石家莊裕西公園項目提報

1、裕西公園項目營銷推廣方案,河北達隆行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 2010.5,總 體 目 錄,PART.1 宏觀市場,PART.2 區(qū)域市場,PART.3 競爭市場,PART.4 項目分析,PART.5 項目定位,PART.6 產(chǎn)品建議,PART.7 前期總結(jié),PART.8 營銷思路,宏 觀 市 場,政策法規(guī),近期“新國十條”的出臺對于市場的影響主要是：合理引導(dǎo)住房消費抑制投資投機性購房需求，要求商品住房嚴格實行購房實名制，認購后不得擅自更改購房者姓名，金融機構(gòu)在繼續(xù)支持居民首次貸款購買普通自住房的同時，要嚴格二套住房購房貸款管理，合理引導(dǎo)住房消費，抑制投資投機性購房需求。二套住房首付比例提高到50%

2、，貸款利率提高為基準利率的1.1倍，政策直接表現(xiàn)在對于投資性住房及改善性住房的抑制,金融政策 自2008年后，存款準備金又一次調(diào)整到17%，但貸款利率等方面沒有大的變動，僅在二次房貸方面有所體現(xiàn)。 因此，總的來看，金融政策處于適度緊縮、適度寬松的狀態(tài)。從側(cè)面表現(xiàn)了政府管理層對待支柱產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)的態(tài)度壓制，但不全面打擊,國11條 一、增加保障性住房和普通商品住房有效供給； 二、合理引導(dǎo)住房消費抑制投資投機性購房需求； 三、加強風險防范和市場監(jiān)管； 四、加快推進保障性安居工程建設(shè)； 五、落實地方各級人民政府責任,這次調(diào)控在抑制住房需求的同時積極增加住房供給，進行雙向調(diào)節(jié)； 更加注重房地產(chǎn)市場的長期制

3、度建設(shè)； 接納部分二次房改提議內(nèi)容，第一次提出“要加快研究完善住房稅收政策，引導(dǎo)居民樹立合理、節(jié)約的住房消費觀念,國19條 繼“國四條”、“國十一條”等調(diào)控政策之后又一次重大舉措?！皣?9條”如能確保實施，將有效防止囤地，并對降低地價乃至房價起到一定作用；同時明確規(guī)范房地產(chǎn)銷售之中的規(guī)范，降低了捂盤惜售的可能,宏 觀 市 場,GDP走勢,07年08年GDP增長率有所降低，原因在于08年產(chǎn)生的金融危機導(dǎo)致 國內(nèi)GDP增長率下降，經(jīng)調(diào)整09年有所回漲，預(yù)計10年GDP恢復(fù)高速 增長勢頭,宏 觀 市 場,摘自國家統(tǒng)計局,宏 觀 市 場,市場走勢,宏 觀 市 場,圖為全國房地產(chǎn)開發(fā)情況走勢圖,宏 觀

4、市 場,2006-2009年全國房地產(chǎn)價格走勢,宏 觀 市 場,全國房地產(chǎn)開發(fā)投資及商品房開竣工面積增長率,投資額始終處于增長的狀態(tài)，其中大型公司及國有公司起到了重要的引導(dǎo)作用。 而從股權(quán)市場、股市市場注入的資金也起到了推波助瀾的作用。 結(jié)合本次國家 調(diào)控主旋律 考慮，房地產(chǎn)市場總體走向向好，如果后期出現(xiàn)國 家與開發(fā)商的相互妥協(xié)，則更有利于房地產(chǎn)市場的穩(wěn)定發(fā)展，也有利于國家平 穩(wěn)發(fā)展,宏 觀 市 場,高級市場動態(tài),目前，受到國務(wù)院兩文及銀行房貸緊縮、存款準備金上調(diào)、住建部等主管部門各類文件、精神的影響，整體市場出現(xiàn)較大的銷售率滑坡。 就整體市場來看，北京五一期間成交量下浮50%以上，均價下降到

5、26000元左右。新開盤樓盤出現(xiàn)零成交。部分樓盤開始底價快推。 上海樓市15個月以來首次供大于求，部分當?shù)匾痪€開發(fā)商考慮幫助客戶墊付首付款（達總款的20%），并按約定歸還開發(fā)商欠款，該款項無息。部分樓盤還推出，二套購房首付優(yōu)惠政策，一般優(yōu)惠在2%左右。 廣州一手房成交下降7成，祈福生活無限采用 “三成首付， 余款七成免息分期”的促銷方式，中海錦榕灣也推出了 “首付兩成，其余三成由開發(fā)商墊付，分5年還清”的方案吸引購房者。 深圳多地樓市進入調(diào)整期，寶安中心區(qū)大型樓盤以遠超預(yù)期的“跳水價”開盤，較中央出招前的“放風價”每平方米售價急降6000元，但成交仍然慘淡,此外，二線城市如杭州等地，也開始大幅

