家教公司策劃書(shū)

1、項(xiàng)目概述分析1關(guān)于家教顧名思義，家教即為家庭教育。家庭教育多數(shù)情況下指代的 是家庭中上輩對(duì)下輩的成長(zhǎng)教育，而現(xiàn)如今的“家教”多指的是 家長(zhǎng)聘請(qǐng)老師到家對(duì)孩子進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)輔導(dǎo)。家長(zhǎng)們大多想給自己的孩子找一份好的家教，他們通常要求 家教老師“物美價(jià)廉”即價(jià)錢(qián)不能太高而且能保證教學(xué)質(zhì)量，但對(duì)于大多說(shuō)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)面對(duì)目前的家教市場(chǎng)，他們?cè)趺床拍苷_的 選擇一個(gè)真正有助于自己孩子提高成績(jī)的家教老師呢？對(duì)于一些想做家教的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，面對(duì)著激烈的競(jìng)爭(zhēng)、自身 相關(guān)信息的匱乏，他們又應(yīng)該怎么獲得自己需要的工作崗位呢？基于此一個(gè)關(guān)于創(chuàng)建大學(xué)生家教公司的想法應(yīng)運(yùn)而生。2、項(xiàng)目概述從教育市場(chǎng)來(lái)看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場(chǎng)，一個(gè)永

2、不消失的 蛋糕。然而放眼天津，家教市場(chǎng)卻多年而未成型，沒(méi)有規(guī)范操作、 沒(méi)有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒(méi)有品牌教育。特別是大學(xué)生家教這一塊更是一一 片空白，這就給了我們一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值的好機(jī)會(huì)。我們要做的目標(biāo)很明確，就是當(dāng)做一個(gè)的紐帶，將家教的市 場(chǎng)和資源連接起來(lái)，讓想給孩子找家教的家長(zhǎng)能有更多更清楚的 選擇，讓想從事家教的大學(xué)生得到更多的機(jī)會(huì)，幫助他人的同時(shí) 自己也能夠?qū)崿F(xiàn)人生價(jià)值。3、紐帶作用、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)創(chuàng)意津誠(chéng)大學(xué)生家教中心是一個(gè)幫家長(zhǎng)選擇老師，幫大學(xué)生獲取 家教機(jī)會(huì)的平臺(tái)，是一個(gè)實(shí)現(xiàn)互相選擇實(shí)現(xiàn)信息共享的紐帶?，F(xiàn)在市場(chǎng)上很適合辦一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的大學(xué)生家教公司：以大學(xué) 生教員為主，以向教員、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入

3、，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、 報(bào)紙、新聞、廣播、傳單、海報(bào)等方式宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，以教員執(zhí)證 上崗、呈遞個(gè)人簡(jiǎn)歷、協(xié)議書(shū)、推薦信為保證，并為教員提供短 時(shí)間的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標(biāo)，成立實(shí)體 店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線、網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體 店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢，并以為家長(zhǎng)分憂為大學(xué)生解 難為職責(zé)的專(zhuān)業(yè)化大學(xué)生家教公司。3、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析1. 、客戶分析大多數(shù)家長(zhǎng)在找家教時(shí)，會(huì)有三種主要途徑：一是通過(guò)中 介網(wǎng)站，但不很可靠，且信息處理更新很慢；二是家教公司， 但價(jià)格太高，并不是所有公司都值得相信；三是自己托人去找， 或自己招聘，但需要花一些時(shí)間來(lái)篩選，比較麻煩。大部分學(xué)生在找家教

