旋轉(zhuǎn)式剃須刀企劃.ppt

1、旋轉(zhuǎn)式剃須刀企劃,張春生,市場背景分析,第一、 社會關(guān)注度較易較以往有了明顯提高，終端所處地位較以往有了明顯改善，而終端形象較以往則發(fā)生了質(zhì)的改變。 第二、 洋品牌在和國產(chǎn)品牌的PK中依然保持有一定的優(yōu) 勢，但在部分其原先遙遙領(lǐng)先的地方，其固有優(yōu)勢已開始出現(xiàn)松動跡象。 第三、 有很多跡象表明，當(dāng)越前國內(nèi)的剃須刀市場正越來越顯現(xiàn)出使用者手電混用的變化、消費者年齡結(jié)構(gòu)的多元化、零售價格分布的多角化和消費者選購范圍的多樣化等顯著特點。,第四、 由于大量新技術(shù)正被快速應(yīng)用，致使各個廠家新產(chǎn)品的面世速度的明顯加快，國產(chǎn)一線強勢品牌（如超人、飛科等）在這方面一馬當(dāng)先，而洋品牌和諸多名不見經(jīng)傳的二、三線品牌

2、以及一些具備一定研發(fā)實力的所謂雜牌，緊跟其后。 第五、較之往年有很大不同的是，近些年中心旋轉(zhuǎn)（浮動）式產(chǎn)品的銷量和往復(fù)震蕩式產(chǎn)品的銷量的差距在進一步拉大。 第六、 雖然在勉勵支撐，電動剃須刀產(chǎn)品還是沒能擺脫大多數(shù)小家電產(chǎn)品的同樣命運：隨著競爭的日益加劇，定位在中低端（指終端售價在150元以下的）的電動剃須刀產(chǎn)品，在終端的零售價格有著在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進一步下行的趨勢。,第七、 就整個電動剃須刀產(chǎn)品的行業(yè)而言，渠道的精耕細(xì)作化程度依然比較低，遠(yuǎn)不能和其他家電產(chǎn)品相比，更不用說和快消費品相提并論了。 第八、 與行業(yè)的發(fā)展程度還不夠高相匹配和相對應(yīng)的，是各電動剃須刀制造商在終端管理的精細(xì)化程度上仍顯不足

3、。而如何提升終端的單店營業(yè)力，正日益成為困擾很多企業(yè)提高終端產(chǎn)出的難點。再有就是，大量經(jīng)銷商終端運作能力的差強人意。,第九、 看似風(fēng)平浪靜、波瀾不驚的電動剃須刀市場上，偏偏 出現(xiàn)了讓圈內(nèi)和圈外人始料未及的怪現(xiàn)象，那就是很多行業(yè)的新進入者都不約而同的出現(xiàn)了“水土不服”的現(xiàn)象，即使是未來那些即將進入的后來者們，肯定也將無一列外地遭遇諸多困擾。 第十、 坦率地說，目前整個電動剃須刀行業(yè)的整體營銷水平尚處于一個相對較低的層面，尚未造就專業(yè)技能與實操能力兼具的、且儲備豐厚的營銷職業(yè)經(jīng)理人階層。,市場需求分析,在國際國內(nèi)復(fù)雜的環(huán)境下，中國經(jīng)濟增長速度適度回落，但仍然總體保持了回升向好的發(fā)展態(tài)勢，正朝宏觀調(diào)

4、控的預(yù)期方向發(fā)展。剃須刀廠商需要不斷的去挖掘前導(dǎo)需求即潛在需求，根據(jù)市場需求去進行技術(shù)創(chuàng)新開發(fā)出適合各細(xì)分市場的剃須刀產(chǎn)品。目前，市場上剃須刀的種類很多，不同的產(chǎn)品層出不窮。怎樣在這復(fù)雜的大環(huán)境下生存立足，考慮市場需求是必須的，消費者的需求就是廠商生存的根本。,目前市場上主要的著名剃須刀品牌,1 飛利浦PHILIPS 剃須刀行業(yè)世界第一品牌,十佳剃須刀品牌 2 飛科FLYCO 中國馳名商標(biāo),領(lǐng)導(dǎo)品牌,飛科集團創(chuàng)建于 1999 3 超人SID 中國馳名商標(biāo),中國名牌,中國.超人集團有限公司 于1983年 4 博朗Braun 1921年德國,歐美高端剃須刀市場品牌,十佳剃須刀品牌 5 吉列Gill