6、度滑坡，以杭州為例，近期開盤的項目大多成交率較低。例如：4月10日中央政策推出前，位于杭州下沙金沙湖板塊的德信早城開盤，所推200多套房源，引發(fā)5000人的購房長隊，并在現(xiàn)場引發(fā)一些“意外”。該事件經(jīng)過媒體報道，早城的“知名度”迅速遍及全國，甚至境外。 4月16日中央政策推出后，同樣是杭州下沙金沙湖板塊的樓盤，甚至就是德信早城的近鄰，檸檬郡開盤，非常“低調(diào)”，當天零成交、零預(yù)定。該盤當天所推121套房源，至今只賣了3套房子,變化之大，令人難以想象。而本地石家莊市場來看，就本公司掌握的信息， 整體市場呈現(xiàn)疲軟，市場客戶觀望心態(tài)占主流。因石家莊地方細則尚未出 臺，開發(fā)商與消費者之間正在扯皮，不出意

7、外的話，本公司預(yù)計在年底將 有大部分開發(fā)商考慮或開始暗降,總 體 目 錄,PART.1 宏觀市場,PART.2 區(qū)域市場,PART.3 競爭市場,PART.4 項目分析,PART.5 項目定位,PART.6 產(chǎn)品建議,PART.7 前期總結(jié),PART.8 營銷思路,區(qū) 域 市 場,區(qū)域政策法規(guī),暫時的“認貸”不“認房,我省銀行仍以“認貸”為主，經(jīng)燕趙都市報得知，我省多家銀行，中行、農(nóng)行、 建行、工行都表示，目前只能實現(xiàn)認貸不認房，也就是說，只要人行征信系 統(tǒng)里沒有記錄，不管貸款人名下是否有房，都可以認定為首套房房貸,三套房大部分銀行仍可房貸,我省在三套房貸方面，除農(nóng)行明確表示停辦三套房貸外 ，

8、其他銀行基本都可 正常辦理，中行、工行都表示三套參照二套執(zhí)行，交行表示，三套在首付和 利率方面會比二房房貸更為嚴格一些,據(jù)了解，我省各銀行基本都把三套房貸 認定與執(zhí)行權(quán)交給省級銀行，所以短期 內(nèi)不會悉數(shù)停止三套房貸,區(qū) 域 市 場,房價走勢,2008年同比：相比2007年同月,區(qū) 域 市 場,2008年環(huán)比：相比上月,區(qū) 域 市 場,2009年石家莊房價410月份環(huán)比增長走勢,區(qū) 域 市 場,土地供給量,2008-2012年石家莊市住房用地供應(yīng)總量指引,既：880公頃合計88000公畝，13200畝地,區(qū) 域 市 場,2008-2012年石家莊市住房建設(shè)總量指引,區(qū) 域 市 場,2008-20

9、12年石家莊市商品住房建設(shè)年度計劃,區(qū) 域 市 場,2008-2012年石家莊市經(jīng)濟適用住房、廉租住房建設(shè)年度計劃,總 體 目 錄,PART.1 宏觀市場,PART.2 區(qū)域市場,PART.3 競爭市場,PART.4 項目分析,PART.5 項目定位,PART.6 產(chǎn)品建議,PART.7 前期總結(jié),PART.8 營銷思路,競 爭 市 場,周邊競爭樓盤分析,競 爭 市 場,競 爭 市 場,潛在競爭樓盤分析,競 爭 市 場,二環(huán)周邊競爭樓盤,競 爭 市 場,總 體 目 錄,PART.1 宏觀市場,PART.2 區(qū)域市場,PART.3 競爭市場,PART.4 項目分析,PART.5 項目定位,PAR