4、時(shí)，也有四種途徑：一是通過(guò)學(xué)校組 織，但照顧不到所有學(xué)生；二是通過(guò)中介網(wǎng)，但效果不是很好; 三是通過(guò)中介公司，但經(jīng)常上當(dāng)受騙；四是自己去找，但基本 上沒(méi)有結(jié)果。2、市場(chǎng)供給主體分析現(xiàn)在的家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法 經(jīng)營(yíng)家教，持有工商行政部門(mén)注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng) 業(yè)執(zhí)照和教育部門(mén)批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教 服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過(guò)教育行政部門(mén)批準(zhǔn)，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)工商行政部門(mén) 注冊(cè)，根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格。知名的家教公司有限，而且局限于提供在職教師做家教；專(zhuān) 業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大 部分還收費(fèi)較高，又不能與學(xué)員及時(shí)溝通?，F(xiàn)有的家

5、教公司和機(jī) 構(gòu)不能滿足大眾的需要。3、趨勢(shì)分析從趨勢(shì)上來(lái)看，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家 教所具有的局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)，也都在努力對(duì)自己的業(yè) 務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了 “合同家教”，即家教有效 果家長(zhǎng)才付錢(qián)。如：合同中雙方約定，平時(shí) XX提供家教服務(wù)不收 費(fèi)；等孩子期末考試成績(jī)出來(lái)后，比上學(xué)期期末考試成績(jī)?cè)诎嗬?提高一個(gè)名次，家長(zhǎng)付給 XX*元錢(qián)。還如，按照和家長(zhǎng)的約定， 在一定時(shí)期內(nèi)，孩子能通過(guò)音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語(yǔ)單詞，報(bào)酬是 *元，否則就沒(méi)有報(bào)酬。再者，能幫助孩子通過(guò)明年的中考，可 以付給XX*元報(bào)酬。（后者時(shí)間期限相對(duì)較長(zhǎng)）天津大學(xué)生家教市場(chǎng)空間是很大的，而且目前

6、少有專(zhuān)業(yè)針對(duì) 大學(xué)生的家教公司涉足。如果我們?cè)趽碛泄ど绦姓块T(mén)注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍 的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和教育部門(mén)的批準(zhǔn)，成為一家正規(guī)的家教公司，正因 為我們是大學(xué)生，所以我們更了解大學(xué)生。通過(guò)合理利用我們豐 富的資源，我們將擁有其他公司所沒(méi)有的競(jìng)爭(zhēng)力。4、大學(xué)生家教的優(yōu)勢(shì)大學(xué)生家教，相對(duì)來(lái)說(shuō)有以下優(yōu)勢(shì)：一是時(shí)間充足，隨叫 隨到，上門(mén)服務(wù)；二是收費(fèi)低，適合更廣大的人群；三是比較 容易跟學(xué)員溝通，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；四是容易管理培訓(xùn)，可以很 快培育出優(yōu)秀教員。當(dāng)然也有一些缺點(diǎn)，比如知識(shí)不夠系統(tǒng)， 講解不夠?qū)I(yè)等，但這些問(wèn)題可以通過(guò)短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來(lái)解決。 而且天津大學(xué)生很多，完全可以通過(guò)嚴(yán)格的篩選系統(tǒng)來(lái)選出

7、優(yōu) 秀的教員。四、市場(chǎng)需求分析1、市場(chǎng)需求概況 .群體基數(shù)巨大：天津作為一個(gè)直轄市，多數(shù)家庭在子女教 育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識(shí)與觀念。而且，由于人口基數(shù)大，而家 庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的，因而目標(biāo)性需求群 體和潛在性開(kāi)發(fā)群體（家庭）數(shù)量巨大，顯然這是一個(gè)巨大的家 庭教育消費(fèi)群體。 .期望決定需求：目前，家長(zhǎng)在教育方面給予孩子的期望值 越來(lái)越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少 苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求 心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來(lái)隨著人們生 活水平、社會(huì)教育水平的提高、家長(zhǎng)教育的攀比心理也在提高。（如:“不管學(xué)習(xí)好也罷

