創(chuàng)業(yè)教育創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

1、創(chuàng)業(yè)教育,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,模塊四 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,講課主題 如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 教學(xué)目標(biāo) 使學(xué)生了解如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容,一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)概述,一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的概念 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，又名“商業(yè)計(jì)劃”（Business Plan），是由創(chuàng)業(yè)者按照國(guó)際通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式完成的項(xiàng)目建議書(shū)，是全面介紹企業(yè)和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)融資等計(jì)劃的一份書(shū)面材料,一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)概述,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本目標(biāo)在于： 1、分析商機(jī)，說(shuō)明創(chuàng)業(yè)者的基本思想和期望目標(biāo)； 2、分析并闡述創(chuàng)業(yè)者如何利用這一創(chuàng)業(yè)機(jī)遇進(jìn)行發(fā)展； 3、分析說(shuō)明影響創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵因素； 4、分析并確定創(chuàng)業(yè)

2、企業(yè)籌集資金的辦法,一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)概述,二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用 使創(chuàng)業(yè)者保持頭腦清醒，克服盲目創(chuàng)業(yè) 是經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)的重要依據(jù) 是籌集資金的重要工具 是匯聚人才的重要方法,二、怎樣寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的六個(gè)C： CONCEPT-概念 CUSTOMERS-顧客 COMPETITORS-競(jìng)爭(zhēng)者 CAPABILITIES-能力 CAPITAL-資本 CONTINUATION-永續(xù)經(jīng)營(yíng),一）CONCEPT（概念） 關(guān)注產(chǎn)品（服務(wù)） 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。 把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

3、書(shū)中，應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事,關(guān)注產(chǎn)品,產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？ 產(chǎn)品的獨(dú)特性怎么樣？ 企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的方法是什么？ 誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？ 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？售價(jià)是多少？ 企業(yè)是否有發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃,我們推出草拖鞋、涼鞋、草靴、玉石按摩保健草編鞋和工藝拖鞋系列、室內(nèi)家居拖鞋系列。同時(shí)，鞋內(nèi)可以襯以棉織品，可以保暖、耐寒，很有特色。拇指草鞋可掛在包包、汽車(chē)、手機(jī)、顯示器等上，有祈求和諧（鞋），辟邪（鞋）等意思，草鞋也是情侶們的最佳禮物（成雙成對(duì)不分離），其中蘊(yùn)藏的商機(jī)非?？捎^,稻草人特色創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)特色草鞋,我們可以按照消費(fèi)者的需求，現(xiàn)場(chǎng)制作草鞋。草鞋編織對(duì)于人們來(lái)說(shuō)

4、并沒(méi)有非常高的技術(shù)要求，具有簡(jiǎn)單的編織常識(shí)就可以從事制作。編織者還可以根據(jù)自己的審美觀點(diǎn)，編織出具有特色的鞋，用我們獨(dú)家提供的彩色稻草任意給草鞋配上自己喜歡的顏色；也可針對(duì)節(jié)日、喜慶等場(chǎng)合的節(jié)日禮品、喜慶禮品的推廣，可定制企業(yè)禮品、促銷(xiāo)贈(zèng)品；更可以在鞋面配以不同的裝飾品。如果沒(méi)時(shí)間自己編制草鞋而又想以自己的想法來(lái)做的顧客，我們可以依照他的要求幫他完成,二、怎樣寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),二）CUSTOMERS（顧客） 了解市場(chǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。 要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還

5、應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,國(guó)基數(shù)控維修科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目標(biāo)市場(chǎng),初期目標(biāo)市場(chǎng)描述： 由于本公司的創(chuàng)業(yè)小組成員均溫州的學(xué)生，對(duì)溫州的地理環(huán)境和企業(yè)生產(chǎn)狀況有全面的實(shí)質(zhì)性的了解，并具有一定的人脈關(guān)系；又因?yàn)樵诒竟镜膭?chuàng)建初期主要采用和溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院校企合作的方式，以充分利用溫職院國(guó)家示范數(shù)控基地的平臺(tái)和溫職院現(xiàn)有的與數(shù)控相關(guān)企業(yè)的合作關(guān)系，借助溫職院的品牌，公司創(chuàng)建初期將目標(biāo)市場(chǎng)定在溫州，有利于公司順利有效的進(jìn)入市場(chǎng)，并占有市場(chǎng)份額。隨著汽模、閥門(mén)、輕工等所需裝備的數(shù)字化發(fā)展趨勢(shì)，數(shù)控技術(shù)起著越來(lái)越重要的作用。從目前世界上數(shù)控技術(shù)及其裝備發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，溫州的主要目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展越來(lái)越國(guó)際