10、T.6 產(chǎn)品建議,PART.7 前期總結(jié),PART.8 營銷思路,項 目 分 析,項目地塊描述,本案位于中山路南側(cè)、大談村北部。接近石家莊西三環(huán)。項目基礎(chǔ)設(shè)施配套及生活氛圍優(yōu)越, 交通、購物、金融、休閑、娛樂等各方面均具備良好優(yōu)勢。 項目北側(cè)是北國超市,為居民的的購物帶來了方便，東側(cè)為裕西公園，周邊生活配套充足，環(huán)境良好。 本項目由于緊鄰石家莊主干道中山路，使得交通極其便利，公交路線有8條之多，其中1路公交車可直達本案，為居民的出行帶來了極大方便,1000M,裕西公園,嘉年華,陸軍指揮學(xué)院,石家莊大學(xué),地質(zhì)職工大學(xué),北國超市,張營村,西興小區(qū),西王村,大談村,吉恒小區(qū),200M,本案,工廠,空

11、地,客運站,超市,公交網(wǎng)點,胡同,0M,地塊方正,場地平整,臨近主干道,胡同較窄,西部緊鄰廠區(qū),二期開發(fā)未定,項 目 分 析,項目SWOT分析,優(yōu)勢 1.交通優(yōu)勢，緊鄰城市主干道中山路，西王公交樞紐，充分滿足出行要求， 地利優(yōu)勢明顯. 2.配套優(yōu)勢，金融、餐飲、休閑、娛樂、購物等綜合配套充分滿足日常生 活需求. 3.公園優(yōu)勢，裕西公園，作為區(qū)域內(nèi)最大的城市公園，同時做為鋼筋水泥居住區(qū)中稀缺的景觀場所，為本案核心價值構(gòu)成提供最大的理念訴求。 4.項目周邊樓盤較少，相對競爭力減少,劣勢 1.體量較小，戶型偏大。 2.本案無法形成規(guī)模優(yōu)勢，內(nèi)部景觀資源有限。 3.項目臨近石太鐵路，貨運列車過往頻繁，

12、項目路段未安裝隔音設(shè)施與防護網(wǎng)，噪音污染、安全隱患、震動等問題嚴重。 4.項目地段較為偏遠，臨近三環(huán),威脅 1.戶型設(shè)計偏大將抑制部分低收入客群購買 2.項目地段遠離市區(qū)，相對會影響客戶的購買意向。 3.前期銷售房源較多，后期可能出現(xiàn)倒房現(xiàn)象，影響整體銷售速度和節(jié)奏，進而影響項目總體利潤。 4.潛在競爭項目預(yù)期價格較低，競爭環(huán)境難以評估。 5.新政的出臺，導(dǎo)致部分購買人群處于觀望狀態(tài),機遇 1.本項目在石家莊市區(qū)，在周邊如鹿泉等郊縣，可能產(chǎn)生部分客群。 2.項目周邊人群有強烈的歸屬感，對本項目購買期望會很高。 3.項目離軍區(qū)較近，會引來部分軍官購買本項目。 4.1#線開工后，項目交通更加便捷，

13、會引來部分上班人群的購買。 5.臨近裕西公園，容易引來部分養(yǎng)老人群的購買,總 體 目 錄,PART.1 宏觀市場,PART.2 區(qū)域市場,PART.3 競爭市場,PART.4 項目分析,PART.5 項目定位,PART.6 產(chǎn)品建議,PART.7 前期總結(jié),PART.8 營銷思路,項 目 定 位,結(jié)合項目SWOT分析可以得出本 項目大體定位為高端住宅，結(jié) 合本項目周邊優(yōu)質(zhì)成熟的生活 配套，因此建議本項目定位為,定位建議,石家莊西部優(yōu)秀公園地產(chǎn),釋義,西部：項目位于石家莊市區(qū)最西部。 優(yōu)：產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、配套優(yōu)質(zhì)、居住人群優(yōu)質(zhì)，優(yōu)質(zhì)社區(qū)的表現(xiàn)。 秀：項目體量小，可通過小品、臺地綠化等進行美化，結(jié)合建筑

14、外立面凸顯項目秀美的特點。 公園：緊鄰400畝蘇州園林風格的裕西公園，園林景觀秀美，生態(tài)宜居。 地產(chǎn)：或稱之為社區(qū)，優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項目,石家莊西部優(yōu)秀公園地產(chǎn),項目客群定位,商人：他們擁有自己的事業(yè)，渴望一處高效便捷同時環(huán)境優(yōu)越的居所； 醫(yī)生：擁有發(fā)展之中的事業(yè)，收益頗豐。處于40歲到50歲的鉑金時代； 公務(wù)員：擁有發(fā)展之中的事業(yè)，收益頗豐。處于35歲到50歲的黃金時代； 金領(lǐng)：作為企業(yè)高層管理者，職業(yè)經(jīng)理人，年薪受益者，處于35歲至40歲之間； 教師：他們收入穩(wěn)定，受人敬愛，有文化有知識有品味,白領(lǐng)：未來的層峰人士，小有薄財，在快節(jié)奏的都市生活中渴望擁有高效但舒適的居所便于發(fā)展事業(yè)； 富二代：可能