8、，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番” ，其實(shí)提高與否暫且不提，先教教至少心理滿足了部分家長(zhǎng)的平 衡平理。） .由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數(shù)基 于人們的感性認(rèn)知，人們?cè)谕顿Y教育過(guò)程中不少持有謹(jǐn)慎心理。 尤其近年來(lái)，部分黑中介對(duì)市場(chǎng)的影響，一定程度上對(duì)家長(zhǎng)的認(rèn) 識(shí)和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個(gè)重要 的問(wèn)題。2、需求特征分析 正面特征一：誠(chéng)信、價(jià)格合理需求部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點(diǎn) 或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的宣稱(chēng)是在“校團(tuán)委 直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”，有的承諾派出的老師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選 并推薦”的；而這類(lèi)公司的名稱(chēng)更是緊緊圍繞“

9、天師”、“天大” 做文章，地點(diǎn)也煞費(fèi)苦心地與某些師范院校扯上關(guān)系?！耙晃辉?請(qǐng)過(guò)家教的家長(zhǎng)說(shuō)，其實(shí)我們對(duì)家教的素質(zhì)很不放心，找一位真 正可心的家教很難，而應(yīng)付了事的家教對(duì)我們來(lái)說(shuō)不僅浪費(fèi)時(shí)間 和金錢(qián)，主要是誤人子弟?！?.正面特征二：誠(chéng)信、認(rèn)真、為人師表、穩(wěn)重，能在各方面 成為孩子的表率。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，更多的家長(zhǎng)是抱著積極的態(tài) 度，滿懷希望地去給孩子請(qǐng)家教，他們對(duì)家教的各方面要求都很 高，可謂“百里挑一”。比如有的家長(zhǎng)希望給孩子的不同科目請(qǐng) 相關(guān)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生；有的家長(zhǎng)很注重家教從業(yè)者的修養(yǎng)、氣質(zhì)、 人品、知識(shí)面、眼界以及交流表達(dá)能力等；還有些家長(zhǎng)想找生活 較貧困的學(xué)生，希望為孩子樹(shù)立勤奮儉樸

10、的榜樣。總之，他們希 望所請(qǐng)的家教是較為優(yōu)秀的，能在各方面成為孩子的表率。五、營(yíng)銷(xiāo)策略1組建高水平的合作團(tuán)隊(duì)由于天津市的大學(xué)分布還是比較廣，基本上可以覆蓋整個(gè)天 津市區(qū)。我們需要從各個(gè)高校選拔一些有志向并且有領(lǐng)導(dǎo)能力的 同學(xué)作為合作伙伴，以學(xué)校帶動(dòng)地區(qū)的形式進(jìn)行宣傳、招聘、招 學(xué)員。天津市的各大高校分別設(shè)立各自的團(tuán)隊(duì)，集中管理于董事會(huì)。 各大高校分別設(shè)立經(jīng)理，管理的方式以及管理團(tuán)隊(duì)的成員可以自 由化，不直接管轄于董事會(huì)。公開(kāi)的招聘具有良好職業(yè)素能的本院勤工儉學(xué)生，根據(jù)個(gè)人 的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率、高水平的團(tuán)隊(duì)。2、保持團(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性請(qǐng)具有權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對(duì)員工進(jìn)

11、 行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技能的培訓(xùn)。進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流心得活動(dòng)，進(jìn)而 提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。3. 搞好宣傳工作利用好新的團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)搞好全方位多角度的宣傳。通過(guò)定 點(diǎn)宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行。也可以通過(guò)相 關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)的方式爭(zhēng)取在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中打響第一炮。4、樹(shù)立良好的公司形象公司制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念：創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、慧 知于行、通厚載德。5、請(qǐng)家教流程家長(zhǎng)先登記：聯(lián)系方式、學(xué)員情況、教學(xué)地點(diǎn)、時(shí)薪要求、對(duì)教員的要求等。我公司根據(jù)家長(zhǎng)的要求，盡快找到合適的教員， 并將教員信息通知家長(zhǎng)，征求他們的初步意見(jiàn)。經(jīng)過(guò)初步認(rèn)同后， 將派教員直接與他們?nèi)〉寐?lián)系。具體問(wèn)題雙方面議。如