6、化，針對(duì)溫州維修市場(chǎng)的現(xiàn)狀，現(xiàn)階段我們主要對(duì)特定的中低端數(shù)控機(jī)型進(jìn)行維修服務(wù),市場(chǎng)細(xì)分： 根據(jù)溫州當(dāng)前市場(chǎng)需求的實(shí)際情況，按技術(shù)應(yīng)用不同領(lǐng)域和復(fù)雜程度進(jìn)行的階段性標(biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分，溫州數(shù)控機(jī)床主要分為經(jīng)濟(jì)型和高級(jí)型。 在溫州數(shù)控機(jī)床的使用上經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床占有率高，雖然國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床也已實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，在市場(chǎng)中占有了一席之地，但是用戶(hù)對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌認(rèn)可度低，國(guó)內(nèi)企業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)工藝技術(shù)落后，產(chǎn)品的可靠性、質(zhì)量的穩(wěn)定性有待進(jìn)一步提升，因此國(guó)外品牌經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床仍然在溫州市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位。 此外，高級(jí)型國(guó)產(chǎn)機(jī)床市場(chǎng)份額有所回升，但進(jìn)口機(jī)床依然占據(jù)絕對(duì)份額，而在代表機(jī)床發(fā)展方向的數(shù)控機(jī)床方面，我國(guó)約90從國(guó)外

7、進(jìn)口。究其原因，是由于目前國(guó)內(nèi)機(jī)床工業(yè)與世界先進(jìn)水平還存在差距,市場(chǎng)容量： 據(jù)估算，到2009年溫州數(shù)控維修市場(chǎng)容量約為1.36億(40000臺(tái)2000元/臺(tái)1.7次/臺(tái)年)人民幣。 據(jù)調(diào)查，2009年溫州數(shù)控使用企業(yè)達(dá)到2350家左右。數(shù)控總量約為4萬(wàn)臺(tái)，平均維修頻率為1.7次/臺(tái)年，據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，發(fā)那科和西門(mén)子約占溫州市場(chǎng)的70%-75%。按保守估計(jì)，到2009年發(fā)那科和西門(mén)子市場(chǎng)容量至少為9500萬(wàn)，計(jì)算過(guò)程如下： 市場(chǎng)總量（ 數(shù)控總量市場(chǎng)份額）： 40000（70%-75%）=28000-30000（臺(tái)） 維修總量（臺(tái)數(shù)維修頻率）： （2800030000）1.7次/臺(tái)年=47

8、600-51000（臺(tái)） 按目前市場(chǎng)平均價(jià)格2000元/臺(tái)計(jì)算，市場(chǎng)容量約為9520萬(wàn)-1.02億元,二、怎樣寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),三）COMPETITORS（競(jìng)爭(zhēng)者） 敢于競(jìng)爭(zhēng) 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策,萬(wàn)方物流創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,根據(jù)調(diào)研，湖州現(xiàn)代教育園區(qū)、杭州下沙高教園區(qū)、杭州濱江高教園區(qū)、寧波高教園區(qū)、溫州茶山高教園區(qū)高校師生使用最多的是郵政的EMS和快遞包裹，最多的是寧波高教園區(qū)郵政市場(chǎng)占有率在90%以上，最少的是湖州現(xiàn)代教育園區(qū)郵政市場(chǎng)占有率在50%以上，因此郵政是萬(wàn)方進(jìn)入快遞物流市

9、場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,郵政的優(yōu)點(diǎn)是：實(shí)力雄厚，品牌知名度高，網(wǎng)絡(luò)分布最全，速度較快，送貨及時(shí)。 郵政的缺點(diǎn)是：價(jià)格較高，業(yè)務(wù)單一沒(méi)有選擇的余地；服務(wù)不到位，不能提供門(mén)到門(mén)的服務(wù)；缺乏增值服務(wù)，跟蹤查詢(xún)有困難，物品有損壞難以得到良好的售后服務(wù)等。不熟悉的發(fā)貨需要開(kāi)箱檢驗(yàn)，另外運(yùn)單、信封會(huì)強(qiáng)制要求購(gòu)買(mǎi)，一樣1塊錢(qián)，再就是部分郵局如果你是自行包裝不采用郵政包裹箱會(huì)讓你寫(xiě)上“損壞自負(fù)”的過(guò)分要求,郵政主營(yíng)業(yè)務(wù)資費(fèi)如下表,二、怎樣寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),四）CAPABILITIES（能力） 展示你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及其職責(zé)，然而再分別介紹每位人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每