15、沒有顯赫的社會地位，但有財富基礎(chǔ)并懂得享受、有知識有品味， 軍官：收入穩(wěn)定，地位特殊，渴望家庭生活和諧，既要解決兩地分居問題也渴求更好的生活環(huán)境,項目均價預(yù)期,項目均價預(yù)期,通過市場比較法進行比較，而后通過函數(shù)運算獲得本項目均價為： 4850元/平方米,通過本公司專業(yè)化運作以及專業(yè)的市場銷售團隊、策劃團隊、推廣團隊，本公司有信心在市場平穩(wěn)的情況下將銷售均價突破和超過： 5000元/平方米,總 體 目 錄,PART.1 宏觀市場,PART.2 區(qū)域市場,PART.3 競爭市場,PART.4 項目分析,PART.5 項目定位,PART.6 產(chǎn)品建議,PART.7 前期總結(jié),PART.8 營銷思路,

16、項目產(chǎn)品建議,針對目標客群，以及本項目先天條件，設(shè)計產(chǎn)品及園林。建議兼顧立面柔美與空間實用的設(shè)計原則，進行設(shè)計,產(chǎn)品建議總述,建筑外立面建議,地中海建筑,普羅旺斯風格,1、地中海建筑的特點主要在樓頂造 型，主要以西班牙地中海為主要表現(xiàn) 形式，通過尖屋頂和具有質(zhì)感的外立 面色調(diào)，強調(diào)項目品質(zhì)感； 2、地中海園林與水系景觀的結(jié)合性 極強，本身能夠融入到景觀之中，絕 無一般現(xiàn)代風格建筑與園林結(jié)合時的 突兀感,建筑細節(jié)亮點,徽派建筑風格,1、一般情況下，具有水墨質(zhì)感的中國建筑， 更適合多層或別墅建筑，但徽派建筑則是其 中比較例外的一種； 2、徽派外立面講究線條與幾何的組合，尤 其在頂部造型上獨具特色，

17、與地中海風格有 異曲同工之妙； 3、徽派作為中國傳統(tǒng)建筑形式，較為容易 受到消費者喜愛，同時干凈的灰白色外立面 ，實際上幾乎全部由涂料構(gòu)成，因此外立面 成本較低,園林建議,景觀的規(guī)劃要與建筑風格相協(xié)調(diào)，做到美觀實用。 植被的栽植對緩解噪音有一定的功效,創(chuàng)新點： 注重樹木的景觀、休憩、隔音等多重功效。 雕塑多以線條簡單為主，追求創(chuàng)意寫真。 小品與生活氛圍的融合,園林風格,園林風格以臺地、果嶺風格為主，并以漸變的方式布局展開。果嶺園林成本低，考慮本項目地塊特點，以臺地坡地為主，栽種樹木和小的水系、水景點綴形成果嶺園林風格。 在園林設(shè)計中應(yīng)當注意與建筑外立面切合，建議采用徽派建筑外立面，利用中國園林

18、元素對園林進行點綴，與400畝公園相呼應(yīng),園林建議,整體景觀應(yīng)當錯落有致、水景、棧道、廊道、綠植的整體布局富有空間節(jié)奏感，同時有小品點綴其中。風格應(yīng)當與建筑外立面保持一致,空間節(jié)奏感較強的異域水鄉(xiāng)景觀,空間節(jié)奏感較強的臺地景觀,并不突兀的突泉體系，減少水資源消耗并達到水景效果,小品與景觀的和諧統(tǒng)一,園林建議,雕塑多以生活寫真為主題，給人以恬靜感覺。 園林盆景可采用特殊材質(zhì)并設(shè)計成具有創(chuàng)意的外觀。 園林小品的點綴注意 符合風格的整體性,細節(jié)提升園林品質(zhì),空間的錯層營造寧靜的氛圍,簡單的線條勾勒時代的印痕,細節(jié)提升園林品質(zhì),活動休閑場所增添生活情趣，體現(xiàn)園林設(shè)施的人性化,細節(jié)部分要注意處理，避免影