12、不滿意， 可以免費(fèi)換教員。6、客戶目標(biāo)學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭，以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主， 突擊小考、中考、咼考為輔，重在鞏固和提咼。教員目標(biāo)鎖定于 在校大學(xué)生，以成績(jī)優(yōu)異者為主。7、全方位立體化的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃目標(biāo)：打造一個(gè)在天津地區(qū)有一定影響力的品牌。重點(diǎn)：信譽(yù)、質(zhì)量、保證、客服。策略：推出適合、親近客戶的政策，如低價(jià)高質(zhì)量的上門(mén)服務(wù)、 教員持證上崗、呈遞個(gè)人簡(jiǎn)歷、推介信與協(xié)議書(shū)的保證等。路徑：（1）專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站，在各大信息網(wǎng)、博客、論壇上宣傳自己 的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢(shì)；（2）傳單、海報(bào)轟炸人群密集地帶，如家屬區(qū)；（3）交通要道上的實(shí)體店鋪，做好咨詢服務(wù)；（4）報(bào)紙、廣播、新聞的相關(guān)報(bào)道和采訪、

13、渲染；（5）通過(guò)豐富的人際關(guān)系，發(fā)揮親朋好友的宣傳作用，同時(shí)可以 與各高校的學(xué)習(xí)部合作，通過(guò)學(xué)習(xí)部的宣傳和開(kāi)講座互動(dòng)活動(dòng)等 方式更好的打造自己的品牌。8成本要素廣告宣傳費(fèi)用公司注冊(cè)與場(chǎng)地租賃費(fèi)用學(xué)院招收與相關(guān)培訓(xùn)費(fèi)用相關(guān)社交支出等9、收費(fèi)及定價(jià)與大家共商后再做最后定價(jià)及薪酬分配。以下僅供參考，課時(shí)費(fèi)參考及說(shuō)明（單位：元/小時(shí)）中小學(xué)基礎(chǔ)課程：（英、數(shù)、理、化、語(yǔ)）素質(zhì)教育課程：藝術(shù)類(lèi)課程：小學(xué)20-25美術(shù)35-75初中25-30書(shū)法35-60高中30-50聲樂(lè)50-80電腦25-45央語(yǔ)口語(yǔ)25-50鋼琴50-80小提琴50-80電子琴50-806、贏利模式、經(jīng)濟(jì)及財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)報(bào)表編制單位：

14、年 月單位：元財(cái)務(wù)因素上期全報(bào)支村給員丄以及為員工支利苗現(xiàn)金支他陵稅費(fèi)投資支忖的現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)商気 接受勞舒支出的現(xiàn)金相題傳費(fèi)用支砂廊資耐有黃的現(xiàn)全吸收挾資收到的理金噪收借就確的現(xiàn)金投資支忖的現(xiàn)金1運(yùn)營(yíng)能力指標(biāo)計(jì)算公式為：周轉(zhuǎn)率（周轉(zhuǎn)次數(shù)）=周轉(zhuǎn)額/資產(chǎn)平均余額周轉(zhuǎn)期（周轉(zhuǎn)天數(shù)）二計(jì)算期天數(shù)/周轉(zhuǎn)次數(shù)=資產(chǎn)平均余額*計(jì)算期天數(shù)/周轉(zhuǎn)額2、獲利能力指標(biāo)計(jì)算公式營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)/營(yíng)業(yè)收入x 100%凈資產(chǎn)收益率=凈利潤(rùn)/平均凈資產(chǎn)x 100%3、發(fā)展能力指標(biāo)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率=本年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)額/上年?duì)I業(yè)收入x 100%營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)率=本年?duì)I業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)額/上年?duì)I業(yè)利潤(rùn)總額x 100%1、贏利模式中介。通