10、個(gè)成員將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn),公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取扁平化的直線職能制。后期為加強(qiáng)市場(chǎng)控制，將采取以產(chǎn)品為劃分方式的事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)。由股東代表組成董事會(huì)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)綜合部、財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)部、公關(guān)部、物流部、研發(fā)部、生產(chǎn)部七個(gè)部門(mén)，擬定人員規(guī)模為76人,九天精細(xì)化工有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)管理團(tuán)隊(duì),季銨型陽(yáng)離子田菁膠制備技術(shù)屬河南大學(xué)所有，崔元臣、李德亮教授等是技術(shù)發(fā)明人，并有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，崔元臣教授將出任公司董事長(zhǎng)，李德亮教授將出任技術(shù)副總經(jīng)理。 團(tuán)隊(duì)成員徐俊清、管利、劉二恒、崔節(jié)虎、倪鋼和席龍勝具有較強(qiáng)的科研能力、管理經(jīng)驗(yàn)和理論功底，并在上市公司和著名外企

11、從事過(guò)管理、營(yíng)銷(xiāo)和科研工作，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),跨專(zhuān)業(yè)成員研究方向分別是化工、水處理、企業(yè)管理、會(huì)計(jì)投資等，涵蓋了不同的專(zhuān)業(yè)和學(xué)科。 專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)成員有豐富的工作、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較全面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。 團(tuán)隊(duì)合作緊密的團(tuán)隊(duì)合作、明確的專(zhuān)業(yè)分工使我們成為充滿朝氣、更具實(shí)力的集體,二、怎樣寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),五）CAPITAL（資本） 在經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上，資本指的是用于生產(chǎn)的基本生產(chǎn)要素，即資金、廠房、設(shè)備、材料等物質(zhì)資源。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，要明確資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少等問(wèn)題,綠谷鳥(niǎo)巢現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)投資與財(cái)務(wù),根據(jù)發(fā)展規(guī)劃，公司首期需資金600萬(wàn)元，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員及家庭自

12、籌300萬(wàn)元，準(zhǔn)備引入天使投資300萬(wàn)元，同時(shí)積極爭(zhēng)取政府的創(chuàng)新基金和貼息貸款，主要用于麗水基地生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大及浙江省內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓。 第三年，公司將在杭州、寧波等地?cái)U(kuò)建生產(chǎn)基地，并在上海、江蘇等長(zhǎng)三角地區(qū)重要城市新建生產(chǎn)基地，資金有較大缺口，公司將以資產(chǎn)溢價(jià)形式通過(guò)出讓公司的20%左右股權(quán)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資1500萬(wàn)元，以后將根據(jù)具體經(jīng)營(yíng)和發(fā)展情況進(jìn)行多次融資,二、怎樣寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),六）CONTINUATION（永續(xù)經(jīng)營(yíng)） 表明行動(dòng)計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，短期目標(biāo)與中長(zhǎng)期目標(biāo)等內(nèi)容,飛源新型恒壓供水設(shè)備有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)發(fā)展戰(zhàn)略,初期戰(zhàn)略（1-3年）：主打產(chǎn)品為恒壓供水教學(xué)實(shí)訓(xùn)裝

13、置，擠占市場(chǎng)份額；建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，在市場(chǎng)上初步形成自我產(chǎn)品路線。 第1-2年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立品牌形象；逐步建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；形成較完善的自有市場(chǎng)。預(yù)計(jì)在第一年銷(xiāo)售60臺(tái)，銷(xiāo)售額達(dá)到480萬(wàn)元，凈利潤(rùn)達(dá)到113.95萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率達(dá)到2.0%。第二年銷(xiāo)售80臺(tái)，銷(xiāo)售額達(dá)到640萬(wàn)元，凈利潤(rùn)達(dá)到160.80萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率達(dá)到2.6%。在這兩年里我公司將不斷完善產(chǎn)品的質(zhì)量，主要做好恒壓供水系統(tǒng)的教學(xué)模式，擴(kuò)大其本身的有點(diǎn)，改進(jìn)其不足的地方，爭(zhēng)取做到產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)打?qū)?第3年：提升品牌形象，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新性能，開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品，