19、響園林整體風格，通過細節(jié)處理體現(xiàn)項目檔次,總 體 目 錄,PART.1 宏觀市場,PART.2 區(qū)域市場,PART.3 競爭市場,PART.4 項目分析,PART.5 項目定位,PART.6 產(chǎn)品建議,PART.7 前期總結(jié),PART.8 營銷思路,前期銷售成果,一，銷售情況：裕西公園項目組，自4月13日入場銷售開始至今已接近一個月。銷售房源17套，實現(xiàn)銷售額7724797.4萬元人民幣、銷售面積1913.27平方米 。達到甲方任務(wù)要求。 二，來電情況及成交情況：就數(shù)據(jù)而言，來電、來訪情況較為樂觀。但就實際成交率而言相對較差，來訪成交率約為8.6%。就成交情況來看，在銷售前期成交狀況良好。頭一

20、天銷售達成任務(wù)的50%以上,前期銷售出現(xiàn)的問題,一，來電，來訪就成交率而言相對較差，來訪成交率約為8.6%。 原因：1，部分來訪客戶為本公司其他項目轉(zhuǎn)介客戶，在政策出現(xiàn)變 動后，該類客戶變得較為保守，成交率較低。 2，本項目自身運作實現(xiàn)較長，部分客戶已在2005年既有所關(guān) 注，因此雖到訪咨詢，但仍抱有觀望心態(tài)。 3，再次來訪客戶受到政策影響，開始持觀望心態(tài)，希望抄 底。 二，受政策影響，市場客戶大多開始持有觀望心態(tài)。影響到整體成交情 況。成交客戶構(gòu)成相對單一。 原因：1，推廣渠道有限甚至受限； 2，銷售產(chǎn)品單一，影響甚至限制了成交率的進一步提升； 3，全款銷售，無意中將部分意向客戶擋在門外，促

21、進成交客群單一 化,前期銷售出現(xiàn)的問題,在銷售過程中遇到的問題還包括： 1，銷售周期較短，沒有客戶積累周期； 2，全款銷售，影響客戶誠意度，進而限制了口碑傳遞的速率； 3，銷售產(chǎn)品較為單一，客戶選擇面變窄； 4，宣傳受到影響，沒有完全展開，對誠意客戶的收集十分不利； 5，售樓部過于隱蔽，前期有部分客戶找不到售樓部，影響到訪成交； 6，政府部門檢查影響銷售人員士氣，并令銷售難以放開心態(tài)接待客戶； 7，受項目進度影響，銷售物料（沙盤、展板等）準備不到位,總 體 目 錄,PART.1 宏觀市場,PART.2 區(qū)域市場,PART.3 競爭市場,PART.4 項目分析,PART.5 項目定位,PART.

22、6 產(chǎn)品建議,PART.7 前期總結(jié),PART.8 營銷思路,推廣思路,a）確定媒體推廣節(jié)奏： 需確定媒體推廣的總體節(jié)奏，既根據(jù)甘特表及工程進度、項目進度、銷售進度，對媒體推廣的節(jié)奏進行把握。在何時進行何類及何種規(guī)模的推廣。 達隆行根據(jù)市場操作建議： 1，建議在項目接收咨詢前，采用相對適中的推廣強度，以引起市場關(guān)注為目的； 2，開售前采用大規(guī)模推廣，促進市場反應(yīng)，并樹立項目形象，促進當日到場客戶數(shù)量，擠壓銷售； 3，持銷期進行適度的媒體推廣，推廣主要應(yīng)當結(jié)合SP活動或優(yōu)惠活動進行，避免為推廣而推廣； 4，推廣應(yīng)當注意節(jié)奏，節(jié)奏不宜過緩也不能過快。過緩會造成市場遺忘，過快則可能引起市場忽略,推廣

23、思路,b）確定媒體推廣節(jié)點 1，明確媒體推廣節(jié)點，推廣應(yīng)當根據(jù)銷售情況隨時進行調(diào)整，應(yīng)當盡量避免單一媒體長時間投放，造成受眾客群重復(fù)； 2，可根據(jù)工程情況、項目動態(tài)進行媒體推廣，豐富推廣內(nèi)容，并且引起市場的長期關(guān)注。 c）確定媒體組合 1，優(yōu)秀的媒體組合可令推廣更具有效用，從而減少媒體投入、間接增加產(chǎn)出； 2，考慮到本項目體量，建議整體媒體組合以圍擋、網(wǎng)絡(luò)為主，報廣、電臺、短信、戶外等媒體為輔，穿插活動引起關(guān)注； 3，前期推廣中，建議以圍擋、網(wǎng)絡(luò)及短信為主，向市場滲透信息，并利用外展 點等活動派發(fā)符合項目形象的物料； 4，售前（預(yù)售許可證到位）刊登報廣、電臺、短信廣告，作為輔助手段使用； 5，