15、過(guò)給在校的大學(xué)生以及天津市的家長(zhǎng)打造一個(gè)橋梁， 可以向他們雙方方收取中介費(fèi)，等到了一定的規(guī)模以后，可以向 要求找到家教工作的學(xué)生要部分的中介費(fèi)；培訓(xùn)。我們?cè)诟鞔蟾咝Ｕ衅钙穼W(xué)兼優(yōu)的在校大學(xué)生作為教職員， 在統(tǒng)一安排的教室內(nèi)集中授課，向求學(xué)的學(xué)員家長(zhǎng)收取一定培訓(xùn) 費(fèi)用。1）輔導(dǎo)方式：教師上門(mén)輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)效率更高。2）服務(wù)質(zhì)量：網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理、質(zhì)量跟蹤服務(wù)。如果家長(zhǎng)對(duì)提供的教師不滿意，可提出更換直至滿意止，不另加收任何費(fèi)用。3） 服務(wù)效率：凡來(lái)電登記，本中心將在24小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)系。4）安全保證：為了確保質(zhì)量及安全，本公司派出的教師均持有經(jīng)本公司簽章的介紹信（任何復(fù)印件無(wú)效）和其本人的學(xué)生證及有關(guān)證件。2

16、、經(jīng)濟(jì)及財(cái)務(wù)狀況1）公司是純服務(wù)性質(zhì)的，用有限責(zé)任制經(jīng)營(yíng)，可以接受外界融資，但要將產(chǎn)權(quán)和管理權(quán)分開(kāi)。2）主要產(chǎn)品：為家長(zhǎng)和大學(xué)生提供介紹家教的服務(wù)，周末、 節(jié)假日文化課補(bǔ)習(xí)班。3）預(yù)計(jì)融資10萬(wàn)元，注冊(cè)資金8萬(wàn)，其中包含啟動(dòng)資金 4 萬(wàn)，流動(dòng)資金4萬(wàn)；另2萬(wàn)為前期營(yíng)銷(xiāo)宣傳開(kāi)支。初期主要投資 市場(chǎng)開(kāi)拓，一旦正常運(yùn)營(yíng)后，便可以將盈利轉(zhuǎn)投于公司發(fā)展。一般3個(gè)月后便可以盈利。前期：公司在運(yùn)營(yíng)期間，前期幾乎都是付出，可能收獲甚小。這時(shí)候，應(yīng)該注重人才的留住，并且適當(dāng)?shù)亟o予成本的補(bǔ)給。財(cái)務(wù)審核以及各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的核算與評(píng)估：公司制定各個(gè)團(tuán)隊(duì)與董事會(huì)的財(cái)務(wù)關(guān)系，同時(shí)制定教員與 各個(gè)團(tuán)隊(duì)之間的財(cái)務(wù)關(guān)系。公司不時(shí)

17、地檢查各個(gè)團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)狀 況。七、融資方案1）股東會(huì)成員融資10萬(wàn)元成立董事會(huì)，分配每股權(quán)益和各自股 份。2）各高校區(qū)域經(jīng)理無(wú)償享有一定股份，可以通過(guò)再投入私人資金 爭(zhēng)取更高股份，但需經(jīng)董事會(huì)協(xié)商同意方能成為正式大股東。各 區(qū)域創(chuàng)造價(jià)值的提成由區(qū)域經(jīng)理自行分配。（產(chǎn)權(quán)與股權(quán)劃分：初期按個(gè)人能力與資金投入比例劃分，正式 運(yùn)營(yíng)以后，按照公司盈利以及成員所做貢獻(xiàn)大小分配。并簽訂合 同，發(fā)放簽約合同。）八、經(jīng)營(yíng)管理與運(yùn)作方案家教策劃流程營(yíng)銷(xiāo)策劃 創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)組建造勢(shì)：資料收集與分析優(yōu)劣勢(shì)分 析I戰(zhàn)略愿景和使命陳述 如何取得顧客如何組建團(tuán)隊(duì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性主要為一手資料，調(diào)查宏觀環(huán)境（政治、經(jīng)濟(jì)、法律、