14、完善自有市場(chǎng)體系，沖擊新市場(chǎng)。第三年銷(xiāo)售100臺(tái)，銷(xiāo)售額達(dá)到800萬(wàn)元，凈利潤(rùn)達(dá)到198.00萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率達(dá)到3.3%。在這一年里，我公司的主要奮斗目標(biāo)是成熟我們的產(chǎn)品及市場(chǎng)，可以在原有的基礎(chǔ)上擴(kuò)大再生產(chǎn)，不僅僅立足于恒壓供水系統(tǒng)教學(xué)設(shè)備的組裝配置，還會(huì)做好恒壓供水系統(tǒng)公用型設(shè)備的生產(chǎn),中長(zhǎng)期戰(zhàn)略（4-6年）：完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；研制系列產(chǎn)品，向公用型轉(zhuǎn)換，公用型恒壓供水設(shè)備生產(chǎn)將根據(jù)市場(chǎng)需求和企業(yè)流動(dòng)資金，年產(chǎn)量預(yù)計(jì)50臺(tái)，實(shí)行多元化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；市場(chǎng)占有率目標(biāo)達(dá)到5%，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)、擴(kuò)展新市場(chǎng)，以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)。恒壓供水教學(xué)實(shí)訓(xùn)裝置第四年銷(xiāo)售110臺(tái)，銷(xiāo)售額達(dá)到880萬(wàn)

15、元。市場(chǎng)占有率將達(dá)到3.6%。第五年銷(xiāo)售120臺(tái)，銷(xiāo)售額達(dá)到960萬(wàn)元。市場(chǎng)占有將率達(dá)到3.9%。第六年銷(xiāo)售130臺(tái)，銷(xiāo)售額達(dá)到1040萬(wàn)元。市場(chǎng)占有率達(dá)到4.3,三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容,一）封面 一般應(yīng)包括創(chuàng)辦企業(yè)的名稱(chēng)、地址、創(chuàng)業(yè)者的姓名、電話以及有關(guān)報(bào)告的保密性等內(nèi)容,保密承諾 （請(qǐng)收到本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的貴公司相關(guān)負(fù)責(zé)人簽署） 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)，本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)作出以下承諾： 妥善保管本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的商業(yè)秘密。 承諾人簽字： 年 月 日,三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容,二）計(jì)劃摘要 計(jì)劃摘

16、要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。 計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；銷(xiāo)售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等,三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容,三）企業(yè)介紹 在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路、新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。 其次，要交代企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍,三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容,關(guān)于企業(yè)介紹的典型問(wèn)題： 你的業(yè)務(wù)是什么？ 你想取得一個(gè)怎樣的市場(chǎng)和產(chǎn)品（服務(wù)）領(lǐng)域？ 你公司的背景如何？ 它是一個(gè)什么性質(zhì)的合法實(shí)體？ 公司所有者的組成？ 擁有者的中期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么？ 關(guān)鍵性的成功因素是什么

17、,三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容,四）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容： 主要產(chǎn)品介紹及產(chǎn)品的概念、性能及特性； 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力； 產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程（是否擁有專(zhuān)利或品牌）； 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)； 產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃,三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容,五）行業(yè)分析 在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容,行業(yè)生命周期,各種行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),波特五力競(jìng)爭(zhēng)分析模型,三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容,關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題： 該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？ 創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？ 該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？ 價(jià)格趨向如何？

18、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？ 是什么因素決定著它的發(fā)展,三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容,六）市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，其次市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況進(jìn)行分析。 創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。 網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問(wèn)卷,三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容,七）營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇； 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理； 促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略； 價(jià)格決策,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,產(chǎn)品金字塔定價(jià),為了滿足不同客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格、顏色等方面的不同偏好，以及利用個(gè)人收入上的差異化因素，從而達(dá)到客戶(hù)群和市場(chǎng)擁有量的最大化，一些企業(yè)不斷推出高、中、低各個(gè)檔次的產(chǎn)品，從而形成產(chǎn)品金字塔。在塔的底部，是底價(jià)位、大批量的產(chǎn)品，靠薄利多銷(xiāo)賺取利潤(rùn)；在塔的頂部，是高價(jià)位、小批量的產(chǎn)品，靠精益求精獲取超額利潤(rùn)，這就是產(chǎn)品金字塔戰(zhàn)略,撇脂定價(jià)法：又稱(chēng)高價(jià)法，即將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競(jìng)爭(zhēng)者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。 滲透定價(jià)法：它與撇脂定價(jià)策略相反。在新產(chǎn)品上市初期把價(jià)定