24、如條件允許，建議考慮夾報推廣,售樓部建議,完善銷售環(huán)境 尋找適合做銷售部使用的售樓部，對售樓部內(nèi)部進行合理的分區(qū)并裝修使用。 整體分區(qū)應(yīng)當包括： 外立面：與項目整體風格契合并能夠吸引目光，門頭制作大氣美觀； 接訪區(qū)：接待臺、背景墻、項目LOGO、Slogan、音響等； 洽談區(qū)：最少4張最多10張洽談桌及配套椅，飲水機或咖啡機一臺，項目展板一套； 展示區(qū)：項目沙盤、戶型沙盤、設(shè)備展示、交房標準等展示； 簽約區(qū)：可與洽談區(qū)重合使用，但如條件允許可考慮單獨設(shè)置； 影音展示區(qū)：如項目二期可以確定，建議做整體的3D動畫設(shè)計，并在售樓部安排區(qū)域用于展示； 辦公室：銷售經(jīng)理日常辦公場所，配有辦公桌椅、文件柜

25、、電腦、復(fù)印打印機等； 財務(wù)辦公室：收款場所，需有POS機、電腦、文件柜、辦公桌椅等。 圖示如下,售樓部建議,1,3,2,4,5,6,1：沙盤區(qū)及展示區(qū) 2：影音展示區(qū) 3：形象墻及接待臺 4：售樓部外觀 5：洽談區(qū) 6: 導(dǎo)引牌,物料建議,完善銷售物料 完善項目銷售物料，為銷售提供足夠的助力，并促進口碑傳遞的途徑。 沙盤：用于展示項目整體規(guī)劃，便于銷售講解； 戶型模型：制作戶型模型，進行立體展示，在未配備樣板間之前具有更加直觀的弧形展示效果； 戶型單頁：戶型單頁便于客戶攜帶，并具有房款計算信息； 宣傳單頁：項目優(yōu)勢信息及交房標準等內(nèi)容； 樓書：項目優(yōu)勢信息及生活描述等，根據(jù)風格及使用要求不同

26、內(nèi)容要求也不同； 展板：分為項目信息展示板、項目形象展板、賣場裝點展板等； 名片：銷售人員所使用的名片； 紙杯或瓷杯：建議采用壓LOGO的瓷杯，紙杯成本高且含鉛； 手提袋：用于形象展示及客戶使用； 工牌：展示員工形象及姓名，便于監(jiān)督管理； 工裝：體現(xiàn)項目形象，且利于接待團體客戶時客戶尋找銷售人員,節(jié)點預(yù)期,1、售樓部裝修交付 2、項目案名及物料 3、設(shè)計工作基本完成 4、項目組組建完畢 5、銷售入場前準備 6、其他工作,1、售樓部交付使用 2、物料交付使用 3、開始客戶積累工作 4、摸底客戶價格預(yù)期 5、推廣工作開始展開 6、其他工作,1、根據(jù)情況收籌銷售 2、確定認購均價 3、價格體系制作

27、4、價格單制作并使用 5、第二階段推廣工作 6、其他工作,1、認購工作繼續(xù) 2、維護老客戶誠意 3、推售節(jié)奏確定 4、面市均價確定 5、第三階段推廣工作 6、其他工作,本節(jié)點僅為預(yù)期，具體應(yīng)當以市場情況及工程進度、客戶積累量、甲方需求為導(dǎo)向。 本時間節(jié)點較為緊湊，與實際所需時間必然存在差異,收籌、洗籌及認購，均是政策所不允許的。因此在后期運作之中可能將改變收款 形式，或要由甲方與政府部門協(xié)調(diào)溝通進行解決。如難以溝通，則可采用其他方式,案名建議,案名是項目的標簽，一個表現(xiàn)力強且利于記憶的案名，有利于項目的推 廣，并在某種程度上減少推廣成本，加速銷售速率,案名： 林語花庭 Slogan： 林水相依，超然典范 案名釋義：本案緊靠裕