18、 文化、地理環(huán)境），行業(yè)內(nèi)部環(huán)境（原有競(jìng)爭(zhēng)者：數(shù)量、 實(shí)力強(qiáng)弱、信譽(yù)），顧客：價(jià)格、需求量、集中程度、 飽和度組織設(shè)cis、 mis、CIS，除樺、區(qū)ntityBehaviourIdentidentity_戰(zhàn)前造勢(shì)行動(dòng)視system，很多方案必須具體企業(yè)識(shí)再具系統(tǒng)B|s, 像公司的章程一樣。行為識(shí)別系統(tǒng)VIS，Visual視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng) MIS，Mi nd Ide ntity system，念識(shí)別系統(tǒng)。反）饋控制、 方案調(diào)整成長(zhǎng)中的反 饋與調(diào)整SWO分析與調(diào)整期K從化輕擠不斷的劉L現(xiàn)中小事 碑膜兒 家菽市場(chǎng)需求不斷;增人久 天津有各人高校.人力竇淖盍也 満腫消費(fèi)者的多樣化畫(huà)求K人學(xué)生饕乏當(dāng)家教術(shù)

19、經(jīng)鰲機(jī)會(huì)&)1.家艮iisis大學(xué)生家教公可(&信任 磁是it較斉的 碗立一個(gè)提供 球教的平臺(tái)2人律的帛二學(xué)住人口 flMSLK較兒 具有較天的潛在市場(chǎng)1.家按斤業(yè)競(jìng)爭(zhēng)題?附甌悪 冬莆在竟?fàn)帉?duì)手多項(xiàng)目開(kāi)發(fā)狀態(tài)：現(xiàn)如今正處于公司建立與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的初期，應(yīng)先進(jìn)行相關(guān)管理階層及工作人員的招募與培訓(xùn)；公司材料設(shè)備 等的引入與建立，然后再進(jìn)行廣泛的宣傳工作以擴(kuò)大影響力，最 后進(jìn)行相關(guān)家教過(guò)程的認(rèn)證與服務(wù)追蹤。經(jīng)營(yíng)難度與資源要求：初期，缺乏一定的資金支持和是市場(chǎng) 人際關(guān)系以及相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，需要一定的經(jīng)營(yíng)實(shí)體和工作場(chǎng)地1我們的目標(biāo)： 給孩子一份自信，給家長(zhǎng)一份保證 .科學(xué)學(xué)習(xí)，科學(xué)輔導(dǎo)，輕松受益 .課程輔導(dǎo)，

20、特長(zhǎng)培養(yǎng) .全力打造一流的家教平臺(tái) 專(zhuān)業(yè)提供一對(duì)一上門(mén)家教 .全力負(fù)責(zé)，擇優(yōu)推薦。我們會(huì)給你最滿意的答復(fù)和最熱誠(chéng)的服 務(wù)。2、公司目標(biāo)短期目標(biāo)：一年內(nèi)在天津生根發(fā)芽，并形成一定影響力，逐漸占據(jù)擴(kuò)大 市場(chǎng)；三年內(nèi)拓展業(yè)務(wù)，完善市場(chǎng)，形成綜合型的知名教育公司。長(zhǎng)期目標(biāo)：六年內(nèi)在全國(guó)各大城市逐漸成立分公司，在全國(guó)范圍占據(jù)10%的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式與行業(yè)成功關(guān)鍵因素斯萊沃斯基等（2000）在發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)一書(shū)中明確定義了 一個(gè)完整的運(yùn)營(yíng)模式四要素包含的內(nèi)容（見(jiàn)表1）。四要素模式構(gòu)成要素要解決的問(wèn)題具體內(nèi)容客戶選擇對(duì)哪些客戶提供服務(wù)能夠?yàn)槟男┛蛻籼峁﹥r(jià)值？哪些客戶有利潤(rùn)？放棄哪些 客戶？?jī)r(jià)值獲取如何獲得盈利如何為

