2020公司銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)

1、2020 公司銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)我畢業(yè)于 xx 職業(yè)技術(shù)學(xué)院，是一個(gè)?？茖W(xué)校，在畢業(yè)之后，求職之路分外坎坷，最后我有幸來(lái)到了 xx 房地產(chǎn)公司，成為了一名銷售，如今我已經(jīng)順利的在這里度過(guò)了三個(gè)月的實(shí)習(xí)期， 過(guò)程中不算順利，但是總得來(lái)說(shuō)，我還是很滿意自己在工作中的表現(xiàn)的，以下就是我對(duì)自己這三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作的總結(jié)：我在擁有這份工作之后，我的心性是發(fā)生了非常大的轉(zhuǎn)變的，這也是我能順利的結(jié)束實(shí)習(xí)的主要前提。 我從自己畢業(yè)以來(lái)就對(duì)自己的人生感到了迷茫，不知道自己能做什么，也不知道自己想干什么，在一次又一次被人拒絕之后，我是非常崩潰的，后來(lái)我就得到 xx 房地產(chǎn)工作的認(rèn)可，用了我。 當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得人生充滿

2、了希望，我直接就給自己定了一個(gè)目標(biāo)， 一定要把這份工作做好， 這也是為了證明自己的個(gè)人價(jià)值，這是因?yàn)檫@個(gè)念頭，在我工作中遇到困難的時(shí)候，我一次又一次堅(jiān)持了下來(lái)。我在公司的主要任務(wù)就是進(jìn)行電話銷售，對(duì)公司已經(jīng)貯備的目標(biāo)客戶打電話，詢問(wèn)是否有購(gòu)房意向，如果有的話，再詳細(xì)的問(wèn)對(duì)樓房的要求，然后再由公司的其他銷售帶領(lǐng)這中有意向的客戶看房，這就是我工作的流程。 所以說(shuō)在說(shuō)話方面的造詣是十分重要的，什么的語(yǔ)氣是最讓人舒服的？每句話之間停頓的時(shí)機(jī)是什么？怎么樣才能激起客戶購(gòu)買的意向？面對(duì)客戶的提問(wèn)，應(yīng)該怎么委婉的回答等等，我才知道原來(lái)打一個(gè)電話也是一門學(xué)問(wèn)， 一開(kāi)始我進(jìn)行電話銷售的時(shí)候，得到的無(wú)非就是對(duì)方直

3、接掛斷，或者罵我是片子，一單都沒(méi)成，后來(lái)慢慢的掌握技巧了，就變得十分的 輕松了。至今，經(jīng)過(guò)我這里成功銷售的樓房已經(jīng)有 34 套房，其中還有一套別墅，按照公司提成比例算下來(lái)，光是這一單別墅，我就拿了 2.34 萬(wàn)，這也是我在實(shí)習(xí)期成功的最大一個(gè)單子。 讓我瞬間對(duì)工作充滿了信心， 我覺(jué)得這份工作十分的適合我，我的與人交流能力也是獲得了絕大的提成。當(dāng)然我的工作任務(wù)還有就是挖掘新客戶，不能只是在公司已經(jīng)儲(chǔ)備的客戶里去尋找單子， 我也是有職責(zé)要去尋找新客戶的， 所有想辦法搞到附近住戶的號(hào)碼也是我的工作任務(wù)之一， 每個(gè)小區(qū)的的物業(yè)部門都會(huì)有這種業(yè)主的 _ ，這也是最直接的辦法， 當(dāng)然也能讓客戶主動(dòng)的聯(lián)系我們，發(fā)傳單，張貼廣告都是很好的手段，一般來(lái)說(shuō)，主動(dòng)聯(lián)系我們的肯定成單率能達(dá)到 80%，因?yàn)樗麄兌际怯羞@方面需要的，就是看我們有沒(méi)有這樣的房源。實(shí)習(xí)期的工作