)地點(diǎn)：無(wú)錫科技職業(yè)學(xué)院活動(dòng)主要內(nèi)容：宣傳推廣十字繡工藝展銷會(huì)各個(gè)方式3 .主題情絲系你我4 .創(chuàng)意說(shuō)明1. 情一友情、親情、愛(ài)情2. 絲一十字繡所使用的線3. 系你我一希望你我之間的“情”能長(zhǎng)久4. 此次活動(dòng)為首屆，希望通過(guò)本屆活動(dòng)的帶領(lǐng)下，以后能多舉辦類似發(fā)展我國(guó)傳統(tǒng)文化的會(huì)展（四）廣告媒介策略1. 媒介策略整體表現(xiàn)采用促銷型的宣傳推廣策略，因?yàn)槲覀兇舜蔚幕顒?dòng)重點(diǎn)在于吸引更多觀眾前來(lái)參觀以及增加相關(guān)飾品的售出量，這就需要我們的宣傳活動(dòng)具有很強(qiáng)的吸引力，而促銷型宣傳推廣策略是最符合我們要求的推廣方式，能過(guò)讓我們達(dá)到預(yù)期的效

6、果。2. 媒介投放地域1錫科院內(nèi)人流量較多的場(chǎng)所，具體包括：6棟女生宿舍門口、一食堂 旁的宣傳欄、學(xué)校海報(bào)櫥窗、商業(yè)街中的熱門場(chǎng)所(如大城小愛(ài)，超市， 飾品店，移動(dòng)及電信營(yíng)業(yè)廳等)等。2運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，在我校的QQ群、空間、校內(nèi)網(wǎng)等網(wǎng)址進(jìn)行宣傳。3. 媒介類型及選擇1. 橫幅：掛出相關(guān)此次交易會(huì)的宣傳語(yǔ)2. 學(xué)校相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)：根據(jù)時(shí)代的發(fā)展而改變，適用于追求時(shí)尚的在校 大學(xué)生及老師，可在我校的校內(nèi)網(wǎng)以及 QQ群發(fā)出相關(guān)信息3. 宣傳單：打印此次展銷會(huì)的宣傳單有利于擴(kuò)大收知人群數(shù)量4. 口頭宣傳：在各個(gè)班級(jí)以及院系宣傳我們的展銷會(huì)信息，提高在校 學(xué)生的關(guān)注度5. 海報(bào)：通過(guò)本系學(xué)生會(huì)宣傳部繪畫出相關(guān)宣

7、傳海報(bào)，更直接的讓學(xué) 校師生了解此次展銷會(huì)6. 學(xué)校廣播：適當(dāng)運(yùn)用學(xué)校傳媒可以使此次展銷會(huì)更加成功7. 發(fā)函：給校外的專業(yè)十字繡人員發(fā)出邀請(qǐng)函， 讓他們過(guò)來(lái)進(jìn)行一個(gè)講 座或是相關(guān)心得，不僅能吸引學(xué)生的關(guān)注度，更可以傳承我國(guó)古老刺繡文化，使得本次會(huì)展更有意義4. 分類宣傳(1) 十字繡成品征集：定于4.28號(hào)宣傳原因：經(jīng)過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)有很多的十字繡繡迷將自己已經(jīng)完成的十字繡帶回家了，所以我們應(yīng)該很好的利用5.1國(guó)慶放假的機(jī)會(huì)，通過(guò)宣傳讓 有十字繡成品的人5.1放假回來(lái)時(shí)帶過(guò)來(lái)，作為我們此次會(huì)展的展覽品，供 大家參觀，這樣也可以節(jié)省我們尋找展覽品的時(shí)間與金錢。受眾：擁有十字繡成品的學(xué)生宣傳方式：

8、以宿舍為單位，逐個(gè)宣傳推廣（2）商業(yè)街飾品店宣傳：定于5.4號(hào)宣傳原因：針對(duì)飾品店的宣傳是由于我們需要他們的贊助。此次會(huì)展的重 點(diǎn)是兩條：成品展出以及十字繡飾品的售出，成品我們是通過(guò)征集學(xué)生的 方式得到，而飾品則是希望通過(guò)對(duì)飾品店的宣傳而得到他們的贊助，這是 一個(gè)雙贏的方式，我們的收入便是從售出飾品的利潤(rùn)中得到的。受眾：商業(yè)街飾品店老板宣傳方式：洽談（3）十字繡會(huì)展宣傳：定于5.9開(kāi)始原因：成品征集結(jié)束后，我們要進(jìn)行編號(hào)以及登記，這需要花費(fèi)部分 時(shí)間，在會(huì)展舉行的前幾天宣傳，有利于增加師生們對(duì)我們會(huì)展的關(guān)注率 以及映像，若過(guò)早宣傳則會(huì)導(dǎo)致大家對(duì)于此次會(huì)展的懷疑度以及淡忘度， 由此決定最終宣傳需