21、客戶創(chuàng)造價(jià)值從而獲取其中一部分作為利潤(rùn)？采 用什么盈利模式？戰(zhàn)略控制如何保護(hù)利潤(rùn)流客戶購(gòu)買(mǎi)的誘因?yàn)楹?？?jī)r(jià)值判斷與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同？ 特點(diǎn)何在？哪些戰(zhàn)略控制方式能夠抵消客戶或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的力量？業(yè)務(wù)范圍從事何種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)向客戶提供何種產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案？從事何種經(jīng)營(yíng) 滿足哪部分需求？將哪些業(yè)務(wù)進(jìn)行分包、外購(gòu)或協(xié)作生 產(chǎn)？企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的選擇必須關(guān)注行業(yè)成功關(guān)鍵因素。因?yàn)楝F(xiàn)代 企業(yè)與其外部環(huán)境的聯(lián)系程度將極大地影響企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式選擇， 外部環(huán)境向企業(yè)提供了諸如勞動(dòng)力、原材料、資金、信息等資源。 在一個(gè)出現(xiàn)大量變革因素的環(huán)境中，影響企業(yè)的不僅僅是客戶偏 好的改變，還包括以上資源的提供(方式)、以及技術(shù)、

22、宏觀經(jīng) 濟(jì)等變量，它們的變化將導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式的改變。行業(yè)成功關(guān) 鍵因素是指企業(yè)在特定市場(chǎng)獲得盈利必須擁有的技能和資源，它 們可能是一種價(jià)格優(yōu)勢(shì)，一種資本結(jié)構(gòu)或消費(fèi)組合，也可以是一 種縱向一體化的行業(yè)結(jié)構(gòu)，是影響企業(yè)在市場(chǎng)上盈利能力的主要 行業(yè)性因素。行業(yè)成功關(guān)鍵因素3、家教公司前期的運(yùn)營(yíng)模式選擇在創(chuàng)業(yè)的前期，我們只能根據(jù)現(xiàn)在的大學(xué)生所能夠提供的家 教科目，向?qū)W員提供收費(fèi)服務(wù)。在創(chuàng)業(yè)的后期，可以覆蓋各個(gè)年 齡段的教育：小學(xué)、初中、高中；也能覆蓋將近所有的科目：語(yǔ) 文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、美術(shù)、聲樂(lè)、書(shū)法、電腦等等。時(shí)期行業(yè)成功關(guān)鍵因素：正確的市場(chǎng)切入點(diǎn)(選擇強(qiáng)項(xiàng)的科 目)、優(yōu)秀的培訓(xùn)教員。(1) 客戶

23、選擇：由于不正規(guī)教育不可能為小孩兒取得家長(zhǎng)們 滿意的成績(jī)，我們?cè)谶@個(gè)階段做好某幾個(gè)科目的家教培訓(xùn)，在最 早的時(shí)間內(nèi)達(dá)到滿意的宣傳效果。(2) 價(jià)值獲?。和ㄟ^(guò)向前來(lái)報(bào)名，尋找優(yōu)秀教員的家長(zhǎng)收取 適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用。(3) 戰(zhàn)略控制：由于行業(yè)在這個(gè)時(shí)期很強(qiáng)的零散性，絕大多 數(shù)的學(xué)校幾乎沒(méi)有(對(duì)行業(yè)的)戰(zhàn)略控制力度，公司最主要的利 潤(rùn)獲取手段是吸引大量的家長(zhǎng)。(4) 業(yè)務(wù)范圍：小學(xué)和初中的某些科目，把這些小項(xiàng)目做出 色！市場(chǎng)，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。九、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員能力及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要素:成員項(xiàng)H成內(nèi)春TE分白評(píng)h首尸毎皆歸畫(huà)掘rftt事 測(cè)畫(huà)丁柞計(jì)劃 和II#兼劃濮 h華劃冇章L濮力*ft茴+