5、ette 中國馳名商標(biāo),美國品牌,寶潔旗下品牌,十佳剃須刀品牌 6 真漢子trueman 寧波真漢子電器有限公司,著名小家電企業(yè), 十佳剃須刀品牌 7 日電 RIDIAN 中國剃須刀知名品牌 溫州市日電電器有 限公司 8 鼎鈴RSCW 上海鼎鈴電器有限公司 9 松下Panasonic 國際知名品牌,日本品牌,十佳剃須刀品牌 10 日威REWELL 六大電推薦品牌 上海日威電器有限公司 11 奔騰POVOS 大型企業(yè)集團,中國馳名商標(biāo),十佳剃須刀品牌 12 三洋SANYO 三洋電機(中國)有限公司,日本品牌,十佳剃須刀品牌 13光科RSCX-N510 浙江光科電器有限公司,十佳剃須刀品牌,品牌案

6、例分析,飛利浦HQ912剃須刀 飛利浦HQ912剃須刀是HQ30的升級版，小巧輕質(zhì)的雙頭剃須刀，具有“提須并切剃”技術(shù)、長的全方向溝槽和獨立浮動刀頭，提供更貼面、更舒適的剃須感受。擁有“提須及切剃”剃須系統(tǒng)，此獨特系統(tǒng)的第一層刀片先將胡須提起，然后由第二層刀片剃去胡須，提須、切須動作一氣呵成，干凈利落。擁有獨立的浮動剃刀頭，浮動剃刀頭根據(jù)您的面部和頸部曲線自動調(diào)節(jié)剃須角度，確保剃刀頭時刻全方位貼面。,飛科FS816剃須刀 飛科剃須刀FS816是飛科很被關(guān)注度很高的一款。飛科剃須刀FS816是飛科公司09年出口的剃須刀，該款剃須刀價格適中，為大眾所接受。流線和銀灰相間的外觀設(shè)計，時尚中更具灑脫。

7、側(cè)面的立體弧線，具有更好的手感。內(nèi)置推插，充電更方便，更簡單。雙環(huán)極速貼面刀網(wǎng),剃須更徹底更安全。側(cè)面的立體弧線，具有更好的手感。內(nèi)置推插，充電更方便，更簡單。雙環(huán)極速貼面刀網(wǎng),剃須更徹底更安全 飛科FS816刀網(wǎng)采用了雙環(huán)自動研磨貼面刀網(wǎng)設(shè)計，開關(guān)采用了24K鍍金開關(guān)接觸點，銀鈀合金馬達，動力更強勁。 飛科剃須刀FS816是一款雙環(huán)極速刀網(wǎng)剃須刀，采用雙頭獨立浮動刀頭設(shè)計，F(xiàn)S816采用內(nèi)置充電手頭，8小時充電且有充電顯示燈。 飛科FS816是雙環(huán)浮動式刀網(wǎng)，刀頭和刀網(wǎng)配套使用，可以自動研磨，常保刀頭鋒利。 飛科FS816是飛科剃須刀浮動式中的特價機型，它是雙環(huán)浮動式刀網(wǎng)，刀頭和刀網(wǎng)配套使用