9、要重視。受眾：全校師生宣傳方式：橫幅、學(xué)校相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)、宣傳單、口頭宣傳、海報(bào)、學(xué)校廣播、發(fā)函5廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略于4.28號(hào)開(kāi)始發(fā)布此次展銷會(huì)的宣傳推廣活動(dòng)原因：預(yù)定于5.14號(hào)正式開(kāi)始此次展銷會(huì)，5.14號(hào)為玫瑰情人節(jié), 由于節(jié)日的推動(dòng)，不僅可以抓住普通消費(fèi)者，還能夠開(kāi)發(fā)出新的消費(fèi)群體 情人，這有利于我們此次活動(dòng)人流量及收入的增加，并且，我們的主 題涉及面廣闊，可以進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。6.廣告發(fā)布頻率策略以每天兩項(xiàng)的速率進(jìn)行廣告投放，具體見(jiàn)下表：廣告發(fā)布頻率時(shí)間相關(guān)發(fā)布內(nèi)容相關(guān)發(fā)布內(nèi)容4.28-4.29宣傳并征集十字繡成品545.6與飾品店老板洽談5.9海報(bào)口頭宣傳5.10海報(bào)學(xué)校相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)5.1

10、1學(xué)校廣播宣傳單5.12發(fā)函宣傳單5.13橫幅宣傳單（五）廣告費(fèi)用預(yù)算分類項(xiàng)目金額成本列展位費(fèi)300租借產(chǎn)品押金費(fèi)200橫幅100海報(bào)50裝飾品50宣傳單30繩索及夾子40發(fā)函50總計(jì)820（六）附錄1. 組員介紹組長(zhǎng)：朱婷婷組員：陳禧、徐傲玲、解秋玉、陸貴慶、任志超、密海清、苗帥2. 通訊稿情絲系你我為了將中國(guó)國(guó)代“繡”藝術(shù)文化更好的發(fā)展下去，也為了培養(yǎng)我們學(xué) 會(huì)欣賞美，體驗(yàn)美和創(chuàng)造美的能力。文化創(chuàng)意學(xué)院文管 1003班于5月14 日，在女生宿舍樓前舉行一場(chǎng)十字繡工藝展銷會(huì)。為活動(dòng)正常開(kāi)展，在此之前活動(dòng)已經(jīng)入緊鑼密鼓的準(zhǔn)備之中，展品包 括成品、半成品和原材料售出，展覽方式多樣，通過(guò)懸掛、擺放

11、、及推介 講解的方式，讓大家更好的進(jìn)一步了解展品。且此次展會(huì)也與多家飾品店 合作，爭(zhēng)取將手工最精致，圖案最唯美的展品展現(xiàn)給大家。心靈手巧在此 處張顯，蕙質(zhì)蘭心在這里迸發(fā)！相信通過(guò)此次會(huì)展會(huì)讓十字繡的光彩煥發(fā)在我們生活的每個(gè)角落。中 國(guó)的傳統(tǒng)工藝也會(huì)深入人心并淵源流傳。作者：徐傲玲精品word文檔可以編輯（本頁(yè)是封面）【最新資料Word版可自由編輯！ ！】0萬(wàn)U豆體驗(yàn)卡卡號(hào)：50D890668267e3349e33密碼：686d03401eefba96faba獎(jiǎng)品名稱：500萬(wàn)U豆體驗(yàn)卡卡號(hào)：50De7a00c543af387fc0密碼：b26488ce65abc1787202獎(jiǎng)品名稱：500萬(wàn)U豆體驗(yàn)卡卡號(hào)：50Dbac63885c802fd52e密碼：3d1c344384327b85efff獎(jiǎng)品名稱：500萬(wàn)U豆體驗(yàn)卡卡號(hào)：50Dd97f0765bdf6998a3密碼：48db1c14e42a2b321fac獎(jiǎng)品名稱：500萬(wàn)U豆體驗(yàn)卡卡號(hào)：50D61215eb41ae3cc919密碼：25bffae5346e7b7d2548獎(jiǎng)品名稱：100萬(wàn)U豆體驗(yàn)卡卡號(hào)：10D1cab621456ab278ab密碼：709f65f32865af2