24、能山 統(tǒng)虜1作任冬舷t卒為 具育卓禮創(chuàng) 直右積SI責(zé)枉祐SM痂達(dá)成ft務(wù).呵敢血盍威交 dthfr曽尸卜一卜洶下會(huì)阿.嗇自動(dòng)自投與人令作導(dǎo)稈于勿議枚力.稅到帰LL件勿祝，制顯薛希苗 瓏任勢(shì)柞鑫團(tuán)隊(duì)項(xiàng)H及內(nèi)容囉勢(shì)水平.亍詹廠告賀黑昭砲附*域WKTRiW1K5.（聲性）譽(yù)理水齊at幟勒善理層水車(chē)KiftffttW#.動(dòng)員*禎劃啟畫(huà)羞力A零丈瑋F#屮超UI入iH場(chǎng)的幷種力晝巧如競(jìng)爭(zhēng)缶謎入的腎蹄魁力哮.taM麵建J陣a謹(jǐn) *86褲tMS 鎮(zhèn)字8 IB SJj成員具休分工家教經(jīng)鰲豐富，W 銷(xiāo)確力舷溝通 協(xié)調(diào)能力好負(fù)貴與棚關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào) 與淘甌負(fù)責(zé)老艸和 學(xué)生家長(zhǎng)的糊H*4db組織管理好團(tuán)隊(duì) KJBL厶執(zhí)行虎

25、 力.協(xié)調(diào)館力.M 明昭理財(cái)能力處1璽好各個(gè)政府BR能 部門(mén)以及跟管理處的 業(yè)務(wù)往來(lái)矣系墓士 士積極謂動(dòng)員工的能 如開(kāi)發(fā)員工潛能 的徒力，激勵(lì)他人 的鏈力負(fù)責(zé)具體的人員培訓(xùn) 與安拌10、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范1、各投資主體經(jīng)營(yíng)管理理念不一致，導(dǎo)致糾紛發(fā)生各投資人經(jīng)營(yíng)理念不一致，導(dǎo)致股東糾紛是投資辦公司最常見(jiàn)的 一種現(xiàn)象。因?yàn)槟骋豁?xiàng)業(yè)務(wù)有利可圖，幾個(gè)投資人倉(cāng)促組合設(shè)立 公司，但展開(kāi)經(jīng)營(yíng)后，各投資方對(duì)經(jīng)營(yíng)方向、管理原則會(huì)發(fā)生顯 著差別，彼此很難說(shuō)服，于是產(chǎn)生對(duì)抗。有的投資人是法盲，以 為可以從公司收回投資，一走了事，但是中華人民共和國(guó)公司 法第34條規(guī)定：股東在公司登記后，不得抽回出資。當(dāng)然投資 人可以向其他股東或外部投資人轉(zhuǎn)讓股份，但是，如果無(wú)人收購(gòu)， 投資人便陷入困境。為避免此種尷尬局面發(fā)生，投資人切忌草率投資，在投資前， 一定要認(rèn)真考察其他投資人的經(jīng)營(yíng)理念，在確保一致的情況下才 可以設(shè)立公司。2、虛報(bào)注冊(cè)資本導(dǎo)致承擔(dān)法律責(zé)任有些投資人為了使自己的公司顯得有實(shí)力，往往喜歡把公司 的注冊(cè)資本搞得很大，但是自己又沒(méi)有那么多資金，于是借別人 的錢(qián)注冊(cè)公司，公司成立后再把錢(qián)還給別人，自己覺(jué)得還很聰明， 但是他不知道自己的行為已構(gòu)成虛報(bào)注冊(cè)本，如果數(shù)額較少，僅 須承擔(dān)行政責(zé)任；如果數(shù)額較大