8、，可以自動研磨，一般使用壽命是2年，2年以后更換整套刀頭刀網(wǎng)。其馬達和充電電池的使用壽命大概是5年左右。,超人剃須刀SA855 超人剃須刀SA855擁有浮動式三頭彈性貼面剃須系統(tǒng)和超人雙環(huán)超速刀網(wǎng)，切割面積是標(biāo)準(zhǔn)剃須刀的1.4倍，圓孔剃短須，長孔剃長須，長短并剃。剃須更鋒利、更便捷、更舒服. 輕觸式電子開關(guān). 使用時指示燈開關(guān)紅色幻彩顯示. 雙充電電池，大功率電機，動力強勁. 配備鬢刀系統(tǒng)，便于修剪鬢角和長須。超人雙環(huán)超速刀網(wǎng)，切割面積是標(biāo)準(zhǔn)剃須刀的1.4倍，圓孔剃短須，長孔剃長須，長短并剃。剃須更鋒利、更便捷、更舒服。,真漢子剃須刀 真漢子剃須刀8001擁有貼面旋轉(zhuǎn)單頭剃須刀、充電剃須刀、電

9、動須刨單頭旋轉(zhuǎn)式剃須刀，國內(nèi)首創(chuàng)便攜式掛鉤功能，進口不銹鋼三刀刃，耐磨鍍鎳超薄網(wǎng)片，內(nèi)置便攜式充電插頭，8小時充電，充滿 一次可持續(xù)用60分鐘。全身可用水洗，推出式長須修剪器，智能輕觸式電子開關(guān)。,問卷調(diào)查統(tǒng)計,消費者會關(guān)注剃須刀的各種因素。這些因素包括品牌、造型、功能、是否便攜、價格、顏色、包裝。其中，品牌占22.8%，造型占14.46%，功能占4.04%，是否便攜占5.78%，價格占34.04%，顏色占14.96%，包裝占3.92%。,消費者在買剃須刀是選飛利浦品牌的占38.32%，有6.25%的人會買飛科品牌，6.42%的人會買超人品牌，有10.8%的消費者會買博朗品牌，1.45%的消費

10、者會買吉列，有13%的顧客會買松下品牌，3.36%的人會買真 漢子，3.04%的消費者會買日電品 牌，2.56%的消費者會選鼎玲品牌， 有168%的消費者會選日威，有 8.59%的消費者選了奔騰品牌，有 2.02%的消費者會選三洋品牌，還 有2.6%的顧客選擇了光科品牌,不同的價格必會制約消費者的選擇。 左圖是不同價位消費者做出的不同選擇。其中，分別價位有50元以內(nèi)的占8%，50100元的占44%，100300元的占44%，300600元的占4%，600元以上的占0%。,不同的產(chǎn)品的外觀造型設(shè)計也是很重要的。不同的外觀造型會給顧客不同的感覺，顧客會根據(jù)這些感覺選產(chǎn)品，制約著產(chǎn)品的銷售量。這造型

11、共有三種分別為流線風(fēng)格、幾何感強的和流線幾何中性風(fēng)格的。這不同的風(fēng)格會給顧客不同觸覺，不同的滿意度。其中，流線型風(fēng)格給顧客的滿意度占72%，8%的人喜歡幾何感強的造型，而有20%的人喜歡流線幾何的中性風(fēng)格。,造型給人一種觸覺上的享受，使用上的方便。而顏色則給消費者一種視覺上的享受，不同的顏色給顧客不一樣的感覺。剃須刀的顧客主要是有胡須的男性，所以，在顏色方面不能用過于艷麗的色彩。這里有深沉穩(wěn)重，亮麗活潑，干凈雅致，睿智科技幾種模糊的顏色概念。 其中，有52%的消費者選擇了深沉穩(wěn)重，4%的顧客選擇了亮麗活潑，有24%的消費者選擇了干凈雅致，20%的的顧客選擇了睿智科技。,產(chǎn)品的使用壽命也是顧客選擇產(chǎn)品的要素之一。不同的使用壽命也會導(dǎo)致顧客不同的選擇。其中，剃須刀的壽命大都處在23年之間。當(dāng)然，5年以上的也占不少。,剃須刀是男人們用手操作，用來剃胡須的，對皮膚的健康很關(guān)鍵。所以，剃須刀的材質(zhì)也是至關(guān)重要的。不一樣的材質(zhì)給皮膚帶來的災(zāi)害不一樣。同時不同的